第4章 辩术：柔舌能退百万兵(3)

一般情况下，人们在同一思维过程中，使用评议的内涵和外延都应该是确定的，要符合逻辑同一律，不能任意改变概念的范围。然而在某些特殊的场合，人们又可以利用言语本身的不确定性和模糊性来“偷换概念”，使对话双方话题中的某些概念的本质含义不尽相同，以求得特殊的效果。

（2）巧用反问进行反驳

有一位女作家写完了一部长篇小说，发表后引起轰动，一时成为最畅销的热门书。有个评论家曾向女作家求婚遭到对方的拒绝，因而怀恨在心，经常在评论中旁敲侧击地贬低她。有一次文学界举行聚会，许多人当面向女作家表示祝贺，称赞作品的成功。女作家一一表示感谢。忽然那位评论家拨开众人，挤到前面，大声向女作家问道：

“您这本书的确十分精彩，但不知道您能否透露一下秘密，这本书究竟是谁替您写的？”

女作家还陶醉在众人的赞扬声中，冷不防他会提出这样的问题，就在她一愣的刹那，人群中已有议论声传出。女作家立即清醒地估量了形势，意识到做问题以外的争吵于自己不利，她马上镇静下来，露出谦和的笑容，对评论家说道：

“您能这样公正恰当地评价我的作品，我感到十分荣幸，并向您表示由衷的感谢！但不知您能否告诉我，这本书是谁替您读的呢？”

评论家的刁难之意十分明显，而女作家彬彬有礼的反问，虽然面带微笑，但同样针锋相对，威力十足。潜台词是说，你从来不认真读别人的作品，所作出的评论无非信口雌黄。连书都不读的人，有什么资格作评论？巧妙的反问，使评论家陷入了狼狈的境地。

（3）先顺着对方再反驳

英国著名剧作家萧伯纳的戏剧《武器与人》首演时，获得了极大的成功。他应观众的要求来到台前谢幕。这时，有一个人在楼座里高喊：

“这部戏简直糟透了！”

对于这种失礼的话，萧伯纳并没有怒气冲冲，他微笑着对那个人鞠躬，彬彬有礼地说道：

“我的朋友，我完全同意你的意见。”

他耸了耸肩，又指着正在热烈喝彩的观众说道：

“但是，我们俩反对这么多观众有什么用呢？”

观众中爆发出更为热烈的掌声。

萧伯纳面对失礼的话，情绪平和，举止文雅，语言机智。他先顺着对方的话，同意其看法，然后，话锋一转，利用现场气氛，指出就算本人同意你的看法，也改变不了事实。巧妙地回击了对方又不失水准。

（4）抓住对方的错误再反驳

有一次，德国大作家歌德走在一条乡间小路上，迎面走来一个傲慢的财主。而这条小路刚好只能供一个人通过。财主走到歌德跟前的时候，嚣张地对歌德说：

“我从来不给傻瓜让路！”

面对财主的无礼讽刺，歌德不紧不慢，微笑着鞠了一躬，说：

“而我正好相反！”

说着非常礼貌地让到了路的一旁，让财主陷入了窘境。

歌德聪明地抓住了财主话中的逻辑错误。财主说“从不给傻瓜让路”，其潜在的逻辑就是对方是傻瓜就不让路，歌德则将错就错地反用他的荒谬逻辑，变成了只要是傻瓜就给他让路，让财主自取其辱。

生活中，当有人攻击你的时候，只要不乱方寸，认真分析，往往就能发现其话语中的错误，然后再顺着或者反用这个错误思维来反驳对方。

（5）用对比性语言进行反驳

1960年4月下旬，周恩来总理为中印边界问题访问印度。在一次谈判中，印方提出一个挑衅性问题：“西藏什么时候成为中国的领土的？”

周恩来说道：“西藏自古以来就是中国的领土。远的不说，至少在元代，它就已经是中国领土的一部分了。”

印方说：“时间太短了。”

周恩来说：“中国的元代离现在已有700多年的历史了，如果700多年都被认为是短时间的话，那么，美国到现在只有100多年的历史，是不是美国就不能成为一个国家呢？这显然是荒谬的。”印方代表哑口无言。

