第2章 亲贵人远小人，贤人可用小人要防(1)

“君子先择而后交，小人先交而后择。”自己走十步，不如贵人扶你一步。贵人自有贵人的价值，可小人也有小人的副作用。面对小人绝不可掉以轻心，谨慎堤防小人，就如同密切与贵人的关系一样重要。

自己走十步，不如贵人扶一步

网络上流行一句经典的话：“有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯。”总有一些人自以为实力强盛，便以为凭借个人的能力，就可以搞定一切。其实，这种心态是不可取的，那些成功的人从来不认为自己的成功是“单打独斗”出来的。比尔盖茨曾说：“我之所以成功是因为有更多的成功人士在为我工作。”牛顿也承认自己之所以看得比别人远，是因为站在巨人的肩膀上。

蚂蚁站在巨人的肩膀，就拥有了巨人的眼界。小人物想尽快成长为大人物，最好的方法就是借助贵人的力量。

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980年8月的一天，IBM公司给刚刚创业不久比尔·盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。比尔·盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人会派特使主动来访。比尔·盖茨对IBM公司的主动合作既惊讶又惊喜。一个小小的软件公司能够同这家美国电脑市场上最大的客户做成生意是一件了不起的事。只不过比尔·盖茨还不知道IBM公司的葫芦里到底卖的什么药，但是，他知道这其中一定有缘由，天上掉馅饼的好事不会有。

1980年8月16日，IBM公司终于确定该合作项目是开发8088芯片。此前，IBM公司还给微软公司送来3页正式文件，上面详细说明了微软公司应履行有关保密责任的临时条款。文件上说，对于IBM公司的机密消息微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施。IBM公司可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定，IBM公司不愿意接受微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。

这个临时条款使IBM公司立于不败之地。尽管比尔·盖茨知道这是一个“不平等条约”，但他更知道这是一个不容错过的机会。所以除非他不想与IBM公司这个大贵人合作，否则就没有讨价还价的余地。

后来的事实证明比尔·盖茨的决断是英明的，自从签订了这个“不平等条约”之后，微软公司便开始渐露王者的霸气，比尔·盖茨很快从一个小小的创业者成长为名副其实的商界精英。

这便是贵人的魅力，只要他扶你一步，便胜过你个人多年甚至终生的辛苦辗转与挖空心思。有时人的一生就缺“这一步”，有了这关键性的一步，多少有志之士会翻身一变，从而一鸣惊人，创造出个人生命中最难能可贵的奇迹。

我们常常听到有人感叹事业之路上的艰辛，觉得想要独自打拼一番天地实在是太难了。的确如此，因为成功之路上充满了荆棘和坎坷，想要顺利达到成功的彼岸实在不是一件容易的事情。但是如果在关键时刻，有贵人拉你一把，就能让你的成功之路变得平坦起来。即使你在某些方面有些欠缺和不足，但是如果能够得到贵人相帮，你就能从一只毫不起眼的小麻雀变成万众瞩目的金凤凰。

香

港一个有名的实业家叫李景全。他就是一个得贵人相助而后成为富人的典型例子。从一个一文不名的穷人，到成为香港小有名气的实业家，李景全的成功之路给了穷人许多启示。李景全的建超实业公司，每年的营业额达7000万港元以上。当年独立门户时，李景全只有18岁，他在创业历程中曾得到贵人曾文忠的帮助。

不到18岁的李景全辍学开始了给人打工的生涯。第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员。名为推销，实际上就是一个送货员。他在这干了一年，但却接触了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。

在工作期间，他逐渐对电脑业产生了兴趣，想自己创业当老板。于是年仅18岁的李景全拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专门替电脑商装嵌电脑界面板。但由于经验不足，加上合伙人的轻视，最后李景全和合伙人分道扬镳。最后他给了合伙人2万元退股钱，此后该工厂归李景全一人所有。

此时的公司已经欠债20多万元！但李景全并没有被打垮，而是以积极的态度面对。他找来一帮同学帮忙，短短时间，他公司的每月营业额达到50万元，半年后便把所有的债务还清了。此后公司的业绩却一直平平，直到遇到贵人曾文忠。

曾文忠此时已经成为香港有名的电脑商。1985年，他的海洋电脑公司有意扩展业务，希望设厂进行生产。他就想到了以前认识的李景全。曾文忠认为李景全年轻有朝气，与他合作可以放心。而李景全正想企业能有个大的突破，于是双方签下合作协议，成为了合作伙伴。

