第12章 售前产品 客户 对手三熟悉——不打无准备之仗(2)

人在接受外界信息时,可以用眼睛去看、用耳朵去听、用手去触摸,客户本人通过这三种器官接受外界信息,在他内心里会形成一种感觉。把你的产品或资料拿给客户,让客户通过他的视觉、听觉、触觉器官来接受信息并对你的...