第2章 敢冒险善于抓住机会的男人最能赚钱(2)

这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼预售的先河，成就了房地产全新的经营模式。为了推广先出售后建筑的营销模式，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70%的建筑生意。霍英东也成了声名显赫的楼宇大王。”

霍英东的奇思妙想和敢想敢做的冒险精神成就了他的大业，这种反其道而行的经营模式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开创了“先售后建”的先河，改变了房地产业原有的格局，成了后来房地产行业的一大标准。

4.冒十次险，成功一次也是大成功

很多时候商机是稍纵即逝的，一个有头脑的男人应该看准了商机就行动，不要因拖延而失去绝佳良机。敢于冒险，出奇制胜，是成功男人必备的素质。

在成功者的心目中，人在生意场上就是一项挑战，是一项本能的想战胜他人的挑战，是一项经过准备、要赢得胜利的挑战，是一项要如何去赢得胜利的挑战，从而显得生意场上人人具有强烈的竞争心态。如果一个人不愿冒险尝试停留在自己面前一闪即逝的机会，那么他永远只能拾到他人遗下的肉骨。过度谨慎与粗心大意、漫不经心同样糟糕，因为，人要做生意就离不开机会，过度谨慎就会失去机会，就会成为“安全赚钱”而实际上赚不到钱的人。

一旦看准，就大胆行动，这在如今是许多商界成功人士的经验之谈。冒险和出奇相联，出奇和制胜相伴，所以西方的谚语说：“幸运喜欢光顾勇敢的人。”冒险是表现在人身上的一种勇气和魄力，险中有夷，危中有利，倘要创立惊人战绩，就应敢于冒险。不冒险，怎么会有机会？如果冒险了十次，前九次失败，最后一次成功，那你还是成功的。

一个介绍世界生意人才故事的报纸栏目中报道过这样一个故事：福勒是美国一位贫穷黑人家庭中的孩子，为了在社会上生存，他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定生产肥皂。开始，他采取自销的方法，挨家挨户推销肥皂达12年之久。后来，他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是150万美元，他决定买下这家公司。但他在做肥皂生意之前的12年中一点一滴地只积蓄了25万美元，最后，福勒与那家公司达成了协议：他先交25万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的125万美元。如果他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家荡产。

福勒为了筹集资金，他首先想到他在推销肥皂的12年里获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了援助。然而到了第10天的前夜，福勒筹集了的资金距125万美元还差1万美元。福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车走遍第61号大街。”

夜里11点钟，福勒驱车沿61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯，便走了进去。在那里，坐着一个因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。

“你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。这句话把那位承包商吓得向后退去。“是呀！当然喽！”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地介绍了这次商业冒险的情况。福勒离开这个事务所时，口袋里筹够了这笔款子。冒险精神使福勒不仅没有倾家荡产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成为拥有七家公司和一家饭馆主要股份的富翁。

福勒由一个穷人发展成为富翁的故事，启迪着急于在市场上求利获胜的人们：机遇来临时要敢冒风险，不要因不愿承担风险而失去机会。

5.适者生存，冒险的男人才不会被淘汰

平淡的生活只会导致平淡的人生，男人若想获得人生的幸福，事业的成功，不具备一点冒险精神是很难达到的，要知道机遇只偏爱有准备的头脑，财富也只偏爱敢于冒险的男人。

一亿年前，地球上到处是体积硕大的恐龙。后来，地球上发生变故，恐龙在很短的时间内灭绝。迄今，科学家还不能确定究竟是发生了什么样的变故，但惟一能够断定的，就是恐龙因为无法适应这种变故，而遭致绝迹的下场。

适者生存，不适者被大自然淘汰，这是整个生物发展永恒不变的规律。不论是生物学家还是经济学家都承认，在一场激烈的竞赛中，凡是不能适应者，都会被淘汰。

商场如战场，刀枪本无情，如果一个人在作战的中途倒下，那么就意味着其生存的能力还不够。不幸的是，在各个工作场所中，我们可以看到，仍然有太多的“恐龙式人物”存在。这些“恐龙人物”的特征大致如下：顽固、严苛、立定不前、缺乏弹性。

