第51章 直销策略与心理学——推销行为中的心理学应用(5)

在这种情况下，新的业务员往往暗自窃喜，认为生意已基本上大功告成，至少有70%—80%的把握。几天以后再去联系时，却听到客户说“不买了”或“对不起，经过一番考虑，我不想要了”，使销售员惊讶不已。

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