第5章 品格的力量无穷：好品格是财富的永恒基石(1)

1．戒除自私贪婪之心

心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。

——冯仑

在遥远的古代，就有一个关于财富的神话，告诫人们如何对待财富。在米达斯国，国王想变得更有钱才能让自己快乐，于是和神商量让自己拥有神奇的力量。神答应了他，让他自己的手指头无论碰到什么东西，那东西就立即变成黄金。在拥有了“金手指”后，国王的快乐并没有持续多久。他痛苦地发现，自己既不能吃，也不能喝，美味在他嘴里变成了黄金，最糟糕的是他亲吻自己的女儿时，最爱的女儿也变成了黄金。国王这才意识到真正让自己快乐的并非是金钱，神答应了他的忏悔，恢复了他平静而幸福的生活。

这个故事告诉我们，人的索取要有一定的限度，如果过分地追求金钱，就会失去自己原有的乐趣，在金钱的追求上要适可而止。

（1）贪婪的人得不到财富

在现实生活中，因贪婪而使人走向灭亡的例子数不胜数。被执行死刑的前某省税务局的一位高官，在临死前写到：我受贿贪污是从小数额开始的，后来，胃口越来越大，自己已不能控制了。被判无期徒刑的某银行的一个营业员也说，是贪婪和过分的自私毁了自己的一生。

（2）戒备和警惕贪婪

每个人都应该具备的能力就是知道哪些是自己应该得到的，而哪些是自己不应该得到的利益。比如说，一个商店里的职员，他获得了工资和相应的奖金，如果他偷钱，偷东西，无论多么小的数额，那也是贪婪的表现。一个老板在获得正当利润后，缺斤少两，以假货充好货就是贪婪的表现。一个工人不靠提高自己的技能多挣钱，而总做些假公济私的小动作便是贪婪。

（3）远离贪婪，身心健康

贪婪是人性弱点中的一个致命的毒药。它会毁坏你灵魂的健康和身体的健康。为什么这样说呢？因为贪婪的人，总是觉得自己吃亏，总是觉得自己得到的少而付出的多。这种心态使得心存贪婪的人，心情总是不愉快、压抑、忧愁、不满、嫉妒。现代心理学和医学无数次实验已证明，这种心态的人最容易得感冒、高血压、心脏病和精神分裂症。而多数的胃病、肝病等也都和人的心态有直接的关系。

（4）拒绝贪婪，不再受骗

贪婪这种毒药，也很容易使人在生活中上当受骗，成为很多骗局的受害者。我们在生活中看到和听到过很多人上当受骗的例子，除了痛恨骗子之外，仔细分析一下，上当者为什么会被骗，根本原因就是内心里贪婪这个毒药的作怪。

2．诚信做人诚实致富

我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久。

——李嘉诚

要明白诚信做人的道理，首先要明白什么是金钱，金钱是怎么产生的。

金钱是人与人交往的过程中由于相互信任才产生的。离开了信任，金钱就不会存在，你手里的钞票便是废纸一堆。假设一家银行没有诚信，你今天存入了十万元，明天便变成了十元钱，或没有了，那么没人会存钱到这家银行。假设发行钞票的政府没有诚信，你的100元今天能买一双鞋，或100个鸡蛋，或20公斤大米，明天只能买一个鸡蛋，或一公斤米，那么你就不会再保留这些钞票，而其他国家也不会把你这个国家的货币或钞票当成有价值的货币来看待。

在商业交往中也是一样，你找到一份工作是到一家商店当售货员，那是因为公司认为你是有诚信的，你每天的工作能为商店卖出商品从而创造价值，如果你不能做到诚信，不用太久，公司便会开除你。假设你的公司是生产家具的，顾客买你的家具是因为你生产的家具是大方而耐用的，如果买回家后不久，家具便坏了，那么这个顾客绝对不会再次光顾你的家具店了。

（1）做人做事坚守诚信

人们喜欢与信得过而且仰慕已久的人合作做生意。如果你正在提供某种客户服务，名声非常重要。无论做什么生意，价格都非常重要。但对多数人来讲，光考虑价格是不够的。

无论是工人、售货员，抑或是开公司、办工厂、当老板的人无不与人打交道。诚信是挣钱的必要前提。如果你狡猾而不守诚信那么你周围的人会不信赖你，你的老板会不重用你或开除你，你的顾客会远离你，即便是你的家人或子女也会看不起你，而你自己的良知也会谴责你自己。所以，要想挣钱就要坚守这一戒律——做人做事坚守诚信。

（2）走歪道没有好下场

有钱的办法很多，抢一家（或者五家）银行、组织跨国贩毒集团或者走私钻石，都完全可以腰缠万贯。然而，这些事风险极大，很可能使你最终锒铛入狱、身败名裂。这是快速致富的捷径——但失去财富的速度同样很快。这是极不可取的办法。

