第8章 20几岁时的机会最宝贵(1)

机会与20几岁年轻人的发展休戚相关。20几岁时的机会最宝贵。如果你能在20几岁抓住机会上路，那么你的发展速度要远远超过30几岁、40几岁。不要让机会的价值被年龄增长的劣势所抵消。一旦有了机会，你可以付出20几岁的全部激情，你一定会在30岁之前得到别人得不到的东西。千万不要因为年轻气盛，好高骛远而忽视机会。

1．抓住机会，20几岁你没有发牢骚的资本

处于20几岁的年轻人，刚进入社会，你的资本还很少，不要整日怨天尤人。你只有不断地努力，为机会的到来做好准备，为你的成功增加筹码，才能有一番作为。

常听人们这样说：“某某有什么了不起！他还不是运气好，才坐到今天的位置。”“某某那两下子，也不见得比我高明多少，但人家有个好靠山，人事关系好，所以升得比谁都快。”

这两种说法，几乎都完全否定了别人的才能，认定人海浮沉，全凭运气和关系。如果这话出自中年以上人的口里，表示他对世事的感慨，对一生不得志的一点点牢骚，尚情有可原，但如果是出自一个20几岁的年轻人之口，则必须警惕，因为这一念之差，很可能葬送你整个人生的光明前途。

这不是危言耸听，也不是吓唬20几岁的年轻人，而是人生的必然之理。对于刚入社会的20几岁的年轻人来说，一切都才刚开始，真可说是连发牢骚的“本钱”都没有，又能抱怨什么呢？

这样说，并不是完全否定人生的境遇受环境影响，而是说一个靠自己奋斗前进的20几岁年轻人，应该有“人定胜天”的豪气，应该有靠自己能力白手创业的信心和毅力。20几岁的年轻人必须要有勇气，尤其在20几岁的时候。

丹尼是美国一位相当年轻的犹太企业家，他大学毕业时，家产已经接近百万，这笔财富全是他大学时代兼职成功积累得来的。毕业后，他利用兼职所得的经验与资金继续向同一方面发展下去，30岁之前就成千万富豪了。

这个20几岁年轻人的白手创业过程其实相当简单。

丹尼17岁考入大学，因而要离开他出生的城镇以及父母，住进大学生宿舍之内。

由于要努力适应新朋友与新环境，令他不期然地产生一股浓厚的寂寞感。丹尼想家，也想父母，更想在家里所能享用到的母亲为他做的牛油蛋糕。

一天，丹尼把他的感触告诉母亲，写信给家里说：“这儿的牛油蛋糕跟家里的不同。”丹尼在寄出去一个礼拜之后，竟收到母亲用特快邮递寄来的包裹。他拆开一看，包裹内是一块小小的牛油蛋糕，且附上母亲的字条，上面写道：“丹尼，请继续把你的思念、感想和需要，写在信中寄回来，深信天下的父母对远离的子女都有同样的牵挂，都渴望得到他的信息，了解他的需要。只有如此持续密切的沟通，我们才不会觉得寂寞，你也不会感到孤单。”

母亲的这封信以及她寄来的那块牛油蛋糕，令丹尼极度开心，因而在更勤快地做功课之余，丹尼更想到如果其他在校的学生，都能够像他一样得到安慰就好了。

他做梦也未曾想过这是一番事业的开端。

首先令他大感意外的是，他发出去的信，竟然有90％的回音。拜托他代购蛋糕赠与自己寄宿于外地的子女的父母人数相当多。

这件事，丹尼办起来并不困难，因为他的心情、想法、感慨、期望，甚而是气馁、欢乐、失望、如意，等等，都是大学生们的缩影，他只需要如实写下自己的感受，而其他父母读到他的信，就比看一些关于大学生的心理与生活的泛泛报道，更觉得亲切实在。

于是，丹尼兴致勃勃地把这个兼职计划当一件正经事来办。

“客户”们也乐于让他赚这个钱，因为金额总数不多，而且送到自己子女手上的还有价值连城的亲情。

于是丹尼的这门生意便越做越大了。当他有一定的收入时，他就需要增加人手去帮助他发展业务。

丹尼的开支大了，有了固定人数的伙伴需要照顾之后，他就必须将业务额提高，才能产生效益。他想，这项业务在自己的大学里行得通，在别的大学里也应该有同样的效应。于是，他进军别的大学，果然不出所料。

如此一所接着一所大学去尝试，直至丹尼大学毕业那年，已经有20％的美国大学成为他的业务据点。

这还不是最厉害的武器，最精彩之处在于丹尼手中掌握一张客户姓名地址清单，以他的信誉以及客户对他的亲切感和信赖，他一踏出大学之门，就已经是个极有销售货品基础的商人。他开始把其他家庭商品推介到掌握的客户中去。最后成为美国直销市场内一个响当当的人物。

