第5章 别人不想听的话，笑着说出来(1)
像马云一样说话懂幽默，让你处处受欢迎
幽默，永远是展现风度的最佳武器
人都想做被别人喜欢的，不被别人讨厌的人。可是很多人都是只有这样的想法，却没有相应的能力和手段。其实，很多时候，想要让别人认同你很简单——让自己变得幽默就可以了。尤其是在跟人第一次见面的时候，适时地幽上一默，可以让氛围变得轻松，瞬间拉近人与人之间的距离。
在幽默方面，马云是高手。众所周知，马云的演讲不仅有激情，而且很富幽默性。其实，马云不仅在演讲时是如此，平时也是非常幽默的。他可以依靠自己的语言魅力让人瞬间发笑，之后拉近彼此的距离。
马云曾经做过《对话》节目的嘉宾，在开场的时候，仅靠两句话，便营造了良好的氛围。其秘诀，便是幽默。下面我们看看当时的情景。
主持人：欢迎大家来到《对话》节目的现场，今天我们要对话的嘉宾你一定非常熟悉，来看一看。你能够马上叫得出他的名字，对不对？马云。这是他在《福布斯》杂志上的一张封面照片，今天趁他没出现在我们的对话现场，我想让现场的各位来畅所欲言一番，到底提到马云这两个字时，你对他的印象是什么。
观众：我觉得马云可以用怪来形容，然后第二个字是丑，但是第三个字是强。
观众：我一提马云就想到了，他是外星人在中国做买卖的一个成功典范。
观众：他在90后心目中只能用偶像来形容，而且不是一个普通的偶像。
主持人：你如果找男朋友的话会找马云吗？
观众：不找马云。
观众：马云特别像一个外星人，我也觉得我像外星人，是否今天让马总确认一下，我是否跟他是一个星球的？
主持人：那到底马云真实状况是什么样的？如果你看了今天的对话，我们将还原给你一个实实在在的马云。欢迎马云！
马云：我刚才在后面听好像马云死了以后，大家在念悼词。
主持人：你觉得他们够不够大胆啊？
由以上段落，可见马云的机智。他仅仅依靠在后台听到的几句话，便做出了许多文章，拿自己调侃了一把，成功地制造出幽默的效果。
从中我们可以看出马云的反应之快，同时也能看出幽默之于谈话的重要性。整个过程中，大部分话语都是主持人在跟观众互动，马云只是说了一句话，但这句话却是整个过程的亮点。这就是幽默的效力，短小而精悍，而且对谈话氛围影响非常大。
抗战胜利后的一天，上海一幢公寓里传出阵阵欢笑。原来，画家张大千要返回四川，他的学生们为他送行，梅兰芳等名流也到场作陪。宴会开始，张大千向梅兰芳敬酒，说：“梅先生，你是君子，我是小人，我先敬你一杯！”众宾客都愣住了，梅兰芳也不解其意，笑着询问：“此话作何解释？”张大千笑着朗声答道：“你是君子——动口；我是小人——动手！”满堂来宾，笑声不止，宴会气氛一下子活跃起来。
一个幽默的人不需要夸夸其谈，只要偶尔插上一两句有幽默效果的话，便可以成为焦点。因此可以说想要锻炼口才，根本不需要让自己变得多么能言善辩，只需要练会幽默就可以了。而想要有幽默的能力，首先要有的是不一样的思维方式。
在一般人眼里，被别人说成丑是很丢面子的事，但马云却反其道而行之，自然就能营造出幽默的效果了。同样，称自己是“小人”也是常人所不能理解的，但经过张大千先生一番别致的解释，“笑果”就出来了。
由此可见，只要有不同的思维角度，想要变得幽默也并不是难事。
“随机应变”，马氏幽默的最大特点
有人说说话的最高境界就是幽默，一个幽默的人总是能够给人带来快乐，同时也能为自己赢得更多的关注和机会。这便是幽默的作用了，既欢乐了别人又能成就自己。
很多人也是追求幽默的，不过往往却并不成功，结果弄得自己以为说了一个很好笑的笑话，别人却觉得一点也不好笑，从而让大家都陷入了尴尬中。若想要避免这种情况就要有一定的随机应变的能力，只有能够随时随地地因地制宜，才能让自己的讲话妙趣横生。
在“2008中国企业领袖年会”上，马云幽默开讲。此次，马云再次预言，危机将在两三年内打击每一个人，但伴随着危机，机遇也将来临，优秀企业在逆境中照样可以发展。
