第13章 衣(3)

睡衣正日益成为每个家庭在家居生活中必备的服装，已经完全从一个可有可无的角色，转变成为不可或缺的服饰。并且，睡衣由于宽松的尺寸要求，也没有其他服饰对型号尺码那么严格的要求，这么说来，它似乎比衬衫还要更适合网络销售呢。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

当然，你也可以成为一家睡衣专业网站的兼职导购，从而在业余时间赚取提成。

3.所需技能

如果你是一个手工制作者，那么你大概需要拥有基本的缝纫与剪裁技巧。同时也需要对各种睡衣材质有所了解。

目前市面上睡衣的面料呈现多样化。各种质地柔软、透气、挺括滑爽、易于吸汗、色彩高雅华丽的面料，如织锦缎、印花富春纺、丝盖棉等织物制成的睡衣备受青年人青睐。特别是豪华型真丝睡袍，男士穿着显得气度不凡，女士穿着显得飘逸俏丽。而且款式也趋于时装化。目前市场上新推出的倒梯形、长方型、漏斗型等各式长袖短袖睡袍、睡裙，时装味浓，十分美观舒适。有些睡衣还在衣领、袖口、袋边等部位配有装饰花边或绣上印上精美的图案，造型别具一格。不同地区、不同年龄、不同收入的消费者对睡衣的需求差异较大。中老年人喜欢毛巾布、纯棉面料制成的宽松舒适的睡衣，一般消费者则喜欢价廉物美的纯棉布、泡泡纱等吸湿、透气性好的面料制作的睡衣。

4.产品来源

可以去各大服装批发市场自行采购，也可以直接与服装工厂联系，批发或代理。同时，如果你是一个手工灵巧的人，那么你也可以选择出售自己制作的睡衣，相对于其他服装类别，普通睡衣对制作工艺的要求并没有那么高。所以，为顾客订制独一无二的睡衣，也就成了一个商机。

5.启动资金

经营睡衣类服装，在初期时一般不需要太多的资金预算。因为并不需要太多的款式与花色就可以开始营业了，一家小型睡衣类服装网店，大概的启动预算需要3 000~8 000元。

6.团队成员

在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

哪怕你选择了手工订制内衣的销售模式，那么仅有你一个人，还是可以应付这个生意从接单、制作、发货等所有流程。

7.库存物流

不需要大量库存，几十件也同样可以开始你的营业。

如果你是一个订制式的睡衣销售网店，那么各类适合睡衣制作的纯棉布匹，将需要你根据制作需求来采购一些作为库存。

好在除了特殊订制之外，其他的你都可以根据自己的喜好来订制各款充满了你个人创意的睡衣。

8.推广技巧

博得更多的家庭主妇们的关注，是此类商品获得更大市场的关键。当然，你也不要放过那些爱美的小女生以及热恋中的情侣。

同时，你也该明白，促销等诱惑人的销售手段，会为你吸引更多的在家庭中喜欢购买特价产品的顾客。

9.市场潜力

人类的一生，花在睡眠上的时间，要占去人类所有时间的1/3还要多，可想而知，在这大量的时间段内，所需要的服饰，将会拥有多么巨大的市场。

10.特别注意

请特别注意睡衣材料质地的选择，要知道，它可是伴随你顾客每个夜晚的贴身衣服。回头客以及口碑营销是这行里最好的推广手段，而只有良好的品质，才会令更多的顾客愿意重新光顾，并将你推荐给其朋友。

另外，假如你开设的是一家独立网站，那么快捷方便的支付系统，也将成为这些家庭型顾客们所在意的。

11.在线实例

★http：//www.uyearn.com/ 悠妍网

悠妍网是专业睡衣直销网，由富有朝气的年轻伙伴创建。由于对互联网购物有着深刻的理解，对目前互联网购物的瓶颈与困惑感同身受，为了直面这种挑战，悠妍网开创了无风险购物的理念，并且坚持与实践着。悠妍网的运营者杭州悠风电子商务有限公司得到了上游厂家的有力支持，为广大客户提供优质的商品与优越的购物体验。

八、特型衣裤鞋袜（肥胖、残疾等）

1.项目概述

特种身材或体型的人，正在越来越多的受到社会的关注和关爱，在国内，尤其是最近几年，人文社会的理念已经渐渐深入人心。随着生活水平的提高，在满足了物质基础后，人们开始更多地去关注特种身型的人群，他们或许是过胖，或许是过高，又或许是残障人士，但是他们同样应该享受到平等的对待和购物享受。

