第12章 心理学帮助你发挥性格优势(4)
事实型性格的人，适合从事的职业包括：医师助理、运动生理学家、护士、营养学家、验光配镜技师、呼吸系统治疗专家、言语病理学家、家庭医生、牙医、按摩治疗专家、药剂师、兽医、家庭健康护理专家、理疗专家；教师、运动教练、家庭经济教师；宗教教育者、律师帮办、儿童福利顾问、戒毒和戒酒咨询顾问、社会工作者；公关业务经理、销售代表、办公室经理、私人银行家、电话推销员、管理顾问、保险代理、经营策划者；飞机服务员、高级理发师、美容师、旅店老板、资金筹集人、环境旅游专家、不动产代理人、经纪人、翻译、系谱学家、营销经理；秘书、办公室机器操作员。
※创业型性格的人如何选择职业？
创业型性格的人，适合从事的职业包括：警察 、消防队员、护理人员、侦探、领航员、 管教人员、房地产经纪人、急诊医士、运动生理学家、运动医学家、呼吸治疗专家、空中服务员；审计员、股票经纪人、银行业者、投资者、保险推销、预算分折员、保险代理人；新闻报道员、旅游代理人、舞蹈演员、拍卖商、职业运动员、教练、体能指导员；手艺人、总承包商、厨师、电气工程师、电子专家、集成网络专家、工业／机械工程师、勘测员、脑电图专家、放射人员、飞机修理工、海洋生物学家、土木工程师；房地产经纪人、房地产投资开发者、批发商、汽车销售商、特许经营者。
※事务型性格的人如何选择职业？
事务型性格的人，适合从事的职业包括：赛车手、飞机驾驶员、武器操作员、情报人员、司法官、消防员、调查员、运动器材推销员、药品推销员、私人侦探；电器设备专家、信息产业开发、技术培训、后勤和供给制造商或经理、网络调查专家、电脑程序设计师、海洋生物学家、（电器、机械、土木）工程师；透射技师、急救医生、运动保健医生、牙医；证券分析家、办公室管理、银行家、经济学家、法律顾问、业务顾问；计算机维修、飞机技师、教练、木工、汽车部件零售商、商业家。
※表演型性格的人如何选择职业？
表演型性格的人，适合从事的职业包括：教师、家庭保健、体育教练、酗酒吸毒劝戒人员、海洋生物学家；社会福利工作人员、训犬员、医务助理、牙科专家、运动专家、按摩专家、营养学家、紧急医务工作人员、运动生理学家、药剂师、放射专家、呼吸系统专家；旅行代办人、摄像师、电影制片人、音乐家、表演艺术人员、喜剧演员；零售商或零售策划人、公共关系专家、资金筹措者、商业计划人、多样化管理者、保险代办人、房地产经纪人、体育设备推销；飞机服务员、秘书、旅店老板、花卉设计、警察。
※艺术型性格的人如何选择职业？
艺术型性格的人，适合从事的职业包括：时装设计师、木匠、珠宝商、园艺匠、陶工、漆匠、舞蹈员、设计人员、厨师长；护士、按摩医生、放射技师、保健医师、动物护理训练、营养学家、验光配镜师、运动心理专家、职业疗法医师、工艺师、药剂师、呼吸系统专家；调查员、计算机操作、植物学家、地质学家、技师、海洋生物学家；教师（自然科学／艺术）、警察、劳改官员、美容师、旅行用品推销、商业计划人员、体育设备推销、家用保健品推销、家庭保健护理、儿童福利咨询、戒酒戒毒顾问；记帐员、司法员、职员监督、经理、律师帮办。
★你的性格适合创业吗？
选择职业是人生的一项非常重要的抉择，它不仅决定了人们今后将从事什么工作，而且也在很大程度上决定了人们将来的生活内容和生活方式。要选择一项合适的职业，不是一件随随便便的事情。除了需要了解各种职业的情况和要求以外，还需要全面客观地认识自己的观念、态度、能力、兴趣和性格。其中，创业性格类型在职业选择中占有不可忽视的地位。成功的创业没有统一的人格特征，而是具有不同的人格特质，只要找到发挥其潜能所必须遵循的路径，创业就能成功。
