第7章 内在的涵养是笔无形的财富：塑造你迷人的魅力(1)

1．主动谦让让同行发点小财

要赢得好的声誉需要20年，而要毁掉它，5分钟就够。如果明白了这一点，你做起事来就会不同了。

——沃伦·巴菲特

“不让人赚钱的买卖人，不是好买卖人。”这是百年商业巨子古耕虞经常说的一句话。

在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。古耕虞又反复解释：“同人往来，事先一定要好好算，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎么算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。”

古耕虞是这样说的，也是这样做的。有一年，有位中间商，向古耕虞借钱，到川北收购 了1万多张羊皮。不料运输途中遭到水渍，损失很大。这个中间商心急如焚，去找古耕虞想办法。古耕虞算计了一下，心想如果向对方逼债打官司，那么这个中间商就只得宣告破产，甚至上吊。因此，古耕虞不仅没有向中间商追债，反而主动放帐给他，叫他马上再去川北，继续收购好羊皮。这次收购的数量比上次多了10多倍，运到上海后卖出了好价钱。本来中间商要亏本1万多元，经古耕虞帮忙，反而赚了4万多元，这使他感恩戴德了一辈子。

凡是成功的企业家，都信奉这条准则。中国的火柴大王刘鸿先生也曾说过类似的话：“你要发大财，—定要让你的同行，你的跑街和经销人发小财。”“最愚蠢的人，就是想一个人发财，叫别人都倒霉。”

所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成荒谬。你到处叫人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。其实处世为人何尝不是如此？你损害了朋友的利益，也必损失了你自己的利益；你照顾了朋友的利益，也就等于照顾了自己的利益。

2．超越欲望才能拥有财富

快乐生命的形成，并不需要什么。完全在你自己身上，在你的思想里。

——奥瑞利阿斯

人是有思考能力的动物，也是有欲望的动物。我们的欲望多得数不清，其中绝大多数都不是维持生存和健康所必需的。

欲望通常包括以下内容：奢侈品、山珍海味、灯红酒绿、毒品、烟草、成功、名誉、对他人的统治以及拥有大量的性经历。我们认为得到了这些就会成为富闲族。每个人都不同程度地拥有以上欲望中的一部分。

我们中许多人在为之所累。如果关注一下闪现在你思想中的各种念头，你会发现其中的大多数都是欲望。由于你热衷于寻求心理上的平衡，你的一些欲望也是有益的。如果没有了任何欲望，怎么可能将生命中的潜能发挥出来，使其变为现实呢？

但许多萦绕于心的欲望并非是你真正需要的，甚至其中一些有害于你的健康，不利于你成为富闲族。也许有的欲望会反复出现，日积月累使你形成了坏习性。除了欲望之外，一些消极思想也会产生同样的作用，它们纠缠你，烦扰你，使你垮掉。

（1）不要成为欲望的奴隶

当我们满足了自己欲望的时候，比如说，一次吃几个奶油冰激凌或一次喝掉了一瓶白酒，我们会感觉轻松了一些。但欲望本身并没有消除，过不多久它又会卷土重来。一般比上一次来得更加猛烈，力量更加强大。欲望甚至会驻留在我们的大脑中，千方百计地迫使我们成为它的奴隶。

（2）不要让欲望迷失了自己

欲望一般是根深蒂固的，即使我们认识到了欲望产生了恶性循环。为了避免一种欲望又会屈从于另一种欲望，希望产生的替代效应能使我们感觉好受一些。为了满足这些不断增长的欲望，我们浪费了许多时间和精力，受到了许多磨难，而且还迷失了自己。

（3）用渴望代替欲望

我们无法通过满足欲望来寻得快乐。只有渴望那些对我们身体、心理和精神健康都有益的事物，并付诸行动，才能使我们获得快乐。

（4）从欲望中解脱出来

认识到了这一点，你优先考虑的事物就会改变。你会对那些有益于健康的渴望感兴趣。想要拥有一种健康的生活方式，这就是一个积极的渴望。如果你为满足这一渴望而行动，那么你就可以从众多的欲望之中解脱出来。

（5）超越欲望

你可以在思想中听从欲望的指挥，但不要付诸实际的行动。如果你坚持这样做下去，你会发现，通过友善地对待自己的欲望，任它们造次，然后再把它们都抛弃，你可以把这些欲望，消极的、挥之不去的力量转化为积极的、有创造性的能量。这种能量使你获得新生，使你获得摆脱穷忙的动力。