面对印方明显无理的话，周总理没有勃然大怒，而是不急不躁地运用了两个对比性材料来反驳对方的观点。700年与100年相比较，你要否认700年而要承认100年显然是站不住脚的。其结果是承认100年就必须承认700年。对比在这里产生了巨大的雄辩力。

在口语表达中，为反驳对方观点，不妨有意安排正反事例，运用不同性质材料的对比效果证明、强化、突出自己的观点。

反驳的目的并不一定是要对方陷入难堪，而是要证明自己观点的正确性。因此，选择恰当的方法，进行巧妙的反驳，是使你成为口才高手的关键之一。

6、不妨揭对手的短

在社会交往中，一般人不愿意揭对手的短处，俗话说得好“打人不打脸，揭人不揭短”。可是，如果碰上一个不讲“职业道德”的对手，或拿你的短处大做文章，或者咄咄逼人不愿轻易放过你，甚至要把你往“绝路”上逼时，你该怎么办？还是文质彬彬，作一个绅士，让对方把你逼入绝境，还是奋起反击，向对手发起攻击呢？这个选择可是非常检验你的应变力的。

诸葛妙语：

诸葛亮在只身前往东吴舌战群儒中，对付东吴的首席谋士张昭时有一番精彩的辩论。

张昭说：“如果象你说的那样，那就是先生你所说的话和你的行为相违背了。先生既然拿自己与管仲乐毅相比，其中的管仲为齐桓公当丞相，辅助齐桓公称霸诸候，把天下几乎变成了齐国一个国家；其中的乐毅辅助势力很微小的燕国，攻下齐国七十多座城池。这样的两个人，都是真正的改变世界的有才之士。先生你（过去）隐居在草庐之中，仅仅只是淡看人世间的事情，抱着膝坐在那里（与朋友谈天说笑）而已。现在你出来协助刘备，就应该为广大老百姓兴利除害，把那些造反作乱的贼人消灭干净。况且刘备在没有得到你的辅助之前，尚且在四海纵横驰骋，占据一些城池作为自己的根据地；现在得到你以后，人们都在观望（你能辅助刘备作出一些什么样的功绩）。即使是刚刚会走路的小孩，都说（刘备得到你）好象老虎得到了会飞的翅膀，即将看到汉朝复兴，曹操将要被你们消灭了。汉朝的一些老臣，（因为战乱）隐居在高山深林里的一些隐士，也都是在拭目以待……”诸葛亮听完这些话，默然地笑了起来：“大鹏一飞就是万里之遥，它的志向怎么会是群鸟所能知道的呢？比如说一个人得了重病，应当先拿煮烂的米粥来喂，辅助药一起服下；等到病人的内脏在调养下恢复，外形和身体都安康以后，然后再让他进食肉类以补充他的体能，再给他以效力迅猛的药，只有这样，才能把他的病根都一下子去除，这个病才能得到完全的治疗。如果不等到他的身体有一定的恢复，就给他开出一剂效力迅猛的药，想以此来保住他的生命，其结果却是很难达到目的的。我的主公刘备，过去曾经战败在汝南，把身家性命托付于刘表，所带领的兵员只不过一千多人，大将仅仅只是关羽、张飞和赵云而已；这就好比一个病人得病之后身体极其的虚弱的时候。新野只不过是山边的一个小小的县城，人口稀少，粮食物资奇缺，主公只不过是暂时借它来休养生息一段日子，怎么会把这里作为长期的根据地呢？况且在装甲兵力不够、训练不够完整、粮食不过只能支持数天的情况下，在博望坡火烧敌军的营寨，在白河用水来攻击敌军的部队，使当时带兵来攻打的夏候惇、曹仁等人心惊胆战；我私下里认为即使是管仲和乐毅来带兵打仗，也并不一定能得到这样的战果。至于刘琮投降曹操，我的主公刘备实在是因为不知道（才让他把祖宗的基业拱手送给了曹操），况且又不忍心去抢夺同门兄弟的基业，这才是真正的大仁大义。在当阳之所以战败，是因为主公看到有数十万忠于刘氏的百姓，扶着老的带着小的跟随主公逃难而不愿投降曹操，不忍心丢弃他们不管，于是一天只能走数十里路，不去考虑快速行进到江陵以确保安全，而甘心与百姓一起同赴苦难，这也是主公真正的大仁大义。本来少数的兵力就很难战胜处于优势的兵力，对于一个带兵的将军来说，胜利和失败都是经常的事情。过去汉高祖刘邦也曾数次败于项羽，但在垓下一战中却取得了最终的胜利，这难道不是韩信的好计策吗？韩信曾经协助高皇帝，很少有连续的胜利（然而却取得了最终的胜利）。凡是关于国家大计和安危的事情，应该依赖一个长期的谋划（而不应时时变化）。一个贤良的谋士并不一定要与那些虚夸的谋士，只是依靠虚假的名誉来欺骗世人；平时商议大事，与他人辩驳，没有人能够比得上他；然而一旦遇到危难的时候需要他应变，就没有一点能耐了。这样的人只不过白白被世人笑话而已！”

