第3章 成大事首先源于自信——养成自信的习惯(2)
如果我们分析一下那些伟大的事业和那些成就伟业的人物，那么，我们就会发现，这些人物最明显最杰出的品质便是自信。绝对相信自己有能力取得事业成功的人往往最有可能成功，即使这种信心在局外人看来像是有勇无谋，甚至是鲁莽加愚蠢，他们仍然坚持着。不单单是这种信心的主观作用使得他们收到成效。而且，他们的自信作用于其他人也使他们受益匪浅。当一个人感到自己能把握时，他谈起话来就显得信心十足，他就会展现胜利的征兆，他就会克服其他人身上存在的那种怀疑。每个人都相信这样的人能完成他所从事的事情。世人都相信征服者，相信那些胸有成竹、自信必定成功的征服者。
我们相信那种留给我们强有力形象的人，如果他们没有坚强的自信心就决不可能做到这一点。当他们心中充满怀疑和忧虑时，他们决不可能给我们留下强有力的印象。一些人在他们的神情举止和气度上便表现出了必胜的信心。我们第一眼看到他们时，就会信任他们。我们相信他们的能力，因为他们展现了自己的能力。
在我们的每一种工作或职业中，我们都需要他人的信任，我们需要他人相信我们能执行计划，能生产出优质的货物，能管理、驾驭员工，能完成雇主或公众委托的众多事务中的任何一项。生命真是太短暂，我们没有足够的时间去对他人自信具有的能力做详细的调查，因此，世人在很大程度上都承认他人的自我评价，除非他在实际做事过程中辜负了他们的信任。一个医生无需向他的每个病人表明他已经学习过一些课程并通过了一些专业考试。如果一个年轻小伙挂牌开始律师业务，那么，世人理所当然地会认为他完全适合从事他的工作，除非有证据表明他真的不行。
在一群能力和教育相当的朋友或同学之间，你会看到其中的一个勇往直前、进步神速，而其他人则等着人们去发现他们。但世人实在太忙，无暇去细细找寻他人身上的美德。人们理所当然地认为，你能胜任你自己宣称能做的事情，除非你最终向他人表明了你的无能。
承认缺乏能力，给暂时的怀疑让路也就等于给失败大开方便之门。不管我们的人生之路显得多么阴沉黑暗，我们绝不能容许自己的信心有一时半刻的动摇。没有任何东西能像我们心中的疑团一样能迅速地毁灭他人对我们的信任。许多人之所以遭到失败，原因在于他们表现出了沮丧低落的情绪，在于周围的人们因此而对他失去了信心。
如果你总是自我评价很低，如果你总是贬低自己，几乎可以肯定，他人肯定不会刻意去抬高你。人们通常不会费力去仔细思量你是否自我评价太低了。
从没有一位自我评价很低的人干成过一件惊天动地的大事。一个人的成就绝不会超过他的期望。如果你期望自己能成就大业，如果你强烈要求自己干一番大事，如果你对自己的工作有更大的抱负，那么，与自我贬低和对自己要求不高的心态相比，你会获得更大的收获。
如果你认为自己处于特别不利的境地，如果你认为自己不像其他人，如果你认为你跟其他人不同，如果你认为自己不能获得别人那样的成就，如果你怀有这些思想，那么，你根本就无法克服前进路途上的那些阻碍和束缚。这种思想意识使得你根本无法成为你心中渴望的人物。
不断地自我贬损的人，总是把自己看得微不足道的人，总是认为自己不过是活在尘世上的一条可怜虫的人，总是认为自己绝无可能取得任何重大成就的人，会给人们留下相应的印象，因为他们怎样感觉，他们看上去就会怎样。
你对自己，对自己的能力、地位、重要性和社会角色的评价，将会在你的表情上显现出来，将会从你的行为举止中显现出来。
如果你感觉自己非常平庸，你就会表现得非常平庸。如果你不尊重你自己，你会将这种感觉写在你的脸上；如果你自我感觉欠佳，如果你对自己总有喋喋不休的意见，那么，可以肯定，没有什么非常宝贵的东西会降临到你的身上。无论你自信具有什么特质，你都会将这些特征展现在人们面前，人们将对你的各种特质留下印象。
另一方面，如果你总是向往着你渴望拥有的那些品质，那么，那些品质逐渐就会归你所有，你就会将它们印在脸上，印在你的行为举止中。要看起来很高尚，你的内心必须要感觉到很高尚。在这种优秀品质显现在你的脸上和行为举止中之前，你的思想中必定首先具有这种优秀品质。