有一个银行抢劫犯，在出逃40年后被抓获在押。他在被判刑后说，感谢法官和警察。因为他早已讨厌了多年的逃亡生活，“其实，住在监狱里，比在外逃亡好得多，因为，起码可以在夜里睡个安稳觉了。”因为多年的逃亡，早就使他患了精神忧郁症和其他多种疾病。

有个人大学毕业，30多岁，本应该前途无量，却因一时贪婪，伙同他人贪污几百万元。他花了重金逃到国外，由于害怕警方追缉，再加上没有合法的身份，终日惊慌失措，胆战心惊，精神空虚，一年多的时间，几百万元全赌光了。有一次早晨五点多钟，他从赌场出来，由于精神恍惚，过马路时被汽车撞倒死了。

我们可以理解他的痛苦，尽管手里有一大把钱，而他的生活却如同在地狱一样痛苦。

（3）抛弃欺骗，获得安宁

人的大脑就像电脑一样，有它自身的系统在工作。正常人的大脑里，能明确的辨别出什么是正确的，什么是错误的。当一个人做出了歪门邪道的坏事后，他的大脑就像中了病毒一样，不能正常工作了。不管他是一个人做的，还是合伙做的，也不论在什么时间，什么地方，他总不能欺骗自己的大脑。

一旦你做了违背规则的坏事，“神灵”就会起作用来惩罚你。不论你是知道它，还是不知道它。有些人，在犯错误后，通过自己的觉悟或外界的提醒，领悟到了自己的过错，并努力修正，那么“神灵”的惩罚会因修正而逐渐取消；有些人，却自以为聪明，执迷不悟，在歪道上继续走下去，那么他终将是“聪明反被聪明误”。

3．善待他人就是善待自己

做人像水，做事像山。做人尽量往低处走，让着别人，遇见利益和名声尽可能往下退，给自己留下做大的余地。

——俞敏洪

日本著名的企业家吉田忠雄，在创业初期曾经做过一家小电器商行的推销员。刚开始，他做得并不顺利，很长时间里业务并没有什么起色，但吉田忠雄并没有灰心，而是坚持做下去。

有一次，他推销出去了一种剃须刀，半个月内同二十几位顾客做成了生意，但后来，他突然发现自己所推销的剃须刀，比别人家店里所出售的同类型产品价格要高那么一点，这使他深感不安。经过深思熟虑后，他决定向这二十几家客户说明情况，并主动要求向各家客户退还价款上的差额。

吉田忠雄这种真诚的做法深深地感动了客户，二十几家客户不但没收价款差额，反而主动要求向吉田忠雄订货，并在原有的基础上增添了许多新品种，使吉田忠雄的业务数额急剧上升，很快得到了公司的奖励。真诚帮助吉田忠雄摆脱了窘迫的局面，并给他以后创办公司打下了良好基础。

真诚地善待他人，就是善待自己。你是怎样对待别人，别人就会怎样回报你。你表现出的是真诚，别人回敬你的就是微笑；相反，你表现出的是敌意，别人回敬你的就是愤怒。

人在社会中，不要有欺骗行为，否则你的为人处世将不受欢迎。诚之未至，就要“反求诸己”，而不是“求助于人”，这是用真诚感动他人的唯一原则。

一个猎人在森林里迷路好几天了，精疲力竭，饥寒交迫，终于在森林深处遇到了一间小木屋。他曾经听说这个屋主是个性格怪僻的隐士，对任何闯入者都心怀敌意。

这时，猎人可以有两种选择：一是用枪迫使隐士就范，劫夺他的食物；二是与隐士较量。不过，谁打死谁都是一场悲剧。

但是，猎人采取的是更聪明的办法：他向前轻轻敲门，等隐士开门后，猎人先打招呼，并主动将枪托递给隐士。隐士非常惊异，但仍把枪收下了。

“能不能用枪和您换点吃的东西？因为我实在是饿得不行了。”由于武器在隐士的手上，隐士感到很安全，同时猎人对他的尊重，也使他很高兴。

“进来吧！”隐士邀请猎人进去，并爽快地为他做了一顿饭。饭后，隐士将枪还给猎人，并指引他走出了森林。

以真诚去打动别人的人，往往能得到更大的利益。在商业环境中，真诚是一种回报率极高的品行。

有一个人，从自家门上的猫眼中看到，有个乞丐在门口捡他丢弃的可乐瓶，他猛然打开门，把乞丐呵斥了一顿。乞丐灰溜溜地走了，但眼里满是愤怒。一个月后，这个人下班回家，发现无论如何钥匙都进不了锁眼。仔细一看，原来，锁孔已被树枝塞死，他只好换了一把锁，结果花掉600元。真诚待人可以得到别人真心的回报，反之亦然。这个人在处事方式中，由于没有真诚的态度，一个可乐瓶让他损失600元。不要吝啬对一个失意的人说上几句温暖他心的话，把一个跌倒的人轻轻扶上一把，对一个贫困的人给予足够的尊重等等。这些对于自己来说，可能什么都不曾失去，但对那一个需要帮助的人来说，就是宽慰，就是感动，就是奋起。自己在不曾失去时反而收获了很多快乐。

