第10章 狠在智慧：打造最强大的大脑，别让自己赢得那么辛苦(1)

狠，需要能力，也需要谋略。竞争不能只靠一腔热血，还要靠清醒的头脑和精明的计谋。做人要狠，也要会用狠，那些一味耍狠、不懂变通的，最多只能算作莽夫。只有审时度势、权衡利弊、有勇有谋，才能让自己赢得轻松、赢得漂亮。

智慧和谋略是成功的捷径

在当今这个充满机遇与挑战，竞争激烈，关系复杂，优胜劣汰的世界，每个人都向往成功。然而成功之路却并非一帆风顺，到处充满坎坷和曲折，我们想要在商场、家庭和社会上为自己争得一席之地，进而立于不败之地，没有一套高超的处世哲学与计谋是根本行不通的，必须要在立身处世中学会运用智慧、运用方法。

素有“西北王”之称的胡宗南，在报考黄埔军校的时候，由于身高不够，身体又较弱，考官决定取消其资格。不服气的胡宗南在操场上据理力争，被党代表廖仲恺听到，廖仲恺觉得他思想觉悟甚高，是个热血青年，于是特殊录用，分在了第一期第四队。

在黄埔军校，学生们早晨去茅厕都要经过操场，有一天天刚亮，胡宗南早起去茅厕的时候，看到操场上两个人在跑步，并且边跑边聊天。胡宗南仔细辨别，他听出其中一个人的声音就是当时的黄埔军校校长蒋介石。“看来，校长每天都要在这个时候跑步。”想到这个，胡宗南不禁灵机一动，一条策略顺势而生。

在第二天还没亮的时候，胡宗南就悄悄起床，来到了操场上跑步。果然没多长时间，蒋介石也出来跑步了。当他看到前面有个人影的时候，不禁随口询问：“前面的是谁？”胡宗南用洪亮的声音回答到：“报告校长，我是一期学生胡宗南。”每次都是这样，胡宗南总比蒋介石早到一步，然后向蒋介石报告自己的名字。

长期下来，黄埔军校校长蒋介石就对“胡宗南”这个名字牢记于心了。因此，胡宗南在黄埔军校频频得到蒋介石的垂青，再加上他本身也是聪明之极，所以以后的前途一片光明，最后成为同时代人群中的顶尖者。

胡宗南利用自己的智慧，成功获得了蒋介石的重用，最后成就了“西北王”的称号，可见一个人要想获得成功，就必须要有一定的智慧和谋略，只凭一时的意气和蛮干是不会有机会的，这也是胡宗南人生发达的重要秘诀。

美国著名人际关系学家劳迈尔认为：弱者之所以比较弱，就是由于他不懂得利用自己的智慧，来处理生活中面临的困境。在人生的道路上，他们看到的都是别人的成功，最后在自己脚下，剩下的就是一个个失败的大坑。其实，那些不断失败的弱者，他们并不是没有超凡的智慧，仅仅是没有找到开启智慧的钥匙。

在成功的路上，今天很残酷、明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人会死在明天晚上，见不到后天的太阳，但是我们相信，只要找到了通往成功的路和开启成功大门的那串钥匙，我们就一定能在人生的路途中进退自如，游刃有余。一个有智慧的人懂得创造机会，进而比自己苦苦寻找要得到的多。一个懂得用谋略去布局的人，是一个走向成功的人，他们会用自己的智慧和谋略去积极主动地创造成功。

王聪在一家商贸公司工作了十几年，可以说是老资历了，多年的锻炼让他办事稳重，考虑周全，深受公司领导的欣赏。后来，公司里市场总监的位置空闲，大家都觉得这个位置非王聪莫属。可想不到的是，在最后的人事宣布，市场总监居然会是一个年轻人，还不到三十岁，刚好成了王聪的顶头上司。同事们都为此愤愤不平，但王聪却笑笑不在意。

