第25章 社交型性格

不管我们是一个什么样的人，都需要跟各种各样的人打交道。对于我们每一个人来说，养成一种视野开阔、乐于交际的性格，会让我们说话办事都变得更加顺利，事业也会有更好的发展。

性格特征

社交型性格的人，活泼、外向，喜欢交际，热情、爽快、富有爱心。通常情况下，这一类型的人都具有较强的表现欲，并且能言善辩，适应能力较强。但是，由于过于热衷于交际的缘故，这种性格的人有时会给人以浅薄之感，这一点是值得注意的地方。

典型人物

有一个"红顶子商人"胡雪岩的故事。

杭州有这样一句俗语"花花轿儿人抬人"，指的是人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。人抬人，人帮人，人要办的事才会顺利，人才会发达。

胡雪岩是一个商人，他曾经扶助王有龄做了湖州知府，而他在开办钱庄之初，就有让自己的钱庄代为打理府库银两的打算，这下总算有着落了。但真正要使这一打算变成现实，还需要打通一些门路，其实照那时的说法，就是要打通钱谷师爷的路子。旧时的州县衙门，都有钱谷师爷和刑名师爷。师爷名义上虽只是州县的幕友，但由于这些人都师承有别，见多识广，常常是州县官们也不敢轻易得罪的角色。师爷向来独立办事，不受东家干涉，表现平和的还与州县老爷敷衍一下，专断的甚至对州县老爷置之不理。所以胡雪岩要代理湖州府库，也就不能不笼络、宴请师爷。

在笼络师爷的过程中，胡雪岩和王胡龄就演了一出"花花轿儿人抬人"的绝妙双簧。王有龄管理湖州时，正赶上了端午节期间，这个时间正好给胡雪岩提供了一个机会。他打听好已经接受宴请到湖州上任的刑名和钱谷两位师爷在杭州的家眷所在，送去过节需要的钱粮。不过他是以王有龄的名义送的。这两位师爷自然要感激王有龄的好意，但等到他们拜谢王有龄时，王有龄却说这原是胡雪岩的心意。这样一来，师爷不仅见了胡雪岩的情分，自然也知道了大人的意思。好事做了一件，交情却落了两处。一帮一衬不过言辞之间，却使得极巧。

这就是胡雪岩的社交之道。由此可见，社交之道对一个人的成功有多么大的帮助作用。

性格与命运

交友不但可以陶冶我们的性情，随时在各方面给我们以帮助，而且还会给我们介绍许多使我们感兴趣、获得益处的同性、异性朋友。在社会上，我们的朋友又能随时帮助我们，提携我们，能把我们介绍到不会被拒绝的地方。这些朋友都是诚心诚意的，无论是对于我们的生意，还是我们的职业，都会替我们做宣传。无论是谁，只要他耐心去聆听，他所交往的人总愿意告诉他若干秘密，给予他一定影响。有些信息对他而言可能是闻所未闻，但足以影响他的前程，如果这时他选择吸收，将会对他极有帮助。没有一个人在孤身一人的环境里能发挥出他自己全部的能量，而别人常常会成为自己潜能的启发者。

由此可见，一个人不管有多少学识，无论有多大成就，如果不能同别人互相往来，不能培养对他人的丰富同情心，不能对别人的事情发生一点兴趣，不能辅助别人，也不能与他人分担痛苦、分享快乐，那么他的生命必将孤独、冷酷，毫无人生的乐趣。人应该多和比自己优秀的人接触交往，也要和经验丰富、学识渊博的人接触交往，这样就能使自己的人格、道德、学问方面受到好的熏陶，才能使自己更趋向完美。不去和超越自己的人接触，实在是个很大的错误，这肯定会减弱社交能力，对自己没有益处。与一个能激发我们生命中美善部分的人交往，其价值要远胜于获名获利的机会，因为这样的交往能使我们的力量增加百倍。

总的说来，社交型性格的人，大都能说会道，办事能力较强，有良好的人际关系，所以，这种人最易成功。