第7章 姿态要讲低调，放低身架抬高身价(1)

有的人认为，放低姿态等于要放弃自己的尊严。其实姿态是与自己内在的尊严无关的，相反，放低姿态是一种尊重别人自尊的表示。

当你以低姿态示人的时候，对方会从心理上感到一种满足，进而转变态度与你合作。这是一种光明正大的“心计”。学会以低姿态示人的人，是非常聪明的人。当对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时，你就已经受益匪浅，并已经完成了工作中很重要的那一半了。

低姿态：走向辉煌的起点

在《走向辉煌的起点》这本书中，高尔夫球名将黑根介绍自己获得成功的经验体会。黑根说，他在每打一局球之前，心理上都做好打五六个坏球的准备。而待到上场比赛一旦打出坏球时，就会认为这是在意料之中的情况，因此不会影响到自己的情绪。有这样“低姿态进入”的思想准备，他心态放得平和，不骄不躁，结果常常相反，他并没有打出那么多坏球，成绩反而出乎预料地好。

从小学到大学，不管是宋宁的同学、老师还是与宋宁接触过的人，对他的评价，永远都是优秀，是同龄人中的佼佼者，宋宁自己也充分相信这一点。但所有的一切，好像随着工作的开始，都画上了句号。

习惯了做别人眼中天之骄子的宋宁，在参加工作后遭遇的挫折让他对自己充满了疑问。

材料上面满是陌生的文字和话语，一些基本的办公设备操作起来都是笨手笨脚，接待客户时常常给人造成缺乏专业精神的印象。面对同事们不信任的眼光和背后的窃窃私语，宋宁的自信心消失得无影无踪，沮丧、烦躁的表情倒是时常挂在脸上。

经理注意到了这一情况。经过经理的一番仔细询问，宋宁将他的无奈说了出来。经理给他上了让他多年后仍然受用的一节课：低姿态进入。

“低姿态进入”，就是让人以低调、谦逊的态度进入社会，学会摆正心态，学会平和务实，学会做好每一件小事。有句话说“期望越高，失望越大”，说的就是这个道理。对自己的心理预期过高的话，难免会遇到更多的挫折，也更容易放弃。

客观事物纷繁复杂，人生路上诸多坎坷，我们日常工作、学习、人际交往中，也不妨学一学“低姿态进入”。消除一帆风顺的幻想，做好遭遇挫折、历经磨难的思想准备，才能经受得住失败的考验，才能有愈挫愈奋的斗志，坚持不懈向前，最终获得成功。

低姿态要避免过分的自负。人不能没有自负，尤其是对年轻人来说，在适当的范围内，自负可以激发他们的斗志，树立必胜的信心，坚定战胜困难的信念，使他们能够勇往直前。但是，过分自负的人往往会缩小自己的短处，夸大自己的长处，缺乏自知之明，对自己的能力评价过高，对别人的能力评价过低。一旦取得了小小的成就，自信心就会无限膨胀，而一旦遭受挫折，就很容易一蹶不振。所以，自负必须建立在客观现实的基础上，脱离实际的自负不但不能帮助事业成功，反而影响自己的生活、学习、工作和人际交往。

低姿态进入，要承认缺憾的存在。人生有许多不完美之处，而最大的问题是人们过于苛求完美。醉心于追求完美的人，其实是不完美的。因为“完美”毕竟是抽象的，只有生活才是具体的。生活中有不少“完美”并非靠追求才能得到，相反，生活中许多遗憾是无法避免的。“最完美的商品只存在于广告中，最完美的人只存在于悼词中。”完美永远是可望而不可即的。学会以低姿态进入，你就会发现完美的条件其实很简单。

低姿态进入并非要一味地妥协让步，而是一种有明确原则性的、以退为进的、迂回长远的战略。给自己一个准确的定位，抓住每一次学习的机会，每一次锻炼的机会，工作中要做到坚持不懈地努力。

别总拿“怀才不遇”安慰自己

只有当我们做到不骄不躁时，我们才能用一种平稳的心境去面对身边的一切，才能真正地做到甘于平凡，甘于从低位做起，并且能不停地累积自我成功的资本。然而，怎样才能做到这一点呢？

我们应当对自身有一个正确、清醒的认识，比较全面公正地看待自己的长处和短处。换一句话说，就是我们应当知道目前能够干什么，能够干好什么。

对自己认识不够清楚总是阻碍我们平静地面对生活、工作，进而形成心浮气躁、好高骛远等有碍于我们成长和发展的不良心态。

这里所说的不能正确地认识自我，并不是我们常说的对自我缺乏信心，而是过分地相信自我的实力，对自我的能力过分地高估，认为自己无所不能，什么事都可以干好。这是一种盲目自信，而这种盲目自信所带来的结果，便是让我们很难静下心来去做好任何一件事情，始终让自己处在一种以自我为中心的怀才不遇的心态中。

事实上，我们是不是真的“怀才不遇”呢？我们是不是真的有能力去做好那些自己渴望做的大事呢？或许你会信誓旦旦地说：“能！”真的能吗？让我们来一同看看下面的这个小故事吧！

