第8章 识人篇(8)

天空中繁星点点，太阳还没有出来，隐隐约约地，他看到一个小男孩蹑手蹑脚地走了过来，手里拿着一把打扫帚，轻轻地打扫着。突然，侍从从门口跳了出来，一把抓住了这个男孩。

“你是谁？谁让你过来的？为什么过来帮我打扫庭院，你到底有何居心？”

一连串的问题吓得小魏勃傻了眼，当小魏勃睁大眼睛看了看，发现是侍从的时候他才缓过神来，羞答答地说：“我很想见宰相，恨没有机会，只有为您效力，望能帮我引见。”

侍从被小魏勃的诚意和精神所感动，上午的时候就把小魏勃领去见了曹参。

丞相坦诚和蔼，平易近人，不是那种防范如崖岸的人。当侍从原原本本地将事情的经过告诉了丞相，丞相看到眼前这个年少之人有如此诚意和胆量，非常欣慰和佩服，随即与他深谈，发现这个小男孩不但有勇气，有见识而且对人诚恳，于是顿时对他刮目相看。从此就开始特意地培养魏勃的各方面能力，意图使其成为自己的理想接班人，魏勃也果然不负期望，最后成长为一个著名的贤臣能吏。

用人点拨

“一花独放不是春，万紫千红春满园。”联系到社会上纷纭的人才现象，“马太效应”可以说是一种普遍存在的社会心理惯性。已经成名的“显人才”，社会加给他越来越多的荣誉、职位、待遇以及特权等；而尚未成名的“潜人才”，历经艰辛搞出点东西却无人问津。这就给我们的领导者提出了一项重要的社会职责，就是要发现人才于未名时，支持人才于逆境时，形成人才的梯队态势，保证事业后继有人。

袁绍辱士丧天下

汉南天帝建安五年，袁绍和曹操决战于官渡。两军对垒，曹操军粮将尽，于是修书一封，急派使者前往大本营，令许昌的官员速运粮草到官渡前线。不巧曹操的使节在途中被袁绍军捉住，押解给袁绍的谋士是许攸。许攸搜出了曹操缺粮的告急信，就向袁绍报告这一重要情报，说：“曹操屯兵官渡，与我相峙已久，许昌必空虚；若分一军星夜偷袭许昌则许昌可破，而操可擒也，今操粮草将尽，可乘机两路夹击之，获得全胜。袁绍说：“曹操诡计多端，这封告急信是诱兵之计，不可从。许攸说：“曹操南来与我决战久矣，粮草告急属实，今若不乘机取许昌，必反受其害。

正说话间，忽有使者自袁绍的大本营邺郡来，呈上袁绍的谋臣审配的信，说许攸在冀州时，滥受民间财物，且纵令子侄们收取民间杂税为己有，已经把他的子侄下狱。袁绍大怒，指着许攸大骂道：“滥行匹夫。还有面目向我献计。你与曹操有旧，想今你受他财贿，为他做奸细，今天来骗我。本当斩首，今权且留一颗头，快滚出去，今后不许见我。

许攸所献之计实为高策，他退出后，仰天叹曰：“忠言逆耳，竖子不足与谋。吾子侄已遭审配之害，吾何颜复见冀州之人乎。就要拔剑自刎，左右夺剑劝曰：“公何轻生至此？袁绍不纳直言，后必为曹操所擒，公既与曹公有旧，何不弃暗投明？一句话点醒了许攸，于是许攸投奔曹操去了。曹操听说许攸来投，欣喜若狂，来不及穿上鞋子，赤着脚跑出帐外迎接许攸，曹把许攸迎入帐内，跪地向许攸求拜。许攸慌忙扶起曹操曰：“公乃汉相，我乃布衣，何谦恭如此？曹操说：“你是我的故友，岂敢以名爵相分上下。许攸说：“我不能择主，屈身袁绍，他言不听，计不从，今特弃之来投奔于你，望收用我。曹操大喜道：

“你肯来我处，帮我成大业，我正求之不得，请快献破袁之法。

许攸和曹操青年时期就是朋友，这次投奔受到如此礼遇，非常感激，就向曹操献破袁之术：“我有一策，不过三日，使百万之众不战自破，明公还肯听否？曹操喜出望外，说：“愿闻良策。许攸说：“袁绍军粮辎重，尽积乌巢，是蠢将淳于琼把守，他是酒色之徒。公可选精兵诈称袁绍的将领，带奇兵到乌巢加强粮草保护，乘机烧其粮草辎重，则军不出三日自乱矣。

