第6章 世界上最伟大的推销员精神法则(5)

热爱你的工作吧，推销员朋友，这是成为冠军推销员不可缺少的。拿破仑说，不想当将军的士兵不是好士兵。同样，不想当冠军推销员的推销员，不是好推销员。

获得总是在付出之后

从前有位穷人，他只有一小块土地和一小袋种子。到了耕种的季节，他每天天亮就起床下地干活，精心地在自己贫瘠的土地上播种。到了晌午，太阳火辣辣地照在肩膀上，他就来到一个树桩边休息。当他坐下的时候，一小把种子顺着他的口袋滚了出来，掉进了树桩下的洞里。

“哎，它们在这里根本没办法生长，”这个人叹息道，“即使这么一点种子，我也丢不起。”于是，他回到地里拿来铁锹，开始在树桩的根部挖。天气越来越热，汗水顺着他的后背、额头往下淌，他根本无暇顾及这些，还是在那里认真地挖。最后，他终于在一个深埋在地下

的铁盒子上找到了它们。他打开盒子，发现里面全都是黄金——这足够让他后半生都衣食无

忧，过上幸福快乐的日子。后来，人们总是对他说：“你一定是世界上最幸运的人。”

“是的，我很幸运，”他说，“但我日出而作，在炎热的天气里挖种子，我没有浪费掉一粒种子，况且那些金子也是我用劳动的双手挖出来的，不是天上掉馅饼。”

任何一项工作都蕴含着无限的成长机会，机会也总是光顾那些努力工作的员工。不必为自己的前程烦恼，一切尽在努力工作中，努力工作能让你迅速成长起来。

人要吃饭，要穿衣，要买房，要买车，要养儿育女，还要享受快乐……如果想要吃得饱、穿得暖、住得好、行得便，把下一代抚育成才，就必须努力工作。努力工作一定会让你如愿以偿，因为工作之中有面包，工作之中有财富。

在工作时，要时刻告诫自己：要为自己的现在和将来而勤奋努力，不要过分考虑自己的工资；应该用更多的时间去学习新的知识，培养自己的能力，展现自己的才华，把工作看成一种经验的积累，因为这些东西才是真正的无价之宝。

工作是人生的一种需要，是人生不可或缺的、无法避开的一部分。从工作中找到乐趣并热爱它，你也会变得快乐起来，感觉工作不再是一件苦差事。

史密斯先生年轻的时候，在一家机械厂当看管旋钉子机器的工人，每天必须和钉子打交道，在钉子堆里摸爬滚打。由于工作单调、无聊、重复、枯燥，加之又不需要什么技术，因此他觉得这个工作真是糟糕透顶。

史密斯先生想：“难道真没有什么办法让我热爱自己的工作吗？”于是他开始想办法来增进工作的趣味性。几天后，他对同事说：“我们来进行比赛吧，以后你负责做旋钉机上磨钉子的工作，把钉子外面的毛刺磨光，我呢，负责做旋钉子的工作，每次谁做的最快谁就赢了。”他的提议得到了同事的热烈响应。从那时起，他们每一工作便开始竞争，结果工作效率竟然提高了两倍。毫无疑问，他们的工作成绩得到了老板的大力赞赏，不久他们便升迁了。

托尼·高登认为，人生最有价值的事莫过于工作，当你感觉到工作对你来说是一种乐趣而不是负担时，你一定会把工作做得更好。渴望快乐就必须工作！

时时与他人分享你的快乐

不要为索取金钱就放弃了亲情

从前有个特别爱财的国王，一天，他跟神说：“请教给我点金术，让我伸手所能摸到的都变成金了，我要使我的王宫到处都金碧辉煌。”

神说：“好吧。”

于是第二天，国王刚一起床，他伸手摸到的衣服就变成了金子，他高兴得不得了。然后他吃早餐，伸手摸到的牛奶也变成了金子；摸到的面包也变成了金子，他这时觉得有点不舒服了。因为他吃不成早餐，得饿肚子了。他每天上午都要去王宫里的大花园散步。当他走进花园时，看到一朵红玫瑰开放得非常娇艳，情不自禁地上前抚摸了一下，玫瑰立刻也变成了金子。他感到有点遗憾。这一天里，他只要一伸手，所触摸的任何物品全部变成金子。后来，他越来越恐惧，吓得不敢伸手了。他已经饿了一整天。到了晚上，他最喜欢的小女儿来拜见他，他拼命地喊着：“女儿别过来！”可是天真活泼的女儿仍然像往常一样径直跑到父亲身边，伸出双臂来拥抱他，结果女儿变成了一尊金像。

这时国王大哭起来，他再也不想要这个点金术了，他跑到神那里，眼神祈求：“神啊，请宽恕我吧，我再也不贪恋金子了，请把我心爱的女儿还给我吧！”

神说：“那好吧，你去河里把你的手洗干净。”

国王马上到河边拼命地搓洗双手，然后赶快跑去拥抱女儿，女儿又变回了天真活泼的模样。

人，不光需要财富，更离不开亲情和爱。人是感情的动物，冷漠会割断亲情，使自己成为孤家寡人。过分贪婪者会失掉许多最美好的东西。

金钱固然重要，但如果因为索取金钱而抛弃亲情，则金钱带来的满足绝不会持久。曾有一项调查显示，彩票中奖者以及《福布斯》杂志选出的前一百名最富有的美国人都表示，比起一般的美国人， 他们只是略感幸福而已，发大财能够带来短暂的快乐 ，但从长远来看，财富就同健康一样，完全没有会带来痛苦，但是有了却不一定能够保证幸福 。