这位新上司也对王聪这位老员工的能力了解得很清楚，时常找王聪请教，王聪也没有说有什么隔阂，怨恨他抢了本该是自己的位置，总是面对新上司的请教倾囊相授。他们的关系相处的很不错。

不过，虽然王聪和新上司的关系很不错，新上司对王聪也很尊重，但在公开场合，王聪总是对新上司保持该有的礼仪和尊重，从来不因对方比自己资历浅而妄自菲薄。而且对于新上司的错误，王聪总是在私底下以婉转的方式提出，从来不让新上司难堪。对于新上司的询问，王聪也总是站在公司的角度客观公正的回答，他发挥自己的经验和阅历的优势，积极地为新上司出谋划策。

因此，新上司对王聪更是器重，每逢遇到什么好事，新上司就会为王聪提供一个机会。就这样俩人合作了一年后，成绩斐然，新上司继续上调被委任为公司的副总裁。通过新上司的大力推荐，这个市场总监的空缺职位由王聪接任了。

所以，不管局势对自己曾经是多么的不利，都要学会用自己的智慧将不利局面扭转为对自己有利的一方面，是金子不会被埋没，是人才总有被发现的那天。只要我们懂得用谋略，用智慧去给自己创造成功的机会，那么成功也就随之而来。马云曾说：“别人有的关系、资金你可能没有，但你肯定有致富最有力的法宝———智慧。”所以说，只有多靠智慧、努力、勤奋取胜，我们才会有机会、有希望。

在任何情况下都要保持一颗清醒的头脑

形形色色的人物在我们的生活中往来穿梭着，大大小小的物件在我们的人生中无定时地发生着。无论面对任何人任何事，我们都要沉着镇定，都应保持一个清醒的头脑。

生活中有着太多诱惑，太多挫折，它影响了我们的家庭、学习、事业，就像温水煮蛙一般悄悄侵蚀我们生活的方方面面。要知道，人是感情与理性综合的高级动物，能够调整并控制自我情感，所以我们不管在什么环境、什么情形下，都要时刻保持清醒头脑，在别人失掉镇静时，能保持镇静；在别人做愚蠢可笑的事时，能保持正确的判断，才会在顺境中警醒，在逆境中奋进。

很多时候，有些领导者在企业的关键时刻冲昏了头脑，做出了不利于企业发展的决策，这能说是他们的头脑不好用？绝对不是！那他们为什么会犯这样的错误？肯定是没有抵挡住诱惑，他们的理智被阿谀奉承所影响，他们的大脑受到利益的趋势，失去了应有的把握。要保持一个清醒的头脑，抵御不了阿谀奉承是不行的。

在社会中有许多人为了自己的利益与目的，对自己的领导阿谀奉承，变成了马屁精，进而伤害了被美言冲昏头脑、被蒙蔽的人。所以，抵御得住阿谀奉承，保持一个清醒的头脑很重要。无论能力大小，在做事之前，每个人都应该有所准备，都要保持清醒的头脑，要脚踏实地、未雨绸缪。只有遇到意外情况不紊乱、不慌张的人，才能担当起大事。

在美国伊利诺伊州的一个小镇上，孩子们常常利用课余时间到火车上去卖爆米花。当时一个10岁的小男孩，也加入了这一行列。与其他人不同的是，他除了在火车上叫卖外，还别出心裁的往爆米花里掺入奶油和盐，让爆米花的味道更加可口。可想而知，这个小男孩的爆米花比其他任何小孩都卖得好。

后来，一场大雪封住了几列满载乘客的火车，这个小男孩放弃了爆米花，赶制了许多三明治到火车上去卖。虽然他的三明治做得并不怎么美味，却被饥饿的乘客抢购一空。在夏季到来的时候，小男孩又设计出了一种挎在肩上的半月形箱子，他在箱子边上刻出了一些小洞，用来堆放蛋卷，又在蛋卷的中部小空间里搁进冰淇淋。他这种新鲜的蛋卷冰淇淋备受乘客的青睐，这让他的生意火爆一时。

