第11章 独孤求败：做人必须要自强(3)
美国最伟大的推销员弗兰克说："如果你是懦夫，那你就是自己最大的敌人；如果你是勇士，那你就是自己最好的朋友。"对于胆怯而又犹豫不决的人来说，一切都是不可能的，正如采珠的人如果被鳄鱼吓住，就得不到名贵的珍珠。事实上，总是担惊受怕的人，他就不是一个自由的人，他总是会被各种各样的恐惧、忧虑包围着，看不到前面的路，更看不到前方的风景。正如法国著名的文学家蒙田说："谁害怕受苦，谁就已经因为害怕而在受苦了。"懦夫怕死，但其实，他早已经不再活着了。
怯懦者总是不敢大胆地去做一些事情，逐渐形成低估自己的能力，夸大自己的弱点的习惯，再没有信心去处理本来能够处理好的事情。即使他们很有潜力可挖。另外由于怯懦使得遇事顾虑重重，精神压力很大，长此以往，可能引起焦虑、恐惧、神经衰弱等身心疾病。那么如何克服怯懦这一性格缺陷呢？
1.要学会自我暗示
怯懦性格者的最大弱点是过畏惧和害怕，要克服这一弱点，就要借助气势的激励。对性格怯懦的人来说，要学会用自我打气、自我鼓励、自我暗示等方法来培养自己无所畏惧的气势。要善于发现和肯定自己的长处与成绩，提高对自我的评价和信心。
2.要有意识地锻炼意志品质
在生活中有许多事情可以锻炼我们的意志品质。比如说制订了终身学习计划，就一定要坚持进行，每天晚睡十分钟读一读书，长久下来也会有不小的收获的。
一个平凡的上班族麦克·英泰尔，37岁那年做了一个大胆的决定：放弃他薪水优厚的记者工作，把身上仅有的3美元捐给街角的流浪汉，只带了干净的衣服，由阳光明媚的加州，靠搭便车与陌生人的仁慈，横越美国。
他的目的地是美国东海岸北卡罗莱纳州的恐怖角--这只是他精神快崩溃时做的一个仓促决定。某个午后他忽然哭了，因为他问了自己一个问题：如果有人通知我今天死期到了，我会后悔吗？答案竟是那么的肯定。虽然他有好工作，有美丽的女友，但他发现自己这辈子从来没有下过什么赌注，平顺的人生从没有高峰或谷底。
他为自己懦弱的上半生而痛哭。一念之间，他选择了北卡罗莱纳的恐怖角作为最终目的，借以象征他征服生命中所有恐惧的决心。
最后，这名麦克·英泰尔成为美国媒体中传颂的知名人物。
克服恐惧看起来非常困难，但改变却在一念之间。其实，生活中有很多恐惧和担心完全是由我们内心里想象出来的，想要驱除它必须在潜意识里彻底根除。
即使刚开始时很困难，只要咬紧牙关，慢慢深入下去以后，你会发现，其实事情并不像你想象的那样艰难。只要成功了几次，你一定会增强勇气和自信心的。
3.不要害怕失败
许多人之所以怯懦，无非就是怕失败。但越怕就越不敢行动，越不敢行动就又越怕，一旦陷入这种恶性循环之中，怯懦不免就加深了。应该懂得：越是感到怯懦的事越要大胆去做，只要你能大胆去做，你才能战胜你的怯懦。
心理学家要求那些备受怯懦之苦的人讨论最深的恐惧是什么，以此找到怯懦的原因，并预测最坏的结果是什么样的。既然最坏的结果不过如此，你还担忧什么呢？只管去做好了。只是我们在做的过程中，一定尽量把事情做得更好就行了。
人身上的潜能是无穷无尽的，为什么绝大部分却处于休眠状态？主要是受心理上无形障碍的影响和阻碍。如果你想充分发挥你自己身上的潜能，想知道自己能胜任什么事，那就从现在开始，把你身上的无形障碍，也就是你害怕做的事，一项一项排排队，写在日记里，由易到难订个跨越计划。然后从第一件害怕做的事做起，直到不惧怕为止。这样每完成一项，你就跨越一个心理障碍，解去一根捆绑自己心灵的绳索，消除一次"我从未做过"的念头，擦去一个"我不敢做"的想法。
总之，如果你想成为一个成功的人，在困难和压务面前，怯懦是没有用的。只有不畏挫折和失败，不怕别人讥笑，坚持不懈，你才可以不断体验到成功的快乐和奋斗的乐趣。
勇敢做你害怕的事
美国职业足球教练文斯·伦巴迪当年曾被人批评为"对足球只懂皮毛，缺乏斗志"的人。
贝多芬学拉小提琴时，技术并不高明，他宁可拉他自己作的曲子，也不肯做技巧上的改善，他的老师说他绝不是个当作曲家的料。
爱因斯坦4岁才会说话，7岁才会认字；老师给他的评语是："反应迟钝，不合群，满脑袋不切实际的幻想。"他曾遭到退学的命运。
罗丹的父亲曾怨叹自己有个白痴儿子，在众人眼中，他曾是个前途无"亮"的学生；艺术学院考了三次还考不进去。他的叔叔曾绝望地说："孺子不可教也。"
托尔斯泰读大学时因成绩太差而被劝退学。老师认为"既没读书的头脑，又缺乏学习的兴趣。"
……
