第2章 安利的理想

安利的两位创办人狄维士与温安洛在创办安利之初，即已定下安利事业两项永不放弃的企业使命：“为消费者提供高品质的产品，为社会大众提供一个创业机会。”除此之外，安利公司经过40年的努力与发展，已凝聚出清楚的经营理念，包括明确的理想、使命、基础、价值观。

安利的理想是使安利成为世界上最优秀的事业机会。安利自1959年创立以来，一直坚持为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前售后服务，并为愿意勤奋工作的人士提供一个踏实、多劳多得的工作机会。它的产品具有配方浓缩、成分天然、环保耐用等特点，其先进的消费理念需要由专业的营销人员进行讲解和示范，才能让消费者更好地了解产品的优良功效和使用方法，真正让消费者理解和认同产品的价值。

安利是一种生意，是一种通过直销的方式销售安利产品的事业。而且，安利是一个公平的事业，人人皆可从事。只要是年满22岁并在法律允许范围内，不分教育程度、社会背景、种族肤色、宗教信仰，每个人的起步相同，机会均等。同时，从事安利事业，可以当自己事业的老板。以兼职还是全职的方式经营，愿意付出多少时间或精力，全由自己的意愿而定。此外，创业资金少，而且没有业绩配额的压力，也没有最低存货的规定，更不用门市或店铺，使用自己的住所即可营业。当你有志创立自己的事业时，选择一个实力雄厚、信实可靠的直销公司是非常重要的，而居全球直销业领导地位的安利公司，将是你最佳的选择。

安利是一个不需要具备特殊条件的事业。不论我们是赚薪水的“打工仔”或是企业的老板，都要具备适当的专业能力、学历、经验及资金，甚至还有年龄、性别的限制。但安利却没有任何特殊条件限制，不需特殊的经验或专门的训练即可开展业务，只要一个人肯学、肯做，成功的机会是一样的。安利事业机会是为初学者设计，而努力便是开启机会之门的钥匙。只要你付出努力，就能从中得到回馈。而这是公平的，在四十多年的实践中也得到了绝大多数人的认同。

在安利，人们不仅可以分享工作经验和从业心得，还可以分享成功的快乐和收获的喜悦。安利每年都为绩优营销人员举办各种海外研讨活动，足迹已遍及意大利、澳大利亚、新西兰、美国和法国等世界各地。研讨活动让营销人员在辛勤工作之余放松身心、分享欢乐、增长见识，同时与公司高层管理人员聚首一堂，交流业务经验与心得，学习营销技能，增进团队精神，为再创事业新高注入新的动力。

安利事业的特点是：

（1）最小的风险，最大的机会。不需购买存货，不必负担风险，安利提供完善的资讯沟通与产品训练，创造最大的商机。

（2）跨国的事业，开阔的心胸。全世界共计超过80个国家和地区可从事安利事业，每一个市场皆是员工尽情发挥聪明才智的舞台。

（3）优良的品质，满意的保证。安利产品由美国总公司研发、监制而成，种类齐备，推陈出新，纯属“消费性”生活产品，配合合理利润，且享有可退可换的100%满意保证。

（4）资源的回收，环保的尖兵。安利家庭清洁用品的成分皆可被生物分解，不破坏生态环境，且安利参与全球各地环保活动，并曾获得联合国颁赠的“环境保护成就奖”、“极圈奖章”等奖项。

（5）自我的肯定，家庭的和谐。在经营过程中，可设立自己的步伐，充分发挥个人潜能，夫妻拥有共同目标，彼此协助并进；通过各项会议，结交志同道合的朋友，共同携手成长。

（6）成功的例子，光明的未来。时至今日，全世界共计有300多万不分种族性别、不分社会背景的直销商证实了安利直销计划的可行性，他们不仅在安利事业中拥有一席之地，也将伴随着安利公司一起成长。

（7）公平严密，按劳取酬。安利公司实行有效的监护和管理，确保直销队伍和谐合作，健康发展。直销商行为亦受《营业守则》的约束，且都是依据公司统一规定的购货价格，直接向公司购货。每一位直销商均需从零开始，建立个人的直销网络，按其个人及推荐的直销小组的业绩取得嘉许和荣誉。直销商的业绩取决于个人和团体的努力，多劳多得，赚钱多少与参加先后没有关系。没有人可以坐享其成或靠“拉人头”赚取佣金。

（8）重视培训。为帮助直销商全面掌握产品知识、销售及服务技巧，并不断提高其专业水平及职业道德，安利十分重视对他们的培训，除了为新直销商举办业务说明会以介绍安利事业的模式，公司和推荐人还会主办各类研讨、培训活动，为他们提供完备的培训计划，定期对他们进行培训，力求使每一位直销商都具备良好的从业态度和技巧。公司还不断邀请社会各界的专业人士向营销人员讲解各方面知识，先后组织多场营养讲师培训班。与此同时，公司还选拔优秀营销人员到美国接受“纽崔莱”（安利营养保健食品品牌）和“雅姿”（安利美容化妆品品牌）产品的专业培训。