然而，世界上从来不缺乏复制者，当小男孩在车站上的生意红火后，参与的孩子越来越多，这个小男孩意识到时机差不多了，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。果不其然，没多久孩子们的生意就越来越难做了，后来，车站管理又对这些小生意进行了清理整顿，许多孩子都因此而遭受一些损失，他却因为退出的及时，没有受到任何损失。

因为他没有被利益冲昏头脑，一件事在大家都在奋勇而争的时候，他能保持清醒的头脑，及时抽身出来，正因为他的及时抽身才使他获得成功。最终，这个小男孩成了一个不凡的人，他就是摩托罗拉公司的创始人和缔造者保罗·高尔文。

由以上可知，保罗·高尔文之所以会获得如此的成功，关键在于他懂得如何灵活多变，同时又保持头脑清醒，在利益面前能懂得如何进退。这样一个懂得如何创优创新比别人做得更出色，能抢占先机比别人做得更早，能灵活多变比别人做得更新，能及时抽身比别人做得更清醒的人，怎么可能不拥有人生的成功呢？

在生活中，我们经常能看到许多有本领的人，也会做出一些被其他人认为是不可理解、愚不可及的事情，主要是因为他们的不完全判断，不清醒的头脑，阻碍了他们的前程。所以，时刻保持清醒的头脑是很重要的。

“冷静质疑是理想的筋骨。”可见保持冷静质疑的态度也是清醒的表现，然而人生要时刻保持清醒、不犯迷糊是很难的，虽然有时会说糊涂也是一种幸福，但多是悲伤与苦涩，更有不少人往往因为一时糊涂，抵挡不住诱惑，落入别人设下的圈套，轻则丢财，重则丧命。

如何让自己保持清醒的头脑？归根结底还是人与自己的斗争，到底是你内心中理智的那个战胜感性的那个，还是感性的那个战胜了理智的那个，你是否能恰如其分地调整好自己的内心，这才是重中之重。如果一个人能始终保持清醒的头脑，一生也就没有遗憾与牵挂，能够清醒地认识自己，这也是最难得的一种清醒。因为这不仅利于我们去更好地完善自己，还能更好地实现人生的自我价值。

摸清对方底细，才能攻其不备

孙子兵法有云：知己知彼，方能百战不殆。两军对垒，首先要做的不是扛着兵器上前线，而是要先摸清对方底细，只有明确了敌军的战略部署，才好“对症下药”并攻其不备。打仗是如此，人与人打交道也是如此。盲目的沟通往往是无效的，甚至会起到反作用，要想在社交场合如鱼得水、进退自如，就必须在沟通前先摸清对方的脾气秉性、习惯喜好等，只有这样，才好“到什么山唱什么歌”，从而有针对性的采取不同的应对方式。

有时候，遇到难题，一筹莫展，不妨试着摸清对方的底细，寻找对方的致命弱点。任何人都是有弱点的，只要明确对方的利益诉求，摸准对方的脾气，拿捏好分寸，就可以在某一时刻势如破竹，成功地达到目标。

公元前266年，赵国的惠文王病逝，当时太子年少，由赵太后摄政。次年，秦国开始攻打赵国，并攻占了三座城池。这时赵国向齐国求救，然而齐国要求让长安君做人质，才可以出兵救援。长安君是赵太后心爱的小儿子，自然不肯让他冒险。尽管大臣们反复劝说，赵太后就是不肯让长安君做人质。

后来，大臣触龙来见赵太后。太后认为他也是来劝解的，就沉着脸一言不发。可是，这触龙对于人质的事只字不提，而是絮絮叨叨说自己年纪大了，腿脚不灵便，还真诚地询问太后的健康。赵太后看到这种情形，面色也和善起来了。

