序二
我眼中的90后
IDG资本合伙人 ◎李丰
截至目前，IDG已投资15个以年轻人生活方式和年轻人创业为主的90后项目。90后中很多人具有了真正的兴趣和理想，具有独立思考、自由的精神，创造了不一样的生活消费娱乐方式，并能够为实现理想而努力和坚持。
这些90后创业者中，有脸萌郭列、锐波孙宇晨、一起唱尹桑，也有SegmentFault高阳、Teambition齐俊元、追梦网杜梦杰……这些年轻人正处在最有梦想和冲劲的年纪，他们的创业不仅仅在满足他们那一代人的新需求，也在改造我们身处的这个旧世界。你可以在《我是90后，我是创业家》这本书里看到他们的详细故事和观点。
IDG投资90后项目的逻辑和3年前投资金融项目有相似之处。IDG在3年前开始投资金融，但是当时还没有出现互联网金融泡沫，在国内投了22个金融相关的公司，包括宜信、铜板街等，在美国投了4个金融项目，包括Coinbase/OpenCoin虚拟货币公司、一个支付公司等。
2013年第二季度开始出现互联网金融泡沫，很多具有金融专业背景的人开始创业，因此，可选择的投资标的增多而选择的时间也更加仓促，其中中国的22个互联网金融项目中一半是在2013年投资的，而另一半是2013年以前投资的，22个项目中估值大于等于1美元的有4~5个。
因此，IDG在投资项目中“赶了两次早”，一次是互联网金融方面，一次是年轻人生活方式和年轻人创业方面。
90后的价值观
90后的集体背景
1.相对孤独和自我。由于计划生育更严格，所以周围的同龄人更少。
2.来自家庭的责任和压力较小。90后的父母是在中国经济快速增长的10年中成长的，目前他们是社会的中流砥柱。
3.缺少集体回忆。成长于中国高速发展的20年中，社会变迁太快，90后所经历的共同事情比较少，因此缺少集体回忆。
4.拥有更好的教育背景。大学扩招和人口拐点同时发生在90后一代；对科技产品使用更熟练；更具有技能和个人兴趣；更多倾向于选择创业。
5.相对于80后，90后具有的特征：更个性、更开放、更愿意表达、更自由、更物质。
6.在90后众多标签中最为显著的是：宅腐、高调、自由、八卦、时尚、乐观、善良、敏感、叛逆、神经质、感性、个性等。
从社会心理学角度看，90后最大的不同是学生阶层分化更明显
70、80、90后经历社会分层时处于不同的生活阶段，这导致70、80、90后出现不同的特征。中国经济的快速发展导致70、80、90后带有鲜明的年代特征。
从社会心理学的角度来说，经历了过去十多年的快速增长，一定程度上加速了社会财富的分化，同时社会分层开始，进而使70、80、90后有了不同特征。
对于70后，经历社会分层时处于心理成熟阶段，在30岁到40岁时面对中国社会财富、阶层的快速分化，不会产生很大的心理影响。
对于80后，大学毕业或即将毕业时经历社会快速分层，这种分层对80后造成比较突出的影响。80后更容易批判社会，同时比较早地进入怀旧的年纪。80后在27岁甚至25岁就开始怀旧，而怀旧在心理学上被认为是对现状略有不满的，或对过去略有怀念的。
当80后处于小学、中学时，同龄人之间的家庭、父母背景差距较小，但是当他们进入大学或大学毕业后，周围的同龄人迅速分化。社会分层对80后群体产生的影响是必须承认周围同龄人的机会选择和道路是不同的。
对于90后，他们在更小的阶段面对同龄人不一样的现实，即由于同龄人所处家庭的不同，面对的机遇也会不一样，因此90后很小就形成社会群体不同的意识。对社会现实的过早接受导致90后压抑化的性格。
二线城市90后主要特征是一部分90后变得容易接受现实。因为90后发现自己难以改变并且从小就接受了很多心理上很难接受的周围的不同和现实，因此90后中一部分人满意于生活现状，表现为更宅、表面上更消极、更接受现状，另外一部分90后也变得非常极化，变得非常理想化，愿意改造现实。
韩寒和郭敬明基本上可以反映80后和90后的差异。韩寒带有文风犀利、批判现实、讽刺政治、灌输思想的特征，所以受到80后喜爱；而郭敬明带有虚幻、浪漫、美好世界、个性化选择的特征，所以受到90后追捧。
90后更加个性化
在物质层面上，由于90后生长在中国经济快速发展的年代，几乎没有经历过物质匮乏年代，很多东西从小是能够得到的，因此，90后对物质的诉求虽然也比较明显但更多的是基于物质之上的需求，因此他们更愿意选择代表其意见、情绪、表达和特征的事物。总之，因为90后不再侧重对基础物质的需求而更具个性。
90后的分众化娱乐
“四大天王”时代不再，而是更多的个性化选择（比如大型女子组合snh48，群星战术时总有一个适合你）。90后更加分众化并参与了明星诞生的过程，比如选秀、草根明星、网络红人。由于年轻一代在消费观上更个性化的变化，一些品牌展开迎合年轻一代的分众化营销。
比如，2013年7月可口可乐曾尝试在每个可乐瓶上标注一个名字，消费者买一箱可乐，可以选一支标注自己的名字，由此带动了90后甚至80后整箱购买可乐，这是大品牌低下头做分众化营销的一个成功案例。90后受日本文化影响较深，对宅腐文化的接受度越来越高，比如漫画、动漫等。
90后在表达方式上更加极化