当诸葛亮到东吴以后，首先遭遇的就是东吴的首席谋士张昭。诸葛亮深知对方在孙权阵营中的地位，东吴众谋士都看他的脸色行事，一旦把他驳倒，那就是成功了一半。于是，诸葛亮在与张昭辩论时，丝毫没有给对方留面子，而是以彻底地驳倒为最终目的。在具体辩论时，诸葛亮就采用了揭对手的短处的方法，先滔滔不绝地讲了一大通比喻，以解释己方的处境及目的，然后突然话锋一转，把张昭的致命短处——“虚夸，只会与人辩驳，实际谈到治国才能时，却无一策可用”给揭了出来，使张昭再无颜面与自己辩论，从而顺利地达到了自己的目的。

古为今用：

当对方不顾你的感受，言语尖刻地冒犯你时，甚至把你逼入无路可退的窘境时，你大可运用“来而不往非礼也”的策略，抓住他的痛处大打出手。

尼克松担任美国副总统时，有一年到前苏联主持一个展览会开幕典礼。在这之前，美国国会通过了一项被奴役国家的决议。这一决议显然意在攻击前苏联。因此当尼克松与赫鲁晓夫会晤时，赫鲁晓夫就质问尼克松：

“我真不明白你们国会搞这种决议做什么。以前俄国农民有一句谚语，说‘不要在茅房吃饭’。我看你们那份决议臭不可闻，比马粪都臭！没有比马粪更臭的东西了！”

尼克松清楚赫鲁晓夫以前当过猪倌，就平静地回答：

“我想主席先生忘了，比马粪更臭的东西还是有的，那就是猪粪。”

赫鲁晓夫当即脸上就挂不住了。

面对赫鲁晓夫的出言不逊，尼克松当仁不让，狠揭对方的痛处——以前当过猪倌。在这种致命性打击下，赫鲁晓夫顿时态度收敛，变得规矩起来。

中国有句俗话：你不仁，我不义。既然他讽刺起你来不留情面，那你何必要为他护短呢？往他的短处、痛处狠戳一下，不是更能收到教育他效果吗？因此碰上对方飞扬跋扈胡言乱语时，你千万不要只想着“和为贵”，你有义务帮助他认清他自己。

萧伯纳有一次在公园散步，一个大腹便便的富商走到他跟前，故作惊人之语：

“呀，萧伯纳先生，我一看到你，立刻就想到世界上还有地区闹饥荒。哈哈哈！”

萧伯纳也哈哈大笑：

“是呀是呀，我一看到你，立刻就明白了闹饥荒的原因。”

萧伯纳是英国的戏剧大师，但是对于普通读者来说，他的讽刺更加广为人知。那个富商本想讥讽一下萧伯纳的枯瘦，不料却被萧伯纳反戳着了痛处——寄食成性。

这一招虽然厉害，但却往往对对方造成伤害，有时甚至会激怒对方，进而伤害双方的关系。因此，这一招不到万不得已时，不要轻易使用。即使一定要使用时，也一定要谨慎。

7、抓住诡辩的“辫子”

在与人辩论时，经常会碰上这样一些人，他们善于“诡辩”，虽然你明知道他们没理，但你如果找不到合适的话语去反驳他们的话，那么你很可能失败，并且败得很无奈。如何对付这种人呢？这也是口才艺术中的难点之一。

