第17章 基本功四：营销管理基本功(5)

94.什么是渠道控制

为了保证系统能长期高效地运作，以实现企业的分销目标和整体目标，企业还必须对销售渠道进行管理和控制，包括必要时对渠道进行调整。

1.销售渠道成员关系管理。生产企...