之后，有了曾文忠的支持，李景全公司的业务就蒸蒸日上。几年后他到深圳设厂，将台湾的业务也抢过来不少。到了1990年，工厂营业额已达近7000万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。

许多人正是因为得到了贵人的支持，才度过了人生中最艰难的时期，缩短了创业的时间，走向了辉煌。同时，我们也看到许多事业初成的人因没有贵人相助，受窘于一时，辛辛苦苦建立起来的事业大厦毁于一旦。

俗话说“顺风行船易，逆水驾舟难”，有经验的老水手，在大海中航行的时候，都善于借助风向，以快速轻省地前进。而在人生的旅途中，借助贵人的力量也就如同顺风行船，能取得事半功倍的效果。

自己走十步，不如贵人扶一步。一个人或者一个企业，单纯依靠一己之力爬上成功者的宝座，恐怕是力所不及的，但如果有贵人为你保驾护航就另当别论了。

真正高明的成功人士，总是擅长找“贵人”

生活中就有那么一些人，他们没有特别过硬的本领，但是他们却拥有一双识“贵人”的慧眼。他们能够一眼看出哪些人对他有用，哪个人多余，在最关键的时候他能准确启用某个人，从而力挽狂澜，让自己从人生的低谷一跃而起。

戴

维·史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，史华兹在这里学到了很多东西，一年后，他决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。

说干就干，戴维·史华兹同一个朋友合伙，用7500美元开办了约兰奴真服装公司。在他的悉心经营下，这家小公司的生意相当不错。但是，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，他想只有设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地，这就需要找一个优秀的设计师做自己的合伙人。

然而，这样的设计师到哪儿去找呢？一天，他出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。史华兹连忙解释，少妇转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。

于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。经过一番调查得知，他发现杜敏夫果然是个很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近刚刚离开一家公司，原因是他提出了一个很好的设计方案，而不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而蛮不讲理地把他训了一顿。杜敏夫一气之下就辞职不干了。杜敏夫的遭遇，使得想找他做合伙人的史华兹更有信心了。

然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。但史华兹知道，一般有才华的人难免会意气用事，只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁，接二连三地去拜访杜敏夫。他这种求贤若渴的态度，终于使杜敏夫为之动容，接受了史华兹的聘请。

杜敏夫果然身手不凡，他不仅设计出很多颇受欢迎的款式，而且是第一个采用人造丝来做衣料的人，由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，史华兹的约兰奴真服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。

如果你希望自己的事业早日成功或希望在自己有生之年做下更大的事业，那么就去寻找你的“贵人”吧。你的贵人便是你生命的开路先锋，是你事业成功的导师。那些真正高明的人从来都不是坐等自己的贵人“降临”，而是主动出击，将自己的贵人从藏得严严实实的角落里揪出来，从而成就了自己非凡的事业。如果你也想做这样的一个高明的人，一个成功的人，你也应该将自己的贵人“揪”出来。

那么该如何做才能让自己的“贵人”出现在自己身边呢？

首先，不坐等贵人上门。

没有去不了的地方，只有害怕远行的心；没有登不了的山，只有怯懦退缩的脚；没有做不了的事，只有因循守旧的观念；没有找不到的人，只有畏惧艰辛不肯出手的懒汉。成就大事业少不了贵人相助，但是你的贵人却不是毫无缘由地就出现在你的身边，你得去创造机会，以局中人的身份热忱相邀，机缘到了，贵人也便到了，如果你坐等贵人降临，无异于白日空梦一场。

其次，主动出击。

好的机会往往都是留给那些有准备的人的，要想遇到贵人，你就必须主动出击，积极准备。通常能够未雨绸缪的人好运都会降临到他们身边。所以，你一定要善于交际，主动通过各种渠道去结交朋友，并寻求前辈们的指点，同时还要擦亮你的双眼，也许你的贵人正向你走来呢！

最后，不断“抛头露面”。

不断地在公共场所抛头露面，采用主动出击的方式寻找你的贵人，主动出击的次数越多，你所认识的人也就越多。你认识的人越多，认识“贵人”的可能性就越大。只要你坚持下去，相信你一定会找到到生命中的贵人。

一个平头百姓哪怕只是和一位名人握握手、合张影，也能使自己的身价骤然倍增。这就是攀高枝、结识贵人的神奇力量，所以，成大事者自然会不遗余力地接近贵人，借用其力助自己心想事成。

