第7章 抓住最初五分钟，魅力赢得好人脉(2)

在正确认识自身条件的基础上，进行化妆技巧、方法的合理选择与搭配，重点是弥补不足，也就是避短藏拙。

（1）认识自我。每个人都有不同的身体条件，如年龄、身材、肤色、容貌等。即使身体的同一部位，不同的人也会有所区别。眼睛有大有小，眉毛有粗有细、有高有低等等。对此，我们必须有一个正确而客观的认识和评价，明确自己的优势与不足，只有在此基础上，才能正确、有效地化妆，从而达到扬长避短的目的。

（2）合理化妆。在对自己的身体条件有了一个整体的把握和认识后，就应该有针对性地进行化妆。同样的部位，在不同人身上往往需要选择不同的化妆技巧与方法，才能达到美化的效果。如果不考虑个人身体条件的不同，采用千篇一律的化妆方法，或者盲目模仿时下流行的化妆技巧，往往会东施效颦，招人嘲笑。

2.要注意整体的协调

“浓淡相宜”的美学原则要求我们，修饰不能片面追求某一局部的奇特变化，而应注意到统一、协调，否则就会失去比例平衡，以致俗不可耐、弄美为丑。

一个人如果想受人尊敬，首先必须注意的是衣着的整齐和清洁，让人觉得自己为人端庄、生活严谨。况且化妆的本意是为了掩饰缺点、表现优点，所以，如果为了掩饰缺点而化妆过度，优点反而被破坏无遗。因此，要想把良好的风度、气质呈现在众人面前，应持“淡雅宜人”的化妆，不可把脸当做调色盘。妆饰是在表现本身的修养，同时也是表现人格，因此必须使看的人感到清爽和产生好感才行。下面有几个要领可以参考。

（1）化妆与部位。一个人化妆的效果是在各个部位都化妆后的整体显现，各个局部的化妆即使再成功，如果相互之间难以协调在一起，那么化妆也是失败的。这与着装时色彩、款式的搭配是一个道理。例如，单纯的眼部化妆，只有同腮红、口红配合起来才能有美的效果；如果要突出唇部的魅力或者口红的色彩，则应节制对眼部的化妆，浓重的眼影显然不利于唇部优势的发挥。

（2）化妆与服饰。在化妆时，不得不考虑到妆容的颜色、浓淡是否与衣装服饰相匹配。不同色调系列的服装往往需要不同色调的化妆品，不同款式搭配的服装也往往需要不同的化妆手法。只有当服饰与化妆品恰当地组合在一起时，才会显现出整体的协调美。

（3）化妆与环境。着装有“应景”的原则，其实化妆也同样需要“应景”。不同的环境，或者不同的场合往往有不同的自然条件、社交气氛，这就需要与其相协调、相适应。只有当化妆与环境相统一，人与环境才能相容，才能处于一体，个人的良好形象才能最充分地体现出来。

3.遵循化妆的常规

化妆本身就是为了打造完美的个人形象，给人留下美好的第一印象，以便于营造良好的沟通氛围。因此，在化妆时应遵循以下常规，有助于体现良好的教养和高雅品位，也有助于达到美化自己的目的。

（1）修饰避人。处处维护自身的形象，这是无可厚非的。但这并不意味着你可以随时随地地为自己化妆、补妆。因此，修饰避人，是应当严格遵守的重要成规之一。

化妆实际上属于个人隐私，原则上只可以在家中进行。即使事出有因，需要临时化妆、补妆的，也应当选择隐蔽之处，比如洗手间等地方解决问题。否则，就会给别人留下非常不礼貌的印象，更会破坏与人沟通的气氛。

（2）适可而止。不同的化妆品有不同的使用技巧和方法。比如以香水为例，人们除了要选择适合自己的香型外，还应掌握具体、正确的使用方法，遵照“以少为宜”的原则，涂抹在身体几个容易挥发的部位，使之“正常发挥”，万不可满身乱涂乱抹。因此，必须对此熟练掌握，从而使化妆成为有效的修饰手段。

