第3章 成功源泉(3)

举个例子吧。艾萨克过去有位汽车修理师，他不大可能在智商测验中得到超过80分的成绩。所以艾萨克总是想当然地认为自己比他聪明得多。然而，每当艾萨克的汽车出了毛病，艾萨克总得急急忙忙地去找他，焦急地注视着他检查汽车的相应部位，对他的分析如聆神谕般洗耳恭听--而他总是能把艾萨克的汽车修好。

那么，如果让这位修理师来主持智商测验，或者让一位木匠、一个农夫，再不就是除了学究以外任何一个人来设计题目，结果都会表明艾萨克是一个笨蛋，而且艾萨克也真的会是一个笨蛋。如果不让艾萨克使用从学院里学习来的语言技巧，如果艾萨克不得不用双手去做一些复杂而艰苦的工作……艾萨克干得肯定很差劲。

再来谈谈艾萨克的汽车修理师吧。他有个习惯，每次见到艾萨克都爱说些笑话。有一次，他从引擎盖下抬起头来说：

“博士，有一个又聋又哑的人来到一家五金店买钉子，他把两个手指头并拢放在柜台上，用另一只手做了几次锤击动作，店员给他拿来一把锤子。他摇摇头，指了指正在敲击的那两个手指头，店员便给他拿来了钉子，他选出合适的就走了。那么，博士，听好了，接着进来了一个瞎子，他要买剪刀，你猜他是怎样表示的呢？”

艾萨克举起右手，用食指和中指做了几次剪刀动作。修理师一看，开心地哈哈大笑起来，“啊！你这个笨蛋。他当然是用嘴巴说要买剪刀呀。”接着他又颇为得意地说：“今天我用这个问题把所有的主顾都考了一下。”

“上当的人多吗？”艾萨克急着问。

“不少。”他说，“但我事先就断定你一定会上当。”

“那为什么？”艾萨克不无诧异地问。

“因为你受的教育太多了，博士，从这一点上就可以知道你不会太聪明的。”

艾萨克有一种非常不安的感觉：他的话确实有道理。

让成功来敲门：其实，一个人的智商并不是绝对的，它的价值由社会给予我们的生活环境所决定。智商测验在很大程度上是用一个并非公正的标准，对我们进行的不公正测试。所以，千万不要相信那些测试，而要相信我们自己的能力。

没有标准答案

鼓励他人是尊重个性的最高体现，不要以自己的标准来衡量一切，世界是多元化的。

--卡尔顿

很久以前，卡兰得拉接到他的同事的一个电话，他问卡兰得拉是否愿意为一个试题的评分做鉴定人，因为他的同事想给他的一个学生答的一道物理题打零分，而他的学生则声称应该得满分。这位学生认为这种测验制度不对，他一定要争取满分。因此，老师和学生同意将这件事委托给一个公平无私的仲裁人，而卡兰得拉被选中了……

卡兰得拉到他同事的办公室，并阅读这个试题。试题是：试证明怎么能够用一个气压计测定一栋高楼的高度。

学生的答案是：“把气压计拿到高楼顶部，用一根长绳子系住气压计，然后把气压计从楼顶向楼下坠，直到坠到街面为止，然后把气压计拉上楼顶，测量绳子放下的长度。这长度即为楼的高度。”

这是一个有趣的答案，但是这位学生应该获得称赞吗？卡兰得拉指出，这位学生应该得到高度评价，因为他的答案完全正确。另一方面，如果高度评价这个学生，就应该给他物理课程的考试打高分；而高分就证明这个学生知道一些物理学知识，但他的回答又不能证明这一点……

卡兰得拉让这个学生在6分钟之内回答同一个问题，但必须在回答中表现出他懂得一些物理学知识……在最后一分钟里，这位学生赶忙写出他的答案，它们是：把气压计拿到楼顶，让它斜靠在屋顶的边缘处。让气压计从屋顶落下，用秒表记下它落下的时间，根据落下的距离等于重力加速度乘下落时间的平方的一半算出建筑物的高度。

看完这个答案，卡兰得拉问他的同事是否让步。同事让步了，于是卡兰得拉给了这个学生几乎是最高的评价。正当卡兰得拉要离开他同事的办公室时，卡兰得拉记得那位同学说他还有另外一个答案，于是卡兰得拉问是什么样的答案。学生回答说：“啊，利用气压计测出一个建筑的高度有许多办法。例如，你可以在有太阳的日子在楼顶记下气压表的高度和它影子的长度，又测出建筑物影子的长度，就可以利用简单的比例关系，算出建筑物的高度。”

“很好，”卡兰得拉说，“还有什么答案？”