丹尼的成功经历说明，人在20几岁时的机遇最重要。20几岁年轻人对待机会的态度，一是要积极地创造条件，二是要积极地等待、寻找。二者是一种相辅相成而又相互促进的关系，缺一不可。时机不到，你强取蛮干，只能撞得头破血流；如果你没有平日的积累，没有良好的准备，没有优良的素质，机会即使来了，也不会落在你的头上，你只能眼睁睁地看着让别人抢去。

2．为了三十而立，付出自己全部的激情

机会就在你身边，它不在固定的时候出现，这就需要我们去发现它，并紧紧地抓住它。燃起心中的情绪之火，想别人不敢想的想法，做别人不敢做的事情。付出自己全部的激情，你一定会在30岁之前得到同龄人没有得到的东西。

日本的麦当劳店加起来有1．35万家，每年都有40亿美元的收入。

这已经是一个数字的传奇了，而创造这个数字传奇的人是一个叫藤田的日本人。藤田毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后在一家电器公司打工。后来，他看到了麦当劳的无限商机，于是决定贷款经营麦当劳。而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的，这对于两手空空的一个年轻人来说是一个不小的门槛。

150万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件把他挡在了门外。虽然他只有不到5万美元存款，但是他决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西凑起来。

几个月下来他只借到4万美元。但是藤田是一个永不服输的人，他决定向银行贷款。

当银行总裁见了他之后，听他介绍了自己的情况，然后说：“你只有5万美元，拿什么作抵押，我凭什么相信你呢？”

“那5万美元是我5年来按月存款的收获。”藤田说道，“5年里，我每月坚持存下三分之一的工资，从来没有间断过。5年里，无论我的处境多么尴尬，我从来没有动过存款的一分钱，哪怕我四处贷款也都要保证每个月存进去固定的钱，这是我增加存款的唯一办法。在我跨出大学校门的那一天我就立下志愿，在以后的10年里，我要存够10万美元，然后开创自己的事业。现在机会来了，但是我的钱还没有存够，所以我来贷款，因为我的事业必须现在就开始了……”

藤田的话让银行总裁十分震惊，他向藤田问明了存钱的银行地址，然后对藤田说：“你先回去吧，如果我决定了，下午就会给你答复的。”

当银行总裁来到藤田存钱的银行后，向柜台小姐询问藤田的事，柜台小姐说：“他是我见到过的最有毅力的年轻人。5年来，他总是准时来我们这里存钱。我们这里的每一个人都很佩服他！”

总裁回去后立刻给藤田打了电话，告诉他银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田追问了一句：“请问，您为什么决定支持我呢？”

总裁在电话那头感慨万千地说道：“我再有两年就要退休了，论年龄，我是你的两倍，论收入，我是你的30倍，可是，我的存款却还没有你多……好好干吧，年轻人，我相信你会有出息的！”

精神力量是一个20几岁年轻人最伟大的财富。辉煌的成就是需要从小事做起的。在20几岁的时候，机会来了，你必须想方设法地抓住它，不要让机会从身边溜掉，能够把一件小事坚持做到底的20几岁年轻人，一定能够三十而立，事业有成。

当然，机会并不会自动转化为优势，其中还必须有其他因素。很多白手起家的人都会这样说：“你必须能够看到它，然后你必须相信你能抓住它。”

相信自己有能力获得成功是非常庞大的基石，它可以解释各经济领域中人们行为的变化。同时，相信自己又直接取决于对有利机会的认识。

为什么有那么多20几岁的年轻人在创业初期的一两年中就失败了呢？其中肯定有机会方面的问题：大多数20几岁的年轻人并不真的清楚成功可能性。这并不在于他们学了多少，学了多久，而在于他们学了什么，所学的东西是否能很好地在实际工作中发挥作用。要知道不同的行动可以有完全不同的结果。

除此之外，欲望对一个人的成功具有非常大的影响作用。想要在30岁之前事业有成，心中就必须有“非分”之想，想别人不敢想的事，做别人不敢做的事。

“心中有非分之想”是一种情绪和本能，如果缺乏这种情绪，缺乏这种非分之想的本能，做任何事都不会取得太大的成功，当然，也就与成功无缘了。

这种本能是大多数人都具备的，但是，对于许多20几岁年轻人来说，由于没有遇到理想的职业或者成功的机会，这种本能就一直潜伏在他的整个生命之中。因此，这种情绪的巨大力量也就爆发不出来。这种情绪能使艰苦的劳动变成一种简单的快乐。因此，寻找并找到一个能激发和招致情绪能量的职业才能实现经济上高水平的成功。