在工作上，“恐龙族”最大的障碍，就是无法适应环境。在他们周围有许多学习新技术、深造、更换职务、创新企业等机会，但是他们往往视而不见，根本无心去寻求新的突破。

工作与生活永远是变化无穷的，我们每天都可能面临改变，新的产品和新服务不断上市、新科技不断被引进、新的任务被交付，新的同事、新的老板……这些改变，也许微小，也许剧烈。但每一次的改变，都需要我们调整心情重新适应。

面对改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战，如果你紧守着过去的行为与思考模式，并且相信“我就是这个样子”，那么，尝试新事物就会威胁到你的安全感。

“恐龙族”不喜欢改变，他们安于现状，没有野心，没有创新精神，没有工作热忱，他们对待生活的态度是做一天和尚撞一天钟——得过且过。

“恐龙族”不肯承认改变的事实，他们不愿为自己制造机会，而情愿受所谓运气、命运的摆布。因为不相信自己能掌握命运，所以会选择错误，不是在平坦的道路上蹒跚前进，就是一辈子坐错位置。在现代社会，一个人能否获得个人成就，关键是看他是不是愿意尝试，乐于冒险，喜欢试验，能变通。这些才是获得学习和进步的惟一途径。

冒险总比墨守成规让你更有机会出头。如果你不想被淘汰，你就必须竭尽所能获得相关领域任何的新知，耕耘出一片专属的园地，并使自己成为不可或缺的人物。还记得恐龙是怎样从地球上消失的吗？不要学做现代版的“恐龙”。

只有人，才能自觉地冒着失败的风险去做不一定成功的事，若想在得到“不会失败”的保票后投身行动，则将一事无成。

大家都知道机会只垂青于有所准备的人，其实财富也只偏爱敢于冒险的男人，美国“石油大亨”保罗·盖蒂的经历便很好地说明了这一点。

盖蒂是上世纪中叶美国的大实业家，在1957年10月美国权威的《财富》杂志排出的全球商界富豪榜上，他曾以超过10亿美元的资产而名列榜首，他的财产比第二名的另外一位石油富豪亨特高出3亿美元。10多亿美元在当时可是一笔巨大的财富，这位当时的世界巨富是以善抓机遇和敢于冒险而闻名的。

1893年盖蒂出生于美国北部明尼苏达州的明尼阿波利斯市的一个小石油商家庭。1912年盖蒂中学毕业，考入加利福尼亚大学。没过多久，他又转校考入世界著名的英国牛津大学。随着年龄的增长，盖蒂对社会和自己的认识也在不断修正和改变。当他在大学二年级暑假回家时的一次油田参观中，找到了开采石油的乐趣后，他渐渐地喜欢上了石油开采业。

越来越对石油开采感兴趣的盖蒂，于1914年中断了大学的学业，带着身上仅有的500美元，只身到中南部的新兴工业城市俄克拉荷马闯天下。俄克拉荷马城外的郊原上，到处都是前来这里淘“黑金”（石油）的人，盖蒂满怀希望地加入到这个大军之中。

在不断的挖井打工生活中，盖蒂逐渐积累了一定的石油开采经验。1915年当地有一块地皮要出租，得知此消息后的盖蒂异常兴奋，因为凭经验他觉得这块地挖出石油的希望很大。摆在面前的问题是，如何才能战胜其他竞争者，把这块地皮租到手。

当时有很多财大气粗者去竞租，而盖蒂摸摸自己的口袋，兜里却只有区区500美元。为了争到这块地，他绞尽脑汁，终于想出了一个不错的办法。

盖蒂找了一个银行的雇员代他去竞标报价，说来也奇怪，那些竞租者见到这位银行雇员来报价，纷纷退出竞争，结果盖蒂竟然以他仅有的500美元顺利中标。

原来这个银行雇员所在的银行是一家实力强劲的大银行，那些财大气粗的竞争者都知道他的身份，有的跟他打过交道。竞标者看到他来竞标，以为他代表那家大财团来的，心想竞争不过大财团，不如早点退出落得做个好人。就这样，盖蒂成功地把握了这次机会，迈出了成功的第一步。