※创业性格的心理测验
本书的测试是测查创业性格的工具。可全面了解个体的性格类型和主要性特征格，这样就可以使创业者知道自己性格的优缺点，从而扬长避短，更好地发挥自己的特长。
（1）本测验广泛适用于任何希望了解自我创业性格的人员。
（2）本测也适用于对组织全体管理人员的集体施测，可了解各级管理者的性格类型构成，为实施有效团队管理措施提供建议和依据。
每道题目陈述一个观点，应试者根据他对此观点的同意与否作出选择。测验由60道题目组成。
下列每一句陈述是否与您的行为或想法一致，请在“是”和“否”两个选项中作出你的选择。回答无所谓对错，因此不必过多考虑，请尽快作答。
测验题目
题号
题 目
选项
1
比较关心自己能否成功，不在意能否避免失败。
是
否
2
不喜欢把不悦的事情告诉他人。
是
否
3
不管置身于哪一个企业，都希望攀上管理阶层。
是
否
4
有从事新事业的强烈需要。
是
否
5
变成了“工作狂”，把过多的工作加在自己身上
是
否
6
会顺应他人意见，努力适应他人。
是
否
7
对自己的能力信心十足。
是
否
8
赞成“停止创新等于放弃获得自我成就感的机会”的观点。
是
否
9
要求自己在更短的时间内完成更多的事。
是
否
10
偏向于口头沟通而非书面沟通。
是
否
11
如果有做决定的必要，会挺身而出，率先做出决策。
是
否
12
不喜欢墨守成规。
是
否
13
不但上班时背负着沉重的压力，晚上还会把压力带回家。
是
否
14
较难容忍暧昧和含糊不清的态度。
是
否
15
喜欢接近并尊敬自己的领导。
是
否
16
在许多方面都有强烈的动机。
是
否
17
和家人共处的时间很少。
是
否
18
喜欢取悦他人，并享受因此而带来的欢愉。
是
否
19
认为如果没有竞争，升迁就轮不到自己。
是
否
20
对于模糊的事物有高度的容忍力，偏好松散管理。
是
否
21
经常思考未来，并且会因未来的展望而奋发。
是
否
22
十分关心其他人的看法，过于敏感及太在意他人的感受。
是
否
23
如果情况需要，会主动接掌管理权，推动自己所做的决定。
是
否
24
偶尔也会不顾现实、不食人间烟火，犯教条主义错误。
是
否
25
深信彩虹的尽头必有宝藏。
是
否
26
无怨无悔地工作。
是
否
27
赞成建立制度，并且保护应该保护的人。
是
否
28
把注意力放在长期事物的思考上，着眼于未来。
是
否
29
在没有任何他人的激励和支持下自发地行动。
是
否
30
在帮助他人的同时会在内心深处产生满足感。
是
否
31
不喜欢模糊不清和缺乏架构等情况。
是
否
32
会因稳定的状况而感到窒息。
是
否
33
像医师或律师看待专业工作一样，把自己和事业视为一体。
是
否
34
很在意他人对自己的看法。
是
否
35
喜欢简短、以事实为基础的沟通。
是
否
36
认为新产品或服务的开发工作会在公司策略上很重要。
是
否
37
憎恨“退休”两字。
是
否
38
认为销售团队是实现公司策略的重要资产。
是
否
39
有鹤立鸡群的架势，确保自己能站在一定高度看问题。
是
否
40
构想可能很奇特怪异。
是
否
41
相信生活应由自己掌控。
是
否
42
能洞悉及体恤他人的感受。
是
否
43
期望成为企业中的领导人物。
是
否
44
创意的构想很多，但真正重要的是了解哪一个构想行得通。
是
否
45
认为自己必须有所成就。
是
否
46
喜欢帮助他人。
是
否
47
