第8章 人生第三站：踏入社会，需要过硬的手段和本领(2)

“拉了半天，这车子怎么没动啊？”它们三个喘着气，来到车子前面，检查了半天，也没有发现车子到底出了什么毛病。

一只聪明的猴子路过此地，观看一番后开导它们说：“傻瓜！你们只知道埋头拉车，不知道抬头看路，如果像你们这么拉车，就是累死了，车子也不会动的。”

天鹅、螃蟹、泥鳅只顾“埋头拉车”，却忘记了“抬头看路”，没有统一的前进目标，试问，如何能前进？

我们的人生不也是如此吗？有明确的目标、前进方向明确，才会向成功靠近，反之，奋斗目标不明确，前进方向不明确，只会离成功越来越远。

有什么样的目标，就有什么样的人生，没有奋斗目标的人，将过着迷失方向的一生。

没有目标，等于失去了行动的方向，这个道理再简单不过了，但为什么有很多人总是找不到自己的目标呢？原因就在于缺乏确定自己目标的能力。

在前进的道路上，往往很多人惊觉到已经迷路时，才发觉要有一个目标，但为时已晚，因为你连身在何处都不知道，又如何确定方向。正确的作法是在行动前手拿一张地图，明确到达目标的方向、途径以及应具备的各种条件，然后才可以行动，如果你的人生有着一个接一个的目标，有着详细的计划与时间表，那么你就能过你真正想要过的生活，做你真正想做的事情，而且多半会成功。

34学会“脑筋急转弯”

避免一条道走到黑

两只饿极了的大雁在一片芦苇荡中发现了一堆食物，饱餐一顿正准备离开时，天空突然下起了大雨，它们浑身上下的羽毛淋了个透。随着夜幕的降临，它们在一望无边的芦苇中迷了路，怎么也走不出去。愚蠢的大雁吓得茫然失措，一筹莫展，痴呆呆地站在那里，望着夜空不断高声喊叫，请求上帝来帮它们一把。

上帝来到后，对它们说：“可怜的孩子呀！等羽毛干了后飞起来，就能走出芦苇荡了。你们不知道脑筋急转弯，却一味地祈求我，那怎么行呢？”

你可能会因大雁的愚蠢而发笑，却不知想没想到，类似的事情也可能发生在你的身上。仔细想想你在人生紧要处，是否也不知道急转一下脑筋而一条道走到黑呢！

美国福克斯公司的部门经理里尔失业后，确信自己的事业从此结束了，因为他认为当部门主管是自己惟一能干的事情。直到有一天，他偶然碰到一位老同事，才使他从此改变了原来的想法。

这位与他关系很好的老朋友认真地给他进行了分析：“其实你有很多本事。首先，这么多年来你一直在向公司总部的家伙们出售产品，这表明你是个了不起的推销员；其次，你总能为自己的产品写出最佳广告，在紧要关头把宣传工作搞得很出色，这表明你还有作家的写作能力；除了这些，作为优秀主管，你还有很强的组织能力。”

听完这番话，里尔打消了原来消极悲观的想法，从头做起。不久，他就成了一名优秀的广告宣传专家。

每个人在人生道路上总会碰到许多走不通的路，这时候，就应当换个角度考虑问题，重新选择道路，绝对不要“一条路走到黑，不撞南墙不回头”，甚至“撞到南墙也不回头”。

成功者的习惯是：如果这条路不适合自己，就当机立断改弦更张，另选更适合自己的新路，满怀信心地跑完这场人生马拉松赛。

故事中的大雁，不知变通，闹出了笑话。在现实生活中，如果脑筋过于死板，像下面浅水沟中的青蛙那样固执，就会在人生道路上铸成大错了。

35固执容易铸成大错

执著需要智慧

有两只青蛙是好朋友。一只住在远离村庄的池塘里，另一只住在乡间小路旁的浅水沟里。

当它们相约在一起晒太阳聊天时，住在池塘里的那只青蛙说：“我的朋友，你快搬过来跟我一起住吧，我那里的水清澈干净，食物又丰富。”