人往高处走，水往低处流--就是要“攀龙附凤”

人常说“近朱者赤，近墨者黑”，这话不无道理，一个人一生的命运，往往就是看你结交了什么样的朋友。如果你朋友是经商的，或许你就是一个出色的商人；如果你周围的朋友都是小菜贩，可能你也就是其中的一员了。

所以我们结交朋友也要尽可能多地结交那些成功人士和社会名流，这样才能让自己始终坚持不懈，努力进步。即使你无法在成功的浪尖上舞蹈，也至少可以在成功的附近徘徊，再借助有识人士相助，成功也就在掌握之中。也许社会名流中也不乏鱼目混珠之辈，但是相当一部分人还是有真才实学的，对待这一部分人，你就要将“拿来”主义贯彻到底，取其精华，去其糟粕，这样对你的事业会大有帮助。

如果你懂得了“人往高处走，水往低处流”的道理，剩下的就需要充分发挥你的聪明才智去取得贵人的信任，并不是所有的贵人都愿意主动帮你的。即使你主动登门拜访也不见得会得到他们的相助，这时你就不妨发散思维，开动脑筋，运用一些特别的“手段”达到自己的目的。

黄

兰阶是左宗棠一位至交好友的儿子，他在福建候补知县多年也没候到实缺。于是想效仿别人请大人物、权贵写推荐信而步步高升，便想到了父亲生前与左宗棠很要好，就千里迢迢跑到北京来找左宗棠，想得到他的引荐。

一开始，左宗棠见黄兰阶是故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，左宗棠马上就变了脸，毫不客气地把黄兰阶赶走了。

离开左相府的黄兰阶是又气又恨，无意间见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。黄兰阶请小店老板在自己新买的一把扇子上，用左宗棠的口气和笔记落了款，之后便得意洋洋地回福州去了。

一天，黄兰阶手摇纸张扇，径直走到总督堂上。见此情景大家都很奇怪，总督也忙问：“现在都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停，兄台很热吗？”

这一问，正中黄兰阶下怀。黄兰阶把扇子一晃：“不瞒总督大人，外边天气确实不热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”

总督一听此言大吃一惊，本来自以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若知道自己故意难为黄兰阶，只消在皇上面前说个一字半句，自己可就吃不了兜着走了。很快，总督大人就让黄兰阶上任做了知县。这之后没几年，黄兰阶就高升到了四品道台。

一般的社会名流往往都有这样的一个特点，那就是他们一般都受过良好的教育，具有良好的素养，并且名人往往对社会交际的需求更大，所以他们一般都懂得辨识对自己有益的社交人群，所以只要你本身能力足够，值得人深交，那么只要掌握其本身的特点配以一定技巧，“攀龙附凤”也是很容易的，不妨从以下几个方面试一试：

个人名片制作要足够个性，足够吸引人，这样名流人士才有可能对你递过来的名片多看一眼，只要多看这一眼往往就有可能给你迎来一次绝好的机会。

经常让你的形象或你的产品等一切能跟你联系到一起的资料出现在名流人士常阅读的杂志和周刊上，这样能扩大你的知名度。

参加相关的组织。有些名流人士可能因个人喜好加入某个社会团体或组织，如果你也对此颇有兴趣，不妨也加入该组织，同在一个团体中，名流人士就会对你有更多的亲切感，这样接近起来就容易得多了。

参加座谈会和演讲会--社会名流往往都会定期举办座谈会或演讲会，有时间不妨多听听，多看看，学习他们的生意或专业，才能增加对他们的了解。

商展会场--这是每一个生意人都不能遗漏的重要场所，通过这里的展览也许你就能发现名流人士跟自己的相通之处，然后设法让名流人士也知道你们这点相通之处，这样你们就有心照不宣的感应了。

权贵人物都是有钱有势的人，对于一个无权无势的人，若是能借助他们的权势，则无异于顺风行船。因此在你的交际圈中，有几位有权有势的人为你“呼风唤雨”是显得尤为重要的。

让上司为你的升迁之路保驾护航

当我们走上社会，进入职场以后，文凭的作用会逐渐淡化。工作履历，工作业绩，会变得越来越重要。所以，要想快速实现自己的理想，我们必须借助外界的力量，寻求上司的帮助就是一条捷径。