演讲开头，马云便说：“今天中午我在外面吃饭，餐厅老板问我，你预计危机明年会结束吗？我说，明年下半年就可以了。他说，明年下半年就可以？我说，明年下半年你就适应了。”
马云以北京团结湖上被冻住的鸭子做比方，呼吁冬天里的变革。他说，这个鸭子一直和野鸭在一起，冬天来了，野鸭都飞走了，这个北京鸭不知道变化，就被冻住了。
“假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临；假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将形成。去年我跟大家讲，灾难可能会来，现在我告诉大家，机会的形成已经开始，大家开始准备吧！”
“优秀的企业家必须学会比别人提前适应环境，谁先适应谁就有机会。做企业至少要有5年或10年的考虑，两到三年的灾难不算什么灾难。”
“危机是危险中的机会。这次所谓危机，是人类社会进入商业社会全球化的阵痛，人类社会要进入商业社会，走向全球化，就必须面临这样的挑战。”马云表示，今天已经不能称其为灾难或者危机，而是重建体系的开始。
这就是马云式的幽默，用轻松来表达严肃，不仅不会让人觉得唐突和不适，反而能给人一种向上的力量。这便是幽默中的高境界者了，不像有的人，虽然也能让人发笑，却让人笑得并不舒服，会给人一种不庄重的感觉。
在一次演讲中，马云提及“年初有人问我阿里巴巴为什么要做搜索，我回答说就是要让百度睡不着觉。百度如果睡得着觉了，中国互联网网民就睡不着觉了”。
这就是很好的玩笑方式。虽然是在表达自己要跟竞争对手好好比拼一番，但并没有那种剑拔弩张式的严肃和压抑，也不像许多人那般，拼命贬低对手，抬高自己，没有气量。
马云总是能够在各种关系中找到平衡。他可以用简单来表达复杂，更是能够用轻松来表达严肃。而能做到这些，幽默自然是起了很大作用的。
尝试着锻炼自己临场发挥的能力，做一个随机应变的幽默者，自然可以给自己加分。
幽默是一个人必不可少的社交手段。运用得当，可以让对手哑口无言，可以让尴尬消弭于无形。更重要的是，可以给人带来欢乐，进而让人更愿意跟我们接近。可以说，幽默是人与人之间沟通的润滑剂，有了它，自然能够让自己更加圆融，走到哪里都能吃得开。
走到哪里，就把笑声带到哪里
能够在不同场合中自由变换角色的人，是社交的高手，而能够在不同场合都保持幽默的，则是语言表达的高手。
马云就是一个这样的人，他可以随时随地地幽默。不管是跟老朋友聊天，还是跟陌生人第一次接触，抑或是面对千百人的演讲，他都能够表现出幽默的一面。马云的幽默不仅活跃了气氛，拉近了自己与别人的距离，还给大家带来了欢笑。
幽默让马云成为了一个受欢迎的人。
马云最开始的工作是当老师，他以前的一个学生，曾这样描述马云：
上课铃响了，同学们自己选位置坐下。可讲台上空空如也，老师没有到。五六分钟后教室里开始骚动起来，左顾右盼的人越来越多。有人开始建议派人去问问，是不是换教室了。
就在这时，突然见一男子冲上讲台，此人长得瘦小也很特别，他没站稳就开讲：“今天我们讨论的题目是‘迟到’。我最讨厌迟到，迟到就是对别人的不尊重，从某种意义上说迟到就是谋财害命……”这时同学们都会心地笑了，老师用一种诙谐自嘲的方法向同学们表示了歉意，这位老师就是马云。
迟到是不好的，尤其是给别人讲课的老师，迟到了就更不好了。遇到这样的场景，一般人都会感觉很尴尬，可马云却靠幽默来化解了这场尴尬。马云不仅表达了歉意，还让同学们因为长时间等待而萌生出的不满情绪一扫而光。
2006年，哈佛AUSCR中美学生领袖峰会上，一位学生提到马云在接受CCTV采访时说男人的长相和智慧成反比，那请问当今IT界除了李开复先生还有谁长得很好看吗？这个出乎意料的问题引起了全场爆笑。