曹操闻计大喜。第二天，亲领五千兵马，打着袁军的旗号，军士皆束草负薪，人衔枚，马勒口，黄昏时分向乌巢进发，深夜突进乌巢，袭击守卫的袁军，放火烧了袁军的粮草，活捉了袁军守将淳于琼。曹命割去耳、手指以辱之。袁绍大军闻鸟巢失守，无粮草接济，全军大乱，曹操乘胜追击，官渡之战袁绍大败，曹操奠定了统一北方的基础。

用人点拨

一个人才有时远胜于千军万马。袁绍刚愎自用，对谋士许攸的计谋不但不采纳，反而侮辱他，而曹操则礼贤下士，采纳了许攸的计谋，袭击袁军粮草基地乌巢，袁军大败。

若使许攸谋见用，山河争得属曹家。袁绍辱士失天下，为后人所嘲笑。这就是不善识人，乱猜疑造成的后果。我们应引以为戒。

正谋之才荀攸

荀攸出身于士族家庭，为人善良端正，富有智计。荀攸从小失去父母，是跟着祖父和叔父长大的。他外表愚钝懦弱，内心却机智勇敢。１３岁的时候，祖父荀昙去世，过去荀昙手下一个叫张叔的官吏，主动找来要求为荀昙守墓。荀攸对叔父说：“这个人脸上的神色反常，我怀疑他要做什么奸猾的事情。”荀攸似乎明白了，就趁机盘问。果然张叔是因杀了人，逃亡在外，想以守墓隐藏自身。这件事传了出去，大家对荀攸都另眼相看。后来荀攸在朝廷做了黄门侍郎。董卓作乱，荀攸参与了谋划杀死董卓的事件，被关进监狱。董卓被除掉，荀攸才出狱。

东汉末年，荀攸任黄门侍郎，当时天下大乱，他有意寻找能够安定天下的人主。曹操迎献帝建都许昌后，听说荀攸是个十分有才智的人，遂征为汝南太守，旋又拜为军师。荀攸觉得曹操是个可以与之共事的人，便甘愿为其所用。曹操得到了他，经常高兴地对人夸奖荀攸说：“公达，非常人也。吾得与之计事，天下当何忧哉。”这表现了曹操对他的嘉许和信任。

在曹操的众多的谋士中，荀攸是贡献最大的一个。他在辅佐曹操的过程中，据说共奉献重大计谋１２次，每次都能使曹军绝处逢生，或出奇制胜，成为曹操行必求计的重要谋士。

东汉建安三年，荀攸随曹操征讨张绣。荀攸看到当时的形势对曹操很不利，就对曹操说：“张绣与刘表联合抗我，互为犄角之势，但是张绣人马仰靠刘表供给，时间一久，刘表力不能支，必然与张绣分裂。我们不如缓兵以待其变，这样即可诱而致敌。若急切进攻，刘表必拼死相救，我军不易取胜，到那时就会形成进退维谷之势。”曹操不听劝告，对张绣作战，刘表果然发兵相救，曹军失利，连曹操本人也几乎死在那里。后来，曹操十分后悔地对人说：“这都是不听荀攸的话的结果啊。”不久又设计谋诱敌，才获胜利。从此，曹操对荀攸言听计从，甚为倚重，再也不敢轻易否定他的意见了。

用人点拨

要有知才之明。知才，就是要了解人才、理解人才。人的心理活动是微妙复杂的，往往具有一定的隐蔽性，“王顾左右而言他、“人站对面，心隔千里等就是这种情况的表现。那些单凭热情诚意用才而不去了解人才的愿望、兴趣、追求和喜怒哀乐的管理者是很难用好人才的。管理者应善于做耐心细致的思想工作和坚持不懈的沟通工作。

张昭是个绝好的内当家

当初，小霸王孙策把内部诸事都托付给长史张昭，临死之前，对弟弟孙权说：

“外事可问周瑜，内事可问张昭。”张昭是吴国名士，为人清廉耿直，直言敢说，颇得吴国人士敬重。

公孙渊被曹操打败后，派人向孙权俯首称臣。孙权大悦，封公孙渊为燕王，并派万名将士乘船循大海绕过中原去向公孙渊庆贺。群臣都反对，张昭说：“公孙渊反复无常，本不可信；他现在归降只因为受曹操攻击而已；如果公孙渊变卦，反投曹操，我们的使臣兵马怎么生还？”

