第8章 思维弈：想得到更要做得到(1)

在人生的竞技场上，我们要懂得灵活变通。当一条路走不下去时，要变换思维，及时回头，当一种思维行不通时，要打破常规，敢于创新；当你无法改变环境时，不妨放弃无谓的挣扎，去改变自自己……总之，条条大路通罗马，一条走不通时，换条道，就能找到生命中的辉煌。

1．撞了南墙及时回头

许多人之所以找不到正确的方向，是因为坚持一条道走到底。其实生命并非只有一处灿烂辉煌，撞了墙时及时回头，也许你能看到另一番灿烂的景象。

生活中我们常常一方面抱怨人生的路越走越窄，看不到成功的希望；另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上继续走下去。

美国康奈尔大学威克教授做过这样一个实验：拿一只敞口玻璃瓶，瓶底朝光亮一方，放进一只蜜蜂，蜜蜂在瓶中反复朝有光亮的方向飞，它左冲右突，努力了好多次，都没有飞出瓶子，可它就是不肯改变突围的方向，仍旧按原来的方向去冲撞着瓶壁。最后，它耗尽了气力，气息奄奄了。

然后，教授又放进了一只苍蝇，苍蝇也朝有光亮的方向飞，突围失败后，又朝各种不同方向尝试，结果最后终于从瓶口飞走了。

这个实验充分说明了：参与博弈的双方采取的策略和思维不通，就会带来不一样的结果。成功在于思维的变换，世界上没有不犯错误、不经历失败的人，重要的是一条路走不通的时候，要赶紧转过身去寻找另一条出路。有时候在困境面前，改变一下思路，一切就峰回路转、柳暗花明了。很多成功者的事例都证实了这一点。

蒲松龄，清初山东人，由于当时科举制度不严谨，科场中贿赂盛行，舞弊成风，他四次试举人都落第了。蒲松龄志存高远，没有因为落第而悲观失望，相反，他另辟新路，放弃从官之路，立志要写一部“孤愤之书”。他在压纸的铜尺上镌刻一副对联，联云：

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”

蒲松龄以此自敬自勉。后来，他终于写成了一部文学巨着——《聊斋志异》，自己也成了万古流芳的文学家。

蒲松龄虽然落第，与仕途无缘，但他找到了成就自己的另一条道路，在这条新开辟的道路上，他取得了成功，也为后人留下了宝贵的精神财富。像他这样的例子在历史上还有很多。

在中国被称为“东亚病夫”的黑暗年代，鲁迅抱着医学救国的热情东渡日本留学。当他从电影中看到中国人被日寇砍头示众、周围却挤满了看到同胞被害而麻木不仁的人群的情景后，内心受到极大的震动，他觉得“凡是愚弱的国民，即使体格如何健全，如何茁壮，也只能做毫无意义的示众材料和看客，病死多少也不必以为不幸的”。他毅然弃医从文，立志用手中的笔来唤醒沉睡的中国民众的灵魂。从此，鲁迅把文学作为自己的目标，成为了伟大的文学家、革命家，他用手中的笔做武器，写出了《呐喊》、《狂人日记》等许多作品，唤醒了无数同胞起来和黑暗势力做斗争。

由此可见，人生的竞赛场上，并非只一处辉煌，辉煌需审时度势，不断地变换思维，这样才能找到你的生活目标。

2．打破常规，逆向思维

常规思维往往表现出一种定势，墨守成规，按常规办事，往往只有一个思维角度，一个常规方向。要想成大事，就要打破常规，善于利用逆向思维。

成功的契机，在于打破常规，善于利用思维的悖逆。

北宋政治学家司马光小时候机智过人。有一天他和几位小朋友在花园里玩，一个小朋友不小心掉进了一个大水缸，小朋友们一时便都慌乱了起来。有的大喊：“来人啊，救命啊！”有的拼命的想把落水的小伙伴拉出来。司马光急中生智，拿起一块石头，将水缸砸破，水流走了，那位小朋友也得救了。