当飞速增长的财富和不断萎缩的精神发生激烈矛盾的时候，我们得到了大房子，却换来家庭的破裂；我们得到了高收入，却降低了道德水准；我们得到了有保证的权利，但却失去了礼仪；我们善于谋生，但却往往不会营造生活；我们庆祝取得成功，却感到缺乏目的；我们珍视个人自由却又渴望与人交往，这个物质充裕的时代，我们感到精神的饥渴。而能够持久地使人身心健康，愉快自如地应付生活中的一切挑战的，唯有亲情所赋予的力量。

幸福似乎并不意味着得到我们想要的东西，而是意味着拥有我们已有的东西。对于亲情也是一样，任何时候，都要善待你的家人，不要让贪心毁了亲情。

快乐和痛苦要有人分享

一位犹太教的长老酷爱打高尔夫球。

在一个安息日，他觉得手痒，很想去挥杆，但犹太教规定，信徒在安息日必须休息，什么事都不能做。

这位长老实在忍不住，决定偷偷去高尔夫球场，想着打9个洞就好了。

由于安息日犹太教徒都不会出门，球场上一个人也没有，因此长老觉得不会有人知道他违反规定。

然而，当长老在打第二洞时，却被天使发现了，天使生气地向上帝告状，说某某长老不守教义，居然在安息日出门打高尔夫球。

上帝听了，就跟天使说，会好好惩罚这个长老。

第三个洞开始，长老打出超完美的成绩，几乎都是一杆进洞。

长老兴奋莫名，到打第七个洞时，天使又跑去找上帝：上帝呀，你不是要惩罚长老吗？为何还不见有惩罚？

上帝说：我已经在惩罚他了。

直到打完第九个洞，长老都是一杆进洞。

因为打得太神乎其技了，于是长老决定再打9个洞。

天使又去找上帝了：到底惩罚在哪里？

上帝只是笑而不答。

打完18洞，成绩比任何一位世界级的高尔夫球手都优秀，把长老乐坏了。

天使很生气地问上帝：这就是你对长老的惩罚吗？

上帝说：正是。你想想，他有这么惊人的成绩以及兴奋的心情，却不能跟任何人说，这不是最好的惩罚吗？

快乐和痛苦都要有人分享。没有人分享的人生，无论面对的是快乐还是痛苦，都是一种惩罚。

我们常有这样的体验：当我们因为某一件事而快乐或者痛苦时，都要迫不及待地告诉亲人或者朋友，让他们分享快乐或者从他们那里寻求安慰。其实，每个人的内心都有脆弱、孤独的一面，大喜大悲都难以独自承受。如果没有分享，快乐便不再是快乐，痛苦却变得更加痛苦。

把快乐和朋友分享，快乐就变成了两倍；把痛苦与朋友分享，痛苦就变成了一半。我们每个人都需要分享、都离不开分享，都需要学会分享，分享快乐，分享痛苦。

学会分享的过程是心态开放、思想解放、能量积聚、智慧绽放的过程。学会分享是包容与接纳，是尊重与合作，但学会分享并不排斥竞争。分享引领我们去主动接纳享用，竞争促使我们保持忧患意识，不断改革、不断创新，保持自己的核心竞争力。

学会分享的过程还是一个合作的过程。现代人崇尚个性也推崇合作。无个性可能意味着难创新，不合作可能意味着无法生存。学会合作，意味着对不同、差异、另类、甚至是异端的尊重与接纳。“求大同、存小异”“和而不同”，在与各种人士的合作过程中主动学习、倾听、对话、吸纳和创生。

学会分享意味着要学会走进别人内心世界，学会从对方的眼光看待世界，以心换心，彼此倾听；学会分享意味着努力创造一种新的分享方式和新的表达方式；学会分享意味着对于自我中心、自以为是倾向的自觉防范。学会分享还意味着要真诚地欣赏别人，分享别人的闪光，让自己在分享中带来满足、愉悦和欢乐。

分享是一门艺术、学会分享的过程是一个改善丰富自己心智结构的过程，我们要主动努力去丰富分享的内涵，不断提升个人的品位，绽放智慧的火花。

最需要分享的是你的成功

外圆内方的人不仅善于赞美自己不喜欢的人的优点，而且善于慷慨地将功劳归于自己身边那些正直又有能力且和自己有相同方向及类似价值观的人，并公开地感谢他们的协助及贡献，对他们宝贵的意见及努力心存感激。

这是因为他们知道，成就并不完全是一个人造就出来的。当一个人能公开对自己及他人承认，并非自己能独立获得这些成就，所以不能独享荣耀时，一种完美和谐的感觉会在其内心和人际关系中逐渐浮现。相互的感激与温暖的友谊使彼此不但共享成功的果实，且借由相互鼓励而不断地成长。

凡是看过长江水闸运作情形的人都明白，在水位移动的过程中，船只上升十几英尺的高度，不是因为有人将船抬高，而是因为水位上升，船只自然跟着升高。这就好像当赞美、归功他人时，自己的人生也会因此而更加乐观，充满了感恩之心及源源不绝的活力。

每位橄榄四分卫球员都知道，球队的胜利不是他一个人的功劳。大部分的四分卫球员都了解队友在前线防守的重要。因为有了队友的防卫，球才不会轻易地被对方抢走，自己才可能打出漂亮的成绩。那些清楚这个事实，并能公开、大方地赞美队友的人，是值得嘉许的，因为在他们身上具有令人赞赏的风度及雅量。