第14章 迎刃而解的智囊(3)
司马相如是狡猾的，他利用卓王孙身为富甲一方的富人，爱面子讲排场的弱点，让他的女儿出头露面当垆卖酒，迫使卓王孙拿出钱财来资助自己。司马相如无疑是个聪明人，他既不用开口求恳也没有在卓王孙面前失去身份，就让卓王孙自动把钱送上门来。
对于那些在社会上一些有身份、有地位的上流社会的人来说是非常重视名声的。这里涉及“面子”问题，应该说是人皆有之，但是好之则有虚荣之嫌疑。如果通过细致入微的观察，抓住了交往中对方的这一弱点，并适当地加以利用，或许还能收到更好的效果。
贾耽不公报私仇
唐代，贾耽任山南东道节度使，他命行军司马樊泽到其驻地汇报军情。可樊泽根本就没把他放在眼里。有一次，适逢贾耽举办宴会，突然有朝廷发来急件，说让樊泽代替贾耽的节度使。贾耽看后就把急件揣入怀中，脸上没流露出任何神情。等到宴会结束，贾耽才命令官员参见樊泽，副将张献甫愤怒地说：“樊泽自做主张，不听服指令，不忠于职守，请您下令把他杀了。”贾耽说：“天子所命，樊泽就是节度使了。”当天贾耽就离开了驻地，让张献甫一人随他同行。如此，军府中才太平无事了。
智囊
仁慈的贾耽对在皇帝面前耍弄不正当手段抬高自己、构陷他人、最后取己而代之的樊泽表现出极大的忍让与宽容，气度可谓大矣，胸怀可谓广矣，但这种气度与胸怀实在不可取。我们知道，忍让与宽容是气度大、胸怀广的表现，是应当提倡的。但这里必须有个原则和界限：对人民内部的问题，对非原则的问题，我们确实应提倡忍让与宽容，因为这有利于化解矛盾，有利于增强团结。对原则性的问题，对敌人、恶人，不仅不能忍让与宽容，而且要针锋相对，斗争到底。只有如此，才能揭露其阴谋，让人们认识其丑恶面目，鸣鼓而攻之，最后将其挫败。
然而，直到今天，这类仁慈的、贾耽式的为官者并未绝迹，他们对群众反映出来的诸如弄虚作假、欺上压下、独断专横等腐败行径，表现出来了极大的忍让与宽容；而对为老百姓深恶痛疾的种种坏现象，表示了极大的克制和温情。试问你们对得起给予你们权力的老百姓吗？”
吕夷简巧除监军
宋仁宗时，西部边境发生战争，大将刘平在战争中阵亡，人们都议论纷纷，有人说是因为朝廷委派了宦官作监军，主帅不能统一指挥，没办法施展自己的才干，因此刘平才在战争中失利，宋仁宗便降旨诛杀监军黄德和。朝中有人请求罢免各将帅的监军，仁宗就此征求吕夷简的意见。吕夷简说：“不必全部罢免，只选择办事谨慎、为人厚道的人即可。”仁宗便委托吕夷简去办理这件事。
吕夷简说：“臣虽不才，却位居宰相之位，不当和宦官交往，因此无法知道他们是否贤良，臣恳请召来都知押班，让他们去推荐举，如果推举出来的人有不胜任的，就把他们一起诏罪。”仁宗所从了吕夷简了意见，第二天，都知押班在仁宗面前叩头乞求罢免各监军的职能，朝中的士大夫都称赞吕夷简有谋略。
杀一个监军，其它监军还在；如果自作主张罢免了他们，那么他日战争再有失利，他们便借此为口实，不如让他们自己请求罢免为好。
文穆称赞吕夷简有宰相之才，确也如此。只可惜吕夷简只有才智却无度量，像他妒忌富弼、忌恨李迪，都完全与小人谋略混在了一起。与古人比起来，还相差甚远。李迪与吕夷简同朝为相，李迪曾对国事加以规划，吕夷简便觉得李迪超过了他。有人告诉吕夷简说：“李子考虑事情，还胜过其父李迪。”吕夷简因此对李迪说：“贵公子有才能，可以委以重任。”于是，吕夷简请求皇上封李之东为两浙提刑的职务，李迪父子都很高兴。李之东赴任后，李迪由于身边失去儿子，很多事都经常遗忘，因而被免除宰相之职。后来，李迪才知道吕夷简出卖了他。
智囊
吕夷简的做法实在高明之至。老子说：“将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”杀了一个监军，其它监军依然存在；但如果都撤掉，以后军中如果有过失，又给宦官们留有口实。要除掉监军，在无法与宦官的势力对抗的情况下，巧施迂回妙计，让宦官自己主动申请罢免，这不是一般的聪明和智慧，这种迂回的战略运用得当，可以在很多方面起到理想的效果。
