第3章 经世致用的本领(1)

我们相信人人都能成功这种提法，但它有一个前提，那就是必须掌握经世致用的本领，通过思想可以改变人生，也是因为思考可以改变人的行为，成功的行动才是人生事业成功的关键。如果不是这样，“我迟早要当联邦总理”的自信就等于是一种妄想，或者是意想不到被选为“世界总理”，也会自动下台，搞不定摆不平无论对谁都一样，即使是在一个社区做一名民事争纷的调解员，也都必需具备相当的能力，更不用说是做大人物，获得大成功。如果我们在这里讨论、自信、意志、机遇、博学、成功者的素质，那就太不合时宜。把简单的问题搞复杂了是自累，把复杂的问题搞简单了才能抓住机会。无论是做穿棱在世界各地的大国的总统，还是奔走在市井间的房地产商，都需有立杆见影的功效。不同的人或许会有不同的本领，效果都是一个样，摆得平搞得定需要使用具体的方法，看得见摸得着的技巧，而大可不必去关心智慧的世界是个什么样子，研究思考和修炼的步骤。在人的一生中，在人成就事业的过程中，必须掌握的生活技能是非常有限的。虽然读书、学习是一辈子的事，那只不过是为了使你的本领，能施展到更广阔的世界中去，所以我们在本书将要向大家介绍的，都是适应个人具体操作的搞定技巧和摆平方法。这些技巧和方法，将在对付各种各样的人，解决各种各样的棘手问题，处理各种矛盾冲突，发挥积极的作用，获得最佳的效果。在这个信息时代，律己博学的意义都削弱了，一切都离不开选择与重新选择，唯一要做的就是决断，利用卓有成效的方法，为实现计定的目标，现在就干。生活、工作、商业谈判，难缠者，统统搞定。不管遇到什么麻烦都要把他摆平，这就是所谓“成功捷径”或“注定成功”的方案，没有再多的话可说。

[世事法则]

在1990年，国际奥委会宣布亚特兰大将成为第26届奥运会的举办地之前，比利？佩恩只不过是一个默默无闻的律师，而在萨马兰奇宣布1996年的会址之后，比利·佩恩就成了超级国际名流，成了一个创造了奇迹的人物，他令整个国际社会感到有些意外。当年在许多美国人眼中，亚特兰大承办奥运会只不过是个美好的梦想，因为申办26届奥运会的城市有雅典，墨尔本，多伦多，曼彻斯特，贝尔格莱德等众多实力雄厚、呼声很高的城市，其名气远非亚特兰大所能比。世人对亚特兰大并不了解，在一些熟悉美国历史的人的印象中，它不过是经历了美国南北战争的一个南方古老的城市，有几分保守，也可能还有些落后，当亚特兰大人准备申办奥运会时，就请出了这个42岁的有点能力的律师。1988年4月13日，当他飞往华盛顿，下榻旅馆后给一位记者朋友打电话说：“我将使下届奥运会再次在美国举行”那位记者听后却付之一笑，并象征性地和佩恩打了一美元的赌，但佩恩却是认真的，他自信自己能把这事搞定。

当时，美国已有旧金山等4个城市提出了申请，亚特兰大首先要通过国内的“竞选”。佩恩等人用了半年的时间，使美国奥委会确信，亚特兰大具备其他城市缺乏的条件，最终实现了代表美国申办的初步目标。

处于劣势的心理状态激励亚特兰大组委会加倍努力地投入竞选活动。佩恩和组委会代表及数十名州、市的官员频频出访，与国际奥委员成员进行接触，参加了在印尼和摩洛哥举行的亚奥理事会和非奥理事会代表大会，参加了在波多黎各圣胡安举行的国际奥委会全体会议，有的官员竟访问了41个国家。与此同时，广泛邀请国际体育界领导人访问亚特兰大，参加各种活动，进行考察和了解亚特兰大人民对奥运会的热忱。短短几天的访问，给国际奥委会委员会们留下了深刻美好的印象。亚特兰大市民们的诚挚、热情、良好的城市条件及殷勤周到的接待令来访的客人深为感动。1989年2月，萨马兰奇主席访问亚特兰大后说道：“我劝我的朋友和其他国际奥委会成员们最好认真考虑一下亚特兰大，这是一个非常吸引人和富有潜力的奥林匹克城市。”为竞争主办权，亚特兰大组委会印制了5卷精美的、重17磅的宣传材料，花费20万美元拍摄录相材料送给国际奥委会的委员。在东京会议表决前，还独出心裁地放映了布什总统全力支持该市主办奥运会的讲话录相。

