第12章 砍价
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“小姑娘，我们掌柜要见你。”
柏贝贝心下一喜，佯装镇定的点了点头，看来这事能成！
柏贝贝跟着小二进了内间，这内间的朴实与铺面的华丽形成鲜明的对比，屋中除了一张大桌，一张书架，一张茶几，几张椅子，再无它物。
大桌后坐着一个五十来岁，身材微胖的中男子，此刻正拿着柏贝贝做的那个牛形贝壳仔细端详着。
“掌柜，人来了。”小二对掌柜说了句，又对柏贝贝介绍道：“小姑娘，这就是我们的掌柜。”
说完，小二就退了出去。
掌柜抬起头，柏贝贝浅浅一笑：“掌柜好。”
掌柜也朝柏贝贝笑了笑，道：“姑娘请坐。”
“姑娘，这东西是你做的？”掌柜开门见山问道。
“不是，是我师傅做的。”柏贝贝在进来之前已想好了说辞。
这样的回答掌柜一点都不意外，要是柏贝贝说是她做的，掌柜才要怀疑。
掌柜看了看柏贝贝手中的布袋，问道：“袋子里全是这种摆件？”
“是的，各种形状都有。”柏贝贝将剩下的十九个成品拿出来摆到大桌上。
柏贝贝没有忽略掌柜眼中的一闪而过的精光，笑了笑道：“掌柜，除了这些，我师傅还能做很多东西。”
“姑娘，你的意思小二都跟我说了，只是我们店卖的东西你应该都看到了，要是把这廉价的东西放到店里来，我怕会冲撞客人。”掌柜话说得很直接，还一脸的为难。
都说嫌货才是买货人，掌柜这么说，柏贝贝不但不生气，心中反而更有成算了。
柏贝贝轻轻一笑，道：“掌柜此言差矣，我这些摆件虽然是用廉价的贝壳所做，但是我师傅卖的不是贝壳，而是手艺。”
柏贝贝顿了顿，又道：“掌柜，就比如您店里的那些木艺摆件能卖那么高的价格，除了材料本身的价值，木匠师傅手艺的好坏不也占有很大的因素吗？掌柜，我不敢说我师傅的手艺比您店里木艺师傅的手艺好，，可是我师傅也是磨砺多年才能做出这般精巧的东西来，您能说我师傅手艺廉价吗？”
掌柜神情一顿，笑了起来：“你这小姑娘，真是牙尖嘴利，让人反驳不得。”
掌柜突然对眼前这个小姑娘来了兴致，也不知道这番话是她师傅教她说的，还是她自己的随机应变？
“掌柜，那是因为我的话在理，都说物以稀为贵，这些摆件放在您店里一定能卖个好价钱的。”柏贝贝趁热打铁。
“小姑娘，你就这么确定我会收你这些摆件？”掌柜不动声色的看着柏贝贝。
“掌柜，不是我吹牛，我敢说您要是不收我这些摆件绝对是您的损失！”柏贝贝信心满满的说道。
“呵呵，你倒是敢说。”掌柜再次笑了起来：“行，要我收下你这些摆件也成，不过我有个条件。”
“掌柜请说。”柏贝贝按耐住心中的雀喜，不悲不喜的说道。
“让你师傅亲自来跟我谈。”掌柜在商海沉浸多年，养成了疑心重、谨慎的个性，没有见过这丫头师傅本人他不敢轻易应下这笔生意。
“掌柜，这个恐怕我不能答应您。”柏贝贝没想到这掌柜还有这要求。
“为什么？”
“掌柜，我师傅年纪大了，也不喜欢见生人，而且我师傅为人清高，这次要不是遇到难处他也不会出卖自己的手艺。”柏贝贝脸不红气不喘的编着。
掌柜审视的目光落在柏贝贝脸上，想在柏贝贝脸上找出些许端倪。
“掌柜，您大可放心，我师傅绝对不是作奸犯科的坏人。”柏贝贝坦然的对上掌柜的视线。
听到柏贝贝这话，掌柜微微一怔，这丫头会读心术不成？
掌柜沉默了片刻，最后还是松了口：“行，姑娘，既然你师傅不愿见生人就算了，不过你师傅有没有说一件摆件要卖多少钱？”
柏贝贝想着那件做工不好的香几都能卖个二百六十文，抿了抿唇，开了个价：“一件八十两银子！”
柏贝贝话一落，掌柜整张脸都黑了下来：“丫头，你的胃口也太大了！”
他店里那些材质珍贵的东西进货才多少钱，这用分文不值的贝壳做的东西竟要价八十两，这丫头真疯了！
见到掌柜吹胡子瞪眼，柏贝贝无辜的眨了眨眼，价格真的开得太高了吗？
想了想，柏贝贝重新开了个价：“最低七十两！”
管它的，如果这掌柜有心做这笔生意就会跟她压价。
“二十两！”掌柜绷着脸道。
“六十两！”
“二十五两！”
“五十九两！”柏贝贝抿唇还价。
说实话，她对砍价真不在行，所以刚才一口气就降了十两银子，听掌柜一次才升五两，她便现学现卖，打算一次降一点就好。
可掌柜听到她这个价却差点吐血：“丫头，我看你就不是有心做这笔生意！”
跟柏贝贝砍了一会价，掌柜再也不敢掉以轻心了，别看这个丫头小，其实半点都糊弄不得。
“掌柜，我要不是有心做生意还会跟您在这里讨价还价吗？只是这每件摆件都是我师傅的心血，要是价格太便宜，我都觉得对不起我师傅！”柏贝贝理直气壮的说道。
柏贝贝的话让掌柜的脸色好了一些，不过，在价格上他仍不肯退让太多：“行，看在你一片孝心的份上我再加五两，三十两一个，不能再多了。”
“掌柜，您不知道，我师傅是经过无数次的失败才能做好一个成品，三十两真的少了点。”柏贝贝整张小脸都皱到一块去了，表示对这个价格非常不满。
“行了，行了，三十五两一个，你要是还嫌少就拿到别处去卖吧。”
这东西除了手艺，基本上是不用成本的，进货价三十五两已经是他心中最高的价位了，至于他心中的卖价，这个他自然不会让柏贝贝知道。
柏贝贝死死的皱着眉头考虑了有一盏茶的功夫，才勉为其难的点了点头：“掌柜，看在您是一个好人的份上，我就接受这个价格了，不过，我也有个条件。”