3．20几岁，以最佳的状态迎接挑战

坐等机会的人永远没有机会。在30岁之前，你只有敢于冲锋，主动进攻，才能抓住成功的时机。

机遇之神经常敲响成功的大门，但20几岁的年轻人可能没有勇气去开启，因为他们开始犹豫，害怕敲门的不是天使，而是魔鬼。但正是在犹豫的刹那，机遇之神溜走了。然后他们又开始悔恨：为什么自己没有抓住机遇之神？这样的情况人们每天都会耳闻目睹。很多20几岁年轻人在机会降临的时候犹豫不决，在机会转瞬即逝之后又开始悔恨。

一位探险家在森林中看见一位老农正坐在树桩上抽烟斗，于是他上前打招呼说：“您好，您在这儿干什么呢？”

这位老农回答：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。”

“您真幸运！”

“您可说对了，还有一次，暴风雨中的闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。”

“真是奇迹！现在您准备做什么？”

“我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。”

这位老农就是坐等机会者。他这样坐等机会，也许偶尔有机会光顾于他，但不会很多，所以他只能这样侥幸地苟且偷生。而探险家则是主动寻找机会者，并且一旦机会出现，他就会一鸣惊人，成为响当当的成功者。

显然，20几岁年轻人应该有探险家的精神。如果你还没有找到工作，不要希望工作会自动上门，不要期待有人会打电话请你去上班；如果你想在事业上更上一层楼，也不要希望有人会用更高的薪水邀你跳槽，不要期待有人会无缘无故地为你的事业投资。天下没有免费的午餐。

20几岁的年轻人总是这样说：“如果给我一个机会……”“为什么我的机会那么少？”其实有这种想法的人很可怜。只要世界还在变，机会就会无限。每个希望三十而立的20几岁年轻人都要抛开顾虑，创造自己的机遇。跨出第一步，闯进机遇的网络之中，任凭机遇把人带到遥远的地方去。不要怕，因为机遇往往在无畏的人面前出现。

有句俗语说“命好不如运好，运好不如流年好”。某天的一个机遇，就足以改变一个人的一生。但问题是机遇只青睐那些有准备的头脑，遇到机遇的人未必能捕获这个机遇。每个20几岁的年轻人都要做好准备并擦亮自己的眼睛，留意形势变化，争取做第一个捕获并且善于运用机遇的人。

世界上的万事万物在其发展过程中总会隐含着一些决定未来的玄机。对于20几岁年轻人来说，如果能够把握住这种玄机，那么就意味着创业者可以把握住未来；把握住了未来，也就是把握住了成功。三十而立的人眼光敏锐，能够20几岁时就发现机会，把握时机，发挥优势，进退自如，在竞争中处于不败之地。

20几岁的年轻人如何才能把握住事物发展中的玄机呢？这就需要20几岁的年轻人对所有事物，特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的触觉，这种触觉也就是一个人的悟性，如果有了这种悟性就很容易把握住事物发展的玄机。所以，对于20几岁的年轻人来说，在20几岁的时候，你一定要培养自己灵敏的触觉，一定要把自己的悟性培养出来，这样在机会来到的时候，你就能够顺利地登上机会的快车。

所谓机会也就是那种可遇不可求的好时机，它的来到就如同一列快速奔驰的列车一样，而每一个想要登上这列快车的20几岁年轻人，根本不可能在它到来时再手忙脚乱地去抓它，到那时再想抓住它就很困难了。一个人要是想登上它就得提前做好准备。比如说他的精神首先要高度集中，以便能随时随地有在它来临的时候迅速登上它的思想准备；其次还得事先活动活动筋骨，以保证在它来到时能够四肢敏捷地一跃而起。

在机遇面前的悟性也就相当于在登车前做的那些从精神到身体的准备活动，所以一定要在创业之时就把它培养好。如果没有培养好，那就得抓紧时间，在此方面狠下工夫，早日将悟性提高，以便能够登上下一趟机会的快车。

摩托罗拉公司的创始人和缔造者保罗·高尔文就是这样一个在年轻的时候善于把握机遇的人。

现在只要提到BP机和手机，人们就会不约而同地想到摩托罗拉。常有人向成功后的高尔文讨教成功的秘诀，每当这时，高尔文就总会讲起自己小时候卖爆米花的故事。

高尔文出生在美国伊利诺伊州的一户平民家庭。10岁那年，高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要停留在这里加煤加水，于是，许多孩子便趁机到火车上卖爆米花，一个个获利颇丰。

高尔文感到在车站上卖爆米花是个不错的买卖，于是他在上课之余也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会发生一些争执。但每当“战火”烧到高尔文身上时，他总是能很快与对方和解，并常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。”

除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他用车把爆米花推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。

1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍然抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后，高尔文一算账，惊喜地发现，公平的获利仍让他发了一笔小财。