孙权反复责难张昭，张昭执意不让，弄得孙权很没面子，拔刀击案说：“东吴人士入宫就拜我，出宫就拜你，我敬重你也够深了。但你经常当着众人的面反对斥责我，我就担心自己什么时候忍不住下令惩罚你了。”

张昭直眼盯着孙权说：“我虽知谏言不被采纳，但只愿竭尽忠诚，报先主临崩前，呼老臣到床边遗诏老臣顾命之恩”。孙权掷刀于地，与张昭对泣，但终没采用张昭的建议，派人到公孙渊处。”

一气之下，张昭托病不出，孙权也因此恨他，叫人用土封了张昭家的大门。张昭又叫人从里边把门封上。

后来公孙渊果然杀了孙权使臣，降于曹操。孙权自知失策，多次派人向张昭谢罪，请张昭重持朝政，张昭坚辞不出。孙权又亲自到门前去请张昭，张昭仍称病不出。孙权用火烧张昭的大门，想逼张昭出来，张昭还是不出来。孙权又叫人灭火，守候在大门外良久，张昭的几个儿子才把张昭扶出来。孙权用车载张昭回宫，深自内责，张昭面子上却不过，重上朝会。

张昭治理政事细致周密，直言耿直，秉性忠诚，但在胆略勇气上，却不是一位好将领，好军师。

甘宁投奔孙权后，向孙权献策说：“汉室日渐衰微，曹操盗国家之权，当率兵向西进；刘表占据荆江一带，但昏庸无能，儿子又不争气，不如早图之，否则被曹操先下手；要取刘表，先须攻黄祖，黄祖一破，乘势而上，可以渐渐夺取巴蜀之地，这样就可成霸王之业。”

孙权很赞成甘宁的建议。张昭反对说：“现在东吴四处都还没安定，如果远征黄祖、刘表，恐怕国内会有叛乱。”甘宁对张昭说：“国家把你当萧何一样的信任，你却安守着怕叛乱，何以仰慕古人呢？”

当曹操率８３万大军攻赤壁之时，东吴将士都惊恐不已。张昭对孙权说：“曹操虽是狼子野心，但挟天子以令诸侯，动不动就是朝廷的圣旨，天子的口谕，与他抗争本属不顾；东吴可以抗拒曹操大军的只是长江天险，但曹操现在已占据了荆州，收编了刘表的水军，顺江而下，水陆并进，长江天险已不存在，如何与他争斗呢？不如暂时归降曹操。”后来孙权用鲁肃、周瑜，与刘备合力打败兵力强大的曹操，这就是历史上有名的以少胜多战例———赤壁之战。

用人点拨

宏阔之人，他们交游广阔，待人热情，出手阔绰大方，处世圆滑周到，能赢得各方面朋友的好感和信任。他们善于揣摩人的心思而投其所好，长于与各方面的人打，混迹于各种场合而左右逢源。适合于做业务工作和公关，能打通各方面的关节。但因所交之人龙蛇混杂，又有点讲义气，往往原则性不强，受朋友牵连而身不由己地做错事，很难站在公正的立场上论事情的是非曲直，不适宜矫正社会风气。

刘备识庞统

庞统，三国时期与被称为“卧龙”的诸葛亮齐名，人称“凤雏”。然而，诸葛亮一开始就得到了刘备的仰慕和器重，而庞统虽然与诸葛亮齐名，却并没有得到刘备的重视。庞统曾经被鲁肃介绍给孙权。鲁肃对孙权说庞统是个旷世奇才，于是孙权就召见他。庞统来到孙权的宫殿，孙权仔细打量了一下庞统，但见这个人面孔扁平，黑面皮，短胡须，两眼深陷，鼻孔上翻，心中不大喜欢，就问：“庞先生所学以什么为主。”

庞统说：“没有专攻哪一门，随机应变而已。”孙权又问：“先生和周瑜相比，以为自己如何？”庞统笑笑说：“无法相比，大有不同。”

孙权平生是最敬重周瑜的，见庞统这样小看周瑜，出言不逊，心中十分讨厌他，就说：“庞先生，等我需要您的时候再请您吧！”于是，庞统怅然离开了吴国，去荆州投奔刘备。

刘备是最爱才的人，但是看见庞统的这副尊容，就觉得他大概不会有什么惊世之才，就说：“现在战争紧急，没有什么闲散职务，离荆州一百三十里的耒阳县缺一个县令，您就到那里去吧！”庞统听了，很不高兴，但毕竟刘备给了他一个职务，比起孙权强多了，于是只好硬着头皮去上任了。

