第10章 通晓人情的智囊(3)

西汉时，太尉周亚夫率兵征讨吴、楚七国，军中也常发生夜间惊乱之事，周亚夫听到后很镇静地睡在床上，过了一会儿，动乱就自行平息了。汉光武帝年间，吴汉任大司马之职，其间也常有贼寇乘夜黑攻袭汉营，军中将士非常惊惶困扰，可吴汉听后仍卧睡在床，一动不动，军中将士听说大司马异常安定，都各回军帐，按兵不动。吴汉此时暗自挑选了精兵夜击贼寇，大获全胜。这些都是以静制动的办法，然而，如果不是平日军纪严明，即便是按兵不动，也难取得如此效果。

智囊

以退为进，这是一种大智慧。特别是领导人，在这方面如果运用得好，更能受益匪浅。作为一个团队的领袖，受大众至少是团队内部成员的关注程度肯定会高于一般人。而有些人可能对情况不怎么了解又喜欢乱下结论，甚至有时候会有一些莫须有的罪名加到头上，这时候你去辩解反而会让人觉得你心中有鬼，即便最后得到澄清也极可能给旁人一种不好的印象，更何况有时候你无意之中真的会犯一些错误。

对没有的事情不置可否，事情终会有水落石出的一天，那时候你不是可以得到更多人的尊敬吗？有什么小错就承认了也没什么大不了，人家反而会觉得你人格高尚，勇于承认错误更易得到大家的谅解，而且一个光明磊落的人即使错又能错到哪里去呢？

作战如治水一样，须避开强敌的锋头，就如疏导水流；对弱敌进攻其弱点，就如筑堤堵流。做生意、做人都追求水的品质，保持平和的心态，以退为进，以静制动，以弱示强，以拖求变。

裴度丢官印而不惊

唐代裴度在宰相时，一天，侍从忽然报告官印丢失。裴度听后，神色安然，并告诉他们不要声张，而后继续开宴奏乐，人们都不知其中是什么原因。半夜，酒宴正酣之际，侍从又报告说官印又有了，裴公也没说什么，直到众人尽兴酒宴方才停止。有人问裴公这到底是怎么回事。裴公说：“这必然是掌管案牍的官吏私自将大印拿去偷印书卷了，稍微等一下，他就会还回原处。如果急着追查，他就可能会投入水中，或投入火中销毁，官印也就不能丢而复得了。”

这不是矫情镇物，故作姿态，实在是真正的聪明透顶，所以称之为智量。如果智慧不足，度量不大，也就不会有如此的处事本领。

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面对这一情况，裴度的解释是：“你不着急，他还可能给你送回来，若你着急发怒，把他逼急了，肯定会扔到火里水里的，也就不可能再找到了。”听了此话，大家都特别佩服他的气量。从这件事上，我们可以知道什么叫领导艺术。其中个味，需由慢慢品尝，细细感悟。

赵太守从缓受讼

赵豫当松江府大守时，每逢碰到那些来告状且案情不急于办理的诉讼者，便对他们说：“你们明天再来吧！”开始人们还不理解，嘲笑他，因此，民间流传有“松江太守明日来”的歌谣。孰不知诉讼者告状时只是凭借着一时的怒气，经过一夜的反思以后，怒气便逐渐地平息了，即便是还有怒气，也被周围的人劝解了，因此，很多诉讼都自然地被平息了，这比起那些用刑具把人抓走而为自己扬名表功的官吏，二者的精神境界的差别又何止是天上地下呢？

李若谷曾教导他的一个学生说，做事要能够“清白、勤勉、和气、缓慢”。学生问道：一先生所教导的“清白、勤勉、和气”，学生已听您老讲过了，只是这“缓慢”怎么能够实行呢？李公答道：“所谓‘欲速则不达’，天下没有什么事不是忙中出错的。”此时侍郎周忱在当地当巡抚，凡有需要谋划的事，必须要与赵豫商量，意思也是想取赵豫办事谨慎审视的长处。

陆九渊在荆门掌管军事时，一天夜里，他与同僚们围坐在一起闲聊，一个幕僚上来报告说，有一位老人诉讼很急，陆九渊请他进来，那老人神色仓皇，说了半天也没道明白，陆公请属下记下了他的状词，说来也挺简单，说是他的儿子被一群来历不明的士兵给杀害了。陆九渊请他明天再来告状吧。老人拜谢走后，幕僚们仍不理解，便询问其故，陆九渊反问道：“怎么知道他的儿子一定被杀了呢？”第二天上午追查此事，才知道他儿子并没有被杀害，这也是采取了一缓慢的计策所致。由此可见，唯有平时能勤勉，关键时刻才能做到缓慢。不是这样的话，那就只能坏事了。