[超级秘技]

——请看佩恩是如何搞定奥委会的

1.周密的计划，殷勤的接待。

从参加竞选之始，亚特兰大组委会就清楚地看到了自己所处的地位。良好的城市条件、第一流的机场、旅馆、国际会议中心和交通设施成为亚特兰大参加竞选的有利条件。亚特兰大面临的不利条件，一是亚特兰大的知名度并不高，与国际奥委会几乎没有任何的关系，投票人对亚特兰大所知甚少。二是竞争对手强，除希腊的雅典外，加拿大的多伦多和澳大利亚的墨尔本也都是亚特兰大不可低估的对手。三是亚特兰大要竞选成功就意味着在不到12年的时间内奥运会将再度在同一个国家举行，这在奥运历史上尚无先例，也为部分国际奥委会委员所不赞成。

面对这些有利和不利的条件，亚特兰大组委会保持了清醒的头脑，作了周密的计划。首先是制定了拉票游说计划，目标是在3年的时间内接待92名国际奥委会委员中的75位委员，同时尽可能多地出访国际奥委会委员和国际体育界领导人。亚特兰大组委会这项计划的目的是让国际奥委会成员增进对亚特兰大的了解，发展和建立亚特兰大与国际奥委会成员间的联系和友谊，争取支持。亚特兰大组委会实现了上述目标，在3年内不仅给予70多位国际奥委会委员以“红地毯”规格的接待，而且出访了除北朝鲜、利比亚、蒙古3国以外的所有各国的国际奥委会成员。友谊来自于理解，理解产生于接触，亚特兰大人深深明白这个道理。在礼尚往来的互访活动中，亚特兰大组委会有效地进行了拉票竞选活动。

针对国际奥委会有关通讯、交通、比赛场馆、食宿等方面的具体要求，亚特兰大组委会提出了利用现有设施和修建部分新设施的切实可行的计划。整个赛事将安排在亚特兰大市内交通方便的二个环区和一个距亚特兰大几百公里处的帆船赛场内举行。亚特兰大组委会提出了一项花费3.5亿美元的建筑计划，包括建一个有85000个座位的田径场、一个有15000个座位的游泳馆、一个室内自行车赛场、改造一个3200公顷面积的天然公园为帆船赛场。一座塔楼式的奥运村计划在佐治亚技术学院校园内修建，奥运会后将成为大学生宿舍。属于亚特兰大市和大学的体育场馆设施被广泛安排作为奥运会的训练或比赛场地。从整体看，亚特兰大组委员的计划既细致、周密，又讲求实际，切实可行。

为争取支持，取悦于来访的国际奥委会成员，亚特兰大以美国南方人民特有的热情和鲜花、名贵的葡萄酒、香槟酒给来访者以殷勤接待。

佩恩对接待工作进行了周密的安排，他千方百计了解每个国际奥委会委员的想法，在委员们来访时给以满足。负责组委会工作的佩恩说：“我对任何细节都不放过，甚至是最抽象的、没有什么意义的细节，我坚持接待工作要完美无缺，我们甚至讨论了一位陪同和一位国际奥委会委员走出门时由谁负责开门。”

1989年11月国际奥委会圣胡安会议后，有25名国际奥委会委员应邀访问亚特兰大。亚特兰大组委会为此包租4架飞机，在市内饭店设立了“作战室”，50名工作人员密切注视各位委员的行踪。当有的委员要求提前返回或改变计划时，“作战室”马上就可安排。当“作战室”了解到某委员的夫人对芭蕾舞有兴趣时，立即安排她参观和了解亚特兰大芭蕾舞的发展情况。亚特兰大组委会为来宾们安排了正式和非正式的宴会，还邀请他们到组委会成员家中作客，彼此交朋友，建立私人友谊。