当时，太后对触龙说：“你年纪大了，要多注意保重身体。”然而触龙却说：“老臣也想好好休息一下，但小儿子不成器，总是让我牵挂，所以我想恳请您能让他当一名卫士，这样我也就安心了。”太后说：“孩子还年轻呢，就该让他多锻炼锻炼，以后有了功劳自然会受到国家重用，我们管不了他们一辈子！”触龙点点头说：“太后说的是，我们做父母常替孩子作长远打算，却忘了让他们自己去磨炼，这才是正确的。不知道太后对赵国以后有什么长久打算呢？”

太后忧虑地说：“我虽然想让长安君担当重任，但他年纪太小，不懂世事。”触龙停顿了片刻说：“太后回想一下，从现在向上推三代，国君的后代还剩几个人在继位为侯呢？”太后回答说：“却是没几个人了。这是什么情况呢？”触龙说：“主要是由于国君的子孙多是禄厚无劳之辈，不能建立功业，就不能掌握国家权力。和现在的长安君一样，如果太后只让他在温室里生长，将来又怎么管理国家呢？”太后恍然大悟：“说的是，是该让他好好锻炼一下了！不如就让长安君去齐国做人质吧！”

触龙摸清了太后的心理，通过晓之以情，言之于理，进行巧言进谏，这才帮助赵国缓解了危机。因此在遇到问题，如果费尽心力也一筹莫展。这时，你不妨仔细研究一下对方的喜好、习惯，以及他最近最上心的事情是什么。一旦找到对方的突破口，就可以采取有针对性的对策，进而很容易获得突破。

事实上，我们在和别人打交道时，要详细了解对方的情况，如对方的兴趣、爱好、长处、弱点、情绪、思想观念等这些都是需要注意的内容，而且身份与性格是很重要的情报，需要引起高度重视。

除了通过资料来了解到对方身份外，还可以通过观察通过对方的言谈举止、表情等来判断对方的性格，比如说话快言快语、情绪易冲动的人，通常是性格比较急躁的人；如果是直率热情、活泼好动、喜欢交往的人，通常是性格开朗的人；如果对方表情细腻、举止注意分寸的人，通常是性格稳重的人；如果对方比较安静、不苟言笑、喜欢独处，则是性格孤僻的人；而那些口出狂言，好为人师的人，是比较骄傲自负的人；如果是懂礼貌、讲信义、实事求是的人，通常是谦虚谨慎的人。

另外，通过语言来了解对方，是取得胜利的关键。我们可以从对方言谈的微妙之处观察其性格特征和内心活动。在交谈中常说出“果然”的人，一般是自以为是，强调个人主张的类型。而经常使用“其实”的人，是希望别人注意自己，他们一般任性、倔强、自负。对于经常使用“最后怎么怎么”一类词汇的人，其实大多是其潜在的欲求未能得到满足。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。同时还要对方在说话时揣摸对方的心理。通过对手无意中显露出来的态度及姿态，了解他的心理，有时能捕捉到比语言表露更真实、更微妙的思想。

最后，对于对方的了解，不能只停留在静观默察上，还要做到主动侦察，采用一定的侦查对策，想办法去激发对方的情绪，这样才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态，从而顺其思路进行引导，达到攻其不备的效果，这样的会谈更利于成功。

心计做事，懂心计才不会被算计

一个人的做事能力决定了他的前途和命运，要想把事情做好就要懂得心计，用心计做事才不会被算计。

做事没有心计，就会四处碰壁，孤立无援；做事不懂算计，就会稀里糊涂，陷入绝境。因此，你的一生也注定是碌碌无为，平庸之极。所谓“心计”，并不是代表让你在做事的过程中为达目的而使用不正当的手段，而是让你学会如何把事办好，办的周全。

聪明之人之所以聪明，是因为他们比一般人多一点心计和算计；成功的人之所以会成功就是因为他们会办事。许多人之所以一辈子都毫无建树，主要是因为他们一辈子都不明白该如何去做人去做事。