第46章 销售渠道策略(2)

销售渠道由各种中介组织构成，其中最基本、最传统的中间商是独立批发商、零售商和代理商。了解这三类中介组织的经营特点对确定整个市场营销策略十分重要。

◎ 批发商

批发商是位于商业流通起...