更新时间：2022-02-14 14:07:45
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Recommend 推荐语
Reprint the preamble 再版序言
Preface 第一版序言
Chapter One 第一章对比效应
如何让滞销品变得畅销
对比效应
啤酒实验
《经济学人》杂志实验
索诺玛面包机：从无人问津到销量翻倍
生活中的对比效应
“大东西和小东西”
基于“对比效应”的广告
基于“对比效应”的定位
微软的反击
黑莓的惨败
政治选举：互扔泥巴的战争
结语
Chapter Two 第二章评估模式
女孩相亲是否应该带女伴
单独评估与联合评估
相亲定律
何时采用何种评估模式
有参考对象的单独评估与联合评估
高端产品和中低端产品分别应该如何展示
橄榄油为什么卖不出去
香奈儿5号为什么畅销不衰
星巴克咖啡如何风靡全世界
85°C如何挑战星巴克
用联合评估做广告事半功倍
评估模式与人生选择
评估模式与偏好逆转
联合评估也会让人犯错吗
量化指标真的明智吗
实用品还是享乐品
失去了才知道珍惜
如何鼓励人们消费享乐品
Chapter Three 第三章折中效应
庞统给刘备的三条计策
如何增加高端商品的市场份额
折中效应
理发店的价目表
餐厅的菜单
苹果iPhone手机的定价
高端经济舱的成功秘密
汽车的多种配置版本
中国邮政的国际快递
中石油、中石化的汽油价
三胎开放了，生育率会提高吗
Chapter Four 第四章沉没成本
新年的意义
暴雨夜看NBA比赛：叶公好龙
沉没成本
生活里的“沉没成本”效应
股票投资里的“沉没成本”效应
惠普的12亿美元
雅虎之哀：从460亿美元到48亿美元
沉没成本对研发决策的影响
协和超音速飞机：45年之谬谁之过
上海磁悬浮
新泽西州的停建隧道
苹果公司的“牛顿”PDA
好事多超市：会员超市为何人满为患
善用“沉没成本”的益处
“沉没成本”效应随时间递减
延期付款和分期付款
Chapter Five 第五章损失规避
朝三暮四还是朝四暮三
损失规避
框架效应
总统选举中的“框架效应”
诱惑的分量
打折与涨价，哪个更让商家“伤不起”
利用“框架效应”改变现状
Chapter Six 第六章禀赋效应
回国卖车的经历
禀赋效应
北京的“牛市”与波士顿的“熊市”
“禀赋效应”的市场应用：旧车置换新车
依赖“禀赋效应”的营销：来自宜家的启示
Chapter Seven 第七章心理账户
退税与度假
心理账户
奥巴马的账本
“心理账户”与礼物营销
美国“职业碗”全明星橄榄球赛
《纽约客》的礼物营销
回邮折让的艺术
收益和损失：合并还是分开
韩国烤肉馆的“小菜”
电视购物广告成功的秘密
省钱还是花钱
酒店的无线上网：免费还是收费
