第2章 胆识创富——以行动代替成本(2)

几天后，希尔顿又来找那位房地产商，大胆地提出了自己的要求：“这次，我还要和你商量一个问题，为了尽快开工，我希望能拥有以地产作为抵押来贷款的权利，因为工程需要很大的资金。”此时，房地产商的利益已经和希尔顿的利益绑在一起，只得很不情愿地同意了。

就这样，希尔顿没花一分钱就拥有了自己梦寐以求的土地使用权。之后，他拿着这份上地使用权证明先敲开了圣路易市商业银行董事长的房门，银行答应贷给他5万元贷款。之后，靠这份上地使用权证明，老友桑顿出资5万元，承包商借给希尔顿15万元，加上他自己筹措的10万元，共计35万元。

1924年5月，希尔顿生平第一次主持旅馆的破土动工典礼。

可是，旅馆盖到一半，钱已经用得精光。

就在承包商也一筹莫展的时候，希尔顿又想出了一个大胆的主意。

一天，希尔顿一副火急火燎的模样找到那位房地产商，着急而又无奈地描绘了工程管理中遇到的困难，请求他把这幢建筑物接收过去，使它得以完上。

房地产商起初不肯同意收这个烂摊子，但是他的律师告诉他这是个机会，值得试。于是他们商量了一下，很不情愿地答应了希尔顿的请求。这样，房地产商可以补足工程款，使旅馆准时竣工。竣工后再由希尔顿租过来经营，希尔顿和他签了10年租期的合同。

就这样，希尔顿通过大胆地使用“租、押、贷”等不同手法筹集资金，历经磨难，最终盖成了他事业道路上的第一个旅馆。即便是以后希尔顿成为举世闻名的拥有亿万财产的富翁，也不是全部靠自己的投入，在不同的时期，他都有不同的大胆举动。对于一个白手起家的创业者来说，这些不能不给人以启迪。

任何事情都是万事开头难，赤手空拳要打天下可能更是难上加难，但正是在这样的艰难中方显英雄本色，显示出创业者不畏惧、不退缩的气魄和胆量。所以，在创业的初期，没有资金或者资金不足并不是制约创业的瓶颈。有创业的胆量就会开动大脑，积极找到创业的办法，这也是创业者成功的资本。

5、只有独立创业，财富梦才会实现

有句话说：靠吃别人的饭过日子，就会饿一辈子。独立创业就是要抛弃一切依赖，要有独自面对成功和失败的较强的心理素质，要有义无反顾的决心和时机成熟、果断行动的魄力。只有在独立创业中，你才能积累自己经商的经验，锻炼自己的胆识和能力，为博取财富打下良好的基础。

在美国的芝加哥郊外村落里，居住着约翰·盖兹，就是这个名不见经传的家伙，突然之间在美国的钢铁业崛起，并且在华尔街名声大噪起来，甚至还威胁着摩根。

他比摩根小18岁，最初他在家乡的某个学校里读书，毕业之后，又来到西北学院学了半年的商业课程。

有一天，他望着街上林立的高楼，突发感慨：何时我才能有这样宽敞明亮的房间，让含辛茹苦的父母脱离贫民窟。母亲看出他的想法，告诉他：我们家之所以没有人出人头地，是因为你父亲从来就没有自己独立做过生意，总是犹豫不决，不敢行动。

盖兹听了，深有感触。他牢牢记住了母亲的话。对于一个贫穷又没有任何家庭背景的人来说，盖兹想：我定要靠自己的能力证明自己，靠创造财富改变自己的命运。

盖兹19岁时就开始投入生意场中，先在村里的小杂货店里买下了半数的股份。之后，为了锻炼自己经商的能力，他干脆自己经营这家杂货店。虽然“创业艰难百战多”，但在这时，他的商业才能已经初步显示出来。在这个杂货店里，他学会了通过制造倒钩铁丝来赚取利润。

