第5章 通过交际细节读懂对方内心动向 (1)
交际中，也许对方一个不经意间的小动作，一个细微的表情变化都可以表露一个人内心深层的东西。如果我们能通过这些细节探究对方内心所想，进而掌握交谈的主动权，那么就能成为人际关系的大赢家。
说话方式暗示的心理状况
有人说话快言快语，有的人说话慢条斯理；有的人说话傲慢，有的人说话低调；有的人说话啰里啰唆，有的人说话简洁有力……每个人都有自己的说话方式，如果我们留心注意，就能发现对方隐藏其后的不同心理。
在说话中喜欢运用礼貌用语的人，大多具有一定的文化素养和渊博的知识，他们能够给予他人足够的尊重和体谅，心胸比较开阔，包容能力强大。
说话简明扼要的人，性格多豪爽、开朗、大方，行事相当干脆和果断，凡事说到做到，拿得起放得下，从来不犹犹豫豫，不拖泥带水，非常有魄力。
在说话中善于使用恭敬用语的人，为人世故，处世比较圆滑。他们对他人有很好的观察能力，善于投其所好。这一类型的人应变能力和适应能力都很强，性格弹性比较大，与绝大多数人都能够保持良好的关系，所以在人际交往中往往能够左右逢源、如鱼得水。
说话习惯用方言的人，感情丰富而又特别重感情。他们的适应能力并不是特别强，往往需要很长的一段时间，才能与新的环境相融合。这一类型的人，自信心比较强，有一定的胆量和魄力，很容易获得成功。
总是喜欢向别人发牢骚的人，对现实的状况有诸多不满，可是又缺乏改变现状的魄力。一遇到挫折和困难，就习惯性的逃避和退缩，把原因都归结到外界的因素上。这种人通常想不付出分毫，就收获所有。
在谈话中好为人师的人，自我表现意识都相当强烈，这种人常常自以为是，目中无人，特别喜欢表现和卖弄自己，希望自己能够引起他人的注意。
说话尖酸刻薄的人，对人特别挑剔，似乎永远也没有满意的时候，时常会遭到周围人的厌恶，他们人际关系并不是很好，而自己却意识不到这一点。
说话严肃尖锐的人，攻击性都很强大。在与人交往的过程中，一旦发现谁有不对的地方，总是会毫不留情地指出来，将对方陷入非常尴尬和难堪的境地。这种类型的人，往往有着比较强的洞察力，加上他们的思想又很独特，所以看问题总能一针见血，指出其本质所在，但他们有急于求成的毛病，时常会忽略一些比较重要的问题，舍本逐末，最终使自己陷入到某种困境之中而无法自拔。
说话掷地有声者，通常都是具有较强的组织性和纪律性。办事坚持原则，是非善恶分明，能够做到公正无私的人。可是这一类型的人大多比较固执，不知变通，做事总是不给人留下商量的余地，所以总是会得罪一些人。但因为他们能够做到公正、公平、公开，光明磊落，实事求是，还是会得到绝大多数人的支持和拥护的。
说话圆通和缓者，他们待人多诚恳、热情、宽厚、仁慈，心胸比较开朗和豁达。处世圆滑，有很强的理解能力。富有同情心，不太容易受到他人的责怪。虽然对于新生的事物不能很快的接受，但起码会保持理解的态度。
说话语气平静温柔的人，大多性格温和，淡泊名利，渴望过一种与世无争的生活。他们很少与人发生冲突，所以和他人相处起来比较容易。在他人看来，这一类型的人总是显得有些胆小怕事，其实并非如此，这是由他们生活恬淡的性格所致，由于不想把自己卷入到许多是非中去，所以通常会采取回避的态度。如果实在不得已卷入到了纷争的漩涡中，他们就会一鼓作气将自身的才华和本领发挥得淋漓尽致。而且，他们能够能刚，能屈能伸，只要下定决心，定会有一番大作为。
说话浮躁、容易动怒的人，做事常常欠缺周密的思考和完善的计划，只凭着一时的冲动去行动。与此同时又缺乏耐性，不能循序渐进地稳步前进，而是急于求成，可结果多是不尽如人意，欲速则不达。
善于劝慰他人的人，一般都是有才华、思维敏捷、健谈的人，对人情世故有深刻而又正确的理解和认识。感情丰富，在很多事情上能够和他人产生共鸣。
善于奉承他人的人，大多比较圆滑和世故，多有一张非常实用的关系网。在处理各种事情时都显得相当熟练，他们相当精明，自己很少会有吃亏上当的时候。虽然表面上看来他们很容易向他人妥协，但实际上则有自己的主张。
从握手动作看穿对方的心理
握手是现代社会中人与人交往一种较为普遍的礼节。虽然只是一握，但这其中却也有很大的学问。有专家研究表明，握手可以反映出一个人的很多信息。我们不仅可以从握手之中了解对方的态度，甚至能看穿对方的心理。
首先，握手的力度，往往传递着你的感情信息。一般而言，有力的一握，表示对对方的信任和尊重，也可以表达你们之间关系的亲密程度不一般，有时还可表示谢意和较强的自信心。但用力过猛，会使对方难以接受，感觉到你可能另有目的，或者是在向对方示威，这就会引起对方反感。