租到这块地后，盖蒂临时招聘了一些工人，不久便与工人们一道挖掘油井。果然不出盖蒂所料，这里地下真有石油。不几天，他们便挖出了一个每天可出720桶原油的油井。

1916年5月，盖蒂与他父亲签约，合伙创办了“盖蒂石油公司”。父子俩明确分工：父亲提供石油开采资金，盖蒂负责作业管理，利润按7：3分成。到后来，为扩大规模，公司又吸纳了几位投资人，股份比例略有调整。

盖蒂是个非常敬业的人，他总是亲临一线参与现场作业，虽然是老板，却身兼地质学家、爆炸专家、挖掘监督、操作工人等数职。经过较长时间的现场操作，他找到了不少石油开采的规律，找油的经验越来越丰富，成功率不断提高，这为盖蒂石油公司带来勃勃生机。1917年，盖蒂的财富已超过100万美元。

在经济危机刚开始缓和时，他于1932年开始大量买进海岸联合石油公司的股票，第二年达到26万股，以后不断增加，直到完全拥有这家公司。

1949年盖蒂获悉沙特政府有意引入外资开采石油，便以1250万美元的价格，从沙特阿拉伯政府租借到沙特与科威特之间“中立地带”的石油开采权，利润平分。6年后第一口油井喷出石油，他的巨额投资开始得到回报。此后他又一口一口地打出了许多高产油井，从中获得惊人的收益。

在开采“中立地带”的石油前，很多人都认为这一行动风险太大，因为投资太大。但他甘愿冒险一搏。他的冒险为他带来了巨额的回报，投资4000万美元的钻井费用，在他拥有开采权的范围内，据地质学家估计可以开采出130兆桶原油。

滚滚不断的石油，成为盖蒂的“黑金山”。以此做后盾，他大胆投资相关产业，建造和收购了一大批炼油厂，创建了自己的油轮船队。他还大量买进石油公司的股份，到1963年拥有自己公司的股份1257万股，此外还掌握海岸公司、使节公司、斯克利石油公司、纽约皮埃尔旅馆、斯帕坦航空公司等企业的控股权。

是走运吗？当然。然而盖蒂的走运是应得的，他做的每一件事都没有错。那么盖蒂怎么会知道这口井会产油呢？他确实不知道，尽管他已经收集了他所能得到的所有事实。“总是存在着一种机会的成分”，他说，“你必须乐意接受这种成分。如果你一定要求有肯定的答案，那你就会捆住自己的手脚”。

走运的人一般都是大胆的。除了个别情况例外，最胆小怕事的人往往是最不走运的。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。

6.冒险，需要有不放弃百分之一机会的精神

当成功的机率只有百分之一的时候，你会去做吗？相信大部分人会望而却步，但敢想敢做的男人会接受这个挑战，即使只有百分之一的成功机会，他们也会做出百分之百的努力。真正敢于挑战百分之一机率的男人，才是真正会有大作为的人。

没有机会，只是弱者逃避现实的一种借口，抓住机会才是开拓者强劲的誓言。

在瞬息万变的现代社会中，商业机遇无处不在，关键是看你是否善于把握住它。有的人因为恰当地抓住了时机一跃而上，踏上了成功的人生之旅；有的人却因为一叶障目，错失了在眼前晃动的机缘，一生碌碌而过。

成功=勤奋+机遇。机遇是世界富豪成功路途上不可缺少的一个部分。俗话说，“时势造英雄”。这个“时势”从某种意义上来说便是机遇。一个人若是有本领，有实力，而且勤奋刻苦，但却没有遇上合适的机会。这就像一个人经过艰苦跋涉，来到了一座富藏金矿的山下，然而只能在山下转悠，因为没有人给他指点进山的道路。但是这时他若是遇到一位仙人，握着他的手引他入山，这样他便如虎添翼，离夺目的宝藏越来越近了。

所以在某种意义上，时机就是一种巨大的财富。能够把握住时机的人，才能创造出巨大的财富。