直接对老板说“不”？那怎么可以呢，这样的话，老板一定会觉得你是个很“没用”的人。顶头上司是个很有“想法”的人，当他的下属当然也要有点想法啦，至少，不要一开口就对老板说“不”。当遇到上司派下来的活儿下属完成不了的情况时，就不要一口气答应自己完成不了的事情，毕竟要为自己留点退路。遇到那样的情况，需要先静下心来好好分析一下整件事情，先了解整个工作的程序，然后再衡量自己能做多少、不能做多少。并准确地告诉自己的老板：哪些指标是我可以完成的，哪些是我不能完成的；为了顺利完成公司的任务，我希望他怎么样来配合我，或者请他安排其他的同事来和我合作。更重要的是，要向老板表达这样的意思：您安排的工作我一直是在尽力完成。所以，从来不直接对老板说“不”，因为一句话没把握好，让老板听的时候脸色不好看，或者干脆打断了你的谈话，你一个当下属的心里会好受吗？
赵令郊善教皇子
宋崇宁初年，皇帝分别在西京、北京、南京设置敦宗院，以安居亲缘关系较远且在官府空食俸禄的宗室子弟，并挑选宗子之中品行端庄者去领导敦宗院。但他们遇到辈分较高者，时便颇以为难，赵令郯刚被授南京敦宗院时，上殿应对，皇上问他准备以什么谋略治理宗子。赵令郯回答说：“长以臣者的以国法治之，幼于臣者的以家法治之。”皇上，久头称善，让他进朝授了官职，派他到南京上任。
赵令郯到了南京后，宗子们遵循他的劝导，没有再骚扰民众，京邑赖此也颇为安宁了。
智囊
赵令郯忠心耿耿，无私无畏，一心为国。他敢于用法来治理这些公子哥们。他的一席忠介之言，使皇帝大为动容。这样的人才实在难得！师长的教诲固然重要，但家长、家庭的教诲同样重要。多少官宦子弟的丑行恶习不就是由于父母的娇纵、溺爱而逐渐形成的吗？以至于最后为害一方，令老百姓闻之切齿。
王守仁明哲保身
明武宗年间，王守仁擒获了发动派乱的宁王朱宸濠，把他囚禁在浙江省。当时，武宗南下巡视，就驻在留都南京。宦官诱骗王阳明释放朱宸濠，让他回江西去，等将来皇上御驾亲征时，再把他抓获。于是，宦官头目就派了二名亲信，到浙江去传达他的命令。王阳明指责他们的这一行为，收下他们的文书，宦官们惧怕王阳明抓住他们的把柄，于是此事才草草了事。
江彬等人妒忌王阳明的功劳，便四下散布谣言，说王阳明在一开始就与朱宸濠是同谋，听说朝廷的大军将要出征后，才把宸濠逮捕以此开脱自己。他们打算把王阳明也逮捕关押，把功劳归于自己。
王阳明与张永商量，认为如果顺着皇上的意思，还可挽回局势；假如不听他们的驱遣，而与之反抗，只能白白激起一些小人的怨怒。王阳明于是把朱宸濠交给了张永，再次向朝廷报告抓捕大捷的佳音，而把捉拿之功都归于总督军门。以此来阻止皇上江西之行，而他在静宁寺称病告假。张永回到京城后，极力称道王阳明的忠心及让功避祸的用意，皇上这才醒悟，对王阳明也就没治罪。
王阳明在宁藩一事上，至今还有人心存疑虑。因为朱宸濠曾给京城中人写过密信，想派自己的亲信作巡抚，其信中有过“王守仁亦可”的话语。其实这句话是有原因的，因为王阳明平日做事不露锋芒，不曾与宁王有啥矛盾，宁王对王阳明的印象也不坏；朱宸濠只是仰慕王阳明的才气，而不知他的内心想法。因此，宁王想把王阳明招为自己的麾下而委以任用，这与王阳明有什么关系呢？当王阳明被任命为汀赣巡抚时，汀赣一带还不曾打仗。王阳明即上疏奏皇上给他一旗牌以征讨宁王，大司寇王晋溪给了他旗牌后，他就在丰城发兵进军。这时宁王的反形已完全暴露，王阳明与王晋溪便秘密安排了对策。可见，皇上征讨的方案，也已经预定好了。宁王朱宸濠叛乱后，地方官只上告变故，而不敢有痛斥的语言，只望保全自己的府宅。只有王阳明上疏直称朱宸濠叛名，仅此一点，就可清楚地看到了王阳明的内心世界。
智囊
江彬等人嫉妒王守仁的功劳遂造谣说王守仁本来是和宁王一伙的，皇帝当然愤恨背叛自己的人，所以才会有亲自来看看的想法。江彬一伙四处造谣，再加上不怀好意的人从中作梗，王守仁肯定不会有好下场。那么这时候，最好的办法就是把功劳让给造谣的江彬，以平复他们的嫉妒心。这样做虽然有些窝囊，但是却能躲过一场灾祸，也不失为明智之举。
