第16章 心理素质重于智商 (2)
这当然非常合乎逻辑，但是海耶士·钟士却不能安于这种想法。他又开始训练。一天三小时，一个星期七天。在后来几年里在六十码和七十码高栏项目上他又创造了一些新纪录。
1964年2月22日，在纽约麦迪逊广场花园，钟士参加高栏赛，赛前他曾经宣布这是他最后一次参加室内比赛。大家情绪都很紧张，每个人的眼睛都看着他。他赢了，而且破了自己以前的最高纪录。钟士跑完，走回跑道上，低头站了一会儿，答谢和欢呼。然后一万七千名观众都起立致敬，钟士感动得落下了泪，很多观众也流下眼泪来。一个曾经失败的人仍然继续坚持永不放弃，而爱他的人们就爱他这一点。
他参加1964年东京奥运会，在一百一十米栏赛中跑出130的成绩，得了第一名——他终于赢得了金牌。
后来他在一家航空公司工作，担任业务代表，他自愿协助推广所在城市的体能训练计划，他的活动创造了极为了不起的成果。有一次，他对一群年轻人演说，引诵了加拿大作家赛维的诗句：
孜孜不倦会为人赢得胜利，
临阵逃脱不是好汉。
鼓起勇气；放弃毕竟是太容易，
抬头继续前进才是难题。
为你受打击而哭泣——
而死亡也是太容易，
撤退、爬行也容易；
但是在不见希望时却要战斗再战斗——
这才是最好的人生之戏。
虽然你经历每一场激战，
浑身是伤、是痛，
但是再努力一次——
死亡毕竟是太容易，
继续抬头前进才真不易。
大道理：
即使我们之中最微小的人像他这样去面对失败，也很少有人不会达到自己的目标。因为坚持的无声力量会随着时间增长到没有人能抗拒的程度。
再努力一次
很多人都知道凡尔纳是一位世界闻名的法国科幻小说作家，但很少有人知道，凡尔纳为了发表他的第一部作品，曾经遭受过多么大的挫折。
1863年冬天的一个上午，凡尔纳刚吃过早饭，正准备到邮局去，突然听到一阵敲门声。凡尔纳开门一看，原来是一个邮政工人。工人把一包鼓囊囊的邮件递到了凡尔纳的手里。一看到这样的邮件，凡尔纳就预感到不妙。自从他几个月前把他的第一部科幻小说《乘气球五周记》寄到各出版社后，收到这样的邮件已经是第十四次了。他怀着忐忑不安的心情拆开一看，上面写道：“凡尔纳先生：尊稿经我们审读后，不拟刊用，特此奉还。某某出版社。”每看到这样一封退稿信，凡尔纳都是心里一阵绞痛。这次是第十五次了，还是未被采用。
凡尔纳此时已深知，那些出版社的“老爷”们是如何看不起无名作者。他愤怒地发誓，从此再也不写了。他拿起手稿向壁炉走去，准备把这些稿子付之一炬。凡尔纳的妻子赶过来，一把抢过手稿紧紧抱在胸前。此时的凡尔纳余怒未息，说什么也要把稿子烧掉。他妻子急中生智，以满怀关切的感情安慰丈夫：“亲爱的，不要灰心，再试一次吧，也许这次能交上好运的。”听了这句话以后，凡尔纳抢夺手稿的手，慢慢放下了。他沉默了好一会儿，然后接受了妻子的劝告，又抱起这一大包手稿到第十六家出版社去碰运气。
这次没有落空，读完手稿后，这家出版社立即决定出版此书。并与凡尔纳签订了二十年的出书合同。
没有他妻子的疏导，没有“再努力一次”的勇气，我们也许根本无法读到凡尔纳笔下那些脍炙人口的科幻故事，人类就会失去一份极其珍贵的精神财富。
大道理：
如果我们已经付出了很多努力去做一件事，放弃无异于自我损毁，后果也并不仅是前功尽弃。不要让自己轻易丢掉努力，失去自己和成功的机会。
把木梳卖给和尚
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了选出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃头为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？
过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩三个应聘者：小伊、小石和小钱。
负责人对剩下的这三个应聘者交代：“以十日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”
十日期到，负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。”
“怎么卖的？”
小伊讲述了历经的辛苦，以及受到众和尚的责骂追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人又问小石：“卖出多少？”答：“十把。”
“怎么卖的？”
小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有十座庙，于是买下十把木梳。
负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“一千把。”
负责人惊问：“怎么卖的？”
