第15章 调虎离山
【原文】
待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。
【译文】
等待自然条件对敌人不利时再去围困敌人，用人为的假象去诱惑敌人，向前进攻有危险，那就想办法让敌人反过来攻我。
【浅析】
“调虎离山”一语源于《管子·形势解》：“虎豹，兽之猛者也，属深林广泽之中人畏其威而载之。人主，天下之有势者也，深居则人畏其势。故虎豹去其幽而近于人，则人得之而易其威。人主去其门而迫于民，则民轻之而傲其势。故曰，‘虎豹托幽而威可载也。’”意思是说，虎豹是兽类中最威猛的。当它们居住在深山大泽中时，人们就会因惧怕其威风而敬畏它们。君主时天下最有势力的人，如果深居简出，人们便会害怕他的势力。虎豹若是离开它们居住的深山大泽而走近人类居住的地方，人们就可以将它捕捉使它失去原来的威风。做君主的若是离开王宫的门而与普通的人混在一起，人们就会轻视他而以傲慢的态度看待他。所以说，虎豹只有不离开它们居住的深山幽谷，其威风才会使人感到畏怯。
《管子》中所言虽然尚未使用“调虎离山”一语，但已经包含只有将老虎调离深山，才能将其制服的意思。后来在民间语言、文学作品中便逐渐出现了“调虎离山”的说法。如明代吴承恩的《西游记》
第五十三，孙大圣对如来真仙说：“才然来，我使个调虎离山计，哄你出争战，却着我师弟取水去了。”
作为兽中之王的老虎占据地形有利的大山，必然横行无忌，难以捕获。如果引诱老虎离开大山，那么就很容易捉到它，正所谓“虎落平川被犬欺”。这是“调虎离山”的原意。
“调虎离山”所引卦辞“往蹇来返”出自《易经·蹇》卦。本卦为异卦相叠（艮下坎上）。上卦为坎为水，下卦为艮为山。山上有水流，山石多险，水流曲折，言行道之不容易，这是本卦的卦象。从引申的意义来说，“虎”指敌人，“山”指敌人占据的有利地形或凭借的有利条件。使敌人离开有利地形，或者使敌人失去有利条件，然后施行袭击和包围，都可视为“调虎离山”之计。运用这个道理，在战场上若遇到强敌应当善用计谋，用假象诱使敌人离开驻地使其就范，丧失他的优势，由主动变为被动，以利我出其不意而制胜。
此计与《孙子兵法·谋攻篇》中“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”的思想相吻合。同时，此计也含有要善于调动敌人，不要被敌人所调动之意。
【典故】
东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅17岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。公元199年，孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险，北有淮水阻隔，易守难攻。
占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条调虎离山的妙计。
针对军阀刘勋极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功名远播，今人仰慕，并表示要与刘勋交好。孙策还以弱者的身份向刘勋求救。他说，上缭经常派兵侵扰我们，我们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上缭，我们感激不尽。刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带，十分富庶，刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去？他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。
孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，说：“老虎己被我调出山了，我们赶快去占据它的老窝吧！”于是立即率领人马，水陆并进，袭击卢江，几乎没遇到顽强的抵抗，就十顺利地控制了卢江。刘勋猛攻上缭，一直不能取胜。突然得报，孙策已取卢江，情知中计，后悔已经来不及了，只得灰溜溜地投奔曹操。