陈云龙是面临毕业的某大学工商管理专业的学生，他像所有的同学一样，在忙着找工作，只不过他与其他同学有一点不同，那就是他所寻找的企业都是一些知名的企业，并且所应聘的职务一律是这些公司的中层管理职位。

他的一些同学都陆陆续续地被一些公司录用，却没有任何一家公司向陈云龙递出“橄榄枝”。跟他平时关系不错的同学便劝他改变一下策略，并且说没有任何人能一踏入职场，便得到重用。

陈云龙没有改变初衷，对同学们所找的工作也是嗤之以鼻。他认为自己好歹也是科班出身，受过了将近四年的专业知识教育，怎么能同那些学历仅仅是高中程度的人一样去跑业务呢？

一天，两天……转眼间，就到了离校的时间，陈云龙还没有找到自己心目中理想的工作。他感到十分郁闷，开始抱怨那些公司人事部门的人到底识不识人才，是不是真的重用人才。

这天，他在学校遇到了一位曾经教过他的老师。当老师听完他近期的情况后，笑着问了一句：“你觉得真的能干得了你现在所应聘的职务工作吗？”

陈云龙稍微犹豫了一下，答道：“能。”并说出了自己的理由，那就是他拥有相当深厚的专业知识。

老师想了想，随口提出了几个在工作中可能出现的小问题，让陈云龙说说应该怎样处理。

陈云龙哑然了。

许多人，特别是一些刚刚踏入社会的年轻人，他们总是不能对自我有一个较为公正、客观的评价，不能真实、准确地认识自我，而总是认为自己在某一方面有特长，而这一特长是其他人所不能比拟的，因此变得不能脚踏实地、认真而用心地将身边的事情做好，进而埋怨自己的才能得不到赏识。

你是不是真的像自己所认为的那样优秀呢？即使你真的就像自己所认为的那样能力超群，同样也应当表现出来，让他人看得到。而怎样去做呢？没有任何的技巧，只有去做好自己能做好的任何一件事，不管事情大小，都应当做好。

由此可见，我们要做到脚踏实地地将事情做好，就必须先从正确的自我认识开始，努力把自己能做好的事情先尽力做好。

是金子总会发光。现实生活中，怀才不遇的终究是少数，如果你有真本事，总会有用武之地，怕的是什么都不会却以为自己什么都会。

低姿态让你有用武之地

在秦始皇陵兵马俑博物馆，有一尊雕塑被称为“镇馆之宝”。这是一尊跪射俑，左腿蹲曲，右膝跪地，右足竖起，足尖抵地。上身微左侧，双目炯炯，凝视左前方。两手在身体右侧一上一下作持弓弩状。

在秦始皇兵马俑坑中已经出土清理的1000多尊陶俑中，这尊跪射俑是保存最完整的，是唯一一尊未经人工修复的。仔细观察，就连衣纹、发丝都还清晰可见。

为何只有这尊兵马俑保存得如此完整？这得益于它的低姿态。它的右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形支撑着上体，重心在下，增强了稳定性，与两足站立的立姿俑相比，不容易倾倒、破碎。另外，由于跪射俑身高只有1.2米，当兵马俑坑棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲，低姿的跪射俑受到的损害自然就小。

虽然说“艺高人胆大”，但无论是多么优秀的人，都应该保持一种低姿态，以免别人对你形成华而不实的印象。

曾几何时，MBA就像是一个金字招牌，似乎读了MBA，就意味着高职、高薪、荣耀、名誉，而随着不断出现的大学功利化的现象，企业对MBA越来越趋于理性的认识，MBA身价暴跌。其中有就业市场的原因，但是也应该认识到，其中主要原因还是在于自身。

创维集团人力资源总监王大松说：“2001年，创维从全国引进了8名MBA，但一年内都离开了。”王大松很感叹：“MBA给我的感觉很一般。”王大松第四次去北大招MBA时，开出了“不低于2000元月薪”的承诺，引来的却是一阵笑声。

是创维付不起钱吗？还是他们小气？都不是。创维管理层的老员工，年薪都是30万～50万。心浮气躁，连基本的工作都干不好或者不愿意干，你如何能让别人认识到你的能力，你又如何能走向成功的管理层？最终可能别人连区区2000元也不愿意给你。

其实拿什么样的薪水，干什么样的工作，都是由我们最初的工作状态决定的，踏踏实实地干好了我们手头的工作，就给了我们胜任更辉煌工作的机会，有了让别人正视你能力的机会。

只要我们真的有才华，又何必在意从什么地方干起呢？重要的是修炼好自己的能力，我们终有一天会有用武之地的。

保持生命的低姿态，能避开无谓的纷争、意外的伤害，更好地保全自己，发展自己，成就自己。

放下身架才能提高身价

对于每一个刚走入社会的年轻人来说，要成就一番事业，并不一定一开始就得从事“高人一等”的职业。纵观那些有所成就的人的经历，更多的人都是经历了别人眼中所谓的“低人一等”的工作，积累了经验，增长了阅历，才取得最后的成功，甚至有人就在那些所谓“低人一等”的职业上干出了成绩。

有一位大学生，在校时成绩很好，大家对他的期望也很高，认为他必将有一番了不起的成就。他是有成就，但不是在政府机关或在大公司里有成就，而是卖蚵仔面线卖出了成就。