第4章 心理暗示与自我暗示(3)

根据这个效应，我们可以看到这样的现实：人们平常总认为自己很了解真实的自己，而且也相信自己能够对自己的处境进行正确的判断，但事实并非如此，实际上人们很容易受到外界因素的影响或暗示，往往以外在的标准去判断和衡量自己，因此常常导致对自身的认识不准确。如，当你和朋友一块从煤矿里面出来，然后你看到你的朋友脸上有块煤黑，于是你也下意识的摸摸自己的脸，想知道脸上是不是也一样，即使你不曾摸过一点煤渣。这就是因为朋友脸上的煤黑给了你影响或暗示，使你对自己的认识有了偏移。

曾经有过这样一个小故事：

■明朝末年，有三个秀才一起结伴进京去赶考。在路上，他们遇到了一个算命先生，因此三人就请教那位算命先生，三个人此次考试的结果如何。算命先生用手指掐算了半天，在三人面前伸出了一根手指晃了晃，弄的三人一头雾水。有个秀才问道：“这是什么意思？”算命先生说道：“天机不可泄露。”三个人见问不出来，也就只好走了。考试完以后公布成绩，三个秀才全部考中。于是秀才们都说算命先生非常厉害，算得太准了。

实际上，算命先生的一只手指可以有多种含义，既可以表示“一起中了”，又可表示“一起不中”、“只有一个不中”或“只中一个”，三个秀才会出现的四种情况都包含其中了。因此，无论三个秀才最后的考试结果怎样，算命先生都会蒙对。如此看来，算命先生只是另外一个巴纳姆先生罢了。

在某种意义上说，我们对自己并不了解，所谓“当局者迷，旁观者清”，于是我们更倾向于借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。这也许就是算命术大行其道的原因。

从上面的故事可以看出，认识自己有多么的重要。唯有自知才能认清自身的优点和缺点，从而扬长避短，使自己在社会中更好地赢得一席之地。但是，社会中也存在这样一个事实：人难有自知之明。所以有很多人经常看不到自身的缺点与不足，也不能很好地利用自己的优点与长处。他们常常在选择自己的职业发展方向或人生道路上感到迷茫，所以会常常伫立在十字街头徘徊。

心理学家提示：

往往倾向于将别人的言行当作自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示，这样的人最容易被别人所利用。在生活中，要学会认识自己，而不要把自己的未来托付给别人虚无缥缈的判断。

■心理暗示下的羊群

■在英国作家拉伯雷的《巨人传》里面，主人公庞大固埃为了向同船的商人报复，把他那只咩咩叫个不停的领头羊扔到大海里去了。其他所有的羊一个个跟着齐声叫唤，一连串地全都往海里跳，看谁比谁跳得快，拦也拦不住。

商人眼看自己的羊个个往海里跳，非常害怕，想尽办法拦住它们，但是无济于事。全部的羊跟绳子穿起来的一样全都跳进海里淹死了。最后，他在甲板上抓住一只大肥羊的羊毛，心里想拦住它就可以救其余的。没想到那只羊身强力壮，带着卖羊人一起跳进了海里。■

亚里士多德勒斯在《动物史》第九卷里曾说过，羊是世界上最傻最愚蠢的动 物。在经济学中也将投资中一股脑的跟风现象称之为“羊群效应”。在生活中，我们将其归结为“从众心理”。

就像故事中那群羊一样，“从众”心理，是一种很普遍的社会心理或行为现象。现在我们说某人“人云亦云”、“没主见，随大溜”，其实都是从众心理的一种表现：大家都这么认为，我也就这么认为；大家都这么做，我也就跟着这么做。

一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。在生活中，如果我们发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，就会感受到一种压力，这促使我们趋向于与群体保持一致。

从众现象在我们生活中比比皆是。大街上有人吐了一口痰，然后自己低着头盯着这口痰，结果，人就会聚过来，越来越多，最后连交通也堵塞了。后面的人停了脚步，也抬头向人群里观望，想知道到底发生了什么事。

■据说，老师在一次给同学们讲课时，手里拿着一个苹果，慢慢地从每个人座位上经过，边走边说：“请大家集中精力，注意闻空气中的味道。”

然后，他回到讲台上举起苹果问：“有哪位同学闻出来了？”

有个学生站起来说：“我闻到了苹果的香味！”

“好，还有其他同学闻到了吗！”

同学们左看右看后回答。

“我再让大家闻一遍，请大家注意空气中的苹果味！”

最后，他回到讲台问：“这次大家有没有闻到苹果的香味？”

这次绝大多数学生举起了手。

“大家闻到了什么？”老师问

“苹果的香味！”大家异口同声地回答。

“可是，”老师说，“这只是一个假苹果，它并没有苹果的香味！”