5.自信是成大事者的心灯
自信是化思考为力量的源泉，是突破自我限制，创造新人生境界的原动力。有了自信的心态，就为我们的人生点亮了一盏成功的心灯。自信是成大事者的心灯。
从前，在非洲，有一个农场主，一心想要发财致富。一天傍晚，一位珠宝商前来借宿。农场主对珠宝商提出了一个藏在他心里几十年的问题：“世界上什么东西最值钱？”
珠宝商回答道：“钻石最值钱！”
农场主又问：“那么在什么地方能够找到钻石呢？”珠宝商说：“这就难说了。有可能在很远的地方，也有可能在你我的身边。我听说在非洲中部的丛林里蕴藏着钻石矿。”
第二天，珠宝商离开了农场，四处去收购他的珠宝去了。农场主却激动得一宿未合眼，并马上作出一个决定；将农场以最低廉的价格卖给一位年轻的农民，就匆匆上路，去寻找远方的宝藏。
第二年，那位珠宝商又路过农场，晚餐后，年轻的农场主和珠宝商在客厅里闲聊。突然，珠宝商望着书桌上的一块石头两眼发亮，并郑重其事地问农民这块石头是在哪里发现的。农民说就在农场的小溪边发现的，有什么不对吗？珠宝商非常惊奇地说这不是一块普通的石头，这是一块天然钻石！随后，他们在同样的地方又发现了一些天然钻石。后来经勘测发现：整个农场的地下蕴藏着一个巨大的钻石矿。而那位去远方寻找宝藏的老农场主却一去不返，听说他成了一名乞丐，最后跳进尼罗河里了。
这个故事不论在过去，还是在未来，都告诉我们：宝藏不在远方，宝藏就在我们心中，给我们一个充满强烈自信的原动力。
在人生的旅途上，我们可以停下来，静静地想想我们自己：在整个世界上，我是独一无二的，没有任何人会跟我一模一样，为了实现我的使命，我已从祖祖辈辈的巨大积蓄中继承了成功所需的一切潜在力量和才能，我的潜力无穷无尽，犹如深埋地下的钻石宝矿。
我们每个人身上都有巨大的潜力等待我们去开发，去利用。专家认为，我们人脑的信息储存量大约相当于5亿册图书的信息。一般人整个一生都只运用了其总体智慧的4％，而本世界最伟大的理论物理学家爱因斯坦也只开发了其全部智慧的15％。为此，美国心理学家卢果感叹道：“我们最大的悲剧不是恐怖的地震、连年的战争，而是千千万万的人们活着然后死亡，却从未意识到存在于他们头脑中未开发的巨大潜能。”
妨碍人们充分发挥出自己大脑智慧潜能的不是人们常说的智商的高低，而是我们的情绪、心态。每个人身上都带着一把可打开宝藏的“金钥匙”，一把双刃剑，它有两个面：一面刻着“积极的心态”，另一面刻着“消极的心态”。积极的心态创造生活，使我们走向健康、成功、幸福、财富；而消极的心态则毁灭人生，使人背离一切有价值的东西。
在臭名昭著的奥斯威辛集中营里，有一位犹太人，身处毒气、饥饿、严寒、疾病等残酷环境中，有一天他在雪地里艰难工作时，夕阳斜照在巴伐利亚的高大树林上，他想到了以前他和妻子一起在自家阳台上观看同样景色时的快乐心情时，他突然有了一个全新的发现：人在任何环境下，都有选择自己人生态度的自由。后来他出狱后成了一名世界闻名的精神学家。所以，影响我们人生成功和幸福的绝不是所处的环境或所受的遭遇，而是我们对这些事保持什么样的心态。
因此，不管发生什么事，只要成大事者树立用积极自信的心态去看待它，并赋予那件事以积极的意义，成大事者整个人生就会有革命性的改变。对成大事者而言，最重要的事是抛开一切恐惧和自我设限，努力用积极自信的心态去填满成大事者的心，积极的心态有助于激发心中的勇气和干劲。坚定不移的积极自信心态是化思考为力量的源泉，是突破自我限制，创造新人生境界的原动力。有了积极自信的心态，就为成大事者的人生点亮了一盏成功的心灯。
6.自信让你更有吸引力
自信是一种强有力的推动器，用自信鼓舞自己，没有什么是不可能的。
美国当代最伟大的一位推销员本来是一家报社的职员。他为自己赢得了“世界上最伟大推销员”的雅号，因此，他的成功是靠自信得来的。