我们不难看出，孩子掉下水缸后，大多数孩子是按常规思维救人的，但在这个博弈中，司马光却采取了有悖常规的博弈策略，他利用“逆向思维”，将水缸砸破，从而化险境为安全，救出了小朋友。可见，有时利用“逆向思维”来思考问题，更有利于问题的解决。

显然，逆向思维明显的特点就是不按常规办事，不循规蹈矩，显示与众不同的独特性，善于从不同角度去思考问题，思维在一个方向受阻时，马上改换新的方向，借助于他们思维的结果分析统筹，巧妙组合，从而找出新的突破。而那个“新的方向”往往正是常规思维的“死角”。因为常规思维往往表现出一种定势，墨守成规，按常规办事，往往只有一个思维角度，一个常规方向。

这显然是两种旗帜鲜明的对立，然而，逆向思维往往只有当它被诉诸语言文字时，才会受到人们的关注，而且通常是，离开语言文字回到真实的生活中时，便又很快被人们给遗忘了。现实生活就像一台庞大的消化机器，逆向思维一放进去，就容易被消融得一干二净。对于逆向思维，常规思维似乎有着极强的同化作用，就好像中国国家足球队对健力宝小将的同化似的，不知不觉中便已完成。

常规思维有着那么强大的力量，作为一种“定势”、一种“常规”，其本身就证实了它的历史悠久，根深蒂固。它决非只是个体的问题，而往往与整个民族，与整个社会的文化传统息息相关。那些常规定势，往往正是世代传统的沉淀，而这，也正是其具有强大力量的根源，正因为这强大的社会历史后盾，使得它的地位坚固得难以轻易动摇。

作为一个社会，它无法不拥有一系列的秩序规范，而这，便是“常规”的社会基础，便是所谓的“框框”。而我们的“逆向思维”便是要在这严密的框框中寻找立足之地。无疑，这是一件难度极大的工作，若不是刻意追求，我们难脱“常规”之手掌心。

敢于追求“逆向思维”的人往往就会在社会中有所成就、有所名声。

有一次，国王问阿凡提：“要是你面前一边是金子，一边是正义，你选择哪一样？”阿凡提居然出乎意外地回答：“我愿意选择金钱。”国王大为惊奇：“金钱有什么用？正义可是不大容易得到的呀！”

阿凡提接着说：“谁缺什么就想得什么，我缺的是钱，所以我要钱；你缺的是正义，所以你要正义。”

那种出奇不意的博弈思维，让本想愚弄阿凡提的国王一时不知如何应对，其地位已经逐渐地由“主”向“客”靠拢，及至阿凡提故作姿态地作出解释时，我们就不禁“可怜”起那位被反主为客的君王了。

逆向思维就像天空绚烂的彩虹，无论它在什么时候、什么地方出现在天空，引起的都是人们发自内心的赞叹与向往。

而当今，逆向思维早已成为社会各界推崇的对象，尤其是在当今最热门的工商业界，更是备受关注。经济学家和管理者口中的所谓利润来源、创新，实际上便是对逆向思维的一种诉求。创新要求人们把握住别人所忽略的机会，它不同于发明。通俗一点，它只是对一些现存的东西加以利用，而这些现存东西的价值通常是无法为常规思维所察觉的。所以，作为一个企业家，最首要的要求便是具有创新能力。因为，创新便是利润，而对企业家本身而言，创新便是成功。

所以，逆向思维无论在日常生活，还是在竞争激烈的工商界，都有其独特而巨大的价值。要想迈向成功，就要打破常规，启发自己的逆向思维。

3．不要一条道走到黑

在通向成功的路上，我们要学会变换思维，懂得放弃，不要一条道走到黑，因为通向罗马的路不只一条。

中国有句俗语叫：不要一条道走到黑。正所谓条条大路通罗马。做任何事都要学会变通，成功因人而异，方法与角度千变万化，任你挑选。

有这样一位父亲，他带着他的孩子离开罗马的家，来到市郊一个小镇，爬上一座教堂高高的塔顶上。孩子心里暗自嘀咕：“领我上这儿来干什么呢？”