“不，朋友，我的祖祖辈辈都住在这里，我舍不得离开。”

“可是，你住在浅水沟里太危险了，瞧，那么多马车从你家门口经过，你不觉得太吵了点儿么？”

“哈……哈……哈，吵？”住在浅水沟里的青蛙大笑起来，“我亲爱的朋友，那马车轮发出的吱吱声，在我听来是那么的美妙无比，有时我还把它当成催眠曲呢。”

“可是……可是，我觉得你还是应该搬出浅水沟……”

“不，我绝不离开……”

后来某一天，浅水沟里的青蛙正躺在浅水沟里欣赏那由远而近的车轮声时，却不曾想马车的车轮刚好辗过浅水沟，把它给轧死在车轮下了。

做人应该有自己的主见，但也应该充分考虑他人的意见，因为没有一个人的思想总是正确无误的。执著地追求某一样东西，是需要智慧的，如果不切实际地坚持一己之见，不接受新事物，不愿做丝毫的改进，那么，所追求的目标肯定很难实现。

心理学家认为，固执常和思维狭隘、不喜欢接受新事物、对未曾经历过的东西感到担心相联系，它是一种人格障碍，其主要特点是敏感多疑、好嫉妒、自我评价过高、不接受批评、易冲动和诡辩、缺乏幽默感。

固执要不得，但如何克服它呢？我在这里开出了几个“药方”：

一是多从书籍中获得抚慰。经常阅读伟人、名人的传记，开阔视野，不拘泥于教条的陈规陋习。二是克服虚荣心，培养高尚的情趣。三是加强自我调控，克制自我抵触情绪，自我解嘲地找个台阶下来，不要顽固地坚持自己的观点。四是养成善于接受新事物的习惯。

这几个“药方”能不能见效，取决于你对自身弱点的认识，还要看你顺应社会的决心和态度，而要做到这一点，就请你们仔细阅读下面的忠告吧。

36要想改变世界

首先必须改变自己

原始森林里生活着一群野猫，有一天，猫王突发奇想，准备修一条大道，到山外看看外面的世界。

可是猫王并没有率领野猫们挖山修路，而是决定向上帝祷告，祈求神仙把门前的大山移到别处去。

猫王第一次向上帝祈求时说：“尊敬的上帝啊，请你派神仙把我家门前的大山移到别处去吧！我们愿意更谦卑地信奉尊敬您。”

又过了几天，猫王同样谦卑地重复自己的祈祷，如此周而复始，不间断地祈求着。

到了最后一次，猫王有点愤然地祈求说：“上帝啊，您为什么不垂听我的祈求呢？帮我们移走门前的大山吧！我们愿意更加忠心地侍奉您……”

就在这时，天空中发出了一阵宏亮的声音：“猫王听着，我一直在垂听你的祈祷。你们只想改变世界，可是想到过改变自己吗？你们采取过一次修路的行动吗？”

人生是一个过程，在这个过程中，每个人都想有一个好的结局，而社会生活又不是以个人的意志为转移的，这样，人生就会出现矛盾，就会出现料想不到的挫折，面对这种情况，怎样才能让人生顺利地度过？只有一个办法，那就是不断调整自己，改变自己，顺应生活，适应生活。有些人悟出了这个道理，有些人至死都没弄明白，于是就出现了种种不同的人生命运。

社会生活是客观发展的，任何个人都不可能改变社会生活，只能适应社会的发展变化，你也无法改变别人，你惟一能够做到的就是改变自己。因为你是你自己的主人，你想怎么改变就可以怎么改变。你想成为百万富翁，你只要改变你的现状，想方设法为此而奋斗，你就有可能成为百万富翁。

改变自己，首先要在观念进行改变。人本身就是自己观念的产物，有什么样的观念就会有什么样的命运。其次，改变自己要付诸行动。行动才能造就人，人的命运就是行动的结果。观念只有付诸行动，才能最终成为现实。