由于方便的互联网获取途径，使得90后过早地摄取了太多的信息。很多网络流行语都是从贴吧发展起来的，新的流行语（比如“累觉不爱”）存在于90后语言表达中，是因为90后从小接触互联网，接触到太多信息，所以他们在寻求表达极化的需求。
所谓极化就是怎样才能达到刺激或兴奋点的说话方式，因为90后对语言产生刺激的阈值已经被过早的互联网信息的介入变得比较高。在70后看来很极端的语言或表达方式，对于90后来说是很正常的。
90后善于从纷乱的信息中寻找想要的东西
IDG已经投资了一个弹幕项目——Bilibili。弹幕满足了90后的需求，即抱怨和表达，发弹幕的人达到了表达的欲望，接受弹幕的用户也找到了乐趣。
我个人一开始也不能接受弹幕这种形式，认为弹幕影响用户的浏览体验。但是在访谈用户后，用户表示这种形式不仅不妨碍欣赏电影情节而且可以看到大家对电影内容的抱怨。
过去半年中，B站的用户浏览特征表现出移动化和广泛化。用户不仅仅观看B站上的动漫，还观看影视、微视频等。虽然B站最初只是卡通和动漫，但是由于其特有的表达和生活特征，使得其变成90后在影视等观看娱乐体验方面的重要组成部分，90后生活方式的特征逐渐变成年代特征。此外IDG还投资了关于90后生活方式的项目——脸萌。脸萌解决了年轻人更多的动漫需求。脸萌海外版“Face Q”上线半个月以来，在没有推广的情况下，在美国、英国等多个国家登上了苹果App Store娱乐下载榜或者总榜第一位，下载量超过100万，由此可以看出90后生活方式、表达方式的改变和演进带来的巨大力量。
90后更愿意消费带有情感属性的东西
普通的物质类、温饱类的需求对于90后已经不是典型需求，90后乐于消费精神层面的、带有情感属性的东西。比如“手办”（代表卡通形象的玩偶），一个“手办”价格数百元至几千元；比如Cosplay，一套Cosplay价格在几千元。Cosplay已成为大学必备社团，目前全国有40万以上用户，并且数量还在快速增加。
90后的表现欲更强
90后对互联网更熟悉，他们没有过多的担心和顾虑，更懂得保护自己，更有表达欲。90后通过视频、照片、文字等多种方式展现表现欲，比如弹幕、照片恶搞、网络流行语等。
90后的互联网和移动使用情况
90后普遍已经熟识互联网
1.90后大学生最常接触的媒体和最信任的媒体都是互联网。44.8%的学生认为互联网是最常接触的媒体，25%的学生认为电视是最常接触的媒体。
2.90后网上购物比例非常高。
3.二线城市90后较一线城市相对落后。
90后对移动设备及App需求旺盛
90后大学生的移动需求依次为娱乐、生活、学习。60%的90后大学生认为即使身边有电脑仍会使用手机上网。他们对App的使用有较大黏性，手机上平均安装App的数量在16个左右，每天使用3小时，并愿意对正版App进行付费，平均每月App上的花费为17元。
未来可能的投资机会
从85后人群看中国互联网发展
85后在不同阶段的需求代表了过去十多年来中国PC互联网在不同阶段的商业发展模式。
85后上学时主要是一些小的娱乐需求，如社交工具；上大学时要求更多的娱乐和游戏，因此互联网游戏得到发展；大学即将毕业时有了初步的社会化需求，因此产生了一批求职信息类网站；当他们步入社会后，消费观念产生，因此出现了电子商务。
从电子商务过去六年中的品类更替来看，2007～2008年淘宝网通过出售价格便宜、样式多、性价比高的衣服吸引消费者，此时85后人群正处于大学刚毕业、进入社会的阶段，主要是个人消费品。
过去两三年中，淘宝网销售中度个人消费品和轻度家庭消费品，包括化妆品及一些基础食品、用品。目前85后人群到了买房子、生孩子的阶段，因此淘宝网的品类已经覆盖到重度家庭消费品，目前增长最快的品类是家居、装修品类，以及家庭使用、家庭饮食方面。
以此类推，接下来两年应该是重度个人消费品和家庭消费品。当85后成长到32岁成为中坚力量时，他们对品质的要求驱动他们去购买高价的、品质更好的商品以及重家庭消费品（柴米油盐）或者给父母买东西。
未来的投资机会在于：符合90后刚需的、互联网化的、个性化的产品形态
类似于80后驱动PC互联网发展的情形，90后不同的人生阶段也会有不同的需求。游戏依旧会很赚钱。80后、90后几乎在同一时间开始接触游戏，但90后培养了更好的付费可能性，并且90后对游戏的持续周期比80后长。
八卦和13年以前的门户网站对于当时的80后诞生的需求是同样的道理，只不过现在是在移动端。90后对社交的隐私保护更重视，个性化要求更高，更愿意参与娱乐制造。90后购物趋向个性化和社会化。个性化的特征是多样选择、参与设计、主导制造；社会化的特征是听取意见领袖、分享机制。对90后而言，没有社交网络，只有“社交场所”，即90后更在乎体验度、存在感。
90后生活在物质条件不匮乏和家庭压力小的年代，因此90后的决策成本很低，而这导致90后中出现“裸辞”现象。90后对待工作的态度依次是快乐、学习、物质，越来越多的90后倾向于以自己喜欢的方式做自己喜欢做的事情，未来将会出现越来越多的自由职业者，他们以自己的技能换取生活方式。
对于有想法、敢拼搏的创业者来说，这是最不容错过的时代，90后创业者已经在行动。他们在《我是90后，我是创业家》这本书里完整地展示了自己的故事和对世界的看法，相信任何一个希望在这个新时代取得商业成功的人，都可以从这本书中获得价值。