“往下瞧瞧吧，我的孩子。”父亲说道。

孩子鼓足最大的勇气朝脚底下看，只见星罗棋布的村庄环抱着罗马，如蛛网般交叉扭曲的街道，一条条通往罗马广场。

“好好瞧瞧吧，亲爱的孩子，”父亲温柔地接着说，“通往广场的路不止一条。生活也是这样。假如你发现走这条路达不到目的地，你就走另一条试试！”这个父亲通过这样一种形式，教会自己的孩子，在人生的博弈中，要学会变通，懂得转换思维，这样才能取得成功。

1850年，美国旧金山来了一大批淘金者。那时，这里已经是一个很热闹的地方，只见到处是熙熙攘攘、川流不息的人群。这些人大都衣衫褴褛，蓬头垢面，一副疲于奔命的样子。他们尽管种族不同、语言各异，但是满脑子里都在做着一个共同的美梦：淘金发财。

在这川流不息的人群中，有一个叫李威·施特劳斯的年轻人，他是德国的犹太人，他抛弃了自己厌倦的家族世袭式的文职工作，跟着两位哥哥远渡重洋也赶到了美国来“发财”。

这里淘金的人多如牛毛，他发现淘金不是一件好做的事情。于是他毅然放弃了靠淘金“一夜暴富”的梦想，做起了生意，没过多久，他就开了一间卖日用品的小铺，成为了一个地道的小商贩。

李威在做生意的过程中发现很多淘金工人穿的工装裤都是棉布做的，很快就磨破了，他想：如果我用帆布做成裤子，一定很结实，又耐磨，又耐穿，肯定更适合淘金工人用。

说干就干，于是他连忙取出帆布，领了一位淘金工人来到了裁缝店，让裁缝用帆布为这个工人赶制了一条短裤——这就是世界上第一条帆布工装裤。是这种工装裤后来演变成一种世界性的服装——李威牛仔裤。

那位矿工拿着帆布短裤高高兴兴地走了。

李威已经考虑成熟了：立即改做工装裤！帆布短裤一生产出来，就受到那些淘金工人的热烈欢迎！这种裤子的特点是结实、耐磨、穿着舒适……大量的订货单如雪片似的飞来，李威一举成名。

后来，李威发现，法国生产的哔叽布与帆布同样耐磨，但是比帆布柔软多了，并且更美观大方，于是决定用这种新式面料替代帆布。不久，他又将这种裤子改缝得较紧身些，使人穿上显得挺拔洒脱。这一系列的改进，更受矿工们的欢迎。经过不断的改进，牛仔裤的特有式样形成了，“李威裤”的称呼也渐渐改为“牛仔裤”这个独具魅力的名称。

李威没有一条道走到黑，没有执着地做着淘金梦，而是及时转换思维，改变策略，选择了另一条路，从而赚到了更多的金子。这是博弈科学在现实生活中的一种运用。

通向成功的路有千万条，当你发现眼前走的路不适合自己或者不能达到自己的目的地时，一定要当机立断，换条道，千万不要一条道走到黑。

4．改变自己，适应环境

我们改变不了天气，但我们可以改变自己的心‘情；我们改变不了相貌，但我们可以净化心灵。如果你无法改变环境，唯一的方法就是改变你自己。

人生在世，有太多、太多的无可奈何，然而我们能做的只有微笑面对它，适应它。当生活遭遇挫折时，当幸福的阳光被乌云遮挡时，不要哭泣，不要伤心，要勇敢地去面对它。

命运是掌握在自己手里，而不是在别人的手里。如果所面对的环境无法改变，那我们就先改变自己，只有改变自己，才会最终改变别人。如果改变不了环境，就应该学会去适应，并在适应过程中提高自己的能力，改造环境，获得快乐。