马云也笑着回答说，我当时说男人的长相往往和智慧成反比。如果上帝给了不好的相貌，就会让自己培养得更有魅力、更加聪明。李开复先生确实长得很帅。不过我确实要说IT界丑陋的人比好看的人要多。
马云说，我知道我认识李开复是在两年前的《对话》节目，当时李开复先生正和北大校长对话，我很欣赏李先生的温文尔雅。第二次是在博鳌论坛的冷餐会上。我非常欣赏Google，它是一个互联网的传奇。而我的理想是超过Google。但是正如我刚才所说，每一个成功人士都有不一样的成长背景、学术，比如我非常欣赏李先生的严谨治学和温文尔雅，如果以他为标准，我恐怕100分里面连10分都拿不到；但是如果拿我的标准来衡量他的话，恐怕他也就10分了。
这就是马云的幽默了，不分场合，不分时间，总是能够让听者发笑。而有这种能力的人，自然是大家都喜欢的人。
幽默是人与人之间交流的润滑剂，这润滑剂来自于欢笑的作用。两个人，哪怕是初次见面，只要笑上一笑，自然就会觉得亲近了不少。跟陌生人见面时，幽上一默，对方马上就会放松下来，从而愿意跟我们交谈。跟客户谈生意的时候，幽上一默，不仅那种剑拔弩张的气氛会得到缓解，对方也会放松对我们的戒备，从而让我们可以谈更多的条件。朋友聚会的时候幽上一默，可以很好地调节氛围，让大家瞬间便情绪高涨。
这些都是幽默的作用，幽默可以让我们所处的环境变得温暖。而想要做到这些，靠的是随时随地都能幽默起来的能力。那不仅需要有随机应变的机智，更需要有一颗快乐的心。只有不管什么时候都保持心情的轻松和愉悦，才能幽默起来。与人相处的时候，不要想着做一个倾听者就好，还要有意识做一个快乐的能调节气氛的人。只有具备这种幽默的意识，才能让我们随时随地幽默。
自暴“劣势”，制造出超凡“笑果”
有人说说话的最高境界便是幽默，而幽默的最高境界就是自我解嘲。所谓自我解嘲就是拿自己开玩笑，调侃自己。这样的幽默是最难得的。
每个人都愿意在人们面前展现自己的魅力。因此，许多人都不愿意调侃自己，因为那样会显得自己不如别人。而真正的自信者，是不在乎这些的，反而经常拿自己来调侃。这是一种真正的自信，因为自信，所以不觉得调侃自己有任何问题。
同时，偶尔调侃自己一下，会给人一种谦虚、低调的感觉。拿自己开玩笑，本身就是放低身段的一种方式。如果这个人有一定的地位或者影响力，而他又勇于调侃自己，那么听他讲话的人，一定会觉得这个人随和、亲切，能放下身段。这是获得别人认同的最好方式。
马云是一个善于自我调侃的人，很多人觉得他长得丑，他便拿自己的长相来开玩笑。说人的长相和才华是成反比的。像这种幽默式的自我调侃，在马云身上还有很多。
马云的一个朋友，在讲到他跟马云的接触时，曾说：
在他打算辞职的时候，本来还挺犹豫的。后来有一天快下班的时候，在校园里遇到了系主任。系主任骑着一辆自行车，车把上挂着两把刚从菜市场买回来的菜。他叫住马云，语重心长地劝他好好干英语教师这份很有前途的工作。“我看着他的样子，突然明白，如果继续在学校待下去，他的现在就是我将来的‘前途’了！”于是，马云迅速地辞职了。
这是种非常有趣的调侃方式，从中我们可以看到马云确实是一个有趣的人。他能用很另类的方式来表达自己的经历，从而让听者大笑。
而当谈到“漂亮”的时候，马云又是另一种表达，另一种自我调侃。
关于“漂亮”在人生中能起多大作用，马云曾经说：“漂亮当然有用，不漂亮的人经过努力只能做老板，漂亮的人经过努力可以给老板做秘书，哈哈！”
马云是一个很喜欢太极的人，了解马云的人也愿意问他一些关于太极的问题。一次访谈中，马云就曾这样回答别人。
我是曾经忽悠过很多人，我忽悠李连杰创办了“太极禅”，还有华谊的王中军来找我，本来想让我投资，但我忽悠他成为一家最大的电影公司。我也忽悠了很多网商，但我不后悔，我忽悠得很成功，点燃了很多人心中的火焰，我会一直忽悠下去。
忽悠要看对象！我可以忽悠李连杰去做“太极禅”，但我绝对不会忽悠赵本山去做“太极禅”。