第6章 如何搞定有权势的人
在很多时候，我们都需要同有权势的人打交道，借用他们手中的权力，或求助他们给于支持和帮助。在很多人看来这是一件很难办到的事，视求助有权势的人帮助为畏途，其实事情并非人们想象的那个样子。有权势者也是各种各样的，有的极富有同情心，有的富有责任感，有的非常具有开拓意识，他们都是一些值得信赖的人，同他们打交道，往往比你想象的还要容易。只要你表达出自己的愿望，提出了自己的要求，或恰当准确地援用了制度和规定，他们定会给你满意的答复。当然也会有些权势者，相当有优越感，脾气暴噪，自尊自大，贵人多忘事或贪财好色，要搞定他们亦并非是一件难事。只要了解了他是一个怎样的人，就有办法把事情搞定，了解对方事情就算办成了一半。
[注重道德的权势者]
——策略
注重道德的权势者，他们的优点是非常介意自己的口碑，他们的特点是墨守成规，喜欢在一些无关紧要的小事情上要求尽善尽美，他们的缺点是有时看起来目光短浅。他们行事极度强调次要细节。如果你的要求有些“出格”，他会让你感到此人特别麻烦甚至迂腐透顶。他要求你做事“精确无误”和“一贯遵从”，把道德品质奉为神明。他从不冒险去做一件好事。在很多事情上他们不仅缺乏想象力，而且也不能完全了解你所从事的事情。他非常担心你闹出事来，所以他有坚持自己的道理。那过去人们在处理这种事情时，都做得非常好，他不会同意你那些“出格”的计划，更不会允许在他的职权范围内得到实现。
（策略）
1.你要表现出自己对道德品质有很高的修养。让他相信你也是个“卫道士”
2.给他介绍，你过去的值得宣扬的“道德故事”或“品质故事”
3.把你要做的事与道德品质挂上勾
4.通过帮助他拓宽其视野
5.让他更全面地了解这件事的运作情况
6.你一定要做到坦率，用自信、沉着但又不缺乏执情的口吻让对方明白你的真实情感
这就是打动他的要点，尽管他死死盯着你的“越规”行为，怀疑你有冲犯道德的不良品质，不会不越雷池一步。但通过你的努力，他往往能改变自己的想法，愿意相信你是一个上进的“年轻人”。并进而关心你的事情以及计划，最终他可能仍然不支持你，但为你开了绿灯，因而他是一个好人。
7.不要急功近利
把眼前的事用传统的观点进行描述，在语言上用接近或相似的说法，以便于他接受这个现代事物。
[独断专行的权势者]
——策略
独断专行者总是自以为是顽固不化，他们一味地坚持自己的观点，听不进去别人的想法，他认为他不得不警告你，说你应该干什么事，不应该干什么事，不要干不该自己干的事，不要侵犯国家以及政府的权利，别企图利用政府为个人谋福利，即使是在一个福利国家也是如此。他们喜欢强调自己的权力，可以防止很多不该发生的事，认为自己一旦放手或放权，天下必定大乱。认定自己非常聪明，不会对自己手中的权力失去那怕是暂时的控制，更不会放任那些不安定分子，或某公司，利益集团，妄图削弱国家的利益，就算这个利益符合国家的利益亦如此。他只看到你得到的，并且是从“他的手中”得到的，而看不到市民和市政府也同时受益。
他是政府要员，他怎么也不会忘了这一点。在他的眼里，他最有眼光，他的行为最符合人民的利益，并且不容质疑。他会正颜厉色地、不容分说地，强加给你一过不实的说法，然后把你训叱一通，即使是他的专横给你带来多大的麻烦、多大的痛苦，也不要向他诉苦。至于你请求他们为你破例，哪怕仅此一次，并且这对你、对你的事业、你的团体非常重要，他也一点都不会听进去。要知道他和他所代表的官僚的严正不容动摇，似乎人命关天也不能触动或改变他们的决心。发生在你身上的不幸还不至于影响到使他们改变观念。不管你说的话多么有见地，他也听不进去半点。他所表现的是满心焦虑，怎么会有你这样的公民，怎么会不畏惧政府官员，一心马上就把你控制住。
可能事情刚开始，你就感到心凉了。你或许想告诉他公民的利益，告诉他你是一个很有成就的人，你的计划你的意愿应该得到政府的支持，或是能得到来自官方的、更好的更切实可行的建议。你现在发现如果要进行对等的正常的交流和勾通那简直是太难了。这些官僚恐怕永远不会考虑合法投资者的利益，或者尝试做一点对工商界更友好、更公平的态度。若想让他们改变恐怕太难了，他…心一意要把他的思想灌输给你，而不考虑你的是不同的民族，有不同的宗教信仰和文化背景，却要求你亦步亦趋。老观念在这里根深蒂固，新的思想别想从他那官僚的石头一样墙缝里生长出来。