在杂货店里呆了一段时间，盖兹觉得明白了一些经商的道理，了解了一些赚钱的方法，他便毫不犹豫地将小店处理掉，准备远走高飞，独自一人去外面闯世界。

带着自己的财富梦，凭着一股创业的激情，他来到得克萨斯州艾尔伍德的铁厂干活。由于他有经营倒钩铁丝方面的营销经验，老板让他专门干起推销倒钩铁丝的行业。

当时，倒钩铁丝在得克萨斯州有着广大的市场。该州及其西部各州土地辽阔，农场遍布，再加上经常遇到风雨，牛马及羊等家畜的木头栅栏不能久经风吹雨淋，因而需要大量的倒钩铁丝来加固篱笆。盖兹瞅准时机，大力拓展市场。一个小起眼的小商品，为他带来滚滚财富。盖兹成功地为自己积累了一笔不小的创业资本。

在得克萨斯州的日子，盖兹见识了不少富豪，他们经营事业的雄心和潇洒快意的生活方式让他感触很大，他决心要靠独立创业圆自己的财富梦。他觉得自己羽翼渐丰了，便转移到了圣路易，利用自己的一技之长，开办了属于自己的倒钩铁丝公司。

1898年，在美西战争如火如荼地进行的时候，盖兹开始大手笔实施自己的财富行动。他在新泽西州联合了7家倒钩铁丝公司，组成了一个资金为9000万元的美国钢铁·铁丝公司。这棵财富的幼芽终于在世界冒尖了。人们这才认识到，原来除了摩根、卡内基之外，还有一个叫盖兹的厉害角色在崛起。

后来，盖兹以最初的公司为母公司，逐渐合并各小企业。合并时以超过股票时价的钱，支付给被合并公司的旧股东。合并后新公司的股票，再以超过其价钱卖掉。他希望以美国钢铁·铁丝作为根据地，称霸于世界的钢铁业界。人们这样评价他：手段之凌厉，不亚于当年的摩根。

在美国经济高速发展的年代，盖兹这位后起之秀，凭着自己独立创业的行动，一步步把自己的财富梦变成了令人羡慕的事实。

成功后，在自己的豪华公寓里，盖兹常常感激母亲当年对他说过的话，他也常常庆幸自己义无反顾地迈出了创业的第一步。

每一个决心独立创业的人们，像盖兹那样，勇敢地去创立一番事业吧！你会发现，没有依赖，自己也能跨过人生的每道坎。那是能力的证明，是最值得庆幸和自豪的。在自我价值的证明和提升中，你对财富的憧憬和向往就能逐步变成现实，那是最令人欣慰的。

6、想十年不如干一年

现实中总有一些这样的人，想创业又犹豫不决，担心自己不具备创业的条件和能力。正如你在“岸上”思考，永远无法知道创业的真正滋味一样，想象从来不会真正解决问题。要让别人相信你能游到对岸，至少你得先跳进水里。成功有一个办不可少的前提条件就是——行动。

一位先生有创业的想法，起初想开工厂，也曾经付出过行动，可是感觉工厂来钱太慢，没有开；后来又想做贸易，考虑到自己没有业务经验，还是有些畏惧。考虑了一年又一年，现在已到而立之年就是没有立起来。

现实生活中，我们也常听到许多年轻人说：“我也想创业，可是我连创业的本钱都没有。”

也听到许多白领说：“我也想多赚钱，可是我现在得供房，压力太大。”

也听到那些在工厂打工的人说：“我没做过生意，根本不懂。”

即便是手里有资金的人也会说：“没什么好项目，等等再说吧。”

要不就是“我哪里有时间，一个人又干不了……”

“风险太大了，失败了怎么办？我这么大年纪，可再折腾不起了。”

总之，不是各种各样的借口就是成千上万个担心、忧虑，空有想法却不实施，磨蹭了很久也未能下决心做一件事情，很多商机都在重复思考中失去了。那些至今未把想法转变成现实的人，借口永远多于行动。