庞统到任后，刘备派人去了解庞统的情况，有人说：庞统到了耒阳，终日饮酒作乐，从没有见过他升堂办案。刘备一听，顿时气不打一处来，决定好好整治一下他。

，就派张飞去耒阳调查情况。张飞行前，刘备特意交代：“如果庞统真如人们所说的那样，你就当场把他查办，不用向我报告。”

张飞来到耒阳，官吏们都去出城迎接，毕竟张飞是刘备的结义兄弟，地位非常，况且张飞的大名远扬，谁不敬畏，而唯独不见庞统在迎接的官吏队伍中。张飞便问其他官员，庞统是怎么回事。大家纷纷说：“这个庞统，整日饮酒，天天喝得烂醉，今天恐怕酒还没醒，所以不能来迎接您啊！”张飞顿时火冒三丈，疾步走到县衙，没想到庞统依旧在喝酒，而且嘴里还不住地说着。张飞上前一把抓住庞统，怒气冲冲地问道：“你这人，好没良心，我大哥派你到耒阳主事，为何整天在此饮酒，荒废公事？”庞统没有一丝一毫的畏惧之色，答道：“请将军明示，我荒废了哪些公事？”张飞说：“你来到耒阳一百天，没见你升过堂，办过案，这不是荒废公事这是什么？”庞统哈哈大笑，说：“耒阳这个小地方，没有什么政事，这一百天的事情，只需一天就可以处理，何必日日升堂？”

说着，招呼左右官员，拿来文书，处理公事，要监狱官拿来案件材料和拘留的被告，一一发落。他处理案件的时候条理清晰，井井有条，一点都不像刚喝过酒的样子。不一会，他就把这一百天的案子都处理完了。在场所有的人都目瞪口呆。张飞看了，也是惊讶得张开大嘴，连连称赞道：“先生乃真人才也，把您放在小小的耒阳，真是大材小用了。我一定向主公推荐您。

张飞回去一五一十地向刘备禀报了情况，刘备很后悔当初不该以貌取人，无知人之明，要张飞把庞统请回荆州。庞统还没到府门，刘备就迎上前去，连连向庞统赔罪。庞统见刘备这样爱惜人才，也觉得自己投对了明主，心中十分高兴。不久，刘备拜庞统为副军师中郎将，让他和诸葛亮共同主持军机大事。从此以后，庞统与诸葛亮一起，为刘备策划方略，教练军士。

211年，刘备让诸葛亮留守荆州，自己领兵数万，以庞统为军师，进取益州。刘备和益州的刘璋在涪关相会，庞统针对刘璋懦弱无能的弱点，给刘备上了三策：“暗中挑选精兵，日夜兼程，抄小路，袭击成都，刘璋部队既不习武，又无防备，大军突然到达，益州唾手可得，这是上策；刘璋的名将杨怀、高沛曾多次向刘璋进谏，要设法让我们回到荆州，我们可以假装回到荆州，当他们乘轻骑来送行的时候，乘机拘捕他们，收其余众，进攻成都，这是中策；退回白帝城，同荆州加强联系，再慢慢地设法进取益州，这是下策。”

刘备认为上策太急，下策太慢，决定采取中策，结果很快就占领了益州，实现了诸葛亮最初提出的取荆州进四川的第二步，为刘备后来“三分天下，虎窥中原”的方略奠定了基础。可惜的是，２１４年５月，庞统率领大军攻打雒城的时候，不幸中箭，从此一病不起，不久于人世，时年３６岁。刘备十分痛惜，后来追封他为关内侯，他“”的谥号。

用人点拨

通过相貌和表情来了解人，是“知人”的一种辅助手段。但是，如果把它绝对化，把“知人”变成以貌取人，就会错知人才，乃至失去人才。

要真正识别人才，就需要对这个人进行全方位的审察，看其是否具有相当的能力，是否有发展前途。如果不注重一个人的学识、智慧、能力等方面的培养与使用，不注重其专长的发挥，而是仅凭一个人的相貌如何来判断其能力的大小，甚至由此来决定人才的取舍，那么，必将导致人才的被埋没。

孙权识别伪人才