第8章 搜集市场信息

为什么说创业离不开市场

创业离不开市场，市场对创业者也是一道必经的坎。把握好了，可以为创业者所用，把握不好，就会迫使创业者败下阵来。

1.市场调查可以防止盲目投入

真可谓，市场有情也无情。创业离不开市场调查，通过市场调查，可以对自己的创业项目作出准确、科学的定位，而且还便于自己在经营管理中运作。有了市场调查，还可以防止盲目投入，避免不必要的风险。同样也可以对市场的发展作早期的预见，有利于成功创业，做到领先一步，获取前期利润。

2.市场调查可以准确选择场地

通过市场调查，可以准确选择场地，对自己以后的创业可以减少因客流量不多、定位不准确而造成的麻烦。

3.市场调查可以确定创业项目

一些成功业主在不同程度上，也表示自己或多或少也有过市场调查的经历和做法。尽管这样做，会对自己的创业项目产生难以确定的情况，通过调查会发现这也不能做，那也有困难，但从长远发展来说，这种做法还是必需的，毕竟对自己选定的创业项目有了足够的思想准备。

如何研究社会热点

社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。

1990年以后，全国的申办奥运会热、亚运会热、香港回归热、足球热、股票热、房地产热等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独具匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。

1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行本世纪最豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，是英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。

要善于捕捉市场信息及社会热点。创业的商机往往通过市场信息反映出来，如能预先捕捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能很好地把握住创业商机。要研究社会热点，就应该做到：

1.要多“看”

我们所生活的时代，是一个信息丰富和媒体日趋发达的时代，只要你注意观察，就可以得到很多社会信息。

2.要常“想”

任何知识的学习都忌讳浅尝辄止，你对社会热点的关注也要深入思考，常常多想想这些社会热点所折射出来的现象和本质是什么，它的来龙去脉是怎样的，与其相关的背景有哪些。

3.要善“归”

你要善于把自己平时积累的社会热点材料进行归纳和梳理，这样就能够从中发现一些规律性的东西，加深自己对社会热点的思考。

如何研究因生活节奏的变化

而产生的市场需求

现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”、“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人的时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。

新华网曾有这样一篇关于伦敦的报道：

生活节奏的加快和生活方式的改变使英国人日益远离厨房，钟情于在外就餐的便利与惬意。预计今年英国人花费在外出就餐上的支出将达到创纪录的280亿英镑（1英镑约合1.76美元），而这种强劲的需求将推动酒吧食品大行其道。

英国《星期日独立报》报道：

英国明特尔市场调查公司的一项调查报告结果显示，英国人今年花在酒吧餐馆的钱与去年相比增加了20亿英镑，比2000年增长了25%。报告说，英国人最钟情的外出就餐地点是酒吧。这使酒吧餐饮行业今年的营业收入比去年猛增了40%，高达64亿英镑。英国人之所以将酒吧作为他们外出就餐的首选，除了酒吧提供的食品比餐馆便宜之外，主要是因为酒吧的环境比其他地方更有情调：酒吧里幽暗的灯火和摇曳的烛光为就餐者们平添了一份温馨与浪漫。同时，酒吧提供的食品能够及时适应人们饮食刁惯的改变。在食品健康方面，酒吧能够为顾客提供更多的选择。

这两篇报道充分说明了生活节奏的改变对市场需求的影响。

就国内而言，比如，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服；在行的方面，拥有私家车对先富起来的人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车备品市场开展生意，前景也十分广阔；通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。

另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物、预约上门美容理发、看病治疗等都是可以结合自身的工作性质开展递进服务的项目。你可围绕着生活节奏加快，围绕着人们的衣食住行和生活服务各个方面细细想一遍，然后拿出你的笔和纸，写出与此相关的赚钱目录。

人们生活方式有什么变化

人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式、生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。

1.“代”服务日趋红火

随着人们生活方式的改变，“代”服务行业日趋红火。寄养宠物、照料花草等各种“代”服务正悄然升温。春节出行，如果没时间排长队买车票、机票，有人专门提供代购票的服务；节日亲友聚会，多喝了三五杯，“代驾”公司能帮你把车安全地开回家：一些长假赴外地探亲、旅游的年轻人，甚至希望房子有人“代住”，既照料家务，又防止小偷光顾，

2.美容保健成为时尚

爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻、潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容服务。除了女性，男性也爱美，男人用美容商品、进美容院今天也不是新鲜事了。不仅年轻人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服、用的东西、住的房间等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。

人们不仅追求美，而且还会追求“健”，身体健康长寿是每个人良好的愿望。围绕着人们追求健康长寿的心理也会大有作为的，如现在都市兴起的各类健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。

3.精神文化需求不断扩张

人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩、高雅的精神文化产品和相关服务也正形成一种新的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。

总之，社会在发展，人们的生活观念、生活方式在逐渐发生变化，研究这些变化，研究变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是挣钱的着眼点。