第20章 会说更要会听，懂得哪些话是真心哪些话是假意(2)

面对朋友纷纷而来的冷水，马云还是咬牙坚持作出了自己的决定，他告诉自己，如果有人总是否定自己，毫无疑问会让自己分心分神，而最好的方法就是置之不理，坚持我行我素。而且他觉得自己当初在创办“中国黄页”的时候，24个朋友中，有23个人明确反对自己，可是自己还不是一样将“中国黄页”办了起来，因此这一次，他依然相信自己。所以这一次他干脆躲着朋友，然后很快创立了阿里巴巴，后来证明了马云的这一次独裁是值得的，因为正是阿里巴巴改变了他的命运。

相比而言，马云算是幸运的，他没有被那些泼冷水的人吓倒，而多数人可能就是因为朋友的反对和否定以至于半途而废，错失了成功的机会。其实每个人都有期望获得他人认可的愿望，都有期望收获他人赞美和肯定的需求，尤其是收获身边人的认同，比如父母对孩子的肯定，老师对于学生的表扬，朋友之间的相互鼓励和肯定。这些来自身边人的肯定往往会增加我们的自信心，也会成为我们继续成长的动力。如果有人总是给你泼冷水，总是打击你的自信心，那么我们的信心和勇气肯定会受到影响，我们在奋斗的时候也容易出现犹豫不决的情况。而对于这些泼冷水的人，我们只能说他们不了解你的心意，至少从友情的角度来说，这不是一个好朋友应该做的事情，不是一个好朋友应该有的态度。

所以如果有朋友习惯性地泼冷水，那么你需要和对方适当保持距离，需要学会忽略这些人的“忠告”。在生活的道路上，你需要听从朋友的劝告，但是也要保持个体的独立性，要善于把握自己的人生方向，只要自己觉得可以走下去，只要自己觉得正确，那么就不妨尝试一下，暂时忽略那些来自朋友的悲观意见和建议，这样你才能有机会将事情做好。

说的奉承话越多，你的处境越危险

有个州长觉得很苦恼，因为他总是发现自己的身边有人暗中做手脚，常常在背地里给他找麻烦，他认为自己的身边肯定有人想要让他过得不痛快，甚至于想要陷害他。为此他找到马克·吐温诉苦，并说出了自己的疑惑和苦闷。马克·吐温听完之后，笑了笑说：“这还不简单吗？想要知道谁才是对自己威胁最大的人，那么只要在参加晚宴的时候，看一看谁对你最献殷勤，只需要看一看谁对你说了更多的奉承话。”

在这里，马克·吐温一语道出了人际交往中的一些玄机，在日常生活当中正是如此，但凡是那些不怀好意或者有所图谋的人，往往会巴结你，会拍你马屁，为的就是从你身上捞一点好处。还有一个很重要的原因就是，他们希望通过奉承来捧高你，让你飘飘然，让你骄傲自满，让你放松警惕，而当一个人被捧得越高时，往往会摔得越重。

在竞争环境中，为了提高自己的竞争优势，很多人常常会试着去抬高自己，打击和贬低别人，主动去制造一种差距，从而来增强自信心，同时削弱别人的竞争优势，让对方知难而退。比如说我们会到处宣扬对手的无能，会到处宣扬对手的弱小，以此来占据心理优势。可是有些人却偏偏要反其道而行，他们常常会保持低调和谦卑的姿态，并且努力去奉承和巴结对方，尽量想办法去抬高对方的地位和形象。而他们之所以选择这样做，一方面可以通过这种示好来使对方放松警惕，从而方便自己发动攻击。另一方面则是主动通过示弱来激起对方的虚荣心，让对方的虚荣心膨胀起来，而一旦对方失去警觉和竞争的动力，他们就立即出手一举击垮对手。

林先生是深圳某贸易公司的老员工，他工作能力出众，而且忠心耿耿，因此被总经理提拔到部门主管的位置。而刚进公司不久的胡飞是博士学历，专业知识非常扎实，在平时的工作中，能力和态度也非常突出，因此也深得总经理的欣赏，所以他也很快就被提拔到部门主管的位置上。由于两个人属于同一阶层，而且同样都是总经理的左膀右臂，所以两个人也慢慢熟识起来。

胡飞虽然能力出众，是年轻员工中的佼佼者，总经理也有意培养他，可是他毕竟还是比较年轻，社会阅历明显不足，加上少年得志，免不了会犯错。而林先生为人却相对沉稳和理智一些，待人也非常和气。因此胡飞一直想要向这位老前辈求教，并且也试图和他多接触一些。林先生对于这位后进之人非常赞赏，常常当面夸奖胡飞，甚至在其他同事面前也从来不吝惜自己的赞美，这让胡飞觉得很有面子，也很感动，所以两个人很快成为最要好的朋友。

可实际上呢，林先生一直将年轻有想法、有能力的胡飞当成最大的对手和敌人，因为他知道公司缺一个副经理，而从目前公司的员工来看，只有他和胡飞两个人最符合标准，可是自己年纪大了，而胡飞很年轻，发展的潜力很大，他隐约意识到总经理有意让胡飞去担当副经理。如果不是这样的话，那为什么总经理一直没有将自己这样的老员工提拔上去呢，很显然总经理只是为了多培养一下胡飞，等到时机成熟了，等到胡飞变得更加老练沉稳了，然后再提拔对方。