还有许多人拿着几年前就“看好”的项目，甚至时间跨度最长的一个创业项目是20年前的发明，咨询别人该项目是否可行。如果个人“看好”一个项目而一直没有动作，只有两种可能：第一，其实并不真的“看好”；第二，不是创业者。无论哪一种可能，他都应该毫不犹豫地忘了这个项目，以免既折磨自己，又浪费时旧］。再等下去，注定将越陷越深，不能自拔。

周围的能人很多，有创业想法的人也很多，不要准备创业准备了一辈子，到老了退休了，还在考虑：明天要不要创业啊？创业要求有志者具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险事业。一个好主意，几页商业计划书，融别人的钱来创业。这样的事从来未发生过。

还有的人以选项不完善为借口而一味拖延，真正的问题是他们对市场下意识的恐惧。这是初次创业的人，尤其是技术出身的创业者最需要克服的致命弱点之一。

许多年轻人在家靠父母，工作靠单位，时时刻刻都处于一种保护状态，稍遇挫折便一蹶不振；而且还有人这样想，即便创业赔了，也总有人会替自己收拾残局。以上无论哪种想法都是不利于创业的。睡着的狐狸逮不到鸡，如果空喊就是真理，驴子就能修一条街。冲破恐惧，行动起来，不尝试哪会有成功？

7、行动开启财富门

一个只有初中学历，没有进过大学，甚至英语都非常糟糕的年轻人，居然能够成功运作中国创业商机门户网站——“青年创业网”，25岁就完成了从零到百万富翁的跨越，就是因为他敢闯敢干，能把想法付诸于行动。

2001年黄新伟17岁，那年他的初中学业被迫结束。他从小逻辑思维能力非常强，但是偏科，因此错过了进重点高中学习的机会。他的父亲是个非常开明的人，深知以这孩子的头脑在农村过“面朝黄土背朝天，土里刨金修地球”的生活浪费了材料，于是四处打听，最终决定把儿子送到武汉一家计算机集训学校，利用他的特长，学习热门专业——平面设计。同时，也因为这个专业的学历要求门槛比较低，而且学费也是家里可以承受的。

尽管学费相对较低，但是对于只种地的农民家庭来说，也是一笔不小的开支。父亲嘱咐他要好好学习，学不成的话钱就打水漂了。他郑重向父亲保证：“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还！”14个月的刻苦学习为以后成为中国网络创业的领头羊莫定了坚实的基础。

去集训学校期间，他深深地迷上了网络，一有时间就在网上收集一些创业方面的信息。当时的中国正处在改革开放的黄金时期，很多大型国有企业正在转型，人们的观念正在改变，创业已经非常流行。但是他发现提供这方而资讯的网站不仅数量少而且大都不全面，有些还是收费的，对于没有资金想创业的人来说非常不便。

当时，他就萌生了这样的想法：如果能做个创业商机这样的网站，把创业资讯和创业项目整合在一起，帮助那些想创业的年轻人，肯定会产生巨大的社会效益。但当时的他还是个学生，不但技术方而欠缺，更重要的是没有资金。

一年多后，他毕业了，满怀创业热情的他决定和几个室友去深圳那个物竞天择的地方闯闯。但是，他一没经验，二没有英文基础，三没有学历，进大公司非常难，只能找份做计算机培训的工作，而且工资很低，他咬牙坚持半年后，辞职又开始了打工的第二站。

这次，他应聘进了一家大公司，从事的正是他想做的行业——网站建设。这家公司打出了奇特的招聘广告，引起了应聘者的强烈兴趣。该公司的招聘条件十分“宽松”：不看学历、年龄、履历、户籍、性别等，公司对应聘者曾经拥有过的“光环”不感兴趣，反而欣赏其离经叛道的个性，要求应聘者有丰富的内涵和真知灼见的思想。这家公司看重了他敢想敢闯的经历和见识，破例从98%都是大学生的应聘者中录取了他！在这里，他终于把网站美工方面的相关知识学到了手。这时，他的理想开始发芽：做一个能够帮助大多数人成功的创业门户网站，就叫“青年创业网”。

