第3章 理财思维课——清醒过来，思维决定财富(3)

哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可用时间阅读各种经济和财务方面的书籍，知识增加很快。老板觉得此人工作出色，脑子精灵，就把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了。早怀壮志的他，并没有因此而知足。这正如我国《后汉书·岑彭传》所说的：“人苦不知足，既得陇，复望蜀”，他认为自己创业时机到了，1901年，他找理由离开了这家洋行，自己开始独立经营商行。

哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货为主。洋货在中国市场上相对竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润。几年间，他赚了许多钱。

随着资本的增多，哈同没有放缓自己追求的步伐，开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人手中获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。几十年间，他成为大富豪。

哈同的成功就在于他一直马不停蹄地将自己手中的钱进行再投资，让自己的财富越来越多，最终在几年的时间里就赚了很多钱。勤奋的人总是能够找到适合自己的发财之路，他们往往不是那种一味埋头苦干的人。他们善于发现新的机遇，用积累的钱再去进行新的尝试，最终积累的资金越来越多，生活也就越来越富裕了。

一个人想要有钱，躺在床上空想是得不到的。人们总是羡慕那些成功人士怎么那么有钱，但是很少有人能够看到他们辉煌的背后付出了怎样的辛劳。当你已经进入梦乡的时候，他们在干什么？当你忙着出去娱乐玩耍的时候，他们又在干什么呢？不要埋怨自己命不好，没有钱很大的一个原因就是因为你没有真正地勤劳起来，没有让你的大脑在理财投资上为你工作。

任何财富的积累都是从辛勤工作开始的，没有辛勤的劳动怎么淘得到走向成功的第一桶金呢？开始进行积累的时候，你越勤劳付出，就能越快地得到积累，就会在更短的时间内完成资本的积累，以更快的速度成为可以自由支配财富的人。

幸运只偏爱那些辛勤工作的人，古往今来，成大事者，无不辛苦勤奋，付出巨大的代价。财富的到来岂能如此容易？不然的话，财富哪来的如此巨大魅力，让无数人为之奋斗一生？

塑胶大王王永庆常说：“要常常警惕自己，稍一松懈就导致衰退，经常要有富不三代的警觉。”“一勤天下无难事”。王永庆的这句话贯穿了他整个奋斗的人生。

当2006年这位90多岁的老人终于对工作感到力不从心，想将接力棒传递到下一个人手中的时候，很多人都为他的归隐感到惋惜，一个时代又落下了帷幕，这个名字象征着传奇和无数的勤奋故事。

由于事业上的杰出成就，因此每当人们谈到“王永庆”三个字时，脑海中浮现的是企业巨子的传奇形象，联想到的首先是“财富”与“企业经营管理”之间的问题。人们把焦点集中在他的“致富”和“成功之道”上，“王永庆”三个字，似乎除了名词之外，也是形容词，和白手起家、勤奋坚毅、合理化经营管理结下了不解之缘。

王永庆每天晚上10点睡觉，2点半起床办公，每周工作100多小时。无数个相似的寂静深夜里，当人们都已在熟睡当中的时候，却是他思考最迅捷的时候，无数的优秀方案在此时诞生。成功了的他都能保持如此勤奋，渴望成为富人的我们，还不应该奋起直追吗？

很多的时候究竟是穷人还是富人并不取决于你的先天条件多好，智商多高，而是取决于你的后天努力，后天的勤奋程度。只有勤恳地付出努力，才能实现自己积累财富的梦想。

我们一再强调要辛勤工作，才能获得更多，但是很多人对辛勤工作不屑一顾，他们认为不是只要埋头苦干就能赚到钱。是的，只埋头苦干的确不能赚到很多钱，这样的说法也没错，但是他们理解错了，辛勤工作不是埋头苦干，辛勤工作是需要智慧与埋头苦干共同发挥作用的。

辛勤工作是一种对待工作的态度，它能够给你带来别人的尊重，得到上级的重用，是你积累财富必不可少的一种品质，没有端正的工作态度怎么能将自己的工作做好呢？又怎么能做一个理财高手呢？辛勤工作能给你带来好运，即使身为奴隶，因为任何一个主人都不会将辛勤为他干活的奴隶打死，他们也会喜欢勤奋努力的人，并且善待他们。