人脉箴言

合乎场合的妆容可以使你在工作上无往而不利。在正式的工作环境、在庄重的社交场合，甚至是在一些轻松愉快的社交场合或业余文娱活动中，选择活泼、鲜艳、式样随意一些的妆容，可以使人感到你富有生活情趣，不拘一格又充满活力。

4腹有诗书气自华

我们大家都认可的一个真理就是：有知识底蕴的人和没有文化修养的人是完全不同的。所谓的不同，不仅是品位、谈吐、举止上的不同，更重要的是气质上的不同。

优雅的气质源自于良好的修养，而良好修养又通常得益于知识文化上的熏陶。古人说：“腹有诗书气自华。”知识能够使生命进入更深刻的内层，使心灵放出奕奕神采，从而使人的气质和风度凸显出来。因此，那些拥有高贵气质的人都是知书达理，文化层次较高的人。我们不得不承认，一个人的气质会左右别人对你的看法，直接影响到沟通的效果。一个谈吐不凡、举止优雅的绅士所说出的话一定比那些语言粗俗、行为粗鲁的人有分量的多。且知识底蕴越深厚的人，内在的气质也就越高贵，越有魅力。

知识可以塑造优雅高贵的气质。但是知识的获取途径却有很多种，最为普通而有效的方式就是读书。虽说读书可以改变人的气质，但是，事实却证明，很多读书人并没有培养出高贵的气质，徒有一脑子的知识却不知道如何运用，不知道灵活变通，以至于成为知识的“囚徒”。这种读死书、死读书的做法当然违背了读书的本来意愿。西汉刘向曾云：“书犹药也，善读书可以医愚。”何谓“善读书”？就是懂得择书而读，灵活变通，取其精华变为自身的知识。

读书可以改变一个人的形象，知识是沟通中最有利的武装。

三国时期东吴名将吕蒙以胆气著称，但是他却有勇无谋，没有什么学识，鲁肃见到他也认为他没有什么可取的地方，很是瞧不起他。一次，东吴郡主孙权开导吕蒙和另外一名将领：“你如今身居要职，掌管国事，应当多读书使自己不断进步。”但是吕蒙却推托说：“军营中的事务繁多，我恐怕是没有时间读书了。”孙权耐心地指出：“我难道要你们去钻研经书做博士吗？只不过是让你们多浏览些书，了解历史往事，增加些见识罢了。你们说，有谁的事务能有我多呢？我年轻时就读过《诗经》、《尚书》、《礼记》、《左传》、《国语》。自我执政以来，又仔细研究了三史及各家的兵法，觉得自己大有收益。你们天资聪慧，学习后一定受益匪浅。”

自此后，吕蒙就开始学习，他拥有的学识连一些老儒生也赶不上。当鲁肃再次见到吕蒙时，仍以老眼光看他。但在酒宴上，两人纵论天下之事时，吕蒙的真知灼见让鲁肃非常震惊。酒宴过后，鲁肃还非常感激地接纳了吕蒙的一些方案。

可见，没有渊博的学识就无法做到“以理服人”，也就大大地影响到人与人的沟通。底蕴深厚的人就可以旁征博引、引经据典、妙语连珠、舌灿莲花，发表出一些真知灼见，让人心服口服。很多人心中很有想法，但是却不知道如何表达，不知道如何与人沟通、交流，这正是因为肚中学识不够，找不到合适的表达方法的缘故。

唐文宗年间，有个身挂太学博士头衔的著名的诗人叫李涉，有一次，他途经九江遇到强盗拦劫，李涉手无寸铁，眼看就要被擒。面对强悍的绿林大盗，李涉机智地张口吟出一首七绝：“春雨潇潇江上村，绿林豪客夜知闻，他时不用相回避，世上如今半是君。”强盗们听后大喜，于是对他以礼相待，说愿将其放回，只求能把诗留下。

