第3章 女人靠独立自主和善于合作赚钱(2)

在当今电脑行业几乎完全是男性统治的世界里，女性企业家和首席执行官屈指可数。而桑德拉·库特兹格却是第一位成为百万富翁的软件公司创始人。她以2000美元起家，建起了一座年销售量达4．5亿美元的软件王国。

1972年，桑德拉放弃了她在通用电器公司的销售工作，准备在家抚养孩子。但她是个闲不住的人，于是她就在自己的卧室里开办了一家名为ASK的软件设计公司。

ASK的第一位客户要求她设计一种可以查寻库存并及时提供生产信息的软件。她敏感地意识到其他厂商也会需要这种程序。于是她聘用了几个电脑专业和工程学毕业生，指导他们编写标准的应用软件来解决生产商遇到的这个问题。

由于桑德拉最初未能吸引到风险投资资金，所以她只能依靠公司自身的收入来发展业务。没钱买更多的电脑，她便说服附近一家惠普公司的主管让她属下的程序员每天下午6点到第二天早上6点的时间使用公司的电脑。

到1978年，ASK终于推出了名为“Manmam”的一组生产管理软件，它能改进库存和管理。当时的ASK没钱雇佣自己的销售人员，也没钱做广告，为了打开市场，桑德拉采取了向惠普、休斯顿等大公司销售的策略，从而建立起稳定的客户群。

1979年，ASK的销售额达到了280万美元，到1981年时ASK成功上市，它成为美国发展速度排名第11位的公司。在谈到自己成功的原因时，桑德拉说：“在ASK成立之初，很多人认为我的组织和策划是失败的，也认为我的行动是出于心血来潮，可结果他们的认为是错的。因为现在的结果证明我的行动是正确的。”

一支筷子很容易就被折断，而十双筷子却能牢牢抱成团的意义就在这里了。一个集团，如果有一个好的领导者，她就懂得把每个人的机智、耐心、毅力、自信、知识都集结在一起，让他们相互结合、相互补充，发挥出更大的力量来。一个集体所迸发出来的那种向上、无畏的精神是任何力量都不能阻挡的，大有乘风破浪之势。

人脑就像电池，在她一个人奋斗和努力时，能量很容易耗损，使人变得无精打采，畏缩不前，此时想要进一步将生意做大就必须先充电。因此，随时与头脑有活力、精神充沛的人保持联系，互相充电，能激发我们的智慧，使我们变得积极和机智，爆发出更多的活力和激情。

现代社会分工越来越细，从工业上讲就是行业和部门越来越多，一件产品的最后成型必须依靠很多厂家对各个零部件的生产，还需要特定的组装，需要特别的经销商。它凝结着无数人合作的智慧和汗水，一人生产一件商品的时代已经过去很久了。可以说，整个社会的大趋势就是合作，只有合作才会在竞争中取得胜利。那些经商成功的女性都懂得合作的重要性。

从社会上讲，就意味着我们每个人懂得的东西越来越显得狭窄，显得苍白无力，迫切地需要通过与人合作，相互交流，才能更有效地发挥各自的能力。反过来说，人处在集体中，集体的进步在很大程度上反作用于个人的进步，使个人的能力提高，更上一层楼。可以说，没有集体的总体进步而只是个人的发展是不持久的，甚至是容易被忽视的。现在进行竞争的不只是个人的素质，更多的是国际间集团的竞争，只有紧密而有效地合作才能在竞争中立于不败之地。

惠普总裁卡利·菲奥莉娜说：“我们生活在一个十分现代、十分摩登的世界里，各技术部门的分工使我们个人的能力相形见绌，要想把生意做大除了合作，别无他法。”

“合作”是女性经商必不可少的策略，除非你不想将自己的生意做大。但合作之难又是显而易见的，这要牵扯到利润分配的关系。因此真正的合作建立于诚挚的基础之上，为双方的共同利益而谋划。

6．“孤胆英雄”难成功，

赚钱还得靠人帮一滴小水珠的生命是脆弱的，只有许许多多的小水珠团结起来凝聚在一起，才能形成滔天巨浪。因此，合作精神在女人的成功中，扮演了一个极为重要的角色。男性在事业中尚且需要一再强调合作精神，对于处在相对的弱势的女性来说，更是必不可少的。

现今的时代早已不是一个“孤胆英雄”的时代，“孤胆英雄”只存在于如梦如幻的武侠小说中，现实生活中即使有，也会被同化，或者因与社会格格不入而消亡。独自漂流的“鲁宾逊”尚且需要“星期五”这个好帮手，更何况是女人做生意。