【案例】
瓦解对方优势和野心的计谋
“调虎离山”之计，在现代商战中常见运用，其关键是“调”。
为了获取胜利，通过制造各种假象，让对方产生错觉，然后因势利导去牵着对方走，或是故意泄露一些假情报来“调”动对方朝着错误的方向发展，以达到削弱对方、战胜对方的最终目的。
在商战中，当条件对对方有利时，就要制造人为的假象，诱其上当。在下面的例子中，王经理便是用调虎离山之计购进大理石的。
王经理经营的“珠光商场”、“珠光酒店”、“珠光宾馆”系列，号称“珠光城”。珠光城在省城是“城”上之明珠，商场、酒店、宾馆三位一体，经营有方，获利可观，王经理也是省城的知名人土。最近，王经理争得一地，准备再建一个“珠光夜总会”，并打算从本市的大发大理石加工厂购进一批大理石。
珠光城的王经理跟大发大理石厂韩经理商定，3天后进行谈判。
韩经理知道，珠光城的王经理之所以选择他们大发大理石厂，是因为附近只有他们厂生产的大理石质量最好，足以和进口大理石媲美，当然价格要比进口大理石便宜得多。韩经理是一个很有野心的人，他想在谈判时提出一些要求作为销售大理石的交换条件，他不是想抬高价格，而是想入股“珠光城”。
第四天，谈判开始了，寒暄之后，王经理转入正题，提出大量购进一批大理石。韩经理当即同意，并提出自己想入股珠光城的想法，否则将不把大理石卖予珠光城。王经理没有同意，谈判不欢而散。
王经理回去后，正为大理石一事发愁，一个刚成立的大理石厂经理找上门来，要以较低的价格卖给珠光城大理石。王经理知道，这个刚成立的大理石厂的产品质量肯定不如大发大理石厂，但他还是稳住这个人，并约定次日见面。
韩经理知道这事后，立即着了慌，他没料到珠光城会和别的厂家交易，只好立即答应一切条件，并不再提入股珠光城一事。
上例谈判，王经理成功地运用了“调虎离山”之计，打消了韩经理投资珠光城野心，促使他为保住销路而和自己做这笔大理石生意。
“调虎离山”还是“引狼入室”？
“调虎离山”之计的意思是说，利用自己的天时地利去打击对手，制造人为的谋略引诱对手就范。如果正面交锋有危险，倒不如把对手引出后再采取行动，在“运动”中制服对手。
20世纪80年代，美国通用汽车公司董事长兼经理史密斯，经过一番深思熟虑后作出重大决策，将公司属下位于加利福尼亚费雷门托市的一家汽车厂拿出来，与日本丰田汽车公司合并，生产丰田牌小轿车。当时日本丰田汽车早已凭其质优价廉进入美国市场，驰骋于美洲大陆。打入美国本土，自然是雄心勃勃的丰田公司求之不得的好事，所以谈判一拍即合，合并即告成功。
美国人早就对日本汽车“侵入”美洲大陆反感至极，史密斯居然公开将日本公司大摇大摆请到本国生产汽车，这简直是引狼入室。为此，美国汽车业界对此举颇有微辞。
究竟是“引狼入室”，还是“调虎离山”，史密斯自有他的道理。他深知，美国汽车业界之所以在日本汽车大举进攻之下束手无措，一个很重要的原因就是以往太轻敌了。当初日本车刚刚驶入美洲之时，几乎所有美国汽车商都认为日本车不过是初学者的小玩意儿、廉价的商品。对日本汽车售价低、性能好、省燃料的特点缺乏正确的认识，等到日本汽车在美国越来越畅销时，美国同行便一筹莫展、手足无措了。其实，史密斯与日本丰田汽车公司合并之举，绝不表明他已向日本同行俯首称臣，他知道要与之较量进而战胜它，就必须了解它，学习它。时至今日，没有一家美国厂商不明白，要想与日本汽车竞争，必须降低生产成本和提高车辆品质，只有两手齐抓，双管齐下，才能赢得这场竞争。而通用汽车公司把一家工厂与丰田公司合并，目的正是“调虎离山”，在于学习日本公司的生产方式和管理经验，然后结合美国和本公司的实际情况加以消化吸收，尽快实现战胜日本汽车的根本目的。
其实，无论是调虎离山，还是引狼入室，企业家必须掌握的商战要诀就是要“避实击虚”的战术，严防“请神容易送神难”的窘迫境况，商场如战场，成败论英雄。市场竞争，残酷无情。只有另辟蹊径、敢于创新、先于别人断然出击，然后出其不意，攻其不备，顺其势而将计就计就能胜利夺“标”。但是在商场中使用“调虎离山”之计不仅需要企业家有勇气和魄力，更需要一双慧眼和机警应变的头脑，否则真的成为“引狼入室”，后果不堪设想。