不要做眼高手低的人了，不要一心想着一下子发一笔大财，每一个实现了财富积累的人，都是从小事业做起的，没有人一开始就能成为财富的支配者。试想，一个刚刚大学毕业的人，想要理财投资，是不是要先赚钱呢？如果不赚钱他怎么得到投资的本金？一开始要赚到钱，就必须要辛勤工作。

无论你是高层人士，还是普通员工，只要你辛勤工作，会动脑子，一定可以有所作为。当你赚到越来越多的钱的时候，你就有更多的资本来进行理财投资了。

很多人有一种懒惰的思想，认为要是能够继承父辈的财产自己就可以少奋斗很多年，甚至一辈子都可以不用奋斗了，但是有志之人认为与其继承财产，不如继承他们的辛勤劳动的品质，为自己能够永远富裕打好基础，正所谓受之以鱼，不如受之以渔。

辛勤劳动的人，应该懂得“劳心”与“劳力”的差别，知道赚钱的不容易，更知道只是埋头苦干的行不通，体力活赚钱的不容易，应该想方设法给自己找到更容易得到财富的办法，这样的人很容易成功。他们懂得开源节流的道理，懂得让自己的钱来生钱的道理，因此他们敢做，敢于去投资，这样的人更适合理财，也更容易成为理财高手。

克服惰性是有方法可循的，要在平时多加注意，就可以摆脱自己的惰性，成为一个勤快的人。

承认辛苦的代价，看重愉快的结果。大多数人产生惰性、延误工作的主要原因是怕付出代价，哪怕只有一点。就像我们都喜欢干净的厨房，但洗碗却是一件讨厌的活儿，渴望成果却不愿意忍受痛苦的过程。一个好的开端是承认需要付出的代价，但强调工作完成后的结果，肯定这个结果值得付出的代价。比起最终的成就感，这点痛算什么？

提高对辛苦的承受能力。每个人对辛苦都有一定的承受能力，并且都可以一点一点地将其提高。一个好办法就是从小事和相对简单的事情做起，循序渐进，慢慢提高对“辛苦”的承受程度。

凡事要从小事做起，勿以善小而不为。当你知道有什么小事需要你马上去做时，就应立刻去做，一分钟也不要耽误。如果你心里有什么声音告诉你一堆理由妨碍你去完成这件事，不要理会它们，立刻去做该做的事。不要犯嘀咕，做完就完了，只是件小事，不必左思右想。

大事化小。当你已经可以克服小的阻碍完成工作后，只要学会把分量更重的工作划分成很多小的部分，一部分一部分完成，大的困难也就不在话下了。不过，要确认这些小的部分的确有意义，而不是找借口拖延时间。

不要计划太多，马上动手做。不要花太多时间整理和规划，只着眼于整体，会让你看到做这件事多难多辛苦，你应该找出可以付诸行动的小的突破点，马上开始行动。没有什么大事是一蹴而就的，将一个一个小困难一一攻破，就能获得最后的胜利。你的任务就是找到下一步能马上开始做的事情。

不要害怕浪费时间。另一个让很多人束手不前的原因是害怕浪费时间，好像没有把什么事情都安排好就没法开始。其实，只要开始做就不可能是完全的浪费，哪怕失败也是有价值的，从失败中我们可以获得很多经验。最重要的是，在尝试中，我们除了获得失败，还能获得成功。

不要做那第三个仆人，摆脱自己的惰性，加入到勤劳工作的人的队伍中来，用自己的勤劳为自己挖掘第一桶金，然后成为投资理财高手，为自己更加美好的生活而努力吧！

你想做“二”还是“八”

二八定律（也叫巴莱多定律）是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约占20%，其余的约80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

二八定律得到了广泛的认证，一个企业80%的利润来自20%的项目；20%的人掌握了世界上80%的财富；20%的人身上集中了人类80%的智慧……在理财投资领域这个定律也有其价值，在股市上就有这样的有趣现象。