改变自己是一件痛苦的事情，告别过去，不是挥挥手就可以实现的，因为习惯成自然，要改变习惯需要有坚强的意志和毅力，同时需要有科学的方法和走向成功的决心。其实，人生的真正意义就在于不断改变自己、不断提升自己的过程之中。

怎样改变自己，每个人都会有不同的途径和不同的方法，前人为我们提供了大量改变自己取得成功的例子和经验，只要我们用心揣摩，为己所用，就能够帮助我们度过人生难关，获得美满的人生结局。

37只想当主角不愿当配角

当心被撵下社会舞台

芬妮出身于一个平常的家庭，有着一份平常的工作，嫁了一个平常的丈夫。总之，她的一切都十分平常。突然有一天，她被一位导演看中，让她饰演一部戏中的王妃。

演戏对芬妮来说太难了，她阅读了许多有关“王妃”的书，细心揣摩“王妃”的心思，甚至模仿“王妃”的一颦一笑、一言一行……最后，她终于能够驾轻就熟地扮演“王妃”了，真正进入了角色。

然而，糟糕的是，现在芬妮想要回复到那个平常的自己却非常艰难。无论戏里戏外，她都流露出“王妃”的姿态，甚至在家里对待丈夫和孩子也是如此。

每天早上醒来，她必须一再提醒自己“我是谁”，以防止毫无来由地对人“摆气势”；在与善良的丈夫和活泼的女儿相处时，她必须一再告诚自己“我是谁”，以避免莫名其妙地对他们喜怒无常。

只能演主角，而不能演生活中的配角的尴尬让芬妮无法找回自己。

社会也是一个舞台，在这个舞台上，既有“王妃”，也有“平民”，既需要主角，也需要“配角”。

一个人要想在社会舞台上演好自己的那台戏，只有抱着：“主角配角都能演，台上台下都自在”的心态，才能有所作为，有所好评。

事实上，在社会的舞台上，上台下台本来就平常。如果你的条件适合当时的需要，当机缘一来，你就上台成了主角。

如果你演得好演得妙，你可以在台上呆久一点，如果唱走了音，演走了调，上司不叫你下台，观众也会把你轰下台；或是你演的戏已不合潮流，或是上司要让新人上台，于是你也就下台了。

上台当然自在，可是下台呢？难免神伤，这是人之常情，可是我认为还是要上台下台都自在。

所谓自在指的是心情，能放宽心最好，不能放宽心也不能把这种心情流露出来，免得让人以为你禁不住打击，你应平心静气，做你该做的事，并且想办法精练你的演技，随时准备再度上台———不管是原来的舞台或别的舞台———只要不放弃，就会有机会！

由主角变成配角也有好几种情形，第一种是去当别的主角的配角，第二种情形是与配角对调。

这两种以第二种最令人难以释怀。

真正演戏的人可以拒绝当配角，甚至可以从此退出那个圈子，可是在社会的舞台上，要退出并不容易，因为你需要生活。

所以，由主角变成配角的时候不必悲叹时运不济，也不必怀疑有人在暗中搞鬼。你要做的也是平心静气，好好扮演你配角的角色，向别人证明你主角配角都能演！

这一点很重要，因为如果你连配角都演不好，那么怎么让人相信你还能演主角呢？如果自暴自弃，到最后就算不下台，也必将沦落到跑龙套的角色，人到如此就很悲哀了。

如果能扮演好配角，一样会获得掌声，如果你仍然有饰演主角的实力，自然会有再度独挑大梁的一天！

总而言之，人生的际遇是变化多端，难以预料的，起伏难免，有时逃都逃不掉，碰到这种时候，就应有“上台下台都自在，主角配角都能演”的心态，这是面对人生一种能屈能伸的弹性，而你的这种弹性，不但会为你的人生找到支点，也会为你寻得再放光芒的机会！

