第2章 创业第一步：创业者的必备条件(1)

§§§第一节 你适合创业吗

1.如何检验自己是否适合创业

一个想要创业的人在创业之前必须了解自己是否具备成功的条件，成功的创业者应该具备的条件包括：

a自律

b自强

c识人能力

d管理技能

e想像力

f口才

g毅力

h乐观

i奉献精神

g积极人生观

k推销产品（服务）的能力

l独立作业的能力

m追求利润的方法

n当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行再说。你可以探索以下一些问题：

1.你能否用语言清晰地描述出你的创业构想

创业的想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将自己的想法变成语言的原因也是还没有经过仔细思考的表现之一。

2.你是否真正了解你所从事的行业

许多行业都要求选用从事过这个行业的创业者，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多的时间和精力去调查诸如价格、销售、行业标准、竞争优势等等。

3.你是否看到别人使用过这种方法

一般来说，一些经营比较成功的公司，其经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

4.你的想法能否经得起时间考验

当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况它还那么令人兴奋吗或已经有了完全不同的另一个想法来代替它。

5.你是否有良好的关系网

创业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你可能会误用不可靠的人或滥竽充数的人。

6.你是否明白什么是潜在的回报

每个创业者投资创业，最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。但是创业并不是一时冲动的想法所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的最好时机。

总之，你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地会憧憬成功的景象，但是，提前预想到创业过程中将会遇到的种种难题应该是创业之初应该考虑清楚的。

2．哪些人不适合创业

并不是所有的人都具备创业素质，究竟哪些人不适合创业？社会心理学家认为以下九种人不太适合创业：

一、缺少职业感的人

职业意识是人们对所从事职业的认同，它可以最大限度地激发人的活力和创造性，是敬业乐业的前提，如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识。如果你对自己曾经从事的工作都缺少职业意识，只满足于机械地完成自己分内的工作，对自己的要求不高，缺少进取心，工作中缺少积极主动性，那你是不适合创业的。

二、优越感过强的人

这些人自恃才高，我行我素，脱离公司集体，与公司集体的关系难以融洽。

三、只会说“是”的人

只会说“是”的人不太适合创业。因为这种人缺少独立性、主动性和创造性，若当了经理，也只能是因循守旧，难以开拓性地工作，对公司的发展不利。此外，这种作风对员工的培养也没好处。

四、喜欢偷懒的人

如果作为一名员工，这种被称做“工资小偷”。他们付出的劳动与工资不相符，空闲时间过多，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去，浪费时间，影响工作，这种行为实际是一种变相的盗窃。创业尤其需要勤奋的人，如果这样的人自己去创业，后果可想而知。

五、片面与傲慢的人

有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点，或明知别人的缺点，却不能向好的方面引导。有的人喜欢贬低人，抬高自己，总认为自己是最强者，自我本位，搞自我中心，人格方面存在很大的缺陷。这两种人弱点明显，即使有能力，也可能会给公司造成很大的负面影响。

六、僵化死板的人

这种人做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条处理，不能灵活应对。习惯于将惯例当成金科玉律，不能适应迅速变化的形势和环境。

七、感情用事的人

处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干。不能用理智自控。这对公司的工作是极为不利的。

八、“多嘴多舌”与“固执己见”的人

多嘴多舌的人，不管什么事，都喜欢插话；固执己见的人，从不倾听别人的意见。不过，要把这两种人与有独立见解，坚持正确意见的人区别开来。

九、虚伪的人

这种人表里不一，表面上恭维人，待人非常礼貌客气，内心却完全相反，看不起别人，背地里我行我素，创业者需要打造一个优秀的团队，需要进行各种业务上的交往，显然，这种性格的人也不适合创业。

3．你是否对自己创业充满信心

如果想创业成功，首先要对自己充满信心。如果对自己创业都没有信心，那创业就是很危险的了。

请看下面这个案例：

一个创业者咨询公司曾经对八名创业者做过一个很有趣的实验：让他们穿过一段很黑的道路。这八名创业者都勇敢而顺利地通过了。

这时实验人员打开这段道路上方的一盏灯。在昏暗的灯光下，创业者们惊讶地发现：那并不是一条平坦的道路，而是在下水道上面搭建的一个小木桥，小木桥下面是脏兮兮的污水。他们正是在毫不知情的情况下，从那个相当狭窄的悬浮的小木桥上走过去的。