林先生自然感到愤愤不平，他一直都想着除掉胡飞这个强势的对手，因此他决定接近并讨好胡飞，然后伺机陷害对方，而这样的机会很快就到来了。某一次，总经理希望公司能够拓展长江以北的业务，于是好不容易联系上了一位北方的大客户，不过双方并没有就合作达成任何协议，相关的事宜还需要进行谈判。很显然这是一个巨大的挑战，因为事情成功了就会为公司带来巨大的市场，而失败了，很可能会断绝公司北上发展的道路。

一开始总经理也拿不定主意，到底是该把这个任务交给林先生还是胡飞，可是老谋深算的林先生早就了解到了总经理的想法，于是就当面找到胡飞，让他主动请缨去参加谈判。林先生赞美胡飞精明能干、为人处世很有胆识，而且学识渊博，口才也非常好，是这次谈判的最佳人选。听了林先生的夸奖后，胡飞有些志得意满，于是当天就跑到总经理办公室里毛遂自荐，并且立下了军令状。看到胡飞信心满满，总经理非常高兴地答应了下来。

其实林先生早就预料到这次的谈判不会成功，因为如果对方真的有意合作，上次就应该达成一些口头约定或协议，况且他觉得胡飞为人冲动，又没有多少谈判的经验，自然不大可能有所收获。而他这样做的目的就是为了让胡飞上当，从而落入自己的陷阱之中。此外，林先生还跑到总经理面前，处处说胡飞的好，还说胡飞曾当着众人的面许下诺言，一定要拿下这次的任务。总经理听了更是满怀期待，也觉得好事将成。

果然，这一次的谈判最终以失败告终，胡飞甚至还因此和客户争吵起来。总经理原本还信心满满的，可是看到胡飞一无所获地回到公司，自己也觉得很无奈。他并没有因为这件事而责怪胡飞，毕竟这样的任务的确有些难度，所以他并没有因为军令状的事情而真正赶走胡飞，但是经历过这次的失败，总经理认为胡飞为人太自负、太冲动，不适合担当重任，所以对他渐渐不那么信任了。

几个月之后，总经理决定提拔林先生当副经理，而这个时候胡飞突然从总经理的秘书那儿得知了林先生暗中的举动，他将所有的事情想了一遍，再看看现在林先生对自己的冷淡态度，突然意识到这一切原来都是自己最信任的好朋友林先生在捣鬼，胡飞觉得非常惊讶和失望，最后只能伤心地主动离开了公司。

在面对各种各样的生活危机时，糖衣炮弹往往是最危险的武器，尤其是来自别人的奉承话，更是杀伤力惊人。这些话尽管听起来句句中听，但却句句伤人，背后往往也暗藏杀机，你稍不注意就可能会因此而招来麻烦。对于朋友来说，也是一样，有时候朋友之间相互夸奖几句也很正常，可是如果朋友动不动就奉承你，而且奉承的话明显偏离了事实，那么你要小心这个朋友也许并非出于好心。

爱因斯坦曾经说过：“当你仅仅获得一点点成就，而别人却要将你奉若神明，那么这个人多半会毁了你。”作家海明威则说：“我是让朋友来挑出毛病并纠正我的错误的，而不是让他们来拍我的马屁的。”如果有朋友总是对你溜须拍马，说一些动听的话，那么你就要保持理性的姿态，并且要及时和对方保持距离，防止被那些甜言蜜语所迷惑。

喜欢套别人话的人，有一天会给你下套

语言学家认为，交谈的艺术在于让别人接受我们的观点，同时也要想办法了解对方的想法，想办法从对方的话中整理出一些有用的信息。对于很多交际能力出色的人而言，套取别人的话并不是一件难事，尤其是那些谈判专家，为了获得最有效的信息，他们往往会想方设法给对方下套，从而准确地知道自己想要的信息。

不过在一般场合下，在一般的交际活动中，这种套别人话的做法往往不礼貌，而且也容易招致别人的反感。几乎所有的人都不喜欢被人套话，毕竟每个人都有自己的秘密，都有自己不想公开的东西。既然他们不想让别人知道，那么其他人如果没有什么特别的目的，又为什么非要去弄个清楚呢？这种做法通常会让人心存戒备，尤其是在朋友之间，这种人往往很不可靠。而我们在面对这些有目的性地选择套别人的话的人时，一定要保持高度的警惕，一定要懂得少说话少接触。因为这样的人多半都图谋不轨，他们要么就是喜欢打听别人的隐私，并且以此为乐，要么就是想要从你这窃取一些重要机密。

朋友之间按道理说不应该隐藏什么，也没有必要去打听什么，如果有人不想说，那么这件事必定是很私密、很重要的事情，你不想让大家知道。如果你的朋友理解你，那么就不会想办法来偷窥探取你的私密，就不会千方百计来探口风了，他这样做是一种不信任、不尊重你的表现，这样的朋友自然也不值得你去信任，不值得你继续交往。

在唐朝武则天执政时期，出现了很多酷吏，这些人虽然权力不大，但非常残忍，而且由于他们大都专管刑罚招供之事，所以能够决定犯人的生死。当时有一个人叫周兴，此人攻于心计而且心狠手辣，有些朝中大臣对他颇有异议，认为这个狱官常常以私刑强迫犯人认罪，根本于法不容。于是大家联名上书请求武则天严惩他。