学生们并非有意撒谎，这其实就是心理暗示在起着作用。自我暗示强的人，他们容易无条件、非理性地接受一些观念和说法。

自我暗示的有其不利一面，日常生活中有人听到一些来源不明的小道消息就认以为真，一些广告大肆宣传某个商品好，自己就认为好。所以，有些别有用心的人就利用心理暗示原理，花言巧语，使人们产生从众心理，引诱哪些警惕性不高的人干一些违法或违反社会道德的事，以从中谋取私利。

不仅如此，从众心理甚至会产生更加负面的效应。曾经发生过这样一件事：

一个人遭遇到了车祸严重受伤，肇事司机见状怕吃官司，开车逃逸。后来围观的人看到这个伤者的摩托车后备箱中，露出了一沓人民币，在一片起哄声中，50多名过路的群众将所有的钱一抢而空。

类似的事情太多了，我们一边在慨叹世风日下的同时，也应认识到从众心理在起着消极的作用。这些人都在进行这样自我暗示：大家都在抢，又不是我一个人在抢；法不责众；出事大家都有份，于是一波哄抢大潮是不可避免的了，人群成了自我暗示下哄抢的“羊群”。

作为一个个体，我们做事时都有自己独立的思想和行为准则，盲目从众意味要以放弃自己独立的思维和行为方式为代价，接受条条框框的束缚，在喧哗与骚动中麻木自己。我们的创新意识，革新观念在头脑中就这样不复存在。

生活中，我们要回避“从众”的消极面，努力培养和提高自己独立思考和明辨是非的能力；遇事和看待问题，既要慎重考虑多数人的意见和做法，也要有自己的思考和分析，从而使判断能够正确，并以此来决定自己的行动。凡事或都“从众”或都“反从众”都是要不得的。

心理暗示的力量：

从众心理的表现和危害在日常生活中屡见不鲜，如跟着别人走路会使你步入歧途。改变自我心理暗示，就要学会用独立的思想和明晰的脚印使自己主动融入集体的行列，这样，你将拥有一个真正属于自己的人生。

■到底我们要怎样“做自己的主宰”

成功学界有一句名言：“一切成就，一切财富，都始于一个意念。”这里所说的意念可以看作自我暗示。

同样，一切失败，一切贫弱，也都源于你的自我暗示。这就是说，我们每个人习惯于在心理上进行什么样的自我暗示，便决定了自己有什么样的自我意识和心理态度，从而也就导致了自己有什么样的选择和行为以及精神状态，这就是一个人是否弱与强、贫与富、失败与成功的基本原因。

心理暗示像一条奔流急湍的河流，你如果善于引导，就可以控制它的方向，将它流入农田进行浇灌，进入工厂开动机器；或者可以比作一匹奔放在原野上的骏马，你如果你懂得如何驾驭它，你就可以决定它奔跑的方向，让它代替脚力，为你加快行程。

人们常说自己是自己生命的主宰，人何以能主宰自己，最恰当的说明实可以通过自我暗示的方法，向自己的潜意识心智传达命。通过自我暗示，你可以成为你希望的样子。爱弥儿·柯尔在《心理暗示与自我暗示》书中的一个重要思想，即：主导人的是心理暗示，而不是意志力。

心理暗示包含积极的和消极的两个方面，不同的心理暗示必然会有不同的选择与行为，而不同的选择与行为必然会有不同的结果。

如何有效的运用心理暗示呢？通常来说，使心理暗示发挥作用有以下几个方法：

1.有意识的重复，直到无意识的重复

一句话，一个表情，运动场上一次投篮，特警面对危险的一次把枪动作，都能深化到潜意识中。这就是重复的作用。每一次重复，就在你的心理潜意识中输入一个程序。因此，要养成一个良好的习惯，或者说，任何一个好习惯的养成，坚守住我们的一个信念，都要掌握这一规律，那就是不断地自我暗示，不断地重复暗示。

2.内模拟

当一个人的内心在想什么事时，他的表情会不由地模拟什么，叫做内模拟。

当我们看到别人的优雅的谈吐，走路姿势，我们的表情也会内模拟；甚至在比赛中，看到精彩的射门和投篮，表情也会不由自主的内模拟。我们的观想暗示、成功预演就是以内模拟的规律为依据的。

3.替换定律

科学家研究发现，我们的潜意识只能在同一时间内主导一种感觉。所以，如果你的头脑中满是挥之不去的消极意识，可以给头脑中灌输一种积极的意识代替。许多的科学实验结果证明，正面暗示能够使我们成功，而负面的暗示则阻碍我们成功。

心理暗示的力量：

有人说，我很容易受到别人的心理暗示的控制。其实，别人的心理暗示也是通过你的意识，然后又传达给自己的潜意识的。

只要你想办法控制住自己的心理暗示，选择正面的暗示，你的神经系统便会习惯地令你处于一个快乐的身心状态，创造成功的人生。