第4章 跟对人就是成功(3)

虽然你不能帮上别人什么大忙，但至少可以帮别人一些小忙吧。其实，在你帮别人小忙的时候也是可以积累人脉的。比如说，在自己居住的小区里，有位大爷买菜买多了，你可以帮助大爷把菜送回家。第一次帮助时你们的关系肯定是陌生的，但是大爷对你肯定心存感激。如果再有第二次、第三次，或更多次这样的事情发生，那么你就很可能会和大爷成为朋友。如此一来，大爷就成为你的一个“人脉”。不论大爷曾经是做什么的，说不定哪天他就会帮上你的忙。要知道，大爷的下面还有很多的“人脉”。比如，大爷的同事、亲戚、儿女等都是大爷的“人脉”。所以说，平时不要吝啬你对别人的帮助，因为这是积累人脉的一条有效途径。

“人脉”，对中国人取得成功而言是关键因素。假如在世界范围内的其他国家一个人取得一项成功人脉的因素要占到40%的话，那么在中国就要占到60%。

一般情况下，一个创业之人想要取得成功，只要他已经积累了足够多的人脉，哪怕他能力一般，才华一般，靠着自己的成熟人脉关系，他也往往会轻松地取得成功。做过保险业务的人体会极为深刻——在保险业取得巨大成功的人，之所以能够成功，就是因为自己积聚起了一张巨大的人脉大网。曾听一位保险界的朋友说过这样一件事情：他们公司招聘了一位刚毕业的大学生，这位刚毕业的大学生虽然被招进保险公司时无任何的工作经验，可是他却在第一个月就领取了一万八千多块钱的工资。不仅如此，他第二个月的工资数额竟翻了番——大概三万七千多块。于是，在公司召开的一次经验交流会议上，领导就请他向其他员工传授成功签单的经验。当时，他是这样说的：“我之所以能够成功地签单，那是因为我在平时积累起了一张很大的人脉网。只要有网，难道我还怕网不到鱼吗？”

其实，也并不是说没有人脉就不能取得成功。只是没有人脉，取得成功的道路要艰辛得多。

有很多刚大学毕业的学生由于家里没有任何社会背景，所以人脉根本就无从谈起。如果你就属于这种情况，那么你也不要灰心，只要你平时注意人脉的积累，再加上你的努力，那么取得成功就只是时间问题。

其实，现实生活中普遍存在着这样一种现象，不管你做的是什么工作，你的脑海中都会最先联想到你身边的亲戚或者是朋友所从事的工作是否和你的工作存在有什么样的关系。人们都很重视人脉关系，并将其作为了自己成功的一个基础。由此看来，在现代职场中人脉已被越来越多的人重视起来了。

虽然人脉已经被越来越多的人重视起来了，可是除了固有的人脉（比如亲戚、朋友）之外，真正用心去壮大自己的人脉的人却并没有多少。可以说，大部分的人往往是在需要某一方面的人脉的时候，才会想到与之套近乎，不过，这在多数情况下已为时已晚。

下面我们举例说明一下人脉的重要性。如果说你现在的经济状况很一般，甚至有时吃饭都成问题，可是你却很快结交了六七位资产上千万的朋友。如此一来，你说你还会无饭可吃吗？可以说，只要他们支持你开个与他们公司有点关系的小公司，给你些小小的单子就足可让你衣食无忧。换种思维方式来说，假如在你饭都吃不上的情况下，你再依靠自己去筹资金开公司，开完公司再费心竭力地去发展客户，那么在短时间内你若想取得成功，无疑比登天还难。

所以说，要想在职场中快速地取得巨大的成功，那么从现在就开始建立你的人脉网吧，毕竟这可以帮助你快速地通往成功。只要你拥有了足够多的人脉，那么你就拥有了成功的希望！

7．20多岁，就应该攀亲交友广结网

许多20多岁的年轻人常用“运气不好”“没有背景”来作为自己事业无成、办事不顺等遭遇的借口。而事实上一个人的成功是以人际关系为媒介的。也就是说，“好运”这股能源，在“人际关系”的管线中流动，遍及人与人之间。虽说始终有不少人唯心地将好运视为非人力所能控制的神秘力量，不可讳言，部分好运的确是偶然性所带来的。但大部分的好运都离不开良好的人际关系的帮助，对上班族来说，尤其是同事关系的好坏与否，几乎可以决定一个人的前程、命运。也就是说，人，具体来说就是你周围的同事们，可以左右你在工作中的好运。拓展你的同事关系，就等于在营造你的成功路、事业网。

