第29章 决战马鞍山

有时可能有人会把一世的积蓄投资在你的公司，所以要有责任，必须小心。

——李嘉诚

李嘉诚与同业的竞争，莫过于与地产大亨李兆基的对撼。李嘉诚的长实与李兆基的恒基，在新界马鞍山均有大型商居楼盘。长实的叫海柏花园，恒基的叫新港城。两个楼盘群，仅隔一条马路。

1994年底，李嘉诚先声夺人，减价推出海柏花园，短时间内就卖出800余个单位，致使李兆基的新港城看客锐减。

李兆基急忙还招，也来个减价售楼。

1995年7月13日，李兆基再挑战火。恒基宣布以先到先得方式开售248个单位，售价4100港元平方英尺，比二手价还便宜。恒基还推出9成按揭，住户只要交1成的楼价就可以入住。更新鲜的是恒基搞幸运抽奖，1/10的中奖率，中奖者可得十足黄金。

装修示范单位，是效仿长实的一贯做法，但恒基另有创新。李兆基聘请著名设计师萧鸿生推出8款装修，可供买家任意选择，最便宜的一款仅4万多港元一套单位。8款各具特色，极易为买家接受。

14日，恒基开始安排看楼。公司安排免费巴士不停往返沙田广场至新港城之间。私车看客，可获3小时免费泊车。看客免费享用早餐和晚餐。这又是吸引看客的系列条件之一。

聪明的李嘉诚，岂会错失马鞍山看客如云的良机？

13日晚，李嘉诚从媒介获悉恒基的楼价后，马上将海柏花园定价电传给各传媒，每平方英尺售4040港元，较新港城的平均楼价要低60港元。

双方从董事到职员都开始互相攻歼对方。

恒基造声势到16日星期天步入高潮，与新港城相连的八佰伴商场开张，看客如潮。周一起，就有买家提前排队，等周二正式发售。

长实见势不妙，又出新招。周一晚11时左右，就在排队等候新港城发售的人龙前（已有180余人漏夜排队），挂出一条醒目的长幅：“海柏花园每尺仅售$3275元起！”

这大概是同业竞争最可怕的情景——顶烂市。一时间，新港城排队的人龙缩一截，跑掉近20人。

据香港某周刊《二李决战马鞍山》一文报道，恒基首天只卖出七八成单位，较预期逊色。

李兆基总算沉住气，表示不会再减价与海柏对撼，不再与超人顶烂市。

这次马鞍山比拼，长实虽未令恒基锰羽，却杀了李兆基处处与超人争锋比肩的气焰。李嘉诚一反其不抱买古董心理的经商常态，在这一役，不惜一切代价，志在必胜。

这里有一个背景，就是李嘉诚在对美丽华的收购中，李兆基半路杀出，令李嘉诚半途而废，功亏一篑。超人无往不胜的风头受挫，对其形象及信誉度都产生不良影响。如果马鞍山战役再落败，就难免令人对超人产生“廉颇老矣，尚能饭否？”的疑问。其负面影响会立即显示在股市上，并波及其所有事业。

“有时可能有人会把一世的积蓄投资在你的公司，所以要有责任，必须小心。”

股市的号召力来自于股东及股民的信心。小股东及股民的信心又来自于大股东的形象、信誉及实绩。所以，李嘉诚誓要挫败李兆基，从商业角度考虑，属精明之举。