实验人员看到他们惊异的表情，问：“现在，你们谁还愿意再次走过这段路？”沉默了几分钟，才有两个人举起了手。其中一个小心翼翼地走了过去，速度比先前慢了许多；另一个走到半路就像试验人员求救返回。

实验人员打开了早已经准备好的灯。在明亮的灯光下他们看清：其实小木桥下方装有一个颜色很不醒目的安全网，他们刚才都没发现。

“现在，谁愿意通过这座小木桥？”实验人员问。这次有四个人站了出来。“你们几个为什么不愿意呢？”实验人员问没有站出来的其他四个人，他们几乎同时问道：“这安全网安全吗？”

创业的确是有一定风险的，就像上面案例中小桥下的下水道。但是，创业能否成功，比拼的既不是对风险的无知，也不是对风险的全知，而是在知道有危险存在下仍然敢前行的信心。

比较完美的创业者的最大特点就是对自己充满信心。对任何想创业成功的人来说，自信心是清单上最重要的东西。如果一个创业者对于走哪条道路拿不定主意，这会对企业上下的所有人都产生影响。

§§§第二节 创业者应具备的素养

4.创业者应当具备哪些品质

创业是一项充满挑战的人生选择，它对创业者有着特殊的素质要求。

一、诚实和谦虚

诚实和谦虚是一种美德，这种美德对于任何一个想成功的人来说都非常重要。而对于创业者来说，尤其重要。因为只有诚实和谦虚的人才能获得别人的信任。

二、克制和忍耐

克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。而如果缺少这样的东西，势必经常发脾气，而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张，影响工作关系，有可能导致创业的失败。要想创业成功，必须要主动地强迫自己去干自己最不想做的事情，而这往往是你最需要的。

三、热情和责任感

创业者是企业的核心，他对事业的热情必会感染企业的职员，从而将各项工作搞得有声有色。同时，只有强烈的责任感，使命感，才能使创业者无论遇到什么样的困难，都有完成事业的决心。

四、积极性和创造性

创业是一种需全身心投入的事，积极的态度才能使创业成功。在这个过程中，没有人会给创业者部署安排，没有人会给创业者决策计划，面临困难、问题、危机，创业者只有积极去寻求，才能取得应有的创业效益。

具有创造性的精神，才能让创业者发挥自己的潜能，打破各种条条框框，开创新的局面。

五、公道正派

公道正派和对事业的无私，才能在创业者身上产生巨大的向心力和凝聚力。

5.出色的经营者应具备哪些条件

要做创业者首先要做一个出色的经营者。那么，怎样才算是出色的经营者呢

1.经营者首先应是一个责任者

经营者的责任是多重的，是对自己个人的，是对全体员工的，是对社会大众的，是对民族国家的。一般而言，经营者能顾及到自己赚钱和员工福利就不错了。但更高的要求是经营者要以创造价廉物美的产品为途径，造福社会大众，促进国家民族乃至全人类的发展。

2.经营者要有浓厚的经营兴趣

松下说：“我认为做一个经营者有一个不可或缺的条件，那就是‘有经营兴趣’。你也许以为这个条件太平凡了，可是我觉得非常重要。做一个成功的经营者，条件可能很多，但以我多年的经验和见闻，还是觉得‘有兴趣’最重要。反过来说，对经营没有兴趣的人，绝对不能做经营者；就是做了，也不会成功。对经营有兴趣不仅是做经营者的先决条件，而且是经营中始终应该具备的素质。倘若对经营中的某些事情缺少兴趣，那也应该培养兴趣。兴趣激发工作热忱，而热忱几乎等于成功的一半。”

