第4章 做人一定要讲信誉
韩非子曰：“鲁君请乐正子春，乐正子春曰：‘胡不以其真往也？’君曰：‘我爱之。’答曰：‘臣亦爱臣之信。’”（语出《韩非子·说林下》）鲁国国君要乐正子春去齐国，乐正子春说：“为什么不拿真的送给人家呢？”鲁国国君说：“我爱它。”乐正子春回答说：“我更爱惜我的信誉。”
做人讲信誉，才会被信任。一个不讲信誉，以谎言欺骗别人的人，或许能得到蝇头小利，但他却丢掉了高尚的人格。
信誉
韩非子曰：“魏文侯与虞人期猎，明日，会天疾风，左右止文侯，不听，曰：‘不可。以风疾之故而失信，吾不为也。’遂自驱车往，犯风而罢虞人。”
——语出《韩非子·外储说左上》
韩非子在《说林下》中讲：
“齐国攻打鲁国，索要鲁国的谗鼎，鲁国给齐国送去了一只假谗鼎。齐国人说是假的，鲁国人说是真的。那么，怎么验证真假呢？齐国人说，让鲁国乐正子春来验证，我们会相信他的。鲁国国君要乐正子春去齐国，乐正子春说：‘为什么不拿真的送给人家呢？’鲁国国君说：‘我爱它。’乐正子春回答说：‘我更爱惜我的信誉。’”
韩非子以欺骗和说谎为耻。
生活中，许多人为了取得一点小利，就拿自己的信誉做赌注，这是一种多么可悲的行为啊！
一个人尽管得到了一点利益，然而却落得为人指责、受人嘲笑的下场，他出卖的是人格、是尊严、是名誉，出卖的是一个人最值得珍惜的东西。
韩非子认为，不为利动，没有私心，在任何情况下都能言行一致，这种美誉的价值比从欺骗中得来的利益大过千倍。
没有美好的品德，不能做到言而有信，这种人是很危险的。他们平时也许还能站在正直的一面，但一到利害关头，他们就会背弃正直，做出背信弃义的事。
他们的谎言也许不会立即被戳穿，但谎言终归是谎言，到了最后，这种人终究是得不偿失。他们不明白，在他们得到一点利益的同时，他们的人格却由此一落千丈。
韩非子在鄙视鲁国国君不讲信誉的同时，也赞扬了乐正子春的诚实可信。诚信是一个人最优秀的品德之一。
韩非子十分看重诚信，他在《韩非子》一书中讲了许多诚实守信的故事。如《韩非子·外储说左上》中有：
“魏文侯与虞人约定了打猎的时间。第二天，正好遇上刮大风，左右劝魏文侯不要去，魏文侯不听，说：‘不行，以刮大风为借口而做失信于人的事我不干。’于是冒着大风亲自驾车去通知虞人罢猎。”
诚信的人不说谎，不欺骗。他们把信誉看得比生命还宝贵。诚信的人会受到别人的爱戴，他们所说的每一句话、所做的每一件事都会得到别人的信任。诚信的人有好人缘，他们的事业也更容易得到别人的支持。
吃古通今
日本企业家小池出身贫寒，20岁时就在一家机器公司当推销员。
有一段时期他推销机器非常顺利，不到半个月就跟33位顾客做成了生意。之后，他发现他们公司卖出去的机器比别的公司生产的同样性能的机器贵，他想，同他订货的客户如果知道了，一定会对他的信用产生怀疑。于是，坐立不安的小池立即带上订货单和定金，整整花了三天时间逐个地找客户，然后老老实实向客户说明，他所卖的机器比别家的贵，请他们废弃契约。这种诚实的做法，使每个客户都深受感动，结果33个顾客没有一个与小池废约，反而加深了对他的信赖和敬佩。此后，小池的诚实打动了更多的人，前来订货的客户络绎不绝，没过多久，小池就成了腰缠万贯的富翁了。
老夫子点评：
诚然，办企业、做生意的目的是为了赚钱，而如何赚？怎样才能赚得多，赚得长久？其中最关键的是：先做人，后做事。讲信誉，诚实经营，这样才能赢得客户的信赖，从而获得丰厚的回报。
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魏文侯与虞人期猎，明日，会天疾风，左右止文侯，不听，曰：“不可。以风疾之故而失信，吾不为也。”遂自驱车往，犯风而罢虞人。
——《韩非子·外储说左上》
魏文侯与虞人约定了打猎的时间。第二天，正好遇上刮大风，左右劝魏文侯不要去，魏文侯不听，说：“不行，以刮大风为借口而做失信于人的事我不干。”于是冒着大风亲自驾车去通知虞人罢猎。
齐伐鲁，索谗鼎，鲁以其雁往。齐人曰：“雁也。”鲁人曰：“真也。”齐曰：“使乐正子春来，吾将听之。”鲁君请乐正子春，乐正子春曰：“胡不以其真往也？”君曰：“我爱之。”答曰：“臣亦爱臣之信。”
——《韩非子·说林下》
齐国攻打鲁国，索要鲁国的谗鼎，鲁国给齐国送去了一只假谗鼎。齐国人说是假的，鲁国人说是真的。那么，怎么验证真假呢？齐国人说，让鲁国乐正子春来验证，我们会相信他的。鲁国国君要乐正子春去齐国，乐正子春说：“为什么不拿真的送给人家呢？”鲁国国君说：“我爱它。”乐正子春回答说：“我更爱惜我的信誉。”
乐正子春与鲁国国君
乐正子春，是曾子的弟子，他为人十分诚实，且非常孝顺。
据《礼记·祭义》记载：曾子去世后，乐正子春下堂时扭伤了脚，伤愈后几个月不出门，面带忧色，他的弟子问他是什么原因，乐正子春回答说：“我从曾子那里听说过孔子的教导：父母把一个完整的身体交给我，我必须把这完整的身体返还给父母，不能伤身损形，这才能叫做孝。可我没走几步就忘了孝道，所以感到忧愁。”