第4章 要赚钱就不能害羞

中国人的面子问题

中国的面子文化由来已久，俗话说：“脸皮厚、吃个够；脸皮薄、吃不着。”这句俗话说明了面子问题很早就同中国人的基本生存联系在了一起。中国人还有一句俗语是：打人不打脸，骂人不揭短。其实质也是面子思想在作怪。其实，身在中国，你无时无刻不在体会这种面子思想所带来的种种问题。

曾经有学者专门研究中国人的面子文化，认为很多中国人之所以对别人的行为不敢也不愿意明言，甚至羞涩地将自己的意见屈就或者打消，就在于中国人做事情往往总是顾全别人与自己的面子，这样原本很多积极的建设性意见都被深埋腹中。甚至很多时候，一旦爱面子过了头，就会成为虚荣心的满足、精神的枷锁和灵魂的裹脚布，对正常的思维和行动产生严重的干扰。因此，要走向成功，首先就要解放思想，打破不好意思和害羞的狭隘面子观念，这是需要进行的第一步。

很多人都知道犹太人会赚钱，市场上关于犹太人经商智慧的书籍汗牛充栋。其实在中国本土上，也有很多可以借鉴的赚钱成功者，那就是温州人。有一种说法是，中国之有温州人，如欧洲拥有犹太人。温州人之所以能够在生意场上获得成功，很重要的一点就在于他们思想开明、思维方式正确。这里的人们从小就确立了赚钱致富的目标，他们立志要当老板，成为能够直正挺直腰杆的富有的中国人，这是温州人性格中韧性的外在表现。

赚钱不能怕羞

实际上每个中国人都或多或少存在着面子问题，温州人同样有这样的思想负担。但是他们在很早的时候就突破了这一思想樊篱。在20世纪80年代初期，具有生意头脑的温州人就开始肩挑扁担，穿梭于全国各个地方的大街小巷，用本地人听不太习惯的口音吆喝，补鞋、弹棉花、卖小吃，或者去做木工、当泥瓦匠。当时有很多人看不起他们，认为补一双鞋才赚几毛钱，将来肯定没有大出息。但是他们内心却没有任何的自卑感，默默地承受着世俗的目光，因为他们一心想的就是如何赚钱，不愿也没有时间去顾及别人的讥讽。然而，待到当年讥讽他们这些到处“打工”的人醒悟过来时，温州人早已经完成了原始资本的积累，站在了起点更高的平台上大展宏图。费孝通曾经到宁夏西海固地区考察，发现当地的修鞋匠竟然都是从江浙一带过去的。他十分感慨：在那样一个穷地方，这钱还是让江浙人赚走了。

正是因为温州人的这种“厚脸皮”，认为在赚钱问题上，职业并没有高低贵贱之分，只有赚多赚少的区别，加上他们一直以来敢为天下先的胆识，决定了他们敢于在全国各地到处闯荡，占据了在很多外地人眼中因为碍于面子而不愿从事的领域，从而不声不响地成为了有钱人。温州的农民购销员一度达到过十万人以上，很多人都因此称他们为“十万大军闯南北”。比如在柳市五金低压电器专业市场，有四千多名购销员常年在全国活动；桥兴纽扣市场被誉为是东方最大的纽扣市场，有近万名农民购销员在那里串成了一个全国性销售网等。这些销售队伍遍布大江南北，他们都曾遭遇过讥讽、吃过闭门羹、受过冷遇，同时也由于长期的锻炼，培养了温州人与众不同的经营风格。尤其是他们在走南闯北的过程中锻炼出来的“厚脸皮”，用他们的笑脸、磨破的嘴皮、跑破的皮鞋将自己的产品成功推向了全国、推向了世界。

事实上，我们在面子问题上可以学习的不仅仅有温州人，大多数成功人士在创业之初，同样没有考虑过面子问题。北京华旗资讯数码科技有限公司是位于北京中关村的一家高新技术企业，旗下拥有“爱国者”等众多知名品牌。公司老总是清华大学毕业的高材生冯军。读清华大学时，冯军就能够放下当时天之骄子的大学生身份，为了赚取生活费用而给留学生当翻译。大学毕业后，冯军凭着身上仅有的26元钱在中关村进行艰辛的创业工作。当时主要经营的是电子产品，由于每一件电子产品他都只赚顾客五块钱，因此时间一长，他在中关村里就渐渐被大家封了一个绰号：“冯五元”。

当时做类似生意的人大多是来自安徽、河南等地方的打工者，他们用三轮车运送货物，冯军同他们一样，很多时候都是自己亲自用三轮车将货物运回来以及送出去的。当时社会对清华大学毕业的高材生都会另眼相看，而对于和那些外地打工者一起摸爬滚打的冯军则是十分地不理解，甚至会觉得他在干一件很丢脸的事情。但冯军自己却毫不在意这些社会眼光，能屈能伸的性格决定了他一直在脚踏实地赚取属于自己的钱，完成了他的资本原始积累。至2002年，华旗资讯的收入已经达到10亿人民币，平均每年增长70%，并且在全国30多个城市有500多家代理商和2000多家经销商。公司旗下的爱国者电子科技有限公司在2008年和2009年的销售额分别为5亿元人民币和10亿元人民币。2010年3月，新上任的爱国者电子销售副总裁黄辉华表示，爱国者管理层已经确定2012年登陆国内中小板上市，而2010年的收入预计可达到16亿元人民币。冯军创造了一个奇迹。

就算成功了也需要放下面子

由此你很可能会认为有钱人在创业阶段可以放下面子，因为你不需要顾及身份、地位以及各种人际关系，但是到了事业的发展阶段，曾经丢掉的面子还是要捡起来的，还是要顾及自己的身份。然而，在有钱人的眼中，只要是为了赚钱，无论事业是否处于创业阶段还是发展阶段，面子在适当的时候同样可以放下。而实际上这种能屈能伸的韧性其实早已根植于他们的性格之中。