曾经有两个合伙做生意的青年，一个姓王，一个姓李，两个人不谋而合，有了跑水运赚点生计的想法。于是，说干就干，两个人筹钱从别人那里合伙租了一条船，船弄到手后，两人就开船上路了。

这一路上姓李的年轻人负责撑船，姓王的年轻人负责掌舵。两个人各司其职，分工合作，干的挺好。就这样，风里来雨里去，干了不到一年时间，两个人都赚了不少钱。日子也过得比以前好多了。本来干得好好的，可是这时候姓李的年轻人起了二心，觉得两个人一起，不免有些牵绊，再说跑船的事自己一个人也干得了。他心里盘算：要是我自己单独干，一定会比跟他合伙赚的钱多。这样打定主意后，于是第二天他就对姓王的年轻人说：“我想一个人跑船，你有什么意见吗？”

姓王的青年也是明白人，两个人在一起这么久了，还是挺了解对方的。听姓李的年轻人这么说，就明白了对方的心思。他摇了摇头说：“我没有什么意见，你不愿意跟我搭伙干，我再找别人合伙！”

从此以后，姓李的青年就丢下伙伴一个人行船跑运输。头两天，风调雨顺，水面上风平浪静，运输跑得也很顺利。自己心里正得意着，暗自高兴自己的英明决策。哪知道，天有不测风云，有一天行船的时候，突然就遇上了大风浪，船没有人掌舵，就失去了方向，难走难行。

他自己一个人，顾左不顾右，顾前不顾后，忙得焦头烂额，船还是不能顺利地向前行进。一股大风浪扑来，船被快速地推到桥桩上，撞裂了缝，水不停地往船里冒。最后是赔了夫人又折兵。

姓李的青年无可奈何地看着自己的这艘满载货物的船沉入了水底，心里确实懊悔不已。

从姓李青年人失败的事情中我们看到，与人合作，就一定要有团队精神。如果是需要共同做的事情，一个人是做不好的。

有些女性为了证明自己的实力，坚决不依靠外界尤其是来自于男性的帮助，不与他人合作。她们想要独立本无可厚非，但是可想而知，这样的单打独斗换来的多是失败。所谓“过犹不及”，就是这个道理。每个人在社会中都分担不同的角色，只有大家合作起来，社会才能正常运转。好的合作是良性循环的，在你发现有这种团队精神的地方，你将会看到双方都很团结与友善；越是团结和友善，事业就越会走向成功，家庭也会越来越和睦。

同样地，合作者如果不能密切合作，事业就不会成功。个人的能力是有限的，良好的合作可以凝聚力量。就像一只盛水的木桶，木桶是由一片片的长条木片紧密排列组合起来的。一块块的木片如果不能组合起来，就没有办法盛水。而桶的盛水量取决于最短的那块木板。合作就像是个木桶，合作者就是一片片的木片。如果长条木片组合没有很紧密，水桶是没有办法盛满水的。

7．双赢才能赢得长久，女人一定要大气

虽说商场犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对的英雄尚且“惺惺相惜”，何况今天是对手，明天就有可能是合作伙伴的商场。我们实在没有必要非得争个鱼死网破、两败俱伤。有位哲人说过：“和你的伙伴搞好关系吧，他们才是上帝。”

大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这是出于它们生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团体和个体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。

如果你想把生意做大，建议你也采用“双赢”的竞争策略，这倒不是看轻你的实力，认为你无力扳倒你的对手，而是为了现实的需要。

让我们来看杨澜的“阳光文化”与新浪如何实现共同合作和双赢的。

2001年9月11日，着名电视人杨澜控股的香港阳光文化宣布停牌一天，香港媒体敏锐地感觉到阳光文化有并购动作。事实正是如此，“阳光”停牌是为了收购Easivision公司。但人们没有想到的是，有关“阳光”并购更具爆炸性的消息，在两天后从中国内地的门户网站新浪网传出。

9月13日，新浪网对外突然公布了其上市以来的第一桩并购案：新浪以800万美元现金和部分股票收购香港阳光文化公司29％的股份。

人们没有想到的是“新浪”动作如此之快。3个月前，新浪新任首席执行官、在风险投资界浸泡多年的茅道林开始与杨澜、吴征夫妇洽谈“合作”。但是，仅仅两三个月工夫，他们就谈定了这桩“并购生意”。

2001年9月14日晚上，新浪网总裁汪延接受一位记者专访时如此描述这桩事件：“与阳光的谈判时间很短，但双方都有很大热情，因为双方都看到了有很好的互补的地方。”与外界分析不同的是，汪延直言了并购案的性质：“新浪入股收购了阳光。”