相反，那些过于看重自己丝丝缕缕得失的人，在不愿伸手给予别人帮助的同时，他们将失去更多的东西。他们的目光在长时间对别人不幸的漠视中闪烁着麻木的神色，甚至别人的困难与失败，成了他谈话的资本、笑料。他们不给别人帮助，也不愿接受别人的给予。最终，这样的人将一步步堵死自己所有可能的路，成为一个可悲可怜又可恨的人。

只有在做任何事情时，都以真诚待人，就会得到别人对你真诚的回报，才可能在一生中畅通无阻。

4．成为一个高尚的人

一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

——任正非

拥有财富和成功的人，肯定是财神爷喜欢的人。那么我们来细心观察一下，财富成功的人有怎样的人格特点呢？通过对研究大量的成功人士的调查，我们会发现他们都很注重培养自己高尚的人格。

（1）做人要注重公德

高尚人格的关键是要注重社会公德。人是社会的动物，你每天的生活和行为都在与人打交道，你的行为习惯都有意或无意地被别人注意到。这不仅影响你自己内心如何看待自己，也直接影响到别人怎样看你，对你发财、成功都有直接的影响。

一位经理招聘员工的时候有一个习惯，先在办公室跟应聘者谈话，第二次面试再安排在一个咖啡馆里，以便观察对方在不同环境里的反应和表现。有一次经理与一位男士谈话，他各方面都不错：经验丰富，头脑灵活。经理知道他将是合适的人选，但在第二次咖啡馆里面试时，一件小事让经理决定不能录用他。

当时咖啡馆里人较多，只有一个空着的座位，而其他则是能站立的位置。他拿到咖啡后，明知道旁边一位人士也朝着那个位置走去，他便抢先几步占领了那个位置。经理立刻警觉到他的行为习惯反映他内心的思维习惯，当有一点利益相冲突时，他不会让，而只会往前冲。经理立刻决定不录用他。

（2）做人要信守诺言

信守诺言可以为自己赢得人脉，也让自己成为财神爷喜欢的人。

百事可乐的总裁卡尔到一所大学演讲的时候，有一个名叫杰夫的商人约卡尔见面谈一谈。卡尔答应了，但只能在演讲完后。杰夫就在大学礼堂的外面坐等。

卡尔兴致勃勃地演讲，忘记了与别人的约定。忽然，一个人拿进来一张名片，背面写着：“您和杰夫在下午两点半有约在先。”

一边是需要他说服并且灌输百事可乐思想的大学生们，他们是他企业发展的目标甚至是动力，而另一边只是一个名不见经传向他请教的商人。卡尔没有犹豫，他向大学生们说明原因，走出礼堂找到了杰夫，向他致以歉意后，便又滔滔不绝地告诉了杰夫他所想要知道的一切。后来，杰夫成了一名成功的商人，他把这一段经历告诉了他的朋友。他的朋友们都对百事可乐产生了信任并决定经销和宣传百事可乐。

（3）诚信取得成功

不论我们的目标多么伟大，或者有多少伟大的事业等着我们去做，我们一定要遵守自己的承诺并且去做好它。

5．君子爱财取之有方

做人重过程，因为最终结果大家都一样；挣钱重结果，因为过程之中彼此难相同。

——郭梓林

中国人有个毛病——就知道赚钱，而且为了这个目标可以不择手段。近年来，中国企业暴露出来的黑幕让人越来越没有安全感。毒奶粉、致命小龙虾、黑煤窑等等事件，说明了中国的市场经济法制建设不完善，同时也说明一切企业家为了牟利，根本不顾忌社会道德。他们想当然的认为，资本资本的积累不可避免的要沾染上罪恶。于是，他们为了资本铤而走险，不惜坑蒙拐骗。

在1987年之前，哈佛商学院没有开设道德课，甚至有的金融教授教学生如何在合同上玩花样而获利……但是，如果哈佛商学院继续这样对经济之外的道德不闻不问，它不会到今天仍然享有如此崇高的地位。尤其是在“安然丑闻“之后，哈佛意识到自己的偏差，在道德教育方面不断加强，并且将“安然丑闻”作为反面案例写上了教材。而现在，即将从哈佛商学院毕业的学生都需要做道德宣誓，承诺“不为恶”，并保证坚决捍卫这个誓言，目的是确保毕业生进入华尔街之后，不将个人野心置于雇主利益和社会公益之上。市场经济需要公平、公正的竞争，而不容许用任何不正当手段欺行霸市，排挤竞争对手。

正所谓，能力越大，责任越大。企业规模越大，它所肩负的社会责任越大。如果一个企业职位贪图眼前利益而不择手段，这种非法牟利的方式必然不能长久。