（策略）
1.给他以笑脸
2.允许他给你的公开的批评
3.制好“友好”的气氛，让他感到那股“清新的空气”
4.围绕这件事，陈述你的观点
5.根据他的说法推测可能出现怎样的后果
6.告诉他这是一项名利双收的大好事
7.如果允许你做将是多么诱人
8.你所谈到的结果是必然的目标
9.暗示他能从这里得到最大的受益
10.这在市政建设和民选活动中将产生巨大的影响
11.让他看到你是多么渴望将这个计划付诸实施
12.表明你愿意不惜一切代价使它成功
13.说明这个计划可能出现的阻碍
14.并且表明你将怎样排除预计到的阻碍
15.如果他能赞同，那么一切阻碍将不复存在
16.只要到了明天，一切就会变得非常明了
如果你第一次没有打动他，就把你的计划拿回去，修改一次重新再来，要表现出志在必得的样子，要夸大其辞，仿佛要做出惊天动地的事业来，要给他戴高帽子。因为做顶高帽子的“纸”花不了多少钱。他虽然会因为某问题拒绝你，但往往会因为另一个理由而接受。对专横的人要采取迂回的办法。但是不要通过另外的人，除非他的心腹干将为你解难，通常他不会因为他人改变主意。他有时并不是认为那件事不能做，而是不愿看到别人做，而是要自己做，“自己的人”做。在你给了他高帽子后，他有可能认为你是“自己的人”。因而改变主意。他决不容忍别人违反任何规定，但自己眼中却没有任何规定。还时常认为别人侵害了他的权力。所以你要向他说声对不起，不管你是否有错，毕竟道歉是一件小事，比起征得他的同意要容易得多。从某种意义上来讲，专横者因有缺陷，所以往往更容易搞定，只是看起来很吓人。就像贪财好色的官僚最容易摆平，即使是违法的事他们都敢干。
[理想主义的权势者]
——策略
这种人心理比较健康，在做事时给人以盛气凌人的感觉，他们自信、坚强、喜欢坚持己见。他们希望有所作为，带有“肯做”的态度和内在动力，乐于接受挑战，能够接受新生事物。他们是“天生”的领导者，希望得到人们的尊敬，并且能够为大多数人谋福利，不畏惧权威，行为果断，爱下命令，并以此竖立自己的权威，荣誉感很强，能运用具有建设性力量的人。能支持人以及保护他人。做具有意义的事业的倡导者和带头人。一旦你成为他的对立面，使会发现他咄咄逼人，使你感到处于他的包围之中。你可能并不是他的敌人。但你还是会受到冲击，因为这种人渴望得到别人的青睐，总是要占上风，他们的命令方式也使人难以忍受。结果，他们没有多少朋友，特别是在他们的身边，真心拥戴他们的人很少，做一名“统治、者”是他们一生的首要目标，为了实现自己的理想和愿望，他们经常会在自己意识不到的情况下践踏别人的感情。
因此他们身边的人，往往容易背叛他或暗算他，因为他们的成功会使另一些人的心理压力更大，他们获得的荣誉声名会使人妒嫉。
（策略）
这种人的行为有时往往非常幼稚，他们似乎永远不会成熟，事业上容易受到挫折。他们愿意与他人分享荣誉，所以与他们打交道是一件很容易的事，尤为难得的是他们大多非常具有同情心，对有求于他们的穷人或来自底层的贫民具有天然的同情心，对此我们给需要与他们打交道的人提出如下建议：
1.以坦诚的态度与他们打交道
2.为个人的事情求助他们时不要太张扬
3.他们不喜欢让别人知道他们只是个“有同情心的人”
4.他们肯定愿意帮助弱者
5.如果他认为你是个有才华的人。会帮助你实现你的愿望
6.若同他们打交道时需要用“才华”或“穷人”来包装自己
7.只有“理想”的东西对他才有最大的诱惑
8.因此，要钩他这条大鱼，诱饵自然是“理想”
9.不要以成就者的身份与他们打交道
10.他们对在政治文化艺术上有成就的人，要么就当作是自己的老朋友，要么就当作是假想敌
11.他们不喜欢陈规旧习
12.他们不怕树敌
13.当你受到压迫或权贵的凌辱时，可以利用他们打败对手
14.只要你能扮演成“不幸的人”就能换得他们的眼泪
15.只要你的愿望符合他的理想、他就会支持你干“出格”的事
16.不要因为有求于他而送礼
17.他们认为一点钱财会沾污他们的名声
18.对他的“臣服”就是送给他的最好礼物
19.如果你是一个自私自利者，只有他认为你是一个“狂人时”才会容忍你或宽恕你
20.如果有充分的理由，你可以欺骗他
21.因为他们最容易被中伤或欺骗