俗话说：“秀才见了兵，有理说不清。”何况李涉面对的是与官家为仇的绿林大盗，一语不慎就会招致杀身之祸。但是，“秀才”是读死书、不会灵活变通的迂腐之人，李涉却是一个机智灵活的智者，他准确把握了对方的心理：第一，作为绿林好汉，重的是义气，因此李涉首先尊重他们，称他们为“豪客”，并在诗中表示愿意与他们为友，无论何时相见都可以亲密交往，不用“回避”，这就使得这些好汉不好再与他为敌。第二，作为强盗，忌的是一个“贼”字，李涉却用“客”、“君”字眼相称，并且把他们粗暴的拦劫行为说成是“夜知闻”后的善意相访，这就使得强盗不能再与他为敌。第三，作为著名的诗人，他以诗作答，显示了自己的身份，以自己的名声影响强盗们的心理，又在诗中肯定了这些人在世上的地位，提高了他们的身价，如此做法就借机满足了这些强盗的虚荣心，使他们不能不以礼相待。这些常被人们歧视的人竟得到如此的尊重，又怎么会加害于他呢？

李涉准确地把握了对方的种种心理，通过用词巧妙的一首诗就使自己转危为安。如果他不是有着深厚的知识底蕴又如何能机动灵便呢？正是凭借着知识的力量，李涉才拥有如此出众的能力，迅速地让对方对自己产生好感。

由此，我们必须注意加强自身的知识含量，有知识底蕴为依托可以使我们变得更有内涵，更有气质，从而提升自身的形象，而知识底蕴深厚直接影响到沟通的有效性，树立自己在对方心中的良好形象。

人脉箴言

有知识底蕴的人，即使衣着褴褛仍旧会散发出高贵的气质，没有文化修养的人即使穿金戴银依然让人觉得俗不可耐。正是如此，文学作品中所描写的那些“暴发户”们总是穿戴得非常华丽，用外表上的吸引力来掩饰自己知识底蕴的欠缺。这恰恰是内心胆怯、没有自信的表现。

5对陌生人微笑，打造人脉第一步

西方有句著名的格言：“你的微笑价值百万！”这话一点也不夸张，它足以说明一张笑脸对于人际交往、个人事业来说是多么的重要。

微笑是人际交往的第一份见面礼。越是成功的人物，他们越是注意微笑的效应。美国钢铁大王卡内基说：“微笑是一种奇怪的电波，它会使别人在不知不觉中同意你。你的成功与失败，是跟微笑有绝大关系的！”

有一次，在一个盛大的宴会上，有一个平日对卡内基很有意见的钢铁商人在背地里大肆抨击他，说了他许许多多的坏话，当卡内基到达并且站在人群中听他的高谈阔论的时候，他还不知道，仍旧滔滔不绝地述说卡内基的不是。

这使得主人感到非常的尴尬，他更怕卡内基会忍耐不住，当面反驳并指责对方，使这个欢乐的场面变成舌战的阵地！但卡内基却一直很安静地站在那里，脸上挂着微笑。等到那个抨击他的人发现他站在那里时，反而是感到非常难堪，满面通红地闭上了嘴，正想从人群中钻出去，卡内基的脸上仍然堆着笑容，走上前去亲热地跟他握手，好像完全没有听到他在说自己的坏话似的。那个抨击他的人脸孔顿时一阵红一阵白，尴尬异常。卡内基给他递上一杯酒，使他有机会掩饰自己的窘态。

第二天，那个抨击卡内基的人亲自到卡内基的家里，再三向他致歉。从此他变成卡内基的好朋友，常常称赞卡内基，认为他是个了不起的大人物。使得卡内基的朋友都知道卡内基的笑容永远是那么和蔼，那么安详。

这是微笑的连锁反应。

著名的心理学家亚德洛在他的名著《生活对你的意义》中说：“你可能没有留意到，在这个紧张异常的商业社会里，人们因为心情紧张与生活紧张，使得他们的脸孔老是紧绷着，像在生了什么人的气似的——他们不懂得微笑，更不懂得放松！”

请注意你的面部的笑容吧！要是你脸上经常堆着笑容，人们便会觉得你容易相处，敢于对你说出心中的话，敢于对你说出新的建议，敢于批评你在生活中或工作中的过失。这样，你才能够获得进步，才能够获得更大的财富！