改变自己是适应社会的一种生存之道。当生活的境遇不能改变时，我们要学会改变自己。

很多人觉得自己的人际关系不好、同事之间的关系紧张、家庭不和睦，总认为是别人不好，自己全都是对的，总想改变对方。事实上，这不大可能，因为对方也想让你改变，所以到最后双方都没有改变。最好的方法是在改变对方之前先改变自己，当我们在为生活或境遇烦恼苦闷到了极点时，要学会敞开一扇心灵之窗，换个角度看待生活、看待事物，不能因为一时处于恶劣的环境中就自暴自弃，止步不前。要知道，环境不是为你我而造的，我们应该学会适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。在追求成功的过程当中，幸运女神不会把幸运都给一个人。

青年小刘，经过千辛万苦，过五关斩六将终于进人了一家比较不错的企业．但工作不到一年，他就决定要辞职。当他决定要辞职时，就找到他的朋友小李：“你要不要跟我一起辞职，我看你工作得也不是很开心。”小李说“好”，两人就约好一块辞职。但小李想了想又说：“直接这样走不好吧，我们好聚好散，来的时候表现不错，走的时候我们也应该给所有的同事、客户一个好的印象，我们在最后一天好好地表现，做好最后一件事情。”小刘说：“好吧，我们给自己，也给对方最后一个机会。”

第二天早上，他们8点准时来到公司，煮咖啡，泡茶，把公司搞得干干净净，他们对所有上门客户的态度都非常热情，并以最有爱心的方法去款待他们。然后，他们对所有来办公室的同事们都说：“嗨！您好！早上好！”让所有人都感受到他们真诚的态度。他们工作了一天，到了快下班时，小刘对朋友说：“我们是不是应该递辞呈了？”但此时小李却笑着说：“难道你今天没有发现所有人对你都很热情吗？难道今天你没有体现自己的价值吗？”小刘听了朋友的话，陷入深思中……

在博弈中，不是每次结果只有输和赢，当你无法改变环境，又不想让自己被踢出局的话，唯一的方法就是改变你自己，去适应环境，与参与博弈的其他人合作，这样才有可能使参与博弈的各方获得最大的利益。

可是在日常生活和工作中，很多人都不懂得这个道理，他们一味地抱怨别人对自己不好，自己所处的环境太坏等，于是心里就会产生不平衡，脾气也变得暴躁，生活质量下降，工作的激情也会受到影响。长期下去，不但环境没改变，别人也没有丝毫的改变，反倒是自己为此吃了不少亏。

与其一味地抱怨，不如学着去改变自己。你虽然改变不了事实，但你可以改变态度；你不能控制别人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不可以改变天气，但你可以改变自己的心情；你不可以改变相貌，但你可以净化心灵；如果山不过来，那“我”就过去。其实，有很多事情不是我们本身能够改变的，但是我们可以学着改变自己，慢慢地去适应。不断地改变心态，可以将恶劣的环境变成对自己有利的环境。

埋怨环境，我们可以找一百个理由，但环境不会因为我们找了这些理由而发生任何的变化。可是改变自己，只要今天去做，明天就会发现自己身上已经发生了翻天覆地的变化。所以埋怨环境，不如改变自己。改变自己虽然是痛苦的，就像被移植的大树，要被砍去树枝，承受长时间的苦痛，但苦痛之后，却会有再度的葱茏。

改变自己不是要你放弃自己的原则，而是让自己有更多的平台、更多的机会来实现自己的理想。改变自己不是妥协，是一种以退为进的明智选择。就好比要达到一个目标，多数情况下，直接走是行不通的，得绕个弯子迂回一下，这也是一种博弈策略。

5．摆脱束缚，挖掘自我潜能

每个人身上都有巨大的潜能，而有些很难发挥出来，是因为他被许多繁文缛节所束缚，被太多的“应该怎么做”和“不应该怎么做”捆住了手脚。