第11章 反省8-选择实力远超过自己的投资伙伴

【情景再现】

2006年7月，几个大学生刚毕业就决定自主创业。他们看好了一个很有市场的投资项目，但因自己刚毕业，经济基础薄弱，不得不寻求投资合作伙伴，以求利益共享、风险共担。经过多方考察，他们选择了一家极具实力的大型企业，对方为这一项目投入了足够的资金，同时也占据了大部分的股权。资金问题解决了，但在经营、管理、人力等诸多问题上却达不成共识。由于对方是大股东，根本不按这几个大学生的思路运作，结果不仅项目失败，还挫伤了几个大学生的创业信心，使公司在破产的边缘徘徊。

【问题分析】

选择实力远超过自己的投资伙伴，这是创业者在选择合作伙伴时的一个重大决策误区。要想突破这种“选择实力远超过自己的投资伙伴”的做法，那么就必须正确认识合作的重要基础。业内专家认为，创始人切忌因为融资而提早失去控制权，特别是现在融资越来越狂热，很多人为了融资而创业、而做网站什么的，有点本末倒置。因此，一些事情必须谨慎。如果初创企业要介入资本市场，同样意味着企业的决策将可能不再掌控在自己的手中，这实际上等于选择了一群不知底细的合作者。英国最好的航空公司——维珍航空，在上市后，创始人布兰森提出的所有意见，股东都不同意，结果公司业绩一直下滑。一怒之下，布兰森又把公司股份买回来，维珍航空又成了世界一流的航空公司。这是个很现实的教训。所以上市与否，一定要根据企业需求去选择，是否需要风险资金的介入也一样。企业实际上没有固定的模式。未来能走多远，要靠市场决定。创业企业可能非常缺钱，但那仅仅是一个阶段，一旦企业走上正轨，资本是可以慢慢积累的。可如果创业者因为上市的原因丧失了对企业的把握，那就得不偿失了。所以在管理上，创业者一定要拥有决策权。

业内专家指出，一个企业之所以平庸，是因为99.99%的企业都比较平庸。但是，一个企业之所以优秀，就一定有着自己独特的理由。而这个理由一般都在于创始人独特的理念，独特的创业激情，独特的创新力、执行力和预见力。因为这份独特而优秀，因为这份不能简单复制的新兴力量而没有沦为99.99%的平庸的海洋之中。即使真的犯了错误，假如团队意志高度一致，及时改正、及时调整，也没有什么可怕的（创业本身就是不断犯错误、不断纠正错误的过程）。这就是创业的真谛！

因为这份独特性，一个企业终于能够得到越来越多的用户的好感，也越能脱颖而出，建立独特的口碑和声誉。到了一定程度，引人注目到一定分量，就会引起风险投资的注意，就会有资金青睐你了。这是好事，这是实现更大梦想、更大突破的必然之路。但是，这个时候也是陷阱所在，也可能是转折所在。尤其是第一次创业的人，很可能会犯下事后让你大为失望的错误。这个时候一定要融恰当的钱，融有利于更好发展的钱。千万不要本末倒置，而将融更多的钱变成目的。因为融入太多的钱，你可能就因此失去了控股权。

【专家诊断】

投资者给初创企业投钱，目的就是为了赚取更多的钱，他们占有相当的股份，当然他们希望公司成功。但是，当出现各种问题时，他们毕竟是局外人，他们毕竟是最多一个月光临一次的投资者，毕竟是代表其自身利益的人，毕竟是一个个很顶尖而且有着巨大资本的人，他们的意志有时候可能非常强大。尤其是他们有控股权的时候，初创企业可能会发现，他们的意志高于创业者的意志。

一个新兴创业公司最可怕的危险在于：并不是创始人需要担任什么特别的职务，比如CEO或者总裁等。而是要看一个创始人的意志能不能成为整个企业的主导意志，能不能一以贯之地、畅通地贯彻从企业诞生以来的独特理念。

如果创始人的意志再也不能畅通地实现在企业上，那么这个企业的前景就十分危险。因为新的意志必然是以不同于你的意志为追求点的。新的意志在一个现有企业的发挥，远比在一个全新企业的发挥更加可怕。因为，新的意志必须先否定过去的意志，也就意味着要改变企业一贯的风格，也就是说要换掉原来企业的产品理念、用户体验和特色。最终也就意味着要抛弃原来的用户，重新建立新的用户体验和用户群体。

这种推倒重来最终是1＋1＜1，一加一反而小于一，这就是最终失败的根源。而失去控制权的创始人，面对这种局面，也只能无能为力。因为自视都很高的资本人士，会很理直气壮地追究创始人的错误，但是他们很难承认自己有什么错误。因为他们在局外，他们只是在宏观层面把握问题，宏观道理的确不会错，但是决定企业成败的微观的执行问题却因此错误百出。

所以，每一个初创企业的创始人，一定要珍惜自己的事业。资本面前千万不要贪多，千万不要被钱所左右。因为这个年代，只要你做得出色，真正做到脱颖而出（不是纸上谈兵），钱就不是问题。你的意志成就了你的企业，那么就让你的意志使你的企业走得更高，等到企业发展成熟，那时候你再坦然“退出”也不迟。一定要对自己负责，对自己的员工负责，对热爱你的用户负责。慎重面对资本！

【创业思考】

这几个初出茅庐的大学生抱有“大树底下好乘凉”的想法，单纯认为只要有了资金，其他问题都好解决。而事实上，由于合作伙伴过于强大，揽权、抢权意识强烈，几个人虽然有知识有想法，却陷入英雄无用武之地的尴尬中。尤其是对于刚出道的创业者，在以股权融资的时候，一定要考虑双方力量的平衡问题。虽然不能一心想着“制衡”对方，但也一定要随时警惕被对方“制衡”。

我没有关系，也没有钱，我是一点点起来的，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。

——阿里巴巴创始人马云