英国首相丘吉尔的脾气很不好，常常开罪别人。有好些场合，为了显示自己的才能，使得别人十分难堪。有一次，一个法国记者访问他，无意中说了句使他不大高兴的话，他马上变了脸，把那个法国记者奚落一番，使那记者面红耳赤地走开了。那记者随即在通讯里把他形容为一个不可理喻的野蛮人！

但丘吉尔却很善于利用脸上的笑容。他的脸孔时时都是这样松弛，露出一种自然的微笑，特别是他在吸雪茄的时候，那种笑容更为可掬。心理学家波尔博士说：“丘吉尔的笑容是一种武器，它使敌人无法捉摸他的思想，使敌人在迷茫的情况下成了他的俘虏！”

现在我们要问，为什么善于微笑，竟会在商场上打胜仗，竟会替自己带来一笔财富呢？

因为现代商业社会，人们习惯于紧张，终日在紧张中生活，他们的脸孔在不知不觉中抽紧了，显得死板板、毫无生气！假如你站在戏院门口，留意观察一下那些在业余时间到戏院看戏的人们。本来到娱乐场所去，脸孔便应该松弛，露出自然的微笑！不过，根据观察的结果，在100人之中，至少有85人以上，他们的脸孔是那样绷得死板板的！

请想想，假如你看到自然、真诚的笑容，你心里是否感到十分舒服呢？

人脉箴言

面对不同的场合，不同的情况，如果能用微笑来对待他人，就可以反应出一个人高超的修养和待人的至诚，也就非常容易被别人接受。因为微笑是一种宽容、一种接纳，它缩短了彼此间的距离，使人与人之间心心相通。喜欢微笑着面对他人的人，往往更容易打开别人的心扉。

6拥抱，用温暖传达你的爱意

有心理学家说：“拥抱是一种身体语言，拥抱是心灵上的沟通。”拥抱是人与人之间最重要的沟通方式，它能传达爱意，使人得到慰藉、受到鼓舞、获得力量。

医学研究证明，拥抱具有神奇的力量。拥抱可以消除沮丧，能使体内免疫系统的效能上升；拥抱能为倦怠的躯体注入新生命，使你变得更年轻，更有活力。和孩子在一起，我们会发现，他们十分需要拥抱，抱住大人是孩子们寻求安全最本能的方式。可见，拥抱是人的一种本能需求。有一位比较年长的朋友，每次聚会时都会与不常见面的朋友，或者交往特别相宜的朋友拥抱。在物质文明高度发展的现代社会，我们对拥抱的渴望和对拥抱的忽略几乎是同样的突出。

西方人认为，拥抱是人最基本的需求之一，也是最人性的需求之一。拥抱传达出的信息是爱意，这种非语言信息传达出的这层意思能够以最直接和热烈的方式传达给对方，且不限于同性或者异性。而东方人在表达感情方面就非常“节俭”，常常羞于表达，常借口和人“心照不宣”。而长期“不宣”的结果就是，渐渐失去表达、交流情感的能力，越来越孤独，也越来越冷淡，集体患上“情感不表达症”。心理学家说：“身体语言，是人与人之间最重要的沟通方式，拥抱是身体的本能需要。”而我们的身体失语已经多年。失语的身体让我们失去了很多明媚的“春天”，为什么不可以给爱一个形式？

沟通有很多种方式，但是拥抱却是一种很好、很有效的沟通方式。当我们的婚姻出现了问题，你可以试着询问对方：“我可以抱抱你吗？”然后给对方一个拥抱，给彼此的心灵一丝温暖，这个拥抱可以拉近彼此的距离，让双方变得不再陌生。就这么一个简单的动作，会给我们即将干涸的婚姻注入一丝暖流，让这样的一个拥抱，告诉对方，自己还是一如既往地爱着他或她。那么，所有的不愉快，在那一刻，都会随着这样一个包含着爱恋的拥抱烟消云散。