“温州鞋”在1987年的“火烧武陵门”事件之后，顿时名誉扫地。不少商场甚至打出了“本店没有温州货”的牌子，以证明自己的信誉。郑秀康一直经营着自己生意不错的皮鞋厂，有一次他送货去上海的一家商场，结果被拒收。商场给出的解释是，不是鞋的质量不好，而是因为鞋是温州鞋，所以不卖。于是，不死心的郑秀康决心创自己的品牌，并取名“康奈”，意思就是“健康发展，其奈我何”。从1990年开始，他便投入120多万元着手搞技改，创出了温州第一条机械化流水线，与此同时狠抓产品质量，注重研发提升产品档次。后来，他为康奈注册了人头像商标，就是希望温州人从此将头抬起来。

1993年，全国一批知名鞋业企业在上海开会，决定评选出中国本土的十大鞋王。当时康奈集团一位副总带着新研制的欧版鞋奔赴上海，决定参与角逐，但是却遭到了与会的近60家鞋厂老总的排斥。大会组织者一点也不顾及这位副总的面子，直接让他站在会议室门外旁听。好在这位副总的“脸皮”够厚，硬是不要面子，就站在会议室门外开会，以此来争取参加评选的资格。到了真正开始评选的时候，副总拿出一双“康奈”皮鞋，与会者对“康奈”的质量吃了一惊，不得不认为“康奈”应该是名副其实的“十大鞋王”之一。幸亏“康奈”的这位副总“脸皮厚”，如果是其他人也许会忍受不了这样的侮辱而一走了之。如果这样，即使“康奈”再有实力，也没机会评上“十大鞋王”了。1993年下半年，北京王府井、西单商场、上海第一百货等打出横幅，欢迎中国十大鞋王进店，康奈成为第一家进驻全国商场的温州皮鞋。1999年，“康奈”成为了浙江皮革业第一个荣获“中国驰名商标”的品牌。2001年6月，郑秀康董事长亲赴意大利罗马为康奈专卖店剪彩……迄今为止，已有近20家康奈专卖店在海外营业。

其实，我们大多数人所谓的“要面子”，实际上是一种虚荣心的表现。而“死要面子活受罪”则是对死要面子的人一针见血的评价。面子就像一张薄薄的纸片一样贴在我们脸上，但有的人却自始至终也难以捅破它。很多时候，我们会感觉生活很累，因为你会发现这一辈子似乎都是在为了面子而活着，所以面子所带来的沉重感会让很多人喘不过气来。

不可否认面子在我们生活中的重要性，但是我们需要真正地知道，在生意场上只会笑贫而不笑商，因为商人的本职就是以赚钱为目的，不会赚钱的商人才是真正的没面子。因此，尽量摆脱面子对于你性格的束缚，尽最大努力、最大限度地解放出你赚钱的天性，相信这种性格会给你成为真正的有钱人打下最为坚实的基础。

性格测试：你的虚荣心有多强？

1.坐公交车时掉了十元在车外，你会下车去捡回来吗？

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2.在外面吃饭，常常剩下很多？

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3.礼物送人时，通常不挑实用的，而是挑好看的。

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4.不管是衣服还是小东西，你都爱挑名牌的买。

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5.笑的时候喜欢张大嘴。

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6.朋友如果没有事先告知突然来访，你会很生气。

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7.买不起的东西，就算分期付款也要买。

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8.多次因受不了店员推销而买下商品，回到家却后悔。

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9.爱算命，但是不喜欢在算命的地方被朋友看到。

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10.身上只带了3000元，有朋友向你借5000元时，你会说忘记带钱包出来，而不是坦白说钱不够。

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11.参加宴会时，发现别人穿得都比你时髦，你会很早就离开。

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12.对于第一次见面的人，你会很好奇地问对方的学历和职位。

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13.很少出国旅行，一旦出国，就一定要住一流的旅馆。

是—B型否—A型

14.你非常向往金童玉女、舒适又多金的婚姻。

是—C型否—B型

15.你很在意别人的眼光和评语。

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16.买东西的时候，即使价格很低，你都会用大钞请人找钱给你。

是—D型否—C型

性格分析：

A。虚荣心强度10%。不管周围现在流行什么，你都不太在意。你甚至会觉得那些人一天到晚比来比去是一件很无聊的事情，你认为自己的心情最重要，没有必要去管别人怎么想。你对于自己相当有自信，但要小心，不要太过冷漠，让爱你的人着急哦！

B。虚荣心强度40%。你是一个虚荣心不怎么强的人。虽然偶尔也会买一些昂贵的东西，但都是在你的经济许可范围里面，你认为有必要才买。不过，有时候你会为了不扫对方的兴，而去迎合别人，做一些令自己不开心的事情。你最好找一些和自己趣味相投的人做朋友，这样你才不会觉得郁闷。

C。虚荣心强度70%。你除了虚荣心强，自尊心也很强，你是一个不愿意认输的家伙。你非常在意周围的人怎么看你，总是装着一副很幸福快乐的样子。老爱跟别人比，你不觉得累吗？你被自己好强的心理牵着走，形成了现在的偏差个性。放松一点吧，朋友。

D。虚荣心强度90%。你一副爱慕虚荣的嘴脸，谈吐行为无一不清楚地展现出虚荣的气息。也许你自己并不觉得，但你常常为了夸耀自己，不惜说出一大堆的谎言来欺骗别人。小心，牛皮总有一天是会吹破的！到时候你就惨了，再也没有人会相信你。