小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，都有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下一千把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖他一些不同档次的木梳，以分层次地赠给各种类型的施主与香客。
大道理：
思想是财富的源泉，行动是盛装财富的器皿。能够将别人认为不可能的事情变成可能，是勇气，更是智慧。
圣言圣语
孔子说：“善人我没有看到过，所见到有恒心的人，这就可以了；把没有当做有，把虚充当为盈，难得有恒心了。”“恒心大，没有错处，利益坚定，同时利也就到了。”所以做人立业，贵在守住恒心以待成功。抱一守终，必有所得。
孟子说：“虽有天下易生之物也，一日曝之，十日寒之，未有能生者也。”
大道理：
如果对事业有一种朝三暮四的思想观念，往往做什么事情都不会做成。因此，使自己不落于平庸的关键就是：把全部精力集中在一点上。这是千古以来无数卓绝人物成功的一个要诀。
水鸭子理论
在外企的白领中流行着一个水鸭子的理论：水鸭子在水面上镇定自若，骄傲地仰着头，快乐又快速地游走，自信且轻松。其实，它们在水面下的两只脚却在不停地做着运动，这是我们没有看到甚至忽略掉的。正是水下不停的运动才使得水鸭子能够自信地在水面游走。
熟悉水鸭子理论的人都有这样一个态度：做职场就要像水鸭子一样，一方面骄傲地自信着，一方面永不停息地努力着，骄傲的自信加永不停息的努力就代表着成功。
大道理：
管理学大师汤姆·彼得斯说：快速制订计划并迅速行动应该是人的一种修养。一次的快速行动只能保证一次的成功，不停快速行动则能保证一系列的成功，水鸭子就是这样，不停地摆动双脚成就了它在水面上的成功。
我所知道的战争
巴顿将军在他的战争回忆录《我所知道的战争》中曾写到这样一件事：
“我要提拔人时常常把所有的候选人排到一起，给他们提一个我想要他们解决的问题。我说：‘伙计们，我要在仓库后面挖一条战壕，八英尺长，三英尺宽，六英寸深。’我就告诉他们这么多。候选人正在检查工具时，我走进仓库，通过窗户观察他们。我看到伙计们把锹和镐都放到仓库后面的地上。他们休息几分钟后开始议论我为什么要他们挖这么浅的战壕。他们有的说六英寸深还不够当火炮掩体。其他人争论说，这样的战壕太热或太冷。如果伙计们是军官，他们会抱怨他们不该干挖战壕这么普通的体力劳动。最后，有个伙计对别人下命令：‘让我们把战壕挖好后离开这里吧。那个老畜生想用战壕干什么都没关系。’”
最后，巴顿写道：“那个伙计得到了提拔。我必须挑选不找任何借口地完成任务的人。”
大道理：
无论什么工作，都需要这种不找任何借口去执行的人。不要用任何借口来为自己开脱或搪塞，完美的执行是不需要任何借口的。
钱如“流水”
费涅克是一位美国商人，他每次休假旅游都要去有瀑布，有流水的地方，因为在这种地方，他可以享受到大城市里所没有的恬静。在潺潺的流水声中，他可以忘却生意场上紧张的角逐，使自己的神精松弛下去。在瀑布声中，他可以忘掉烦恼，领略大自然的豪爽，使自己和自然融为一体。
瀑布的水声忽然激发出了他的灵感——城市中辛苦了一天的人们回到家中，听一听这令人舒心的流水声，那也是一种享受。于是，他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方游逛。他录下了许许多多条小溪、小瀑布、小河流水的声音，以及小鸟鸣叫的声音，然后把这些磁带带回到城里加以复制，再高价出售。
费涅克一炮打响，收到了意想不到的效果，生意十分兴隆，前来购买“水声”的顾客川流不息。
从此，费涅克靠流水声而成了大富翁。
大道理：
有时候，生意和商业上的成功往往来自一个看似微小的创意和灵感，细致观察生活，多多开动脑筋，“流水”一样的财富，就在你身边。
成功始于运动
约翰是美国密苏里州的一个青年，在他读高中时，进入全美著名的高等学府就是他的梦想，可是由于家境贫穷，他必须休学一年，拼命工作来挣取足够的学费。在等候工作机会时，他无意中听到关于西点军校招生的消息，他想在那里读书，学做军官，将来成就一番事业。
约翰当时对西点军校一无所知，他本来可以等一年，试一试考大学，然后再作决定。可是他没有这样做，他只想了一晚，第二天，他用坚定的语气告诉母亲：“我要到西点去试一试。”
这一年，约翰刚满十八岁，但是他具备了决断的勇气。仅仅过了五年，约翰便以出色的工作能力和非凡的果敢成为一名众人皆知的优秀军人。后来，当他光荣地卸去陆军上将的责任而退休时，有人介绍他到一个全新的行业去做事，本来他也可以等一等、想一想，可是他仍然没有这样做，他再次以坚定的口吻告诉太太说：“我要去试一试。”仅仅过了两年，约翰就成了该行业的专家。
大道理：