工作没有兴趣，就不会有热情，而对于一个创业者来说，热情是很重要的，没有热情的创业者是很难胜任经营的工作的。下面的这个例子就可以说明这一点：

阿尔弗雷德·斯隆（Alfred Sloan）就是一个典型的例子。斯隆生前是美国通用汽车公司的董事长。斯隆毕业于麻省理工学院电讯工程专业，23岁时即就任菲亚特轴承公司的董事长。该公司被联合汽车公司兼并时，斯隆就任新公司董事长（31岁）。联合汽车公司进入通用汽车公司（GM）5年后，升任公司董事长（48岁），此后历任总裁、名誉总裁。1996年90岁高龄时辞世。

斯隆就任通用公司之时，该公司产品的市场占有率只有12％，每一股的股息不过1美分。1956年他辞去总裁一职时，该公司市场占有率已高达52％，股息也增加到2美元。在斯隆任职的半个世纪中，从来没有发生过不能配息的事情。

在担任名誉总裁后，斯隆也从不缺席公司的董事会。晚年耳聋以后，当记者问及“美国最有希望成长的股票是什么”的时候，他毫不犹豫地写下了“General Motors”。

有经营才能、善于用人、通晓业务、依顺社会情势，这些都是出色经营者的必要条件，也是凡人所能做到的。斯隆的独到之处在于他作为经营者所持的观念和生活态度，特别是他严于律己的实践精神。

6.创业者要具备哪些精神

一、顽强精神

如果说有一种素质几乎所有的成功创业者都具备的话，那就是顽强精神。没有任何其他一个阶层的人会比企业的创业者更需要有坚持不懈、顽强拼搏的精神了。

职工、顾客、股东都希望有坚强的领导人。只有你的竞争对手希望你放弃这种精神，把你的抱负顽强地坚持下去，顽强精神使你更顽强；成功之后会有更大的成功。

哈罗德是福特公司的产品工程师。他坚决主张生产一种微型货车。他的顽强精神并没有马上给他带来好处，因为亨利·福特二世不想在微型货车上冒风险。哈罗德去了克莱斯勒公司。在那里，他设想的新产品得到了总裁艾科卡的支持。艾科卡坚持制造这种新产品：“每个人都反对我……但是，赛马的情况就是这样。”后来，哈罗德和艾科卡主导的新产品——克莱勒牌微型货车成为连续十年最畅销的车型之一。

所谓顽强，并不是达到愚蠢地步的顽固。它是一种下决心要取得结果的精神，不管在这条路上要忍受什么样的艰难险阻。

在销售领域，售货员需要记住这样一个定律：必须听到三次“不”，才真正意味着这个顾客不买了。在你从事的任何事情上，都不妨考虑一下这个简单的“三次定律”，碰到任何事情，都要用不同的方法试验三次，然后才放弃它。为了更稳妥起见，不妨试验第四次。

迎着不断出现的挑战前进，艰难险阻会把你打翻在地。爬起来，继续干。又被打翻在地，爬起来，再干。第三次打翻在地，第三次爬起来。你前进的速度有时会放慢，但不要停止。

如果你懈怠、犹豫动摇，那么，你就会半途而废，达不到目的。排除失望、挫折、沮丧和各种艰难困苦而坚持不懈地前进。坚韧不拔者必胜。

有一些例外的事情，不能应用顽强精神，下面的原则可作参考：

1.如果你从事的工商活动是把钱扔进坏项目，或者把好人扔进坏项目，那么，你必须放弃它，为你自己，也为别人减少损失。

2.不要让私心、虚荣心和害怕承认错误的心理使得你不肯罢休。

3.成功的老板的重要素质之一是：该坚持的，一定要顽强坚持；该放弃的，一定要及时放弃。

二、创新精神

所谓创新或具有想像力，并不仅仅是设想出一件新产品或新的服务项目、一种经商的新窍门或者对传统方法的更新，它是指用一种不同的方法表达自己的意思，用一种新方式处理老问题等。你不一定要成为人类最新思想之父，你可以用不同的方式去做一件件小事，从而汇成你的创业事业。

迈克·威尔弗利是威尔弗利家族公司的第四代首席执行官。这是一家生产和供应采矿和化学工业使用的国际公司。