第9章 成功路径：改变决定，改变行为，改变结果(2)

如果你觉得学习成功人士的主意不错，何不寻找一个可以提供你个人指引与智慧的良师益友。如何寻找良师？

泰莉·史乔汀作为企业家、作家以及演说家都是十分成功的，这主要归功于曾经指引过她的良师。她曾透露了自己寻找良师的过程：

当你知道自己要什么，却不知该如何得到它时，你要做的第一件事就是确切地了解自己想做什么，然后再开始寻找曾经成功完成该目标的人。一旦你开始阅读他们的传记，了解他们做过的事，以及走过的路，便对自己说：“在他们做过的事中，我最有兴趣通过做什么来达成自己想要的目标。”然后，在启程踏上该路径时，你要让所有人知道，这就是你想做的事。

只要你开口，良师便会向你走来，然后你便可以拜访那些曾经达到你目标的人，与他们见个面，深入研究访谈，然后和他们发展成良师益友的关系。

史乔汀表示，当你开始跟进那些成功人士的步伐，以他们为榜样时，“吸引定律”就自然而然地发生。很快地，你将发现他们一一出现在你生命中。

当学生准备好时，老师就会出现。

指点你迷津的良师可能是杂志上一篇文章的作者，或是演讲会中的讲者，也可能是你朋友偶然向你提起的人。一旦你下定决心要参考他们经验，调整自己的步伐时，就随时做好心理准备，因为未来可能还会有更多良师接连出现。

首先，你必须找出哪些人曾经获得你心目中的目标，然后尝试他们曾经使用过的方法。你极有可能知道一个以上曾经达成你梦想目标的人。如果那个人曾经写过书或文章，那这就是你要做的第一件事，找出那些资 料，并好好研读。如果他并没有撰写任何文章，那么就尽可能利用其他方法来了解他成功的方法，如上图书馆、搜寻网络、询问专家等等。总之要尽你最大的努力来取得需要的资讯。

一旦你研究过其他人如何成功之后，就开始依他们的经历来调整自己的步调。你要留意与他联系的机会，试着与他联系，争取见面的机会。你可以准备一些特别的问题，留到见面时询问，并在他回答的时候，谨慎地记些笔记。

你可能不知道有谁曾经达成你心中的目标。如果找遍图书馆，问过所有的朋方与认识的人，都还没办法找到，那也别太悲观，永远睁大双眼，持续地寻找那些曾经完成目标的人。

有时将学习榜样的照片摆出来，也可能会对你有所激励。因为那些加框的相片、信件、纪念品及艺术作品等都能让你想起激励你的人，并时时怀抱向前的动力。

如何从山谷冲往山顶

如果你只是悠闲地望着山顶想象着你已经到了那里，那也绝不能达到山顶。

“我从楼梯的最低一级尽力朝上看，看看自己能够看到多高。”这是美国5大湖区上的运输大王考尔比最初进入社会做事时说的一句话。

他一无所有，而他希望的却是那样高远。他是根据什么来实现自己的希望的呢？

他非常穷困，最初是从纽约一步一步走到克利夫兰，后来在湖滨南密执安铁路公司总经理之下谋了一个书记的职位。但是他工作了一些时候，便觉得他这份工作过于狭小，已不能满足其远大志愿了。他觉得这个工作除了忠实地、机械地干之外，没有什么发展和前途。他觉得矮梯子并不一定就安稳。他觉得坐在一个矮梯子的顶上更容易跌倒，不如爬一个看不见顶的梯子，一心只想朝上爬。他辞了这个工作，另在赫约翰大使的手下谋得一个工作。赫约翰就是后来的国务卿兼美国驻英国大使。考尔比的想象力已经感到，如果与前者在一起不会有什么发展，与后者在一起则会有很大的成就。

一个人要有眼光才有进步，但是眼光也必须时时改进。考尔比说：“我最初走到克利夫兰来，原是想做一个普通水手的——这是一种儿童追求冒险和浪漫的思想。但结果我没有当水手，而每日每时与美国最完全的一个理想人物相接触（就是赫约翰大使），这也是我的好运气。他便成为我各方面的理想人物了。”

考尔比能够觉悟到假如他同一个小人物相处，绝不能有很大的发展。于是，他选定了一个大人物，然后以这个人为自己心目中的偶像。他选定了赫约翰，便为自己树立了一个理想。他知道自己将来想做一个什么样的人。

理想之于人，像是一种挑战，催促他改进现有的状况。如果他只是空想着成为一个大人物，或是以为自己已经是一个大人物，那么，他便永无任何改进。那么，他应当怎样前进呢？

首先要划出路线来，照着路线从他现在的地位达到他想达到的地位。他在中途树立许多小目标。他达到这个小目标的时候，觉得有了进步，便感到很高兴，然后休息一会儿，又鼓起劲来，树起第二个目标，向着那里前进。

最后的大目标距离很远，只能隐约看见。人生好像是爬山一样。你最先必须有一种达到山顶的强烈欲念。但是如果你只是悠闲地望着山顶想象着你已经到了那里，那也绝不能达到山顶的。你必须鼓起劲来，努力工作。