“有呀，”那个学生说，“还有一个你会喜欢的最基本的测量方法。你拿着气压表，从一楼登梯而上，当你登楼时，用符号标出气压表上的水银高度，这样你可以用气压表的单位得到这栋楼的高度。这个方法最直截了当。”

“当然，如果你还想得到更精确的答案，你可以用一根弦的一端系住气压表，把它像一个摆那样摆动，然后测出街面和楼顶的g值（重力加速度）。从两个g值之差，在原则上就可以算出楼顶高度。”

最后他又说：“如果不限制我用物理学方法回答这个问题，还有许多其他方法。例如，你拿上气压表走到楼房底层，敲管理人员的门。当管理人员应声时，你对他说下面一句话，‘亲爱的管理员先生，我有一个很漂亮的气压表。如果你告诉我这栋楼的高度，我将把这个气压表送给您……”

让成功来敲门：不要把自己的思维局限于习惯中，开发自己的想象力和创造力，要知道我们的相象力是无限的。

千万别吃烂水果

面对一盆水果时，有人从烂的开始吃，吃了一盆烂的；有人从好的开始吃，吃了半盆好的。

--马休尔

一天，有位大学教授特地向圣地亚神父贝阿斯问道。神父先是以礼相待，却不说道，他将茶水注入这位来客的杯子，杯子已满却还在继续注入。

教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯外，终于不能沉默了，大声说道：“已经漫出来了，不能再倒了。”

“你就像杯子一样”，贝阿斯答道，“里面装满了你自己的看法，你不先把自己的杯子倒空，让我如何对你说道。”

贝阿斯是有道理的。有时候，如果人们只抓住自己的东西不放，就很难接受别人的东西。特别是现代社会，人变得越来越贪，有些人什么都不愿放弃，结果却什么也得不到，有所失才会有所得。

俄国人夏天吃水果，一次会买很多回家。有的水果由于天气热很容易坏。他们大多数人都会选择先吃坏的再吃好的，结果等到把坏的吃完了，好的也变坏了。其实，这不是一种节俭的行为，而是一种贪婪和奢望。放弃不是失败，是智慧；放弃不是削减，是升华。

美国着名的管理顾问杜拉克先生在他的《社长论》中如此论述：“产品慢慢上了年纪，销售额的增长渐渐变得困难了。反过来，效益也日益低下。于是这个产品成了造成企业业绩恶化的罪魁祸首。是否放弃这个产品，对企业业绩的好坏影响极大。但是通常很难做出放弃它的决定，因为它曾经是我们公司的龙头产品。这个道理很简单，虽然过于平凡，但却难以割舍。‘割爱’之难，在现实生活中是难以想像的。但是我们必须明白，舍弃本身才是革新的第一步。”

不会放弃就等于背上许多沉重的负担。比如说那些式样过时、穿上去使你感觉很不舒服的旧衣服，如果不想扔掉，那只能让它们占据着本就拥挤的空间，还要不断地收拾、整理，费时费力。

让成功来敲门：在生活中要懂得放弃，有些时候放弃不仅是一种勇气，而且也是一种智慧。不要总是抱着旧的思维模式不放，时代的发展要求我们必须具备革新的思想。

评估生命的价值

生命中最有价值的事，莫过于生命本身了。

--苏格拉底

生长在孤儿院中的比尔，常常悲观地问院长：

“像我这样没有人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”

“父母抛弃了我，上帝为什么还要我继续受苦？”

“人生是受苦的，那么生命的意义何在？”

院长总是笑而不答。

有一天，院长交给比尔一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场去卖，但不是‘真卖’，记住，不论别人出多少钱，绝对不能卖，你只是看看别人能给你开多高的价钱。”

第二天，比尔蹲在市场角落，很让比尔感到意外，竟然有好多人要向他买那块石头，而且价钱愈出愈高。回到院内，比尔兴奋地向院长报告，院长笑笑，要他明天拿到黄金市场去叫卖。

第三天，在黄金市场，竟有人出比昨天高十倍的价钱买那块石头。比尔十分奇怪，这么一块石头在黄金市场居然能卖这样高的价钱。

最后，院长叫比尔把石头拿到宝石市场上去展示。结果，石头的身价较昨天又涨了十倍，再加上比尔怎么都不卖，那块石头竟被传扬成“稀世珍宝”。许多人都抢着要和比尔做个交易，非要买到这块石头不可。

比尔兴冲冲地捧着石头回到孤儿院，将这一切禀报院长。院长望着比尔，徐徐说道：“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头，由于你的珍惜而提升了它的价值，被说成稀世珍宝。你不就像这石头一样？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义，有价值。”

