第8章 用事实证明自己的能力

他们有才干，因为他们自己觉得有才干。

——丘吉尔

阿Q狗高中毕业后，想找一份稳定又有发展的工作，所以打算从“专业销售”开始——他梦想拥有公司配的又新又好的汽车，一份薪水，外加佣金和奖金，每天穿西装上班。

一次偶然的机会，他发现了一则招聘广告：一家出版公司的全国销售经理，将招聘一位负责五个地区内的各个书店、百货公司和零售商的业务代表。

阿Q狗的梦想是在将来能成为作家或出版商，所以“出版”二字对他来说是很有吸引力的。

同时，广告中说起薪不错，外加有佣金、奖金、公务费和公司配车。这正是他梦寐以求的工作！

不幸的是，阿Q狗不是这家公司的理想人选。在面试时，那位全国业务经理很客气地向他解释，他不是他们要找的人。

第一，阿Q狗太年轻；第二，没有工作经验；第三，没念过大学。这份工作显然是为年龄在二十五到四十岁之间、大学毕业、并具有相当丰富经验的人准备的，刚踏出校园的毛头小伙显然不适合。意思也就是说，阿Q狗根本“不够格”。

这时，阿Q狗使出了绝招。他说：“瞧，你们这个地区缺业务代表已达六个月了，再缺三个月也不至于要命吧。看看我的主意：让我做三个月，公司只负担公务费，我不要工资，还开我自己的车。如果我向你证明能胜任这份工作，你再以半薪雇我三个月，不过我要全额佣金和奖金，还得给我配车。如果这三个月我仍胜任这份工作，你就用正常条件录用我，工资和福利也是如此。我将得到这份工作。”

就这样，阿Q狗被录用了。

在很短的时间里，未经公司许可，他复位了销售流程，创下三项记录：短期内在困难重重的地区扭转乾坤；三个月内，让更多新客户的产品摆满他们的整个摊位；争取到新的非书店连锁的大公司等等。

三个月以后，阿Q狗有了公司配车、全额工资、全额佣金和奖金。