你的目的地是山顶，山顶有时清楚，有时模糊，有时完全看不见，但是不管看见看不见，总可以给你最后的目标。你所要时时注意的是眼前的步骤：如何越过石头，如何跳过溪流，如何绕过山脚，如何免得从绝壁滑下去。

如何用80美金环游世界

明确的目标，加上积极的心，就是成功的开始。

明确的目标，加上积极的心，就是成功的开始。这就是你的成功锚。

记住，不论你是否愿意，世界都会改变。但是，你可以选择改变的方向。

罗勃特·克里斯多福有明确的目标和积极的心。看过儒勒·凡尔纳的《环游世界八十天》之后，他想：“80天环游世界！那么，我何不用80美金环游世界？只要有信心，任何目标都能实现。”他拿出纸和笔，把所有可能遭遇的问题列出来，再把能够解决的部分作记号。克里斯多福是摄影专家，拥有一部性能良好的相机。他计划好，立刻付诸行动。

（1）和查尔斯·普立兹大药厂签约，替他们到他准备造访的国家采集土壤标本。

（2）考取国际驾照，并准备一套地图。

（3）搜集报纸上征船员的广告。

（4）取得纽约市警察局的良民证。

（5）取得青年旅馆会员证。

（6）接洽同意搭载他横渡大西洋的公司，条件是为该公司拍摄宣传用的照片。

这个26岁的年轻人，搭机飞离纽约，口袋里只有80美金。用80美金环游世界是他明确的主要目标。以下是他的一些经验。

（1）在旅馆餐厅吃早餐，他替对方拍摄厨房里的菜色，宾主尽欢。

（2）在爱尔兰买了四盒美国香烟，用掉美金4．8元。当时香烟在很多国家都可以当钱用，作为交易的媒介。

（3）从巴黎搭机飞到越南，送给机长一整盒香烟充当机票。

（4）并送四包香烟给列车长，让他搭乘火车，从维也纳穿越阿尔卑斯山到瑞士。

（5）搭乘巴士到大马士革。他在叙利亚帮一名警察拍照，对方满意极了，于是命令巴士司机送他到目的地。

（6）为伊拉克快递公司的总裁及全体员工拍照，让他从巴格达搭便车到德黑兰。

（7）曼谷一家高级餐厅的主人请他吃饭，待他如上宾。因为他提供对方所需的资料：各地区的详细解说及地图。

（8）在船上担任水手，从日本搭船回到旧金山。

环游世界80天？不只，罗勃特·克里斯多福花了84天。但是他完成目标，只用了80美金。

人类最宝贵的资源，不是地底下的矿藏，也不是美丽的树林，而是结合了经验和教育，并且以提供财货和劳务为目的，以改善全人类生活的心态和想象力。我们真正的财富，是无形的思想力量。

不知道自己要什么的人，是永远都不会成功的。

保持良好人际关系的方法

你先假设人人都是贵人并对待他们，然后人人就真的会成为你的贵人。

你从事的是什么行业？为了帮助你成功，你应该说：“我从事的是人际关系的行业。”

事实上，每个人都是在从事人际关系的行业。保险业是在从事人际关系的行业，房地产是在从事人际关系的行业，直销业是在从事人际关系的行业，电脑业也是在从事人际关系的行业。任何人都一样，都是在从事人际关系的行业。

人际关系好才会成功。人际关系好，你的事业才会做得好。所有的生意竞争到最后都取决于人际关系。请问：假如有两个人卖给你一样的产品、一样的价格、一样的服务，同样的品质与品牌，最后你买谁的呢？当然是与你关系较好的人。

人际关系几乎占了成功的60％以上，你一定要非常注重自己的人际关系。既然如此，如何做到呢？很简单，人都需要什么？你只要好好想一下，就会知道如何做了。

给予别人他需要的，你就一定会赢得别人的喜欢。这是恒久不变的法则。这么一来，你必须要关心每一个与你交往的人，才会有办法了解他们。

人都需要被关心、被重视、被了解、被感谢、被赞美，都需要被别人感兴趣。也就是说你一定要关心人，重视人，对别人感兴趣，让别人能感觉到这些感受，这就是保持良好人际关系的方法。但一般人对人冷漠，隐藏自己的热情，先重视自己，不重视他人，甚至楼上楼下住了一年，每天碰面也不曾打过一个带微笑的招呼。可是一般对你有帮助、有好处、有恩惠的人，你一定就会懂得礼遇、重视，甚至会巴结他。假如你能对每一个人都以贵人心态面对他，与他交往，你的人际关系马上会好起来。

一旦人际关系好了之后，你会发现，每个人都会反过来对你好，你的付出，终有一天会回报。你先假设人人都是贵人并对待他们，然后人人就真的会成为你的贵人。既然人人都是贵人，今后你会怎么与每一个见到的人相处？你会如何重视他们？相信你一定已经知道了。

一旦人际关系又宽又广，一旦你与一群人相处得非常好，不论你从事什么行业，开创什么事业，或要达成什么目标，都会如鱼得水、水到渠成。