让成功来敲门：我们的生命是无法用世俗的眼光来衡量的，珍惜我们的生命，因为生命的价值是无限的。不要因为你处于不利的环境而放弃了追求理想，人人都是生而平等的，不论你身在何处，你都是独一无二的，相信你自己，相信生活，相信大自然，生活是会给我们每一个人一个平等的机会的。珍惜我们现在拥有的一切，用我们的信心和毅力去开拓未来，开拓美好的新生活。

生长在心中的杂草

我们的心灵就像一座园圃，让它荒废不治还是让它洁净美丽，那全在于我们的意志。

--柏拉图

休谟的弟子，个个学富五车。

一天，这位先哲意识到自己将不久于人世，但对弟子们颇有些放心不下，于是就决定露天讲授最后一堂课。

“你们看，田野里长着些什么？”休谟问。

“杂草。”弟子们异口同声地回答道。

“告诉我，你们该怎么除掉这些杂草？”

众弟子不禁有点愕然，心里说：这个问题也太简单了。

大弟子首先开口道：“只要给我一把锄头就足够了。”

二弟子马上说：“还不如用火烧来得利索。”

三弟子反驳说：“要想斩草除根，只有深挖才行。”

……

等弟子们全都讲完后，休谟微微一笑，站起来说：“这堂课就到此为止。你们回去后按照自己的方法去清除一片杂草，一年之后再在这里相聚。”

一年时间转眼间就过去了，当弟子们再次相聚时，他们都很苦恼，因为无论他们采取什么方法，都没有明显的效果，有的反而更多了。因此，众弟子都等着向老师请教。

然而先哲已经与世长辞了，死后只留给弟子们一本书。书中有这么一段话：“你们的办法是不能把杂草彻底清除干净的，因为杂草的生命力很强。要想除掉田野里的杂草，最好的办法就是在田野里种上庄稼。是否想过，你们的心灵也是一片田野。”

让成功来敲门：在这五彩缤纷、喧嚣浮躁的世界上，人们的心灵既培育着真、善、美，同时又是滋生假、恶、丑的温床。这些假、恶、丑来自于人类原始的生物本能积淀，它们的生命力非常顽强，稍不留意就会使我们心灵的田野变得荒芜一片。我们只有在心灵的田野中种满“庄稼”，才能使“杂草”的生存空间变小，庄稼越是茁壮繁茂，杂草就越是孱弱萎缩，心灵田野中的杂草也就容易清除干净；我们如果让真、善、美充溢于我们心灵的田野，把假、恶、丑排斥于心灵的田野之外，我们的心灵就会被净化，生命的境界就会得到升华，平凡的人生也就会闪耀出诗一样的光芒。

用付出解决积怨

美德是智力的最高证明，真正聪明的人决不会计较一时的得失，他们会用自己的智慧来赢得生活。

--约翰生

英国有一位辛勤的佃农古奥，因为买不起一般平地上的肥沃良田，遂独自找了一块山坡地，经过努力开垦，把贫瘠的山坡地，开辟为产量甚丰的梯田。

许多村庄里的穷佃农们，看到古奥夫的成就，争相效仿，纷纷在山脚下，辟出一片一片的梯田。

起初，这些在山坡梯田耕作的佃农们，每天忙着自己田里的耕作，倒也相安无事，一直到了有一年，雨水不够丰沛，田里已有明显缺水的现象。

看到旱象已生，古奥早已做好充分的准备。他在山中找到了几处水源，挖好渠道，将山泉水大量地引进他的梯田，所以，虽然山脚下的梯田缺水，但古奥梯田中的作物，却依然欣欣向荣。

一天早上，辛勤的古奥如往常一般来到他的田里，突然大吃一惊，整片梯田的灌溉水，竟然全部流失，梯田里呈现干涸的现象。

古奥赶紧做了弥补，除了将田里补满灌溉水之外，他还要仔细地进行调查，为何田里会有失水的现象。

结果，在田埂上发现一个极大的缺口。原来是山脚下的那些佃农们，趁夜里挖破他的田埂，将古奥的田水往下引流，去灌溉他们自己的旱田。

在接下来的几天当中，古奥加倍努力地工作，开挖了几条新的渠道，将他找到的水源，顺利地引到山脚下每一个缺水的梯田中，把那些佃农的田用水灌得满满的，让他们不再有缺水的恐慌。

山脚下的梯田，从此之后，再也不会缺水；辛勤的古奥，再也不用担心有人会来挖他的田埂了。

让成功来敲门：聪明而辛勤的农夫，透过梯田的灌溉水争霸战，给了我们一个十分宝贵的启示，也正是所谓“以德报怨”的最佳诠释。

大多数的人们往往喜欢将注意力的焦点定在令人头痛的问题本身。其实，若能让自己的心胸更宽广，眼光看得更长远，自然就能跨过恼人的问题，而找到真正“双赢”，甚至“多赢”的解决方法。