而根据Google等网络公司成功所引发的长尾理论研究，正是因为这些在平时貌似并不是广大的群体的人群，反而会有相当大的市场含量。

试想在商品中，面对琳琅满目的服装，总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起，没有适合你的尺码”时，胖人朋友无异于当头挨了一盆冷水。身材过胖的人最愁的就是买衣服难、漂亮的衣服不合身、合身的衣服不漂亮。这个问题似乎困扰了太多因胖而苦恼的人，他们总是会为买不到服装或鞋子而感到头疼。

互联网购物给这些人带来了曙光，同时也给创业者们提供了一个致富的机会。为胖人们或特型身材的人士提供适合他们的服饰，将很可能会成为你愿意为之奋斗一生的职业。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

如果你成为一家特型服饰店的代销，那么你赚取的将会是佣金。

3.所需技能

一些专营胖人衣服的专卖店里，大多衣服只是一味的偏大、偏肥，谈不上什么样式，穿上后，看不出效果相反显得臃肿。所以你如果可以成为一家小型的服饰加工厂，譬如你不妨买来一些大码的白色T恤，然后用纺织颜料画上自己创作的图案，也是一个不错的选择，因为白色涂鸦T恤可以令胖人显得稍瘦。

4.产品来源

可以去一些大型的服装批发市场，搜寻各款服饰的最大码或超大码。也可以去服装加工厂，提供你所设计的款式，要求代加工。当然如果你可以购买一台热转印机，那么你完全可以采购一些纯色T恤，来进行二次加工后出售。

5.启动资金

如果只是单纯地采购商品出售，那么该类项目并不需要占用太大的资金。

但是如果你希望成为一家包含了创作和再加工的商铺，那么你除了营业必备的电脑外，还需要单独购买一台热转印机，根据功能区别，市场售价通常在1000多元至几千元不等。

6.团队成员

这个项目完全可以一个人操作，但如果是加工型商铺的话，似乎更适合全职，不太适合兼职完成。

当然，如果你可以增加一名胖人的合作伙伴，将会有更多的意见来源，又或许，你自己本身也曾是一名深受购买困扰的顾客。

7.库存物流

这是一项并不需要很多库存的项目，因为特殊尺寸限制了种类和尺码，同时也因为顾客群的针对性，所以你或许只需要少量的服饰，就已经可以开始你的营业了。

8.推广技巧

随着你对这个市场了解程度提高，以及顾客群的日益庞大，你或许就要考虑去提前订制一些服饰，然后有针对性地进行促销。

令自己在胖人圈内拥有一定的知名度，是聚集回头客的最好办法。

9.市场潜力

据了解，目前中国肥胖者已远远超过9 000万名。专家预测，未来10年中国肥胖人群将会超过2亿，在广州保守估计目前已有105万人患上了肥胖症。肥胖不但会导致糖尿病、高血压、癌症等诸多疾病，更现实难解的问题是，身形肥胖的人在这个崇尚“骨感美”的年代里买不到合身的衣服。

10.特别注意

特殊体型的人有一小部分会因为体型原因而导致自卑心理，所以在与他们打交道时，要设身处地地为他们着想，要站在他们的角度去看待问题。

11.在线实例

★http：//www.ailipz.com/index.asp 艾丽大尺码胖人网店

九、女士饰品（项链、发夹、戒指等）

1.项目概述

在日、韩、欧美这些国家，饰品行业已是相当大的产业。而在我国，随着生活水平的提高，人们对于美、个性、自我的理解日益加深，饰品行业悄然起步、快速升温，可谓是前景无限。

作为实体店中的佼佼者，“哎呀呀”饰品作为Fast Fashion（快时尚）的中国实践者，成立于2005年年初，依靠“小饰品，大生意”的商业模式，3年时间以近2 000家店的成长速度，成为全球饰品连锁第一品牌、新一代连锁加盟标杆企业，并获得2009年度中国最具成长型企业称号。根据新闻报道，“哎呀呀”正在进行2012年上市的准备。

同时根据网络购物调查，爱美的女孩子流连最多的网店，饰品店铺长期排在了前三名之中，甚至一度成为各大网店平台销售冠军。

时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而女性在四处寻找着时尚饰品，可是其却零零散散，没有成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。

2.盈利模式

该项目赚取从批发商到顾客销售之间的差价。

3.所需技能

该项目并不需要特殊的技能，只要你是爱美的女孩子，那么你就天生注定了有经营该项目的天赋，要知道，只有自己也爱美的女孩子，才会知道顾客们最关注哪些商品。在创业开始前，每天都去考察饰品批发市场，了解市场行情，获取更多的饰品知识是很必要的。

