第22章 砍掉营销成本，一定要知道的20个绝招(4)

（1）折扣基准和折扣幅度公开化。生产企业应将企业的折扣政策明确化、公开化，以使中间商为追求更多的折扣而朝着正确的方向努力，而不是将精力主要用于讨价还价和交涉技巧方面。

（2）限定某种折扣的适...