诸葛妙语：

诸葛亮前往东吴去单身赴会时，他的兄长诸葛谨接受了其主公孙权的命令，要劝降诸葛亮来为孙权服务。来看一下诸葛亮是如何应对的。

诸葛瑾说：“弟弟你知道前朝的伯夷和叔齐吗？”诸葛亮暗想：“这一定是周瑜教他来（劝说我来为东吴效力）的。”就回答道：“伯夷和叔齐都是古代的圣贤之士。”诸葛瑾说道：“伯夷和叔齐虽然最后一同饿死在首阳山下（宁死不食周粟，两个愚昧之极的所谓‘贤士’），但兄弟两人始终都在一起（同甘共苦）。我现你名义上虽然是一母同胞，然而现在却各自协助自己的主公，不能日夜都在一起。看看伯夷和叔齐的为兄弟之道，难道你就不感到惭愧吗？”诸葛亮：“兄长所说的，不过是兄弟之情罢了；而弟弟现在所遵循的，是更重要的忠义。你与我都是汉朝的人。如今弟弟所扶携的刘备，是正宗的汉朝的皇室后裔，兄长如果能够离开东吴，和我一起扶助刘备，则往大里说是不愧为汉朝的臣子，往小里讲兄弟又能够团聚在一起，这是既能顾到兄长所讲的‘情’又能顾到弟弟所说的‘义’的好办法，不知作兄长的是什么意见？”诸葛瑾无言以对，就站起来走了。

在这里，诸葛亮面对的是自己的亲兄长，既要顾及对方的面子又要使对方空手而归，难度应该说相当的大。何况诸葛谨在劝说诸葛亮时，用的是诡辩法。虽然其意相同，但是背景却不一样（伯夷、叔齐二人是志同道合，而他们二兄弟则恰好相反，是分道扬镳），所以注定只有一方能够达到目的。诸葛亮于是顺着对方的话茬说，以对方的立论依据来为自己服务。既然你强调伯夷、叔齐二人讲义气，那么我也满足你的心意，顺水推舟，反过来劝说你转投己方。如果不成那诸葛谨想必会打消说服自己的念头，如果成功则为己方又增添一位谋士，从这里我们就可以领略诸葛亮那非同一般的口才艺术。

古为今用：

在现实生活中，有的人为了维护自己的观点或看法，往往会构设诡辩来向对方发难，陷对方于被动尴尬的境地。诡辩在辩论中固然厉害，但诡辩本身存在着语言模糊、内容矛盾、逻辑错误等方面的局限性，因此反驳诡辩可从以下几个方面打开突破口：

（1）逻辑方面

诡辩的逻辑如果是错误的，不妨顺着这个错误的逻辑，将错就错，就地取材，重新构设一个诡辩进行反驳。请看下面的例子：

某校禁止学生在教室里穿拖鞋。一天下午，某班的“捣蛋鬼”男生梁勇又穿着一双拖鞋“啪哒啪哒”地进了教室。班主任王老师发现后让他从座位上站起来。

“我三令五申禁止穿拖鞋，你为什么还穿？”王老师问。

“对不起，我没穿拖鞋。”梁勇大声回答。

“什么？你脚上穿的不是拖鞋？”王老师提高了嗓音。

“不是，是凉鞋。”梁勇语气坚定，还有意低下头看了看自己脚上的鞋子。

全班同学的目光都移到了梁勇的鞋子上。这双鞋子原来是一双普通塑料凉鞋，不过现在鞋后跟全被剪掉了，看上去与拖鞋没有两样。

“鞋后跟全剪掉了，怎么是凉鞋？”王老师恼火地问。

“当然是凉鞋！这就像一个人的腿断了，他还是人，而不是狗！”梁勇昂起了头，大声反驳。

班上绝大多数同学都为王老师捏了一把汗，担心他下不了台。王老师先是一愣，但很快镇定下来。他盯着梁勇，不紧不慢地说：“你的话好像很中听，不过，你的辩解是错误的。凉鞋之所以是凉鞋，而不是拖鞋，最重要的在于凉鞋有鞋后跟。这就像一个人，如果他连最重要的头部都没有，那他就不再是人了。”梁勇顿时像泄气的皮球，低下了头。