具有决断力。
是
否
48
热爱创新。
是
否
49
喜欢拟订计划及设定目标。
是
否
50
相信销售对执行公司策略十分重要。
是
否
51
对权力持正面的态度。
是
否
52
喜欢新点子。
是
否
53
具有强烈的进取心。
是
否
54
需要与他人发展良好的关系。
是
否
55
期望享有权力。
是
否
56
聪明过人。
是
否
57
对组织忠诚。
是
否
58
相信社会互动很重要。
是
否
59
渴望能从众人中脱颖而出。
是
否
60
希望避免风险。
是
否
记分规则
本测验题目全部为正向记分题目，即选择“是”记1分，选择“否”表示记0分。将测验题目归类，然后本类型的各题目得分合计后即为该创业性格类型的得分。
表1：创业性格类型与测验题号对照表
创业性格类型
对应题号
得分
成就型
1、5、9、13、17、21、25、29、33、37、41、45、49、53、57
推销型
2、6、10、14、18、22、26、30、34、38、42、46、50、54、58
主管型
3、7、11、15、19、23、27、31、35、39、43、47、51、55、59
创意型
4、8、12、16、20、24、28、32、36、40、44、48、52、56、60
测验分数的解释
▲将原始得分分别记在第一栏上面的4个空格里，并将之与第二栏上面的4个标准分数做比较。第二栏的这些标准分数是我们所研究的100位创业的平均值。如果你的分数等于或超过了这个分数，就在第三栏打勾，这意味着你是该类创业性格。
如果你有两种或两种以上创业性格类型的分数和标准一样，或是超过了标准分数，那么你就是混合型创业者。另有一种替代性的评估方式可以帮你确定自己是否为混合型创业，即把你四类创业性格类型的分数加总，记到第一栏最下方，如果加总后的分数等于或超过22，那你也算是混合型的创业者。
成就型
是典型的创业者，他们为公司带来无比的活力，并且不分昼夜地工作。喜欢得到他人对其表现的赞赏，喜欢订立计划和未来的成就目标。此外，他们具有强烈的进取心，并会对组织立下坚定不移的承诺。相信他们可以掌控好自己的生活，而不是被他人的行动或状况所控制。在工作方面，他们认为应该由自己的目标（而非他人的目标）所导引。
推销型
对他人抱有许多感情，并且希望尽可能地帮助他人。通常他们用软性的方式展开推销，使顾客往往为了回报而购买产品。非常看重人际关系，因此喜欢流连于社交场合及社交团体中，并且认为推销对公司来说绝对必要。
主管型
喜欢掌管事情，在公司的领导位置上会做得有声有色，而且一般来说他们具有竞争力、决断力，对权威人士具有好感；喜欢权力的竞逐，对任何事都想插手，而且通常是在规模较大的企业里崭露头角，发挥出其创业的精神。他们通常都是具有绩效的行销人员，他们会运用合理又强劲的行销方式，和顾客达成交易，方法则迥异于推销型人所运用的方法。
创意型
会发明新的产品，发展新的流程，而且通常会对竞争作另类思考，另辟蹊径开展新局面。一般而言，这些人具备真正的创业观念，是创新者，但也经常被传统世界所吸引。然而，他们也会因为过度热衷而陷入忘我之境，无法有效计算出各种风险，并且欠缺某种程度的谨慎帮助他们避免风险，所以他们在某方面有时也算是理想主义者。
※成就型创业者的成败因素
1．若想走上“成就路径”，创业者就必须要求自己具备下列条件：
（1）精力充沛。愿意把全部精力投入到事业上，工作时间再长也不叫苦。此外，对于自己及自己所做的事必须有绝对的信心。