拥有一定的静物摄影常识，会令你的商品照片在网店中更加吸引顾客的关注。

因为饰品种类繁多，所以你还需要具备一定的库存管理能力。

4.产品来源

在各大城市中，都会有专门的饰品批发市场。

而如果你希望获得更多的进货来源，那么在条件许可的情况下，可以去小商品的海洋——义乌去转一转，即便你不能时常地去，但是在最初选定货源的时候，你最好多去几次，或多驻留一些日子。

5.启动资金

或许你会因为饰品的种类繁多而占据了很大部分的库存资金，这是一项需要快速周转商品与现金流的项目，如果你不能保证商品的迅速流通，那么你就会陷入资金的困扰。

但同时，因为饰品单价成本低廉的缘故，你反而并不需要太多的启动资金，大概几千元就可以开一家种类非常繁多的饰品店铺了。

但是，如果希望做得更好，那么你大概要需要购买一台数码相机和一个小型的静物摄影棚，这两项预计的资金需要2 000多元。

6.团队成员

你一个人就可以搞定所有的事情。但是如果你计划经营的是一家启动资金在2万元以上拥有大量饰品款式的店铺，那么你或许会需要一名帮助你整理库存以及发货的帮手，当然，你也可以雇佣一名兼职人员来协助你。

7.库存物流

因为饰品种类繁多，而且多为小巧精致型产品，所以需要拥有良好的库存管理账目。

同时在发货时，一定要注意外包装要结实牢固，千万不要因为挤压或碰撞，导致包装内的物品发生损坏。

8.推广技巧

经常性地进行一些单品促销。在销售单价较高的商品时，一定要重点突出它们物超所值的特点，所以，精美的饰品照片，尤其是经由模特佩戴的饰品照片，会为你的店铺加分不少。

此外，会员制、礼物馈赠等方式，也适用于此类项目。

9.市场潜力

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5％，而日本达到98.2％，泰国为68％，中国香港为54％，新加坡为48％，马来西亚为47％，而女性用品消费率正按19％的年增长率递增。

中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每10人有1件饰品计算，需要6 000多件。

女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。

毋庸置疑的是，“哎呀呀”网站的成功，已经证明了这是一个巨大而前景广阔的市场。

10.特别注意

最好选择一些专业的饰品公司进行代销，理由如下：

（1）这些产品谱系全，品种繁多，广告投放已成一定的市场，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。

（2）由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。

（3）鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高。

（4）这些产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。

（5）这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。

11.在线实例

★http：//www.xin7t.com/ XIN7T饰品代理批发网

★http：//8380.taobao.com/ 淘宝网-释意饰品

十、珠宝店（金、银、钻、宝石等）

1.项目概述

在网上购物，一般人都不会买超过200元的商品，因为怕受骗，但深圳女孩娄利丹却在网上卖起了少则几千元、多则十几万元一件的珠宝。靠着高性价比、真诚沟通、个性化定制和完美的售后服务，在短短的两三年时间里，娄利丹从当初的一个月只有二三单生意，发展到现在每月有一百多订单。

娄利丹的“卡卡珠宝”创出了自己的特色，就是为高端客户定制个性化的珠宝，其珠宝饰品中的钻石都是从海外的钻石切割工厂直接拿货，然后根据客户的要求为其设计并制作，客户认可并经权威机构鉴定质量符合要求后，再通过网上的“支付宝”或银行付钱，而价格只有珠宝实体店的四成左右。

说起自己的成功，娄利丹认为，高性价比、个性化定制和完美的售后服务都是必不可少的，比如一般网店的售后服务较弱，但“卡卡珠宝”不同，如果网友订制的珠宝饰品做出来后，网友认为不符合其设想，那么可以无条件地退货，而且在接收后7天内还可以退货；“卡卡珠宝”还为以前售出的珠宝饰品免费清洗、加固，还推出了以小换大业务，客户如果需要把以前的饰品换一个大一点的钻石，只需补上差价即可，而小钻石则由“卡卡”回购。

现在，“卡卡珠宝”已成为中国珠宝玉石首饰行业协会的会员单位。

为了发展自己的事业，也为了让更多的人消费得起珠宝饰品，娄利丹的服务团队正在扩大。同时，“卡卡珠宝”的实体店也将扩张到广州、北京、上海、郑州，让“卡友”们得到更方便、更优质的服务。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价，但如果你不是一个对珠宝拥有深入了解的门外汉，并不建议你贸然从事这个行业。

因该项目初期投资较大，或许你可以作为兼职，成为珠宝网店的导购或者代销，从而赚取佣金，并积累相应的经验。

3.所需技能

珠宝首饰的销售，需要一定的专业知识，比如鉴定。