这些，都是我们熟悉的名人，他们的共同点是：当别人瞧不起自己时，不是以怯懦示人，而是勇敢地面对，并且挑战自己。
有位年轻的姑娘，10年前被车撞倒，江湖医生说她瘫痪了。她相信了江湖医生的话，于是感到头脑呆滞，双腿麻木，再也站不起来了。她整日坐在轮椅上，肌肉渐渐萎缩，变成了瘫痪人。
转机发生在第二次车祸。5年后的某一天，当她连人带车被一辆三轮车撞出人行道时，她突然觉得疼痛难忍。家里人不相信她会疼痛，送她到一家大医院，医院外科专家确诊她根本没有瘫痪。经过一段时间的物理治疗，她很快就能站立起来行走了。当她站起来时，除了深感幸运外，还深感遗憾，别人说自己瘫痪了，自己就信以为真，当初为什么不去试试呢！是的，她如果试一试，就不会被他人的话所控制。可见心理上这种无形障碍，会使人情绪萎靡，自信心丧失，肌体功能失调，久而久之，人会变得这也不敢干，那也不敢做，无形中就把自己归类到那些"注定"不会成功的人里边去了。
怕了一辈子鬼的人，一辈子也没见过鬼，恐惧的原因是自己吓唬自己。世上没有什么事能真正让人恐惧，恐惧只不过是人心中的一种无形障碍罢了。不少人碰到棘手的问题时，习惯设想出许多莫须有的困难，这自然就产生了恐惧感，遇事你只要大着胆子去干时，就会发现事情并没有自己想象的那么可怕。
有位推销员因为常被客户拒之门外，慢慢患上了"敲门恐惧症"。他去请教一位大师，大师弄清他的恐惧原因后便说："你现在假如站在即将拜访的客户门外，然后我向你提几个问题。"
推销员说："请大师问吧！"
大师问："请问，你现在位于何处？"
推销员说："我正站在客户家门外。"
大师问："那么，你想到哪里去呢？"
推销员答："我想进入客户的家中。"
大师问："当你进入客户的家之后，你想想，最坏的情况会是怎样的？"
推销员答："大概是被客户赶出来。"
大师问："被赶出来后，你又会站在哪里呢？"
推销员答："就--还是站在客户家的门外啊！"
大师说："很好，那不就是你此刻所占的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么好恐惧的呢？！"
推销员听了大师的话，惊喜地发现，原来敲门根本不像他所想象的那么可怕。从这以后，当他来到客户门口时，再也不害怕了。他对自己说："让我再试试，说不定还能获得成功，即使不成功，也不要紧，我还能从中获得一次宝贵的经验。最坏最坏的结果就是回到原处，对我没有任何损失。"这位推销员终于战胜了"敲门恐惧症"。由于克服了恐惧，他当年的推销成绩十分突出，被评为全行业的"优秀推销员"。
俄国作家契诃夫说得好："有大狗，也有小狗。小狗不该因为大狗的存在而心慌意乱。所有的狗都应当叫，就让它们各自用自己的声音叫好了。"
我们也是一样，不应该因为其他人在某方面比自己强就不敢前进，勇敢地走自己的路就是最好的。
先行动再说
美国的克里蒙·斯通在童年时代是个穷人的孩子，他与母亲两人相依为命。小斯通十多岁时，为保险公司推销保险是母子俩的职业。斯通始终清醒地记得他第一次推销保险时的情形--他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交代了个遍。但是他犯怵了。
他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默念着自己信奉的座右铭："如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。""马上就做！"
于是他做了。
他走进大楼，他很害怕会被踢出来。
但他没有被踢出来，每一间办公室，他都去了。他脑海里一直想着那句话："马上就做！"走出一间办公室，更担心到下一间会碰到钉子。不过，他还是毫不犹豫地强迫自己走进下一间办公室。
这次推销成功，他找到了一个秘诀，那就是：立刻冲进下一间办公室，这样才没有时间感到害怕而犹豫。
那天，只有两个人向他买了保险。以推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他的收获是不小的。
第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。
怯懦，是弱者的劲敌，少一份怯懦，就会多一份前程。而消除怯懦的唯一办法就是行动、行动、再行动。
当你遇上害怕做的事情时，你应该怎么办。