（2）勤学。尽自己所能学会所有与企业经营相关的事物，但千万不要把学习的目标局限在当前的企业经营知识，对于未来所需也要能够顾及。换言之，他们必须具备预见事业发展的眼光，预知这些发展在未来实现时个人所必须具备的能力，然后努力学习相关知识。
（3）有计划力。对学习的需要意味着对计划的需求，成就型创业者自然会想到未来，以及想达到的成就。当然他们也必须超脱想像的层次，将梦想落实在更有系统的规划上，把自己真正必须承担的工作和目标逐一写下，然后订出达成这些目标的时间表和程序。不过，千万不可在做完计划后便将之放在抽屉里不予理会，而是要随时修订及更正，不断完善，只有这样才能使新问题收到防微杜渐之效，亦可学习到新的事物。
（4）能随机应变。在事业规模尚小时，尽可能地不要予以定型或是固定组织的架构，以免企业过于僵化，无法变通。小型企业就像是在河流中随波逐流的一块木头，若是不想让木头撞上礁石或是搁浅，就必须要迅速地做出反应，以适应随时改变方向的水流。这类创业者都要有随时调适的能力，在问题和机会来临时能迅速回应。
（5）做问题的解决者。也就是做个救火员和危机管理者。当问题产生时，要勇于面对，赶快展开行动。这类创业者的事业在相当程度上反映了他们的自身所需。就某个程度而言，他们的事业和自身合为一体，因此照顾好事业所需，就像是照顾好个人所需，要勇于独自面对任何问题，化解任何危机。
2．避开“成就路径”上的陷阱
（1）缺乏必要的知识
有关经营事业方面的知识十分重要，它可以使成就型创业者充分运用自己的才能和天赋，而如果他们不能获得这些必要的知识，就可能完全将自己的精力浪费在错误的方向上。
防治之道：在进入某一事业之前，务必先确定所需要的知识是什么，是否可以在进入该事业之前获得。如果答案是肯定的话，还要清楚取得知识的方式（是在学校里学习，还是在工作岗位上学习）。如果这些知识可以在工作岗位上获得，还要确定自己该如何获得，是否应该请一位具有这些知识的合伙人、顾问或是员工来帮助自己，或是学习学术性的研讨课程。
（2）未认清自己的创业基因
成就型创业者或许不知道自己的长处（或许也不知道自己就是成就型人），当然也可能不了解“成就路径”会提供给他们最佳的环境，使自己的能力得以完全发挥。一般而言，愈年轻愈可能不具有上述认知的能力，因为他们缺乏足够的经验去了解哪些事物会对自己有用，哪些事物没有用。
防治之道：聘请一位顾问。他可以评估你的能力，并能为你提供适当的建议，使你知道自己该沿循哪一条路。一位拥有相当经验的成就型创业者即是适当人选，即使他们未能拥有成功的记录，仍可以使你获益匪浅。
（3）在“成就路径”上受阻
有三种情况会妨碍这类创业者沿循此路前进。
首先是在大公司的工作环境中，公司主管或许为了策略上的考虑而“插手”，并且对成就型人多加限制，使其能力无法得到发挥。成就型人在这种环境中最易产生“龙困浅滩”的情形，使得他们在这种环境下的流动率出奇地高，因为他们的主管或老板不让他们运用自己的才能，使他们无法做真正的自己。
其次是一些金主，也会像上述的公司主管或老板一样，置成就型人于不顾，或强迫他们走上“成就路径”以外的其他道路，因此不知不觉中就会在他们投身事业的初期构成了妨碍。另外，像在家族企业里，那些拥有可观数量的股份，或握有“生杀”大权的家族成员，亦可能成为扼杀成就型人之元凶。
第三是这类创业者在事业上投入了太多的时间，而且伴侣又没有在该事业中与他一起打拼，在这种独自奋战、家人又不了解的情况下，再加上他们奉献给家庭的时间少得可怜，都会无可避免地制造出冲突，或是孤立的感觉，除非发现了一些其他的替代方式，否则最后很有可能走上离婚的道路。