有的人像钳子一样紧握着对方的手，因为他们希望自己能够征服别人、领导别人，但他们会巧妙地隐藏自己的这种想法，而是运用一些策略和技巧，在自然而然中达到自己的目的。没有一点力度可言、敷衍了事的握手，会使人感到你热情缺乏、没有诚意，给人轻视的感觉，也同样会给别人造成不好的印象。这表明此种人做事草率，缺乏足够的诚意，并不值得深交。还有一种可能，就是他们在大多数时候并不是十分坚强，甚至是很软弱的。他们做事缺乏果断、利落的干劲和魄力，而显得犹豫不决。
其次，握手的时间也可以反映出这个人的一些态度和为人。握手的时间长，表示他对你格外热情和尊重。如果握手的时间过短，手刚一接触就马上松开，这表明你们彼此完全是出于客套、应酬，根本没有在意对方，也没有对对方进一步了解的欲望。
一个人握着另外一个人的手，握了很长的时间还没有收回，这也是一种测验支配力的方法。如果其中一个人先把手抽出、收回，说明他没有另外一个人有耐力。相反，另外一个人若先抽出、收回手，则说明他的耐心不够。总之，谁能坚持到最后，谁胜算的把握就大一些。
第三，握手的方式也能体现出对方的心理。如果别人在握手时显得被动，而且手臂呈弯曲状态，并往自身贴近，这种人多是封闭保守，中规中矩的人。握手时只是轻轻的一接触，握得不紧也没有力量，这种人多属于内向型人，他们为人谨慎小心，对生活的态度多持消极悲观状态。有些人在握手时显得犹豫，总是在对方伸出手以后，才慢慢地把手递过去。这种人一般性格多内向，且缺少判断力，不够果断。
用双手和别人握手的人，表明对方态度热情，对你很满意，乐意与你交往。这种人喜欢自由，讨厌受约束和限制，按照自己的意愿生活。他们有反传统的叛逆性格，很多时候是不太拘于小节、社交等各方面的规矩。
第四，从对方手的状态也可感知对方的心理状态。如果在握手时，对方掌心有些潮湿，则表明他们的内心是非常的不平静，可能非常紧张。即使表面上他们表现得非常自信和坚强。
不要小看握手这么一个小动作，从一个简单的握手动作中，就可以看出许多东西来，这让你在和别人交谈之间就能察觉对方的态度，以便及时应对。
口头禅背后的心理意义
很多人在自己的谈话之中都带有口头禅，这种口头上的语言是人们在日常生活当中逐渐形成的习惯，具有鲜明的个人特色。所以通过对它的了解和分析，就可以认清一个人的心理动向。不同的口头禅代表了不同的心理意义--
一般来说，经常连续使用“果然”的人，多是自以为是的人，过于强调个人的主张，以自我为中心的倾向比较强烈。
经常使用“其实”的人，他的自我表现欲非常强烈，希望能引起周围人的注意。他们大多比较任性和倔强，并且多少还有点自负的心理。
经常使用流行词汇的人，多热衷于随大流，喜欢浮夸的一些事物，缺少一定的个人主见和独立性。这样的人到什么时候都是随波逐流的。
经常使用外来语言和外语的人，他们的虚荣心比较强，非常爱卖弄和夸耀自己。他们一般缺少对自己的自信心。
经常使用一些地方方言的，并且底气十足，理直气壮的一个人，他的自信心很强，有属于自己的很独特的个性。
经常使用“最后怎么样怎么样”之类词汇的人，他们大多是潜在欲望未能得到满足。这样的人有着强烈的征服欲。
如果一个人经常使用“这个……”“那个……”“啊……”，那么他是一个说话办事都比较小心谨慎的人，在一般情况下不会招惹任何的是非，属于老好人。
如果一个人经常使用“确实如此”，这个人一定浅薄无知，而自己却浑然不觉，同时还常常自以为是。
一个经常使用“我……”之类词汇的人，如果不是软弱无能想得到他人的帮助，就是一个虚荣浮夸的人，他们总是在寻找各种机会来强调自己，以引起他人的注意。
经常使用“真的”之类强调词汇的人，这样的人多缺乏自信心，唯恐自己所言之事的可信度不高，可恰恰这样，反而会起到欲盖弥彰的作用。
谈话的时候经常使用“绝对”这个词语的人，这个人武断是显而易见的，他们如果不是太缺乏自知之明，那么就是自知之明太强烈了。
经常使用“我早就知道了”的人，有一种表现自己的强烈欲望，不管在什么地方都希望自己是主角，任凭自己的发挥。对周围的人而言，他们却缺少一定的耐性，一般来说很难做一个合格的听众。
爱说“说真的，老实说，不骗你”这种人有一种担心对方误解自己的心理，这样的人性格有些急躁，常常感到生活的不公平。
爱说“应该、必须、必定会”的人是自信心非常强的，这样的人显得非常理智，为人比较冷静，自认为能够将对方说服，让对方相信自己的话。另一方面，“应该”说得过多的时候，反映了这个人有“动摇”的心理，一般长期担任领导职务的人，易有此类口头语。