如果你能做到这一点，那你就会像下面故事中的玛丽？凯一样掌控了自己人生的变数。

38把命运掌握在自己手中

不要让变数逃出掌心

玛丽？凯晚年时耐不住寂寞，决定冒一冒险。经过一番思考，她把一辈子积蓄下来的5千美元作为全部资本，决定创办玛丽？凯化妆品公司。

为了支持母亲实现“狂热”的理想，两个儿子也“全力相助”，一个辞去月薪480美元的人寿保险公司代理商职务，一个辞去休斯顿月薪750美元的职务，加入到母亲创办的公司中来，宁愿只拿250美元的月薪。玛丽？凯知道，这是背水一战，是在进行一次人生中的大冒险，弄不好，不仅自己一辈子辛辛苦苦的积蓄将血本无归，而且还可能葬送两个儿子的美好前程。

在创建公司后的第一次展销会上，她隆重推出了一系列功效奇特的护肤品，按照原来的想法，这次活动会引起轰动，一举成功。可是，“人算不如天算”，整个展销会下来，她的公司只卖出去1．5美元的护肤品。

意想不到的残酷失败使她控制不住失声痛哭……回到家后，玛丽？凯对着镜子反问自己：“玛丽？凯，你究竟错在哪里？”

她经过认真的分析，终于悟出了一点：在展销会上，她的公司从来没有主动请别人来订货，也没有向外发订单，而是希望女人们自己上门来买东西……商场就是战场，从来不相信眼泪，哭是不会哭出成功来的。

玛丽擦干眼泪，从第一次失败中站了起来，在抓生产管理的同时，加强了销售队伍的建设……经过20年的苦心经营，玛丽？凯化妆品公司由初创时的雇员9人发展到了员工5000多人；由一个家庭公司发展成为一个国际性的公司，年销售额超过3亿美元。

玛丽？凯终于成为了一名大器晚成的美国化妆品行业“皇后”。

玛丽？凯的成功很大程度上取决于她把命运掌握在自己手中的决心，一个人只要有了这种决心，就可以掌握人生中的多种变数。

各种突发性状况，或是一种不确定因素，或是某一个转折点，我们都可以称之为变数。玛丽？凯第一次展销的惨败，就是创业路上的一次变数。

我们必须设法掌控变数的原因，主要是因为它的每一种变化，都会牵动整个形势的走向，关系到成败。有很多的变数都是因人而起，因为每个人都有自己的思想和立场，所以人是最不易掌控的变数。

变数的多寡，影响到风险的高低。变数愈多风险愈高，成功的几率就会下降，所以躲在变数后头等着我们的多半就是压力。

聪明人掌控变数的方法有下面几种：

———以不变应万变。遵守既定的规则，静观其变，然后谋定而后动。这是比较被动的处理方式，优点是见招拆招，不易衍生其他的问题。

这样做必须要有忍的功夫，因为一开始难免只有挨打的份儿，随着事态的演变再设法掌控。

———先下手为强，制造新变数。主动积极地利用变数来制造机会，让自己先取得主动权。

前面的故事中，玛丽？凯就是使用这种方式来掌控变数的。

在制造新的变数之前，很多人都会丢出试风球先行试探，借以了解别人有何反应，然后再从这些反应当中探出虚实，或是找出可能不利于自己的地方。最后再想办法制造新的变数，让变数一直牵引着对方，朝着对自己最有利的方向移动。

———遇变则变。采取打蛇随棍上的方法，刚柔并济，随着变数的产生，再增添新变数将主导权取回。

这是一种遇强则强，进可攻退可守的应变之道。可以随着局势的变化，来影响整个局势的发展，并让自己随时取得有利的地位。

多年来，我一直把以上秘诀作为掌控命运的指南，现在我把这几手绝招传授给你，希望你能够从中得到有益的启迪。真正的目的只有一个，希望你能依靠此经验提供的智慧，昂首挺胸地进入人生第四站———令人眼花缭乱的职场！