他本来是个胆小的年轻人，个性多少有点内向。他也认为，凡事最好不要跟人争先，偷偷自后门溜进去，坐在最后一排。有天晚上，他听了一次我关于“自信心”的演讲，印象十分深刻，因此他在离开演讲厅时，下定决心要使自己脱离眼前的困境。
他去找报纸的业务经理，要求报社安排他当广告业务员，不拿薪水，而按广告费提取佣金。办公室里的每个人都认为他一定会失败，因为这一类推销工作需要最积极的推销才能。他回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算前去拜访的客户类别。大家可能会认为，他名单上所列出的，一定是那些他认为可能轻松推销出去的客户，但事实上，他并未这样做。他名单上的客户都是那些别的业务员曾去联络但却未能成功的客户。这一名单上只有12位客户的姓名。在他前去拜访这些客户之前，必定先走到市立公园，取出这12位客户的名单，把它念上100遍，对自己说道：“在本月底之前，你们将向我购买广告版。”
然后，他开始拜访这些客户。第一天他就和这12个“不可能的”客户中的3个人达成了交易。在第一个礼拜的剩下几天中，他又他成了两笔交易。到了当月的月底，他和名单上的11个客户达成了交易，只剩下一位还不买他的广告。在第2个月里，他未联系到任何广告，因为他除了继续去拜访这位坚决不登广告的客户之外，并未去拜访任何新的客户。每天早晨，这家商店一开门，他就进去请这位商人登广告，而每天早晨，这位商人一定回答说：“不。”这位商人知道自己并不打算购买广告版面，但这位年轻人却不知道这回事。每一次，当这位商人说“不”时，这位年轻人就假装并未听到，继续前去拜访。到了那个月的最后一天，对这位努力不懈的年轻人连续说了30天“不”的这位商人终于说话了，他说：
“年轻人，你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想要知道的是，你为什么要如此浪费你的时间？”
这位年轻人回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你一直就是我的老师。现在，我已经知道了，一个商人不买东西，仍然是一个商人，同时我也一直在训练自己的自信心。”
接着，这位商人说道：“我也要向你承认，我也等于是在上学，而你就是我的老师。你已教了我坚持到底的一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示感激，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。”
费城《北美日报》的一个最佳广告客户就是这样吸纳进来的。同样，这也代表了这位年轻人良好声誉的开端，并最后使他成了百万富翁。
他之所以能够成功，主要是因为他以足够的自信心灌注到自己的心中，从而生出一股无法抗拒的力量。
当他坐下来拟出那份写有12位客户的名单时，他所做的正足99％的人都不会去做的事。
他选出的都是别人认为最难推销成功的对象，因为他很了解，社向这些人推销时将遭遇对方的拒绝，而从这些阻碍中将可产生力量和自信心。
他属于很难得的少数人之一。这些人都知道，所有的河流都是因为遇到了障碍，所以才会弯弯曲曲。自信的人才会勇敢的穿过去，成大事也更需要这样的自信心。
7.一切都有可能
信心产生力量，只要相信自己，即使追求的目标如移山倒海，终有成功的一天。
信心是一种最坚强的内在力量，它能够帮助你度过最艰难困苦的时期，直到曙光最终出现。信心从未令人失望，它会使人发现自身的价值和潜能，取得成功。
自信才能成功。
任何一个成大事者都是绝对自信的，而那些碌碌无为的人，只要偶尔遇到一点挫折，他们就会心灰意冷，一蹶不振。失败的人之所以失败，就是因为他们自己不相信自己。
古人曾说：“哀莫大于心死，而身死次之。”没有自信的人是很难成功的，就像没有脊梁骨的人那样站得挺直。
毫无疑问，成功是每一个人的梦。这个梦与生命同在，至死方休。