一次，一位同事的话深深地刺激了他：“宁做创业狼，不做打工狗。”他毅然放弃月薪五千的工作，打响了实现自己目标的战斗！

但是，创业的道路并不如想象的那么容易。初期，网站挣不到钱，巨大的开支使他曾经多次想放弃。他又想到找工作也不是一件容易的事，即使自己有一些经验和技术，多数公司还是愿意聘用高学历的。于是，他打消了放弃的念头，决定坚持下来。

经过近三年的艰难运营，网站终于有了很大起色。网站的日浏览量已经达到了十多万。收入也大幅度攀升，黄新伟在2008年的时候成立了自己的创业团队。

现在的“青年创业网”已经发展成为业内最有影响力的创业商机门户网站，成为集创业资讯、财富人物、财富故事、创业商机、创业项目于一体的综合性青年创业商机门户网站！网站的广告收入已经超过了10万！并且有了10多人的团队。他5年后的目标是年赢利千万，网站的最终目标是实现在深圳A股上市。

长期以来，几乎每家单位的招聘程序都十分传统，人为地设置一道门槛，先看应聘者的学历、履历。事实上，许多有胆识和发展潜能的人才被挡在了门外。与企业对人才的要求不同，对创业者素质的排序是胆识、智商和情商，胆识排在首位。正如有关专家说，“胆识”就是胆略，有商战的胆略，才能抓住机会，该出手时就出手。

8、无所畏惧定成大事

对于初次创业的人来说，心存恐惧和疑虑是在所难免的。但是，如果处处谨小慎微，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，未免显得懦弱无能。因为在目前这个复杂多变的现代社会，心存疑虑就制约了前进的脚步，当然更难以体验到成功的喜悦，只有勇敢地抛弃那些制约自己的胆怯，无所畏惧，迈出行动的第一步，才能敲开财富的大门。

斯通年纪很小的时候，他的父亲就过世了，所以由母亲抚养长大。童年时，斯通曾去一家餐馆卖报纸，结果他被连续赶出来好几次，而且屁股还被踢得很疼。但他还是一再地溜进去，因为他实在需要钱。那些客人见他这样勇气非凡，便劝阻餐馆的人不要再踢他出去。由此，斯通的报纸很快便卖光了。

斯通刚满16岁的那年暑假，在征得母亲的同意后，他试着出去推销保险。曾经推销过保险的母亲指导他去一栋大楼，并从头到尾向他交代了一遍，但是他犯怵了。此时，当年卖报纸被人踢出去的情景又重现在他眼前，于是他站在那栋大楼外的人行道上，不断地发抖。这时，母亲鼓励他说：“不用担心，那里的人都很有礼貌，如果你做了，没有损失，还可能有大收获。但是，如果你不做，那你永远也别想过上幸福的生活。”

在母亲正反两方而的激励下，斯通硬着头皮像当年卖报纸那样壮着胆子走进了大楼。很幸运，第一间办公室的人虽然拒绝他但没有把他踢出来。斯通于是壮大了胆子，每一间办公室都去了。那天，果然有了收获，有两个人向他买了保险。虽然斯通只赚了几元佣金，但是锻炼了他的胆量。什么事情，只要去做，没有什么大不了的。他知道自己已经具备了克服恐惧的那种勇气，于是，接下来的几天，不用母亲催促，也不再需要母亲的鼓励，他每天都会提前走出家门，自告奋勇地去卖保险。尽管也遇到过些难缠和野蛮的客户，但是斯通首先使自己保持镇静，毫不退缩，然后再想办法将保险推销出去。从此，他开始了自己的事业。