有时候，我们不敢学外语、不敢学小提琴、不敢下水学游泳、不敢在会议上发言、不敢上台讲演，明知这件事不对也不敢说个"不"字，等等。这种种不敢，其实都是我们自己给自己设下的无形障碍罢了！也正是这种无中生有的无形障碍，使我们裹足不前，错过了许多我们本来应该去做，而且能够做好的事。
我们每个人也许都有过这样的体会，小时候刚学会走路，一次又一次地跌倒，但一次又一次地爬起来，最终学会了走路。可是渐渐长大了，坚持不懈的精神受到外界的影响，常常认为别人对自己的评价比自己对自己的评价更为重要。如果做错点事，父母老师或亲朋好友会劝告说："做事要谨慎小心。""不要做没把握的事情。""你没这个金刚钻，就别揽那个瓷器活！"这些人虽然出于好心，但你如果相信了这些话，这时候你的大脑就会发出一种下意识的命令，阻止你去碰眼前的这些事。
只要我们敢于行动，我们都可以像下面故事中的新兵一样战胜怯懦。
直升机在高空中盘旋，一群士兵背着跳伞的装备，站在机舱门口，准备进行他们的第一次跳伞。
从高空中向下看，所有的景物似乎都小得不能再小，树木像一根针一样细小，海中的小岛也只有石头般大而已。
从空中跳下去，命运全部只维系在降落伞上的一根绳索上，稍有不慎，人就会像一颗从高处落下的西瓜一样，脑袋开花。这群新兵想到这一点，不由得闭上眼睛，不敢再往下想。
气氛有点沉重，每个人连一句话都不敢多讲，不久，班长用手向站在最前面的新兵示意跳伞的动作，但是他迟迟没有反应。看着这位新兵脸上紧张的神情，班长贴着他的耳朵，大声喊着："你怕吗？"
这位新兵迟疑片刻，看着这一双紧盯着他的眼睛，想到这也许是自己这一生所看到的最后一个画面，于是，他老老实实地点了点头，小声地说："我很害怕。"
"偷偷告诉你，我也很害怕。"班长接着说："但是，我们一定能完成这个跳伞任务，不是吗？"
听了这句话，新兵的心情豁然开朗，原来连班长也会感到害怕，每个人都会害怕，自己又何必为此而羞愧呢？
新兵深吸一口气，从高空一跃而下，顺利地完成了首次跳伞的任务。他和队友乘着风，缓缓地降落在地面上，成为了一名不折不扣的伞兵。
许多年以后，菜鸟变成了老鸟，每当率领着新兵跳伞，老鸟也不忘在机舱口问一句："你怕吗？"
然后，他们会用坚定的语气告诉新兵："我也怕，但是，我们一定做得到。"
害怕是人的正常情绪，压抑自己的害怕只会令你更加手足无措；你可以怕，但是不能输给眼前的敌人。
成功，一点也不难
有一位在康桥大学主修心理学的韩国留学生，每天到了下午茶的时间，都会和一些成功人士品茗、聊天。
在这些成功者的身上，总是散发着幽默风趣，重要的是他们对于自己的成就，都看得非常淡泊、自然。
在长时间相处之后，这位韩籍留学生发现，自己一直被国内的成功人士所欺骗，那些人为了让即将投入创业的人知难而退，个个都夸大了创业的艰难，用自己成功的经历，吓唬那些还没开始的新手。
这个韩国学生决定，要针对所有的成功人士做一项心理研究。
后来，他把"成功不像你想的那么难"的毕业论文，交给经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。
教授在阅读完后，非常惊喜，他认为这是一个新发现，因为这在当时并没有人着手研究，而这个理论确实是世界各地普遍存在的现象。
布雷登在惊喜之余，便写信给他的校友，一位在当时韩国政界具有举足轻重的人物--后来当上总统的朴正熙。
在信中，他推荐道："虽然我不能保证这部著作对你有多大的帮助，不过我敢保证它比任何发布的政令都震撼。"
没想到这本书果然伴随着韩国的经济，一块儿起飞！
而那位韩国留学生的新观念，更鼓舞许多人大胆创业，无惧置身环境的冷峻苛刻，勇敢走向属于自己的成功大道。
他以一个全新的观察、分析角度教导人们："成功与劳苦没有必然的关系，只要你对某件事物感兴趣，心甘情愿地长久坚持，就一定会成功，因为这个过程会让你重新启动智慧，让你有足够的能力与时间，圆满地完成梦想目标。"
当然，这位青年最后也获得了辉煌的成功，轻松地坐上了韩国起亚汽车公司的总裁之位。
歌德说过："不管你能做什么，现在请开始做吧！"
我们都有自己的人生道路要走，成功者也不例外，但是，因为人的独特性，即使迈向相同的目标，所经历的路径也不尽相同，走的步伐和印下的足迹也不会是一模一样的。
所以，聆听别人辛苦的成功过程，并没有多大的意义；正所谓"如人饮水冷暖自知"，你没有亲身经历过，又如何能知道，原来辛苦的过程，只不过是比别人多走两步路，多跌一次跤而已呢？