为了让来访的国际奥委会委员们能感受到亚特兰大市民的热忱和亚特兰大组委会的组织能力，组委会尽量将各位委员的来访与其他活动结合起来。有3位国际奥委会成员应邀参加组委会为申办奥运而主办的“5英里跑”活动，他们身着T恤衬衫和7千多名亚特兰大市民一起长跑，亲自感受到亚特兰大市民对承办奥运会的热烈情绪。在短短的两年中。亚特兰大组委会与亚特兰大体育理事会合作，共同举办了美苏游泳对抗赛、美苏重量级拳击对抗赛、美国和古巴男排对抗赛、美国女排邀请赛、美国和西德帆船比赛等多项体育比赛。这在亚特兰大历史上是从未有过的，它既激发了亚特兰大市民的热情，也向国际奥委会显示了组织能力。

2.独具匠心的宣传攻势。

以佩恩为核心的亚特兰大组委会深知舆论的巨大作用。如果在亚特兰大举办奥运会，尽管不会使用纳税人的钱，不必经公民投票通过，但组委会还是进行一次普遍的民意测验，通过测验在市民中进行了一次大规模的宣传。民意测验的结果。86％的市民赞成在亚特兰大举办奥运会，亚特兰大市民中掀起了一股“奥运热”。当印有亚特兰大组委会标记的汽车停在某处时，就会有人围拢上来，鼓掌欢迎，行驶在路上时也会有人从别的汽车中挥手致意，或竖起拇指。

对于亚特兰大竞选中的某些不利因素，佩恩更是据理力争，进行了有力的辩解。针对许多人从情感上倾向1996年奥运会在希腊雅典举行的情况，亚特兰大组委会的官员们说道：“尽管我们相信雅典在奥运百周年纪念中将起到重要作用，但我们不认为奥运会就非在雅典举行不可。”“国际奥委会成员不会以感情代替抉择。”针对有些人不赞成奥运会在洛杉矶奥运会这么快又回到美国，组委会的官员辩解道：“奥运会从未在东海岸举行过。”“在亚特兰大500公里的半径圈内有5500万人口，他们从未参加过奥林匹克运动。我们虽和洛杉矶同在一个国家，但相距很远。”“如果让亚特兰大举办1996年奥运会，美国在16年中举办了3次奥运会（包括1980年的冬奥会），如果让多伦多举办1996年奥运会，那么加拿大在26年中也举行3次（包括卡尔加里冬奥会），但加拿大只有2.5千万人口，而美国有2.6亿人口。从扩大奥林匹克运动的影响方面讲，我们更有效。”“美国是个大国，面积与欧洲差不多。在欧洲举行过14届奥运会，但从未在美国密西西比河东岸举行过。”

亚特兰大市民的热情、组委会匠心独具的宣传和辩解使国际奥委会成员受到感染。难怪萨马兰奇主席如是说：“我认为洛杉矶对于亚特兰大的申办不应是减号，而应当是加号，因为洛杉矶奥运会是非常成功的。”

3.充分发挥经济因素的作用。

佩恩的成功，使人们在惊诧之余，不能不承认经济因素起到了重要作用。

亚特兰大组委会为申办1996年奥运会提出的预算为11.625亿美元，预计总收入为13.1亿美元，顺差为1.57亿美元。经费来源方面，仅电视转播收入就高达5.9亿美元，在美国本土出售各种专利收入为3.4亿美元，发行纪念币收入预计为1亿美元，另外可从国际奥委会统一集资和接受的赞助中提取8.5千万美元。国际奥委会的成员意识到在亚特兰大背后，拥有总部设在该市的强大的跨国公司的支持（如可口可乐公司和特纳广播公司），相信亚特兰大拥有足够的经济偿付能力，能够保证经费预算和收入，这届奥运会将再次赢利。