有的时候，面对小人当道，正直的人往往得不到信任，而如果你强硬的与对方斗争，不但制服不了他们，反而可能会被他们诬陷。那么这时，你就可以采用以退为进的办法，先明哲保身，再找机会制服他们。
朱胜非拒制铁券
宋高宗时，苗傅与刘正彦发动叛乱，各地纷纷起兵救援圣驾，朱胜非从中说服苗傅和刘正彦。苗傅和刘正彦被招安后，皇帝就下诏任命苗傅、刘正彦为淮南西路制置使，并命他们随之上任。当时朝中官员无不希望苗傅、刘正彦等早早离开京城，而他们的同党张逵却为其出谋，说皇上口说无凭，应给他们打造铁券，以免来日反悔。退朝后，他们带着书信来到朱胜非堂去拜访，请求办理铁券一事。朱胜非吩咐下秘拿笔来，当即就签署了意见，并奏请圣上，允许给他们铁券，并命主事官员详查典章制度，按先例打造。苗傅、刘正彦二人听后喜不自禁。
第二天上朝前，郎官傅宿有急事求见宰相，朱胜非就命人请他进来。
傅宿说：“昨日收到堂贴，要赐给苗傅、刘正彦二将军铁券，这可是不寻常的庆典，今天是不是要执行呢？”
朱胜非拿过贴子，环顾一下同僚，点上蜡烛和他们一同观看。忽然朱胜非回头向傅宿问道：“以前有这样的先例吗？”
傅宿说：“没法检查出来。”
又问道：“如果按先例制造，其办法又是什么呢？”
傅宿说：“不知道。”
朱胜非又问：“既然这样，还能给他们吗？”
同僚们都哄堂大笑，傅宿又笑了，说：“我已明白该如何做了。”随即告退。
此事妙就妙在没有拒绝对方，而使其自己停止了非分的要求。如果改换一些迂腐的儒生去处理，必会引出一翻大道理来，只能激发起小人的愤怒，而小人一旦动怒，你就会恐惧造成僵局，也就顺应他们的要求，到时就无法辞退了。
智囊
朱胜非先扬后抑，起初没有拒绝对方不制造铁券，而是先站在对方的立场上，答应了对方的要求，随后，在事实和伦理面前，使对方自己停止了非分的要求。
拒绝是一门艺术。有的时候，拒绝不一定要说出来，而是先答应对方的要求，然后照其要求去做，通过实践找出其不合常规和逻辑的地方，令对方自动放弃，也就等于变相地拒绝了对方。这样，既给对方了面子，又没有使对方达成目的，可谓“一箭双雕”。
韩琦谏帝
宋英宗刚刚即位，有一天，慈寿皇太后给韩琦送来一封密函，信中谈到皇上和皇太后对她都不敬重，要韩琦“为孀妇作主”，并命令太监为她报仇。身为一国宰相的韩琦也感此事棘手，也只能说：“领圣旨。”
一天，韩琦向皇上告假，说家里有急事，请求晚些上朝。退朝后，韩琦上殿单独见皇上，于是英宗单独召见了他。见面后，韩琦对英宗说：“我不敢惊动皇上，但有一封信务必请皇上一看，把事情说明白，只是不可泄露出去……皇上所以有今日，全是慈寿太后出的力，这个大恩不可忘怀。然而慈寿她老并非皇上亲生之母，只要您尊重她奉养她，就平安无事了。”
皇上说：“请爱卿指教。”
韩琦又说：“此密旨臣不敢收留，万望圣上就在宫中将其焚毁，如果泄露出去，则谗言和挑拔离间者就会乘机而入。”
皇上便听从了韩琦的建议。自此后，两宫皇太后关系很融洽，更没人看出她们之间曾有过矛盾。
宋朝鼎盛时期，贤明的宰相之所以能够发挥作用，都是因为他们一有变化就能当面与皇上交换意见。当面讲话，畏忌的心情消除了，君臣的情谊也愈来愈融洽。这是肺腑之言能得以倾诉的原因。即使宫闱中有一些不宜公开的秘密，也可以设法暗地里调停好，这哪是小小奏章所能收到的功效呢？
智囊
出现了应激事件并不可怕，关键是要采取积极有效的措施解决。首先要明白，没有问题是不可能的，出现问题是正常的，主动锻炼自己应付各种事情的能力，发挥主观能动性，主动应对。另外，标准不要定得太高，什么事都要一步一步地做，一个问题一个问题解决，要有一个长期的打算。
一般出现问题后，人会通过几个系统进行调节。一是人自身的调节系统，比如找好朋友把事情说出来，这样能在一定程度上起到化解的作用。有些人自身防卫系统也会产生作用，化压力为动力，但有的人的压力会很重，难以转化为动力。此外，还有社会支持系统，比如找朋友帮忙出主意想办法可能就过去了，也可以借助社会机构等，但这些都是外界的，顺利躲过不如意，还是要靠自己。需要注意的是，要加强对矛盾问题的排查工作，做到早发现，早介入，早解决，把问题及时化解在基层。