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古代的心理学不发达，赵太守肯定没有从理论上研究过什么心理现象，但他那从缓受讼的经验，显然是从实际生活中研究了一般人的心理状态。的确，人都有一时的火气，盛怒之时，往往会做出连自己也想不到的事情来，义何况是去诉讼呢？现在有些法院在受理离婚案时，一般也采取调解的方式，实在不行了，才判决离婚，这其中也是有从缓“冷处理”的意思。接受诉讼是这样，为人劝架也是这样。韩魏公说过：当年与他同在官府为官的有那么两三个人，不相上下，互相瞧不起，有时说话相争时便拳脚相加了。等到他们气消了，人也平静下来了，他便再上前去为他们评理，劝他们回去。于是，即使是吃了苦头的也就不再争了。

郭子仪为官之道

唐德宗年间，汾阳王郭子仪的王府宅弟坐落在亲仁里，往常都是府门敞开，任人出出进进，从不加过问。有一次，他的一个部下将领要离开京师去镇守边疆，特来告辞。他看见郭公夫人和爱女正在梳妆打扮，让郭公又拿毛巾、又端洗脸水，就像使唤仆役一样。过后，郭公子弟们实在是想不通，都前来劝谏他。郭公根本听不进去。他们便笑着说：“大人功业显赫，但自己不尊重自己。不论地位高低，谁也能进入你的卧室。我们都认为，即便是伊尹那样的大圣人、霍光那样的权臣也不会像您这样。”郭公笑着对他们说：“你们根本不知道我的用意，况且我的马匹吃国家草料的有500多匹、我的部属、仆人吃公家皇粮的也有1000多人。往前走，再没我的位置；往后退，亦无可仗恃的途径。假如我一向修筑高墙，紧闭门户，与朝内、朝外人不相往来。一旦与他们结下怨仇，就会有人诬陷我怀有二心。再加上那些贪功邀赏、陷害贤能之徒空编事实，旁听附会，把假的硬说成真的，那我们家族人将化为齑粉，到那时将后悔莫及啊。现在家中坦坦荡荡，毫无遮拦，无懈可击，四门大开，任凭进入，即便有人想用馋言加以毁谤，他也找不出借口啊！”郭公一席话，说得子弟们都拜倒在地，心中钦佩不已。

唐德宗因为祭祀皇陵的日子到了，便下令禁止官民屠杀生畜。偏巧这时郭子仪的家仆违反了禁令，犯了杀生的过失。金吾将军裴婿上奏皇上。有人对裴婿说：“你只图一时痛快，就一点也不为郭公留有余地？”裴婿却说：“我之所以这样做，正是为他留有余地！郭公一向德高望重，皇上又刚刚即位，必定认为郭公结成朋党都依附于他，所以我对他的小过错进行为难。以表明他并不可畏惧，这难道不可以吗？”像裴婿这样的人，才是郭公真正的益友啊。

看了汾阳王郭子仪，才觉得王翦和萧何的一些所为，未免就有点小家子气了。

鱼朝恩暗中派人掘了郭子仪祖宗的坟墓，想看看墓中有何宝物，结果一无所获。郭子仪从泾阳镇回朝，皇上参加了吊唁，郭子仪痛心哭说：“臣长期带兵，不能禁止部下兵毁他人坟墓，现在别人掘了我家祖坟，这是上天对我的谴责，并非人为的祸患。”鱼朝恩曾备下酒席宴请郭公，有人就对郭公说这十分不利，部下们愿意穿戴铠甲陪郭公前往，以防万一。郭子仪不答应，只带着几个家僮前往赴宴。鱼朝恩一见惊愕地问道：“为何随从的车马如此少呀？”郭子仪便很坦率地告诉了他所听到的人言人语。鱼朝恩惶恐地说道：“若不是像郭公那样贤明的人，能不怀疑我吗！”郭子仪精通无为而治的黄老之术，像鱼朝恩那样的人也会被他的盛德所感化。君子不幸遇见小人，切不可和他一般见识。

智囊

趋利避害的关键时自己的行为光明磊落，不给别人陷害、中伤自己的机会。郭子仪为官几十年，深知官场险恶，虽然已经官至郡王，但是难免有和自己结仇的人伺机抱负，躲避暗箭最好的办法就是不给别人以口实将家门敞开，表明自己没有什么见不得人的地方。这种办法看似委屈了自己，实则是保全自己最好的办法。

现代社会人与人之间的关系更加复杂，和别人产生摩擦是不可避免的，怎样才能避免别人打击报复呢？郭子仪的办法值得我们学习。越是将自己紧紧包裹起来，别人就越不了解他，各种流言就会趁机产生，反之，让自己的行为透明化，所有的猜疑和流言就会不攻自破。

王璋、罗通巧解争端

河南人王璋，明成祖永乐年间任右都御史。当时有人告周王府将谋反叛乱。皇上想趁周王府还未起事前就派兵讨伐。皇上就此事问王璋。王璋答道：“事情并没有什么迹象，现在就去讨伐缺少名正言顺的理由。”

皇上说：“兵贵神速，等他们出了城，事情就不好办了。”

王璋说：“以臣的愚见，可以不兴师动众，贸然出兵。请允许臣去处理这件事。”

皇上说：“你需要带多少人一起去？”

王璋说：“只要派三四名御史同往就足够了，然后需要一道圣旨，指派我巡抚周王府就行。”皇上于是命令学士草拟了敕文。即日起行。