现代社会人际关系非常复杂，要建立自己的关系网，应该由垂直型组织关系转向建立水平式关系网。这样做的主要原因首先是当前的社会存在许多新兴的团体，都是伸出触角的机会；其次应广结善缘，结识不同类型的人，一方面可将人际网络相互交换，另一方面也因此产生新的构想与创意！由封闭型组织转为开放型组织，个人的心态应视“开拓新关系”为自我与业务扩展的新契机！

在实际生活和工作中，我们可以通过如下几个途径以求事情有所突破。

第一，利用亲戚，扩大关系。亲戚之间大都有着血脉关系，因此通过亲戚扩大的关系大都比较牢靠。

第二，要主动加入各种团体或协会。像商会、学会或专业团体，如管理科学学会、企业经理协会、人力资源协会，乃至于采购协会、工程师协会，甚至亦可自组团体，例如销售技巧研究会、读者会等。

第三,拓展自己的交友圈。俗语说：多个朋友多条路。朋友多了，路子广了，办事情就得心应手，事半功倍；反之，则劳神费力，难上加难。要想在社会上办成事，拥有比较多的朋友关系至关重要。朋友多,在社会上的办事形象就好，社会评价也就高，因而求人办事也更容易。所以一个人的朋友多少，能直接反映出他在社会上的办事能力和水平。

自古以来，成就一番事业的人都少不了别人的帮助。朋友多了路好走，朋友是办事艺术中不容忽视的环节。有多少朋友，就打开了多少扇办事的方便之门。一个人的智慧是有限的，精力更有限，所以做一番大事情，做个好汉，那就要善于采用别人的帮助。世界上有很多人获得成功，除去环境、机遇和个人能力等因素，是因为他们能处理好人际关系，特别是善于结交朋友。

第四，要积极地参加校友会、同乡会、联谊会组织。这些组织中不乏企业负责人、民意代表、经理干部，在目前这个情况下，这些组织最欠缺的是有活力、有干劲、有理念的年轻人加入。

第五，加强同事之间的交往。同事关系是社会上拥有的密切的人际关系之一：在同一个单位、部门工作，为了同一个目标，为了共同的利益而共同奋斗，所以，搞好同事的关系，至关重要。

松下幸之助说过：同事是一面镜子，不能省察于己，常是错失好运的原因。一个人在其所处的单位中人缘怎样,表现如何，往往可以通过同事们对其的态度和评价折射出来。每一个与我们一起工作的人都无时无刻不对我们形成看法、作出评价，并使得他们的意见和评判影响他们对我们的行为方式。一个人充满热情、待人和善、善于交往，同事们也必然乐意与之接触、给予较高评价；相反，如果一个人自私势利，待人虚情假意，处处提防，那么同事们对此也自然冷漠无情起来。镜子永远是最客观、最真实的参照物。同事关系是办事最直接、最方便利用的关系。如果在办事时，不会利用同事关系，不仅有些事办起来费劲，还容易让你没有人缘。

第六，运用一些人际关系经纪人的角色与功能。某些行业会接触到众多的人，譬如保险业、民意代表、社团负责人，美发美容业、顾问业、中介业、医疗业，从这些行业着手，彼此交换名单或推介，就可以迅速扩展人际。

第七，争取公开场合主持会议、发言或演讲。从这方面可以增加曝光机会，建立一定的知名度，还可以广泛地接触到关系经纪人。

第八，要善于运用现代媒体，增进人际互动与亲密关系。

良好而稳固的人际关系网不仅能拓宽生活的视野，提高你倾听和交流的能力,还可以造就自己，成就别人，你帮助的人越多，得到的意想不到的收获也越多。

建立“关系”,可以用一个简单的分式来说明。首先，要认清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。也就是说：“目的加有相同需求的人等于关系。”有人单靠直觉建立“关系”；有人则要努力不懈，才能拓展一点“关系”。前者往往难以预料结果如何,后者比较知晓拉关系的“天时地利”。“关系”通常要花一点工夫才能取得。一家公司若在两个月内即将面临大裁员或破产的打击，员工应该早有所闻，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄地打电话联络，寻找下一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。这些人一定比慌张失措的同事先找到工作，之后也会继续靠“关系”，追求更卓越的生涯。事实上，“关系”对他们来说就是生命线。和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的，恐怕他们也答不上来。这种事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们了解“团结力量大”的道理，也尊重人与人之间的差异。最后，练成在最不可能的地方得到情报的神功。

善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增长见闻”。