股市中有80％的投资者只想着怎么赚钱，仅有20％的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20％的投资者能长期盈利，而80％的投资者却常常赔钱。

20％赚钱的人掌握了市场中80％正确的有价值信息，而80％赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是通过股评或电视掌握20％的信息。

当80％的人看好后市时，股市已接近短期头部，当80％的人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20％的人可以做到铲底逃顶，80％的人是在股价处于半山腰时买卖的。

券商80％的佣金是来自于20％短线客的交易，股民80％的收益却来自于20％的交易次数。因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。

只占市场20％的大盘指标股对指数的升降起到80％的作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标股的表现。

一轮行情只有20％的个股能成为黑马，80％的个股会随大盘起伏。80％的投资者都会和黑马失之交臂，但仅20％的投资者与黑马有一面之缘，能够真正骑稳黑马的更是少之又少。

有80％投资利润来自于20％的投资个股，其余20％投资利润来自于80％的投资个股。投资收益有80％来自于交易数的20％，其余交易数的80%只能带来20％的利润。所以，投资者需要用80％的资金和精力关注于其中最关键的20％的投资个股和20％的交易。

股市中20％的机构和大户占有80％的主流资金，80％的散户占有20％资金，所以，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。

成功的投资者用80％的时间学习研究，用20％的时间实际操作。失败的投资者用80％的时间实盘操作，用20％的时间后悔。

股价在80％的时间内是处于量变状态的，仅在20％的时间内处于质变状态。成功的投资者用20％的时间参与股价质变的过程，用80％的时间休息，失败的投资者用80％的时间参与股价量变的过程，用20％的时间休息。

由此看出能够真正掌握投资理财技巧，让自己在利润与风险并存的理财投资中成功收益的人是少数的，你是愿做成功的“二”，还是愿做占大多数的“八”呢？

前面已经说过有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢？原来，第一种人每天只会盯着老板的口袋，总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外，还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。每个人都不愿自己是个一事无成的人，都希望自己能够成为令人羡慕的20%的人当中的一分子。在现代社会，要想淘到属于自己的第一桶金，不仅要懂得技巧，而且要会寻找机会。

有一种人善于从社会热点中寻找商机，被称为“蒸桑拿”。李书福、左宗申都是靠摩托车热发的财。当年北京风行呼啦圈，也成全了一大拨人的致富梦，甚至来自河南新乡的“红焖羊肉”都让不少人发了财。现在全民英语热，不少人又开始琢磨着从中谋财。孙震是其中走得比较远，也是做得比较出色的一个。孙震原是北京电视台的编导，1999年，北京电视台搞制播分离，孙震觉得这是个机会，就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司，不久策划出《洋话连篇》，一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式，教授中国人最实用的现代英语口语。别看如今《洋话连篇》风光无限，风行大江南北，甚至成了盗版的重点照顾对象，可当初并不是这样。与孙震合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了，因为做了几个月还没见到收入，他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一“撤伙”，以出品教育软件着名的洪恩软件公司就找到孙震，提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙震的第一桶金就是30万元，而且时间只有几个月。

截至2002年1月，《洋话连篇》已在全国60多家省市电视台，包括17家卫视同步播出。从2001年7月，中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。孙震有一个统计，北京市每年有20万人自费参加各种英语培训，实际流水额在7亿元左右。而据北京市教育局的统计，中国申奥成功，加入世贸组织后，北京的英语教育市场将会有20亿的市场份额，整个中国市场的英语教育蛋糕不下2000个亿。孙震将《洋话连篇》精烹细做：制作并发行《洋话连篇》VCD及配套书籍，每年通过与出版社合作出版书籍、VCD，版权费就有大约500万元；利用《洋话连篇》的知名度，开办面向特定群体、以口语为主的培训班，从目前已开办的英语培训班看，利润率高达56%，每个培训班的月收入达到50万元；利用《洋话连篇》形成的无形资产，引资办学，在全国建立加盟英语连锁学校。

孙震抓住社会上英语热的特点，策划出《洋话连篇》，虽然开始并不顺利，但是他没有像他的朋友那样放弃，终于等到了翻身的机会，挖掘了人生第一桶金，年纪轻轻的他就加入了富人的行列。