这样，你就可以将这种全新的能量用于实现自己积极的渴望，比如说，渴望自己拥有一种更加健康的生活方式，拥有属于自己的工厂。

3．做一个乐于合作的人

到月亮去不算太远，我们要走的最大距离还是在我们之间。

——戴高乐

有一位公司的老板，当他的公司财源茂盛时，他的汽车辗死了邻居家的小鸡，他的狼狗对着邻居家的孩子露着可怕的獠牙，修房子时，把建材堆在邻居家门口。对于这一切，他都不屑一顾，渐渐地，他在邻居中失去了人缘。

后来，他的公司因周转不灵而歇业，他陷入了经济危机，于是他变了，变得与邻居相遇时脸上有了笑容，他的下巴收起来了，他家的狗也栓上了链子，他还经常摸一摸邻居家孩子的头顶。可是，他仍然没有什么人缘。

一天，他偶然跟一位牧师闲谈，谈到人间恩怨，那位牧师随口说：“人在失意的时候得罪了人，可以在得意的时候弥补；在得意的时候得罪了人，却不能在失意的时候弥补。”听了这一席话，他若有所悟。

于是，他不再整天想着去讨好别人，而是专心改善公司的业务。终于，公司又正常运转起来，他又有汽车可坐了，不过，他的汽车从此不再按喇叭叫门，并且在雨天减速慢行，防止车轮把积水溅到邻居身上，他的下巴仍然收起来，仍然有时伸手摸一摸孩子的头顶。

后来，他搬字了，全体邻居依依不舍地送到公路上，用非常真诚的声音对他喊：“再见，记着常来玩。”缺少合作精神，邻里之间就不能好好相处，就会给生活带来烦恼。

一谈起合作，你第一个想到的可能是商业上的合作，因为这种利益上的互补，给我们的印象极深。但事实上，生活中也需要合作。合作是一种精神，一种态度；合作是一种处世之道，是一种解决问题的方法，而且是最有效的方法。

每年我们都可以看见大雁以V字形南北来回飞，你知道它们为什么要排成V字形吗？就是因为它们懂得合作。每一只大雁在振翅飞行时，都会激荡起周围的空气，而这对于紧跟在它后面的同伴是非常有利的，能够帮同伴节省力量。因此，大雁总是排成一长队，彼此借力，但是，为首的大雁因为前面没有同伴就不能得到力，于是，它们便定期变换领头雁，以此形成互惠互利的合作局面。据科学测算，成群的大雁以V字形飞行，比一只大雁单独飞行能多飞20%的距离。

跟大雁一样，一群人为了达到某一个特定的目标，也需要合作，这样，社会中的各种组织也就产生了。现在，随着科技的发展，社会化分工越来越细，于是，工作上我们需要与人合作，没有合作，便没有效益。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人不可能样样精通，合作可以弥补你的缺陷。生活与工作中，你经常看见这样的现象：有些人为了一点小纠纷，没完没了地纠缠。其实，纠纷的起因往往是人们没有互利互惠的合作精神。假如一开始，人们就注意到这一点，工作就会有效率得多，生活也会愉快得多。

合作体现出一种友爱，因此家庭需要合作，夫妻之间、父子之间、兄弟姐妹之间都需要有合作精神。有一对夫妻去离婚，理由很简单：男的是教师，嗜烟，因为他在批改作业的时候必须抽烟，女的不习惯；女的是素食主义者，于是家里常年不知肉味，男的又受不了。总之一句话，他们合不来，既然没法合作，那只好离婚。

合作是一种友善精神，它是友善、温和的，因而常常能营造一个良好的氛围。

合作精神会感染人，它就像生活中的润滑剂，使许多小磨擦，小矛盾消于无形。生活如果失去了这一点，就会变得纷纷攘攘，矛盾丛生，整天不得安宁。

4．别为小事斤斤计较

除了吃尽了别人的苦头，除非有复仇的欲望和希望，愤怒是不会产生的。

——阿奎那

有一个人夜里做了个梦，在梦中，他看到一位头戴白帽，脚穿白鞋，腰佩黑剑的壮士，向他大声叱责，并向他的脸上吐口水，吓得他立即从梦中惊醒过来。次日，他闷闷不乐地朋友说：“我自小到大从未受过别人的侮辱，但昨夜梦里却被人辱骂并吐了口水，我心有不甘，一定要找出这个人来，否则我将一死了之。”于是，他每天一早起来，便站在人潮往来熙攘的十字路口，寻找梦中的敌人。几星期过去了，他仍然找不到这个人。结果，他竟自刎而死。